Поиск HR-клуб

Показано материалов 11067

cортировать по

29 октября 2017, 20:45

Айрат Мустафин

Кейс для продавцов на ассессменте "Пушкина нету дома", оценка нацеленности на результат

Кейс оценивает в первую очередь нацеленность на результат и навыки аругментирования. Уникальный материал имеет уже одно то преимущество перед другими, что с этим никто никогда не сталкивался. Невозможно подготовиться заранее к тому, с чем ты ещё не встречался. Именно поэтому я рекомендую практикам творчески, но со знанием дела, подходить к созданию заданий, направленных на оценку, обучение и/или развитие персонала, топ-менеджеров и ключевых специалистов. Основа для всех заданий – это проекция. Волей или неволей в ситуациях, предлагаемых к испытанию, человек проявляет...

31904175

28 октября 2017, 18:55

Лариса Романенко

Письменный кейс «Как есть и как должно быть?» для оценки руководителей и линейных сотрудников (конкурс)

Данное задание было разработано мной для проведения ассессмент-центра и применялось в ходе оценки руководителей отделов продаж. Задание относится к предпочитаемому мной формату развития и оценки, когда оцениваемые сотрудники не только проявляют требуемые компетенции, но и выдвигают практические предложения и идеи по улучшению работы. Предположу, почему данный формат применяется достаточно редко в обучающих и оценочных мероприятиях. Выдвинутые предложения и идеи будут нуждаться в применении и внедрении, что предполагает со стороны компании дополнительные хлопоты, ресурсы, действия. Зачем все это...

479223

28 октября 2017, 18:50

Лариса Романенко

Мини-кейс для оценки управленческих навыков руководителей отделов продаж (конкурс)

Упражнение проверяет управленческие навыки руководителей отделов продаж в части управления подчиненными, которые не хотят быть управляемыми. Ситуация, которая является достаточно распространенной в реальной жизни компаний, требует от руководителя проявления не только и не столько управленческих навыков, сколько навыков человеческого взаимодействия, желания и способности понять причины поведения другого человека, жизненного и профессионального опыта. Разумеется, можно включать административный ресурс либо использовать подход «Я начальник, ты дурак» (прошу прощения за грубую лексику),...

474710

27 октября 2017, 11:50

Анастасия Гузенко

Отказ от вакансии и уход специалиста из компании после отработки 1-2 дней. Варианты решения

Коллеги, очень интересно Ваше мнение на тему: "Отказ от вакансии и уход специалиста из компании после отработки 1-2 дней. Причины и способы их исправления". Собственно ситуация: финальный кандидат принимает предложение от компании и выходит в нее. Отработав 1-2 дня внезапно отказывается от дальнейшего сотрудничества.

2793518

27 октября 2017, 11:48

Лариса Романенко

Упражнение для оценки выполнения функциональных задач сотрудниками отделов продаж (конкурс)

Цель любой должности – выполнение функциональных и/или проектных задач. Очень часто при проведении оценочных мероприятий сотрудников на функциональных должностях мы забываем о том, что в первую очередь должны оценивать выполнение того, что написано в должностной инструкции, производственной или рабочей документации, описаниях бизнес-процессов различного уровня (при должном уровне развития регламентации деятельности организации). Что касается проектных должностей, то мы оцениваем выполнение плана проекта, прохождение контрольных точек. Несомненно, очень важно оценивать уровень развития компетенций,...

294320

27 октября 2017, 09:30

Лариса Романенко

Практический кейс для развития и оценки по выполнению плана работы коммерческой службы (конкурс)

Кейс составлен мной для тренинга руководителей коммерческой службы и имеет в основе практическую задачу по реализации месячного плана работы. В ходе выполнения кейса участники получают практические навыки работы в команде по достижению общей цели, выдвижению и обсуждению предложений, принятию общего решения, а компания может получить конкретные инструменты по улучшению бизнес-процессов.

335510

26 октября 2017, 11:51

Ольга Неделько

Звонки кандидатам в выходные - допустимо или дурной тон?

Раньше не задумывалась на эту тему, потому что работая в пятидневку, в выходные ты хочешь только отдыхать. А перейдя в режим работы - свободный, начала думать, можно ли звонить кандидатам в выходные? Ведь если ты ищешь работу, то тебе не важно, когда тебе позвонят и назначать встречу) Начала практиковать такие звонки.

14610328

23 октября 2017, 14:58

Анна

Как подобрать специалиста по продажам?

По статистике, на текущий момент работодатели более всего нуждаются в менеджерах по продажам. Это самая популярная вакансия. Поэтому эксперты кадрового агентства "Pozitiv Staff" подготовили несколько советов, которые помогут подобрать таких ценных сотрудников. Критерии оценки кандидатов в отдел продаж зависят от того, с какими клиентами работает организация - b2b (бизнес-бизнес) или b2c (бизнес-потребитель).

147603

23 октября 2017, 14:53

Лариса Романенко

Упражнение для оценки управленческих навыков (конкурс)

Данное упражнение составлено мной для оценки управленческих навыков руководителей среднего управленческого уровня. Упражнение имеет 2 пласта оценки, позволяя оцениваемому руководителю продемонстрировать наличие управленческих компетенций как в части работы с подчиненными, так и собственные компетенции в части выполнения бизнес-задач и составления отчетности.

643711

22 октября 2017, 21:29

Лариса Романенко

Игра для оценки потенциала продавца: вступление в контакт, легкость общения и работы с возражениями

Данная игра придумана мной для проведения оценочных мероприятий сотрудников «непродажных» подразделений, которые хотели бы работать в продажах. В игре используется проективная методика, позволяющая смоделировать некоторые элементы (этапы) продаж. Упражнение проверяет наличие (или отсутствие) базовых навыков продавцов: безбоязненное вступление в контакт, легкое общение, нацеленность на результат, преодоление сопротивления и возражений.

1435153

22 октября 2017, 17:01

Ольга Резник

Игра "Космос" на оценку командного взаимодействия и распределения ролей в группе (конкурс)

Игра "Космос" поможет оценить взаимодействия в команде, распределение ролей в группе, а также навыки проведения переговоров, том числе жестких.Игра "Космос" может быть использована при проведении асессмент-центра, при мониторинге атмосферы в коллективе, а также при проведении группового собеседования и тренинга по командообразованию.

1749423

22 октября 2017, 16:58

Дмитрий Димитриев

Сайты сертификации бизнес-тренеров

Не все на рынке знают, что в России действуют международные системы сертификации бизнес-тренеров, где можно не только пройти сертификацию, но и узнать о том, какие тренеры успешно прошли такую сертификацию. Международная сертификация обеспечивает эффективную проверку качества услуг, предлагаемых тем или иными тренерами.

126500

22 октября 2017, 15:43

Ольга Резник

Игра "Остров" на оценку командного взаимодействия и навыки жестких переговоров

Игра "Остров" позволяет оценить взаимодействие в команде, выявить скрытые и назревающие конфликты в коллективе, а также навыки проведения жестких переговоров. Предупреждение: - при большом количестве латентных конфликтов в коллективе игра может спровоцировать их усиление; - при наличии конфликта между начальником и подчиненными, руководителю не рекомендуется выступать в роли ведущего в игре, поскольку игра может не дать результата. Игра может применяться на тренингах по командообразованию, а также для периодического мониторинга атмосферы в коллективе и проведения группового собеседования...

1805032

20 октября 2017, 17:08

Лариса Романенко

Мини-кейс для оценки руководителей отделов продаж на управление подчиненными (конкурс)

Данное задание составлено мной для проведения оценки руководителей отделов продаж. Я использовала его как одно из заданий блока «Управленческий слалом» ассессмент-центра, также оно может быть отдельной частью любого оценочного мероприятия. Упражнение проверяет управленческие навыки руководителей отделов продаж в части управления подчиненными. Наиболее важной представляется оценка компетенций по оперативному управлению подчиненными (умение выстроить доверительные отношения, выработка у подчиненных предсказуемых нормированных прозрачных действий и умений не совершать поступки, которые...

491412

20 октября 2017, 17:05

Олег

Разработка спин вопросов/скрипта для теплых/холодных продаж услуг интернет-маркетинга

Уважаемые эксперты и бизнес-тренеры! Хотелось бы получить ваш совет. Нам нужна разработка СПИН вопросов / скрипта для теплых / холодных продаж услуг интернет маркетинга.

312207

Показано 9256-9270 из 11067 заявок

618619620621...737738

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5198

1995

478

432

473

506

919

209

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Наталья Громова

Оксана Ермакова

Мария Волкова

Алексеева Галина

Дарья Белякова

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Вера

Дмитрий Ерин

ООО Компания А5

HighLine

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Дарья Левина

Alla Alferova

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Алексеева Галина

Наталья Громова

Воропаева Ольга

Александр Тимошин

Александр Крымов

Дарья Белякова

Иван Жданов

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Александр Тимошин

Артефакты - ключ к пониманию реальной культуры организации

Алексеева Галина

Офлайн и онлайн-тренинги: мой практический опыт, нюансы и неожиданные открытия

Уварова Елена

Золотая клетка или свой штурвал: где настоящий успех для лидера?

Елена Берилло

256 оттенков серого: что происходит с карьерой, когда перестаёшь мыслить полярностями

Александра Кравченко-Бережная

Тихий уход: 5 признаков, что ваш ключевой специалист уже обновляет резюме

Владимир Хмелев

Ограничения, мешающие b2b-продажам, часто создаются… как раз не покупателями, а продавцами

Капибара Рекрутинг

Ошибки и странности работодателей на этапе отбора, которые отпугивают специалистов

Дарья Левина

Рекрутер - это...

Ольга Азарова

Управление талантами и кадровый резерв: как торгово-производственным компаниям сохранить устойчивость

Илья Мельников

Как сократить цикл сделки: кейсы и инструменты

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

24 декабря 2024, 10:09

Ирина Князева

Влияние знаков зодиака на стиль управления и лидерство

Коллеги, в конце прошлого года мы обсуждени тему гороскопов, а именно, работодателей, которые не берут на работу кандидатов каких-то определенных знаков Зодиака.Знак зодиака может быть причиной отказа в приеме на работу. О такой дискриминации сообщили...

1254 8 47

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

744 3 38

4 марта 2025, 19:58

Дмитрий Мозулёв

Что современные HR знают о совместимости людей?

Добрый день, уважаемые!Моя задача на сейчас - собрать как можно больше научной или околонаучной информации о совместимости людей. К примеру, я знаю, что могут быть проблемы из-за несовместимости языков любви. Так же интересная теория - ценности спиральной...

565 2 36

24 декабря 2024, 17:08

Надежда Латыпова

Как вы считаете, какие решения помогут работодателям привлечь яркие умы на свои инженерные вакансии?

В современном мире, где конкуренция за талантливые кадры достигает своего апогея, работодателям необходимо не только привлечь яркие умы на инженерные вакансии, но и создать такие условия, которые: сделают их работу в компании по настоящему привлекательной. ...

1027 5 33

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

927 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

963 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1033 8 31

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

797 12 31