Поиск HR-клуб

Показано материалов 11067

cортировать по

31 октября 2017, 10:38

Айрат Мустафин

Как старик корову продавал. Кейс для тренинга на знание приемов продаж (конкурс)

Проверяемые компетенции: Знания приемов продаж. Знания факторов, влияющих на успешность сделки. Организация продаж. Кейс выстроен на основе мультфильма "Как старик корову продавал" по стихотворению Сергея Михалкова. Разбирая этот мультфильм испытуемые демонстрируют насколько им знакомы факторы, влияющие на результативность сделки. Они замечают приёмы продаж, которые помогают быть эффективными продавцами.

916510

31 октября 2017, 10:35

Айрат Мустафин

Буратино и конкуренция. Кейс на оценку приемов конкурентной борьбы (конкурс)

Важно знать степень понимания испытуемыми стратегического менеджмента и конкурентной борьбы. Кого считают конкурентами и по каким признакам? Правильно ли выделяют компании, которые конкурируют между собой? Умеют ли выявлять используемый в конкуренции инструментарий? Всё это можно выяснить, если предложить участникам ассессмента разобрать игру на основе сказки "Приключения Буратино".

856911

31 октября 2017, 10:31

Айрат Мустафин

Дорисуй или оценка потенциальной агрессии. Задание для ассессмента (конкурс)

Важно понимать потенциал агрессии у работника или руководителя. Это важный элемент в прогнозировании поступков, профилактике конфликтов. Как же предположить, что есть угроза, есть джин, который при удобном случае может вырваться на свободу и натворить бед? Я предлагаю помимо стандартных тестов использовать дополнительный проективный тест с уточняющим опросом мотивов. Испытуемому предлагается дорисовать в 10-20 карточках недостающие элементы. Что именно дорисет испытуемый и как это затем объяснит будет ключом.

843031

30 октября 2017, 16:27

Айрат Мустафин

Консилиум. Сказка о мёртвой царевне. Оценка навыков проведения собраний / совещаний у руководителей

Мы создаем условия, при которых испытуемый с одной стороны должен продемонстрировать формальные навыки проведения собрания и совещания (администрирования), а с другой стороны продемонстрировал стратегическое мышление, умение вырабатывать несколько сценариев развития событий и быть к ним готовым, привлекать экспертов для получения специальных знаний, стремление фактически решить проблему или сделать только то, что положено (увлечься правильным процессом, позабыв про цель).

700320

30 октября 2017, 14:40

Айрат Мустафин

Оценка жизненных стратегий и системы ценностей на основе сказок - проективный кейс

Человек отражает как в зеркале свои жизненные стратегии. Этот набор стратегий легко выявляется, когда мы предлагаем сформулировать ответ на вопрос: "Чему учит нас эта сказка?" Таким образом мы получаем каркас из жизненных стратегий испытуемого, разнообразие которого определяет разнообразие поведенческих реакций и оценок событий. Попробуйте выделить самое главное, чему учит нас сказка в указанном спике.

790231

30 октября 2017, 14:38

Айрат Мустафин

Некрасов заболел. Оценка эмпатии и умения сопереживать (конкурс)

Бывает трудно подобрать задание, в котром бы отразилась способность руководителя управлять человеческими ресурсами грамотно. При этом не теряя человеческие качества (забота о подчиненном, сопереживание, умение дать совет и т.д.), проявить себя именно как руководитель. Как используется универсальный алгоритм работы с информацией (сбор информации-анализ-прогноз), как происходит заглядывание в будущее (видит ли испытуемый альтернативы, учитывает ли разные сценарии развития событий), предпринимает ли превентивные меры в управлении человеческими ресурсами? Для этих целей я использую кейс "Некрасов...

468110

30 октября 2017, 14:09

Айрат Мустафин

Гулливер - законотворец. Упражнение на стратегию для оценки руководителей (конкурс)

При ассессменте руководителей разного ранга, сотрудников, отобранных в резерв руководящих работников требуется увидеть людей в ситуации реформирования, изменения. Когда для решения задачи нужно наметить план реформ и взаимоувязать все реформы между собой, заметить полноту картины, целостность. Это важно, если мы говорим о стратегическом мышлении как неотъемлемой компетенции руководителя высокого ранга. Для этого я использую в своей практике упражнерие "Гулливер - законотворец" (или "Гулливер-реформатор"). Лучше оглашать "Гулливер законотворец, чтобы не подсказывать возможности испытуемы...

657110

30 октября 2017, 14:02

Айрат Мустафин

Алиса в стране чудес. Оценка психофизиологических характеристик на ассессменте (конкурс)

Бывает, что Заказчику требуется принять взвешенное решение в отношении двух почти равных по другим показателям кандидатов. Особенности назначения требуют скоростных и точных действий. Это напрямую связано с данностью природы - скорость мыслительных процессов, память, точность воспроизведения. Для этого я использую 40 выражений из произведения известного британского математика Льюиса Кэррола "Алиса в стране чудес". Испытуемому нужно на скорость и точность сложить все 40 разрезанных высказывания.

611210

30 октября 2017, 12:38

Айрат Мустафин

Эх, вы кони, мои кони! Проективное задание для ассессмента (конкурс)

В ходе ассессмента бывает важно иметь несколько разных заданий, которые бы проверяли одни и те же компетенции. Чем больше разных заданий, тем выше точность. Но ограничения во времени требуют находить варианты упражнений, которые не занимают много времени. Вот кейс с выбором стадий развития компании и уровнем комфортности в них сотрудника. Известно, что есть люди, которые любят все начинать, есть те, кто настроен работать в тепле и настроенном, а есть те, кто готов дошлифовывать процессы до совершенства. Кроме того, бывает, что регламенты компании слишком жёстко сковывают работника...

530510

30 октября 2017, 12:34

Айрат Мустафин

Игра "Скатерть-самобранка", оценка экономического образа мышления руководителя

Для ассессмента важно понять имеет ли испытуемый экономическое видение / экономический образ мышления. Взвешивает ли он на экономических весах свои решения? В ходе ассессмент-центра обычно дают прямое задание, которое демонстрирует принципиальную подготовленность в экономике, способность считать, взвешивать. Но нам важнее понять, вошли ли навыки экономического взвешивания в плоть и кровь руководителя. Привык ли он так поступать или это для него всегда отдельная задача. Я предлагаю использовать для этого кейс "Скатерть - самобранка". Этот волшебный предмет часто используется в волшебных русских...

1161430

30 октября 2017, 12:11

Айрат Мустафин

Отговорите Лермонтова - упражнение на оценку способности к убеждению для ассессмента

Важно иметь инструмент для оценки широты видения руководителя, умения его замечать всех участников события (видеть всю шахматную доску в целом). Помимо этого, оценить способность убеждения - немаловажное знание для тех, кто расставляет кадры и делает ставку на кого-то в стратегиии развития компании. Попробуйте отговорить Михаила Юрьевича Лермонтова участвовать в дуэли с Николаем Мартыновым. Известно, что четырех дуэлей в жизни русского поэта Лермонтова удалось избежать. И избежать именно благодаря неравнодушному и умелому окружению. А Вам удастся?

1628371

30 октября 2017, 12:04

Айрат Мустафин

Зубная паста. Увеличение продаж не менее, чем на 25%. Кейс для ассессмента, по маркетингу и развитию

Упражнение, которое замаскировано под математическую задачку, призвано проявить предпочтительные подходы к решению универсальной задачи - увеличение продаж на 25%. Также как в жизни привычные данные маскируют веер возможностей, так и в задаче "Зубная паста" исполнитель обычно останавливается уже на первом этапе. Есть даже те, кто вообще не находит ни одного решения и отказывается его искать. Разводит руками.

2078450

29 октября 2017, 21:00

Айрат Мустафин

Витязь на распутье. Кейс для оценки личностных установок и поведенческих программ

Люблю использовать в своих оценочных кейсах и в упражнениях по развитию в качестве стимульного материала картины известного русского живописца Виктора Михайловича Васнецова. Причём что ни картина, то источник для упражнения или кейса. Вот один из примеров. Картина «Витязь на распутье». Полезно всегда участников тренинга или ассессмент-центра переводить из существующей реальности (здесь и сейчас- координата «место» и координата «время» по эриксонианскому гипнозу) в состояние там и тогда (не здесь и не сейчас). Это позволяет глубже погрузить человека в состояние,...

745753

29 октября 2017, 20:53

Айрат Мустафин

Геракл-переговорщик - кейс для оценки навыков ведения переговоров на ассессмента

Если нам требуется узнать как поведет себя испытуемый в ситуациях сложных переговоров или в ситуации получения сложного задания от начальника ("Начальник-подчиненный"), то полезно взять за основу истории про героя Древней Греции сына Зевса и земной женщины жены героя Амфитриона Алкмены - ГЕРАКЛА. Причём сама ситуация получения приказа может выявить жёсткую установку на безоговорочную подчиняемость или программу: "Приказы не обсуждаются. а выполняются".

1254942

29 октября 2017, 20:48

Ольга Резник

Игра "Купцы" на оценку навыков ведение переговоров менеджером по продажам

Игра "Купцы" поможет оценить навыки ведения переговоров менеджеров по продажам. Игра вариативна и позволяет добавлять условия в зависимости от сферы деятельности компании или пробелов в работе менеджеров. Проведение игры возможно как во время группового собеседования, так и на этапе обучения навыкам ведения переговоров.

765933

Показано 9241-9255 из 11067 заявок

617618619620...737738

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5198

1995

478

432

473

506

919

209

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Наталья Громова

Оксана Ермакова

Мария Волкова

Алексеева Галина

Дарья Белякова

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Вера

Дмитрий Ерин

ООО Компания А5

HighLine

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Дарья Левина

Alla Alferova

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Алексеева Галина

Наталья Громова

Воропаева Ольга

Александр Тимошин

Александр Крымов

Дарья Белякова

Иван Жданов

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Александр Тимошин

Артефакты - ключ к пониманию реальной культуры организации

Алексеева Галина

Офлайн и онлайн-тренинги: мой практический опыт, нюансы и неожиданные открытия

Уварова Елена

Золотая клетка или свой штурвал: где настоящий успех для лидера?

Елена Берилло

256 оттенков серого: что происходит с карьерой, когда перестаёшь мыслить полярностями

Александра Кравченко-Бережная

Тихий уход: 5 признаков, что ваш ключевой специалист уже обновляет резюме

Владимир Хмелев

Ограничения, мешающие b2b-продажам, часто создаются… как раз не покупателями, а продавцами

Капибара Рекрутинг

Ошибки и странности работодателей на этапе отбора, которые отпугивают специалистов

Дарья Левина

Рекрутер - это...

Ольга Азарова

Управление талантами и кадровый резерв: как торгово-производственным компаниям сохранить устойчивость

Илья Мельников

Как сократить цикл сделки: кейсы и инструменты

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

24 декабря 2024, 10:09

Ирина Князева

Влияние знаков зодиака на стиль управления и лидерство

Коллеги, в конце прошлого года мы обсуждени тему гороскопов, а именно, работодателей, которые не берут на работу кандидатов каких-то определенных знаков Зодиака.Знак зодиака может быть причиной отказа в приеме на работу. О такой дискриминации сообщили...

1254 8 47

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

744 3 38

4 марта 2025, 19:58

Дмитрий Мозулёв

Что современные HR знают о совместимости людей?

Добрый день, уважаемые!Моя задача на сейчас - собрать как можно больше научной или околонаучной информации о совместимости людей. К примеру, я знаю, что могут быть проблемы из-за несовместимости языков любви. Так же интересная теория - ценности спиральной...

565 2 36

24 декабря 2024, 17:08

Надежда Латыпова

Как вы считаете, какие решения помогут работодателям привлечь яркие умы на свои инженерные вакансии?

В современном мире, где конкуренция за талантливые кадры достигает своего апогея, работодателям необходимо не только привлечь яркие умы на инженерные вакансии, но и создать такие условия, которые: сделают их работу в компании по настоящему привлекательной. ...

1027 5 33

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

927 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

963 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1033 8 31

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

798 12 31