Показано материалов 12489
cортировать по 
15 сентября 2022
Андрей Аксенов
Какие воронки продаж актуальны сегодня?
Не секрет, что мир продаж меняется прямо на наших глазах. Более того, психологи утверждают, что паттерны поведения человека в отношении совершения покупок очень изменились за последнее десятилетие.А тренера, бизнес – консультанты, а с ними и племя маркетологов, "продают" на своих мероприятиях концепт воронки продаж, опубликованный в 1904г. Фрэнком Хатчинсоном Дьюксмит в журнале Salesmanship. Актуальна ли теория AIDA в наши дни? Давайте разбираться......
109200
14 сентября 2022
Наталья Кретова
Креативное резюме. Где грань между разумным творчеством и безумием?
Работая с разными карьерными запросами клиентов: от составления резюме, подготовки кандидата к самостоятельному поису работы до помощи в трудоустройстве, начиная работу, как правило, спрашиваю, что уже сделано, что имеется в наличии (резюме, сопроводительные и рекомендательные письма, квалификционные документы), что по мнению кандидата получилось, что нет, слышу радостные рассказы клиентов о красоте резюме в инфографике....
1776724
13 сентября 2022
Мария Воробьева
Как успешно найти химика-технолога
Стояла задача найти химика-технолога с опытом производства мыльных пузырей для консультаций и помощи стартапу (можно удаленно, гибкий график и т.д.). Опыт на производстве-ключевое требование заказчка, как плюс - наличие готовых рецептур.Сотруднику перстояло рассчитать стомость изготовления, адаптировать рецептуры, изготовить пробные образцы и пр. ⠀Сроки реализации: 17.06.2022- 08.09.2022...
125722
13 сентября 2022
Александр Бобков
Зачем бизнесу нужна команда?
В чём смысл создания команды для бизнеса? Ведь казалось бы, и так всё понятно - бизнес работает для прибыли, а люди в бизнесе работают за деньги. Какова в этом случае задача менеджера? Построй причинно-следственную связь между действиями людей и некой суммой денег, обеспечь рабочие места и сырье для работы, обучи пользоваться инструментами, задай параметры конечного результата и затем контролируй процесс, чтобы он оставался в нужных параметрах качества и времени. Этого достаточно для регулярного создания результата приемлемого качества? Да, достаточно. Зачем тогда "морочиться" с созданием команды? ...
167700
13 сентября 2022
Михаил Копытин
Лучшие практики в обучении продажам по телефону 
1. Обучение продажам по телефону В мире, где, кажется, есть приложение для всего, возможно, пришло время достать этот старомодный телефон и сделать несколько звонков по продажам. 2. Успешные стратегии продаж по телефону Холодные звонки могут быть мертвые, но телефон точно нет. Многие торговые представители успешно используют телефон в сочетании с электронной почтой и социальными сетями, чтобы сначала связаться с покупателями, а затем определить актуальность звонка, прежде чем поднять трубку....
132640
13 сентября 2022
Наталья Громова
Главная ошибка руководителя при построении команды
Самое важное при построении команды - помнить, что с каждым человеком необходимо выстраивать отношения в долгосрочной перспективе - стратегические, это самый важный критерий.Когда держишь его в голове, постоянно обращаешь внимание и на то, сколько сотрудник работает по времени, балансирует ли он работу и жизнь, развивается ли он и растёт по должности и заработной плате. И поэтому главной ошибкой руководителей являются их установки: «Мы наймем себе сотрудников, долгосрочных отношений выстраивать с ними не будем. А когда сотрудник будет уходить, наймем ещё лучше.»Это абсолютно неправ...
98201
13 сентября 2022
Имаева Александра
Инструкция для тех, кто идет к карьерному консультанту в первый раз
Возможно, вы не поверите, но существуют люди, которые пока ни разу в жизни не работали с карьерными консультантами. Как это происходит? Когда (в каких случаях) идти? К чему готовиться? Не страшно ли? Вдруг это и про вас тоже история, поэтому сегодняшний материал про то, как это взаимодействие происходит по шагам.
93610
13 сентября 2022
Вера
Производство - это модный тренд или новая долгосрочная реальность в России?
В связи с тектоническими изменениями в мире, какие сегменты рынка труда актуализируются, почему? Как нужно эффективно воспользоваться растущим ростом/спросом рынка труда в отдельных специалистах (на производстве), где их искать? Как долго эти тенденции будут нарастать и как к этому относится в долгосрочной перспективе?
1455516
12 сентября 2022
Ирина Князева
Как писать о своих личных качествах в резюме
Коллеги, добрый день! Недавно мы обсуждали блок в резюме «Обо мне» что в нем писать, и нужен ли он вообще. Многие сошлись во мнении, что этот блок обязательно нужно заполнять и каждый поделился своими рекомендациями, какую именно информациею считает полезной в этом блоке. Теперь я прошу вас поделиться свои мнением относительно указания личных качеств в резюме....
1560710
12 сентября 2022
Марина Францева - Career&LIFE
Какое отношение к работе станет для вас самым выигрышным?
Денежная мотивация – хорошая, но не она должна становиться первостепенной. Мы регулярно напоминаем своим читателям о том, что, если вы хотите построить карьеру мечты, никогда не следует заниматься тем, что вам искренне не нравится. Но, безусловно, в любой работе могут быть непростые моменты, и можно развить правильное отношение к ним. ...
114253
12 сентября 2022
Михаил Копытин
Как научиться говорить "нет" на работе
Решительное нет — это то, что мало кто легко произносит на работе. В конце концов, большинство сотрудников не хотят разочаровывать начальство или коллег и работать один сверхурочный час за другим. Но тот, кто скажет только «да», в конце концов повредит своей карьере. Так что научитесь говорить нет на работе!
140151
12 сентября 2022
Алина Калядина
Как провалить переговоры с работодателем. Вредные советы
Недавняя ситуация с кандидатом на руководителя проекта стала поводом напомнить о том, что 1) ваше резюме - отражение вашей личности, и грамотный HR сможет по нему сделать прогноз о том, насколько вы соответствуете требованиям вакансии, и каков прогноз вашей успешности2) собеседование на вакансию начинается не в офисе, а с первой коммуникации с представителем работодателя. Здесь каждое слово и каждое действие оценивается и работает либо на вас, либо - увы, не в вашу пользу....
90602
12 сентября 2022
Лариса Романенко
Сделайте эти 10 документов – и Вы найдете работу мечты
Что входит в пакет документов для поиска работы? Какие документы, помимо резюме и сопроводительного письма, помогут чувствовать себя в процессе поиска работы, а потом на интервью на «все 100»? В моей статье я назову 10 документов (скорее, не документов, а информацию, зафиксированную на письменных носителях), которые позволят не только ощущать себя более уверенно, но и реально помогут в получении подходящего места работы или, как идеал, работы мечты. ...
85240
9 сентября 2022
HR metrics
Обзор потенциала рынка российского рынка труда 2021-22г.г.
Коллеги, представляю вам обзор потенциала компетенций на российском рынке труда. Обзор свормирован на основа реальных данных исследования компетенций кандидатов и сотрудников. В обзоре представлена информация о том какие компетенции в дефиците, какие сбалансированы. Предложены рекомендации для работодателей.
88900
9 сентября 2022
Андрей Аксенов
Консалтинг или Шарлатанство ?
Речь в статье пойдет не столько о инфоцыганщине и её производных, сколько о результатах деятельности псевдоконсультантов, с дипломом и без оного, и каким флёром окутана профессия консалтера. Почему заказчик остается недоволен выполнением договора и какие действия необходимо предпринять исполнителю (консалтеру), чтобы не столько честно заработать, сколько реализовывать ожидания СЕО на 200%. ...
109527
Показано 6541-6555 из 12489 заявок
437438439440...832833

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5918
Вопросы и ответы
2131
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
625
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
7
15
2
Алексеева Галина
4
12
3
Евгений Овчинников
4
9
4
Швецова Александра
4
8
5
Ирина Федорова
4
8
6
Ксения Дмитриева
4
6
7
Aлла Алфёрова
4
6
8
Анна Бочарова
3
30
9
Диана Мамедова
3
16
10
Инесса Шелест, IT HR
3
14
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Aлла Алфёрова
21
17
2
Ксения Дмитриева
28
16
3
Дарья Левина
22
14
4
Уварова Елена
15
14
5
Александр Тимошин
10
9
6
Инесса Шелест, IT HR
9
9
7
ОК-Консалтинг
8
8
8
Ольга Заворохина
7
8
9
Татьяна Зизганова
4
7
10
Виктория Максимова
2
7
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
8
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
2
Дарья Галь
8
0
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
3
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
4
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Степан Шимичев
4
3
Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике
7
Лариса Романенко
4
2
Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации
8
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
9
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
10
Ирина Федорова
4
2
Почему вакансия не закрывается месяцами, хотя откликов много: 7 причин
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 3 31
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.