Показано материалов 12671
cортировать по 
23 октября 2026
Ксения Дмитриева
Как 23 страницы регламента уместились на одной: шаблон и пример
Регламент обработки заявок на 23 страницы в отделе продаж читали два человека: автор и юрист. Менеджеры работали так, как им когда-то объяснил старший коллега, и каждый месяц полтора десятка заявок оставались без ответа. За одну встречу мы с руководителем отдела и двумя менеджерами собрали к этому документу первую страницу: с чего начинается процесс, пять шагов, кто что решает сам и что делать, когда все идет не по плану. Показываю пустой шаблон, заполненную страницу и места, на которых мы спорили дольше всего....
020
23 октября 2026
Антон Таранис
«Оценка и план» —кандидат, как внешний консультант - аналитик
Хотите быстро проверить аналитическое мышление кандидата? Попробуйте лайфхак «Оценка и план»: дайте соискателю 5 минут, чтобы назвать 3 риска работы в вашей компании и 3 способа их закрыть. Так вы сразу увидите зрелость мышления, проактивность и реальную вовлечённость — а заодно получите свежие идеи для бизнеса. Метод проверен на сотнях собеседований и отлично работает для руководителей и аналитиков....
001
23 октября 2026
Компот Консалтинг: подбор, управление, стратегия
Судьба локомотивов
Часто думаю про людей, которые тащат отделы и целые компании вперед. Приносят идеи, постоянно учатся, не боятся спорить и настаивать. Наверное отчасти я сама такая, поэтому "локомотивы" и то, как складывается их судьба в компаниях, мне так интересны) Расскажу историю про очень сильного руководителя. А вы поделитесь историями про своих “локомотивов”. Договорились?)...
004
23 октября 2026
Гульнара Ильдаровна Тимуршина
"Мы в него столько вложили, а он тихо ушел..."
Знакомая ситуация? Компания отправляла сотрудника на обучение. Давала наставника. Постепенно усложняла задачи. Передавала опыт. Помогала расти. Человек стал хорошим специалистом. А потом - заявление об увольнении. И у руководителя обида: "После всего, что мы для него сделали…" Но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны. А разве обучение сотрудника - это покупка его лояльности? Если мы помогли человеку стать профессиональнее, его ценность на рынке закономерно выросла. И тогда возникает гораздо более интересный вопрос: почему выросший специалист решил реализовать свои новые возможности...
034
23 октября 2026
Ксения Дмитриева
Сотрудник узнал зарплату коллеги и пришел разбираться. Что вы делаете?
Зарплаты в компании рано или поздно становятся известны: через общую папку с ведомостью, разговор в курилке, забытый на принтере листок. И однажды опытный сотрудник приходит к руководителю с вопросом, почему новичок получает больше него. Первые ответы, которые приходят в голову, обычно только ухудшают дело. Рассказываю, как в таком разговоре действую я, и хочу сравнить с опытом коллег....
0313
23 октября 2026
Татьяна Зизганова
Почему сотрудники выгорают, даже когда работа не такая уж сложная?
Все говорят про выгорание. Про то, что информации много, темп бешеный, люди устают. И это правда. Но я вижу другую картину. Недавно моя знакомая пошла на один день в распределительный центр крупной компании. Как исследователь. Знала, что это эксперимент. И вернулась в шоке. Не от того, что работа тяжелая. А от того, чтосотрудники не чувствуют своей ценности.Она рассказывала: в одном помещении стоят холодильники с едой. Для простых рабочих — один. Для администрации — другой. Она случайно открыла «не тот» холодильник. И женщина, которая ее консультировала, отчитала ее как...
0312
23 октября 2026
Воропаева Ольга
Чек-лист: подготовка к переговорам о зарплате через ценность для бизнеса
Этот чек-лист родился из практической работы. Готовя ТОП-менеджеров к собеседованиям, я вижу у многих одни и те же проблемы. В частности, непонимание того, какую информацию нужно собрать для подготовки к переговорам о заработной плате. Все стремятся изучить рынок и соотнести свои компетенции с рыночной оценкой. Однако в подобных переговорах важнее не оценка рынка, а ваша персональная ценность для владельца бизнеса, которую мы и попробуем сформировать с помощью этого чек-листа....
001
23 октября 2026
Оксана Уфимцева
Увольнять или обучать: что выгоднее бизнесу в условиях перемен?
Недавно я стала свидетелем ситуации, которая заставила меня задуматься о цене кадровых решений. В одной компании у сотрудника появился новый функционал. Для его выполнения требовались дополнительные профессиональные навыки, которым сотрудника вполне можно было обучить за приемлемые деньги. Однако компания выбрала другой путь — уволить специалиста и найти нового, уже обладающего необходимыми компетенциями. Казалось бы, логичное решение: зачем вкладываться в обучение, если на рынке есть готовые специалисты? Но дальше всё пошло не по плану. Оказалось, что при текущих требованиях компании предложе...
001
22 октября 2026
Коршунова Дарина Сергеевна
«Вы не косячите? Нет? Принят!» – почему пятиминутное собеседование обходится дороже любого подбора
Финальная встреча с кандидатом на позицию помощника руководителя. Десяток этапов отбора позади. И вот звучит: «Прошлый ассистент косячил. Вы не косячите? Нет? Отлично, когда выходите?». Пять минут — и всё. Я вижу это всё чаще у разных клиентов. Руководители перестали проводить собеседования. А ведь именно этот последний километр найма никто, кроме них, не пройдёт. Разбираю, почему это дорого обходится и что делать вместо вопроса «вы не косячите?». ...
044
22 октября 2026
Дарья Гришанина
Почему предприниматель открывает новые направления, когда старый бизнес уже разваливается
Есть одна очень интересная ситуация, которую я периодически наблюдаю в бизнесе. У компании падают продажи, сотрудники увольняются, руководители не справляются, процессы держатся исключительно на собственнике, а он вдруг объявляет: «Я придумал новое направление!»И команда снова начинает что-то запускать. Обсуждает продукт, ищет подрядчиков, разрабатывает сайт, считает бюджет и строит планы.При этом в действующем бизнесе ничего принципиально не изменилось. Старые проблемы остались, только теперь к ним добавились новые задачи.Со стороны кажется, что предприниматель активно развивает компанию. Но иногд...
044
22 октября 2026
Уварова Елена
Кандидат знает промпт, но не инструмент: как перестроить проверку квалификации в эпоху ИИ
Кандидат пишет в резюме «уверенный пользователь Excel и Power BI», а на деле умеет сформулировать промпт и скопировать ответ. SuperJob выяснил: 51% работодателей сталкиваются с недостоверными профессиональными навыками, а завышенное владение ПО выросло на 16 пунктов за год. Перечень программ в резюме больше ничего не подтверждает. Разбираем, как перестроить проверку квалификации: тестовое задание на реальных данных, три раздельных теста – без ИИ, с постановкой задачи ИИ и верификацией ответа, сценарий с подставной ошибкой нейросети для критичных ролей и почему наблюдение за работой с ИИ информативнее ...
002
22 октября 2026
Компот Консалтинг: подбор, управление, стратегия
Стратегическая сессия только для спокойных времён? Как раз наоборот
Думаете, что стратегические сессии нужны, когда всё стабильно, а сейчас планировать бессмысленно? Логика понятная: зачем договариваться о курсе, если завтра условия снова изменятся. Но в нестабильное время сессия нужна больше всего. Планировать на год вперёд сегодня и правда непросто. Рынки, правила игры, спрос и стоимость ресурсов меняются быстрее, чем компании успевают обновлять документы. Стратегия, которую утвердили в январе, к лету может описывать мир, которого уже нет. В такие периоды выигрывают не те, у кого самый красивый план. Выигрывают команды, которые одинаково понимают, куда идут, и могут б...
004
22 октября 2026
Гульнара Ильдаровна Тимуршина
Как я, гуманитарий, нашла общий язык с технарями - и поняла, что дело вообще не в языке
«Вы гуманитарий? И как вы вообще находите общий язык с инженерами?» Мне этот вопрос задавали не раз. Когда в моей профессиональной жизни появились промышленные предприятия, инженеры, конструкторы, технологи и руководители производств, я сначала думала, что мне придётся учиться говорить с ними на каком-то особом "техническом языке". Оказалось - нет. Мне пришлось учиться слушать, задавать правильные вопросы и уважать чужую профессиональную экспертизу. Например, вместо того чтобы пытаться понять сложную технологию во всех деталях, иногда достаточно спросить: - Где здесь чаще всего ошибаются новички?- Что ...
003
22 октября 2026
Компот Консалтинг: подбор, управление, стратегия
Продажник в HR-агентстве: работающая ли это тема?
Коллеги, поделитесь опытом найма менеджера по продажам в агентство (рекрутинг, консалтинг и HR-сопровождение). Были ли результаты? С какими сложностями сталкивались? У меня небольшое консалтинговое агентство, 4 года на рынке. В этому году все изменилось, рынок, сами клиенты, процесс продаж и прочее - задумалась о найме продавца. Возможно, у кого-то есть успешный опыт или наоборот - очень благодарна, если поделитесь....
029
21 октября 2026
Имаева Александра
Руководитель b2b продаж и развития бизнеса
Здравствуйте, коллеги. Рекомендую кандидата на позицию: руководитель b2b- продаж и развития бизнеса. Последние 10 лет отвечает за развитие B2B- и E-com-продаж техники и электроники через корпоративные и партнёрские каналы, а так же: есть опыт запуска новых каналов и продуктов, управления ключевыми клиентами, кросс-функциональными и международными командами, систематического управления воронкой продаж $100M+ и отчетностью....
001
Показано 16-30 из 12671 заявок
2345...844845

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
6017
Вопросы и ответы
2149
Школа соискателей
501
Тесты, игры
475
Шаблоны документов
436
HR-лайфхаки
642
Рекомендуем кандидатов
639
Мероприятия
44
Книжные обзоры
239
Истории успеха
17
Чек-листы
335
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ксения Дмитриева
6
20
2
Aлла Алфёрова
5
11
3
Дарья Гришанина
4
9
4
Ксения Дмитриева
4
8
5
Инесса Шелест, IT HR
3
11
6
Уварова Елена
3
8
7
Екатерина Новикова
3
8
8
Ольга Азарова
3
7
9
Ольга Заворохина
3
6
10
Николай Черкасов
2
22
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
68
31
2
Aлла Алфёрова
50
27
3
Дарья Левина
45
21
4
Уварова Елена
22
16
5
Алексеева Галина
13
11
6
Гульнара Ильдаровна Тимуршина
10
11
7
Кирьянова Галина
11
10
8
Польша Лилия Анатольевна
15
9
9
Инесса Шелест, IT HR
13
9
10
Александр Тимошин
17
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Эффективные лидеры
9
3
ИИ против рекрутера: кто выживет в этой неравной борьбе?
2
Елена Мулюкина
7
4
Что стоит перенять у стартапов в работе с людьми — даже если у вас давно действующий бизнес?
3
Елена Урина
7
4
Требования к опыту: пишем так, чтобы приходили нужные люди
4
Ирина Майструк
6
3
Как найм «по наитию» убивает вашу прибыль: почему руководители набирают «своих зеркал» и что с этим делать
5
Алина Ярулина
6
2
Критикуешь сотрудников? Начни с себя
6
Константинова Инна
6
2
Карьерная травма: как понять, что это с вами, и что с этим делать
7
Ксения Дмитриева
6
0
Все KPI выполнены, а результата нет: как так получается
8
Лариса Романенко
5
4
Уволить HR: функции, которые AI заберет в ближайшие три года
9
Владимир Хмелев
5
4
Как создать базу постоянных клиентов в B2B, B2G? Если там без конца идут лишь торги по ценам?
10
Светлана, трудовой юрист
5
3
Должностная инструкция: где заканчиваются обязанности Работника и начинаются риски Работодателя
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 4 48
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 40
28 сентября 2026, 08:57
Татьяна Зизганова
«Слишком опытные»: почему специалистов 45+ не берут, даже если они сильнее молодых?
Есть категория людей, о которой говорят мало. Им 45, 50, 55. Они проработали в одной компании 15–20 лет. Они знают своё дело. Они умеют решать задачи, которым молодые только учатся. У них есть опыт, которого нет ни у кого, но их не берут. Отклики уходят в ...
0 2 38
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 38
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 35
7 октября 2026, 08:56
Ксения Решетняк
Как вы воспримите кандидата, планирующего карьерный переход в 46 лет
Прошу Вашей экспертной оценки ситуации с точки зрения найма. Кандидат: 46 лет, 20 лет опыта в B2B-продажах (работа с корпоративными клиентами, сложные сделки, ведение ключевых клиентов, переговоры с собственниками и топ-менеджментом, фасилитатор , онб...
0 5 32
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.