Поиск HR-клуб

Показано материалов 11240

cортировать по

24 мая 2023, 17:24

Рудольф Тягло

Как разработка и внедрение в работу скриптов повышает продажи на 40%.

Разработка и внедрение скриптов в работу отдела продаж за 2 месяца.Наш клиент – предприятие по производству металлообрабатывающих станков и оборудования для строительства, обратился за решением проблемы..Сегмент продаж – В2В. Основная проблема - потенциальные покупатели приходят по одному каналу: - входящие обращения по рекламе;- входящие звонки на номера компании;- заполнение форм обратной связи;- запрос звонка на сайте.План продаж выполняется периодически и не всеми сотрудниками.

112263

24 мая 2023, 17:12

Владимир Хмелев

Все секреты расширения активной клиентской базы в FMCG в 2023г

Для non-food FMCG-производителя или импортера Кейс будет полезен: для владельцев производственных, торговых, дистрибьюторских, импортирующих FMCG-компаний для коммерческих директоров для маркетологов этих компаний для начальников отделов продаж для супервайзеров для торговых представителей и менеджеров по активным продажам, с амбициями по карьерному росту и росту личных доходов а также: для HR, участвующих в подборе, адаптации и обучении сотрудников коммерческих служб в FMCG для моих коллег: тренеров и консультантов по маркетингу и продажам, желающим узнать новые и проверенные подходы по...

165850

24 мая 2023, 17:10

Пётр Коробицын

Грейдинг должностей. Основы для внедрения

В данной статье даны характеристики и основные понятия для внедрения в компании системы оценки и классификации должностей. Проще говоря, грейдингу. Даны основные моменты, которые помогут "продать" бизнесу внедрение проекта. ЭТо информация поможет найти аргументы, которые помогут принять правильное решение топ менеджменту.

144312

24 мая 2023, 17:06

UniSearch HR

12 принципов лидерства Amazon с 1997 года или зачем Безос предлагает сотрудникам уволиться

Сегодня Amazon объединяет 2,5 млн продавцов и около 100 млн продуктов, доступных в более чем 50 странах. Основатель Amazon Джефф Безос так говорит о своей корпорации: «В Amazon были три крупные идеи, которых мы придерживались в течение 18 лет: ставить клиента на первое место, изобретать и проявлять терпение. Именно эти правила стали причиной нашего успеха».Еще в 1997 году Amazon внедрила принципы лидерства — набор корпоративных стандартов, которыми руководствуются все сотрудники. В них четко обозначено, какие модели поведения ценятся в компании

115500

24 мая 2023, 16:58

Екатерина Красильникова

Вовлеченность сотрудников во внутрикорпоративное развитие

Все чаще под воздействием внешней среды и внутренних факторов, компании внедряют нововведения или сталкиваются с кризисными ситуациями(изменениями). Любые изменения люди воспринимают довольно сложно. Это проявляется сопротивлением, недовольством, нежеланием, в лучшем случае игнорированием, покиданием компании. Процесс утраты стабильного, понятного, привычного положения дел приводит в чувство тревоги, стресса, к внутренней нестабильности, желание оставить все как есть, не смотря на стратегические большие цели, к примеру увеличить прибыль, или повысить конкурентную лидерскую позицию на рынке, а в...

210500

23 мая 2023, 14:24

Александра Смагина

Эффективный критерий подбора персонала. Оценка компетенции "Ведение переговоров"

С каждым годом нарастает потребность в сотрудниках, которые способны вести переговоры с клиентом на уровне руководителя. Если компания имеет целью -масштабироваться, то такой кадр ей просто необходим. Все меньше предпринимателей готовы вести переговоры самостоятельно, оставляя сотруднику только рутинные задачи. Однако и немного тех, кто полностью доверяет результаты сложных переговоров кому-то из своих сторудников. Как не ошибиться в выборе такого сотрудника? Как узнать способен ли человек полноценно заменить Вас в беседе с партнерами?

1994120

23 мая 2023, 13:54

Никита Сергеев

3 типа руководителей

Иногда бывает непонятно – как развивать и какую стратегию выбрать для того или иного руководителя. По каким критериям выбирать путь карьерной или профессиональной «лестницы». Предлагаю свой вариант критериев оценки, основанный исключительно на личном управленческом опыте (8 лет) и опыте работы с управленцами (провожу тренинги, фасилитации и коуч-сессии уже более 12 лет). А также на персональном осмыслении роли и функций руководителей. Если есть похожая модель, буду рад, если подскажете об этом (поискал на просторах интернета, но сам не нашел). Итак, предлагаю подход, на основании...

118600

23 мая 2023, 13:51

Валерий Александрович

Руководитель на грани выгорания

Управление – немаловажная задача в любой организации, но со своей долей ответственности, она также приходит со стрессом. Постоянные проблемы, перегрузка на работе и недостаток сна – могут привести к такому состоянию, как выгорание, которое определенно отразится на результатах команды. Что делать, если руководитель, не заботясь о своем моральном состоянии, оказался на грани выгорания?

109501

23 мая 2023, 13:34

Екатерина Красильникова

Адаптивность современного руководителя: психологический аспект

Кризис — время проверки руководителей и их компетенций на предмет соответствия вызовам времени. Современные бизнес-реалии за последние годы меняются с поистине космической скоростью, что заставляет компании и корпорации постоянно пересматривать свои возможности и стратегии. Ключевые понятия Адаптивность — это комплекс качеств и механизмов поведения, определяющийся способностью и умением стабильно справляться с изменяющимися и неопределенными обстоятельствами. Резилентность (от англ. resilience — упругость, эластичность) — способность психики справляться с последствиями...

235400

23 мая 2023, 13:31

Валентина Сейнова

Как определить, что кандидат действительно будет эффективен в команде?

Как определить, что кандидат действительно будет эффективен в команде? Убежденность что собеседование, это просто беседа и смотреть нужно на практике-приводит именно к таким результатам Ответ один-грамотная оценка профессионального опыта, компетенций, личных качеств и стоп-факторов Рассмотрим процесс подготовки нашей HR команды к проведению собеседования

53700

23 мая 2023, 11:39

Александра Смагина

Наступит ли тот момент, когда робот полностью заменит человека?

В 2016 году робот победил чемпиона мира по Го. Для тех, кто не знаком: Го - это настольная игра, которая давным давно возникла в Китае. Она имеет под собой глубое стратегическое содержание, по мне еще сложнее шахмат. А вам тоже поступают регулярные звонки от банков, в процессе которых вы начинаете сомневаться в том, с человеком ли вы разговариваете? В 2022 году в шахматном поединке робот нанес несколько ударов по живому сопернику (мальчику), которому наложили гипс.

1973015

22 мая 2023, 10:41

Михаил КДП, Подбор, Адаптация и Управление.

Стажировка - что это за инструмент?

За свой трудовой путь в 10 лет, я прошел множество стажировок в разные компании. Нельзя описать их одним словом. Одни компании перебащивают со сроками и нагрузкой на кандидата, другие вообще ее не используют стажировку. Так нужно ее использовать или нет, какие выгоды дает работодателю этот инструмент? В этой статье я раскрою тему стажировок, через призму своего опыта.

129900

22 мая 2023, 10:40

Александра Смагина

Эффективный метод подбора персонала. Чек-лист для определения типа референции кандидата

Ну что ж... 2 прошлые статьи я посвятила подробному описанию определения "тип референции кандидата". Мы детально разобрали важность, силу и способы влияния типа референции на все процессы, в которых участвует сотрудник, а также я немного поделилась рекомендациями о том, как управлять сотрудником в зависимости о типа, да и вообще чего от него ожидать. Пришло время понять какие вопросы необходимо задать кандидату и как трактовать его ответы на этапе отбора, чтобы не ошибиться в выборе. Не для кого не секрет, что такие ошибки обходятся компаниям дорого.

2253120

22 мая 2023, 10:38

Марина Францева - Career&LIFE

Высшее образование для успешной карьеры – нужно ли это в современном мире?

Одно из наиболее обсуждаемых вопросов в обществе связано с тем, нужно ли высшее образование, чтобы построить успешную карьеру. Одни говорят, что без высшего образования карьерный рост ограничен, другие утверждают, что это не так важно, как навыки и опыт работы. Давайте подробнее рассмотрим, какие есть преимущества у высшего образования, а также какие есть возможности, если его не получать.

623950

22 мая 2023, 10:36

UniSearch HR

Как реагировать на желание сотрудника уйти. Прощаться или давать повышение?

По данным HeadHunter, 47% компаний стараются удержать сотрудника, сообщившего об уходе, увеличением зарплаты и другими плюшками. Каждый третий работодатель в такой ситуации предлагает человеку повышение. Почему люди покидают компанию и как удержать сотрудника от ухода — разбираемся вместе с экспертами компании UniSearch HR.

116202

Показано 4471-4485 из 11240 заявок

299300301302...749750

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5292

2027

482

437

478