Поиск HR-клуб

Показано материалов 11258

cортировать по

14 ноября 2019, 19:17

Павел Марухин

Надо ли вести переговоры с увольняющимися сотрудниками?

Знаете, я, ещё в качестве директора неоднократно сталкивался с этим явлением. Как будто бы война: сотрудники vs начальники. И самое эффективное оружие ценного сотрудника - заявление об уходе. Что делать, если подчинённый предъявляет руководителю ультиматум? Идти на компромисс, договариваться? Или... Статья будет полезна руководителям и HR-менеджерам.

113616

14 ноября 2019, 19:17

Запорожец Олеся

Стресс на работе: причины и что с ним делать?

Материал может быть интересен каждому, кто испытывает стресс на работе или кому предстоит стрессовый период с связи со сменой работы, карьерным ростом, сложным проектом, сменой коллектива. Особенно актуально сейчас, когда важнее всего результаты, планы, клиенты, и стрессоустойчивость является одним из важнейших качеств сотрудника практически любой компании.

120306

14 ноября 2019, 19:11

Фомина Ксения

Как продавать образовательные услуги?

В мире нет ничего статичного, появляются новые технологии, возникают новые техники продаж. Традиционные методы, которые были сосредоточены на преимуществах продукта, в настоящее время устарели. В статье речь пойдёт о техниках продаж для онлайн курсов. Стратегии можно применить и в других областях бизнеса. Описание реального опыта продвижения онлайн школы и увеличения объёма продаж образовательных услуг.

465443

13 ноября 2019, 18:05

Консалтинговая компания ООО "Сычев и К", TRIZ-RI Group

Техника активных продаж при телефонных и очных переговорах

Есть разные стратегии привлечения новых Клиентов. В некоторых случаях специфика бизнеса диктует следующий порядок действий с потенциальным Клиентом: так называемое "выявление потребностей" и предварительное уточнение "параметров заказа/расчета"; обсчет/обработку заказа и составление на этой основе коммерческого предложения; дальнейший "дожим" контакта. Такая стратегия, к примеру, практикуется в лизинговых компаниях, в организациях, оказывающих услуги проектирования, монтажа каких-либо объектов и коммуникаций, поставки сложного оборудования и т.д. Но даже в этих случаях (а также во...

97710

13 ноября 2019, 17:44

Рысева Наталья

Правила общения с клиентами по телефону

Не всегда важно, что вы говорите, но всегда важно КАК вы говорите. Клиенты, как правило, очень внимательно выслушивают начало разговора (первые два-три предложения) которое формирует «первое впечатление» о компании. Даже если оно не соответствует действительности, то все равно сильно влияет на результат всего разговора. Имейте четкое представление о том, что вы собираетесь сказать и как будете продолжать диалог.

137302

12 ноября 2019, 18:53

Вячеслав Богданов

Что такое продуктивность

Как определить продуктивность кандидата на интервью? Почему в «кризис» и «несезон» легче найти продуктивных сотрудников? Почему продуктивность является первым фактором в отборе кандидатов? Чем отличаются продуктивные люди? Где искать продуктивныхсотрудников? И так, начнём с определения слова «ПРОДУКТИВНЫЙ». Вот, что написано об этом в Большом толковом словаре: ПРОДУКТИВНЫЙ: Приносящий результаты, создающий ценности; производительный, плодотворный.

124602

10 ноября 2019, 16:15

Валерий Шульченко

Развитие как противовес стабильности. Размышления тренера

Вчера вечером завершился очередной мой тренинг для кадрового резерва одного государственного предприятия. Тренинг был посвящен развитию управленческих навыков, и я постарался создать на нем атмосферу активности, включенности и обмена опытом между людьми из разных подразделений. Надо сказать, что организация, о которой я говорю, весьма крупная, счет сотрудников идет на десятки тысяч, а люди, пришедшие ко мне на занятие, поначалу были несколько удивлены тем, что в аудитории нет привычных парт по школьному образцу. Еще большее удивление на лицах людей стало заметно, когда они поняли, что перед ними...

124403

10 ноября 2019, 16:02

Владимир Львов

Кого брать, если это неочевидно?

Зачем нужна диагностика типа личности по речи? Она позволяет избежать многих ошибок при наборе сотрудников. Часто в ситуациях, когда правильное решение неочевидно. Это особенно критично, когда от сотрудника требуется работать с большими объемами информации, понимать ее во всех тонкостях и адаптироваться к новым требованиям – например, на должности бухгалтера. Цена вопроса – зарплата за несколько месяцев, выплаченная не тому сотруднику.

118225

8 ноября 2019, 16:50

Мария Боголепова

Хэдхантинг как метод привлечения высококонкурентного персонала

В статье раскрывается понятие Хэдхантинг, его приоритетные направление деятельности. Развитие хэдхантинга в России. Сравнивается хэдхантинг с методом «эксклюзивного подбора». Рассматривается образ успешного хантера. Также в статье рассматриваются мировые примеры применения метода хэдхантинг. The article deals with the concept of headhunting, its priorities. Development of headhunting in Russia. Headhunting is compared with the method of " Executive search." We consider the image of a successful hunter. The article also discusses headhunting world examples of the application method

534302

8 ноября 2019, 16:18

Консалтинговая компания ООО "Сычев и К", TRIZ-RI Group

Два упражнения по приему на работу оператора-консультанта заказов (отдел текущего обслуживания Клиентов)

Из требований к соискателю на должность операторр-консультант заказов отдела текущих продаж: "Нормальная" речь - речь без ярко выраженных "слов-паразитов", жаргонных слов, неправильных ударений в словах и без намека на использование ненормативной лексики (по крайней мере, на собеседовании у Кандидата не прорывается желание ее употребить).Обучаемость - способность к освоению приемов работы с Клиентом, оформления документов (сопровождающих продажи) и стандартов Компании. Способность к усвоению и воспроизведению большого объема информации (о сотнях товаров, их особенностях,...

258401

8 ноября 2019, 16:08

Мария Боголепова

Оценка результативности персонала при вахтовом методе работы

Вахтовый метод работы применяется для освоения промышленных территорий, при строительстве и производстве в труднодоступных местах, где в основном климатические условия приближаются к экстремальным. В статье рассматриваются организационные мероприятия для внедрения вахтового метода, этапы создания оценки результативности персонала при вахтовом методе работы. Даны рекомендации руководителям для внедрения оценки результативности персонала работающим вахтовым методом. Так же рассмотрены недостатки и положительные стороны вахтового метода относительно других форм организации трудового процесса. Rotational...

165510

7 ноября 2019, 14:56

Вероника Кошкина

Кадровый вопрос в современных организациях. Психодиагностика кандидатов на вакантные должности

Данная статья будет интресна hr-специалисту, а также собственникам бизнеса и руководителям компании по направлениям. В статье раскрывается проблема нехватки квалифицированных кадров на рынке труда, специфика деятельности современного hr-специалиста и особенности применения психодиагностических методик для прогноза успешности кандидата на вакантную должность.

212616

7 ноября 2019, 14:54

Оксана Сырых

Как готовить менеджеров к переговорам, чтобы увеличить их конверсию до 75%?

Каждый вид бизнеса направлен на извлечение финансовой прибыли и главным источником новых клиентов и роста выручки компании являются продажи. В свою очередь, любой менеджер по продажам, вне зависимости от сферы своей деятельности, желает получить набор инструментов для выполнения ежемесячного плана продаж. Любой руководитель, вне зависимости от количества сотрудников в отделе и отрасли бизнеса, стремится получать стабильные результаты, а также достигать установленных плановых показателей. Для формирования устойчивого результата, помимо совершенствования бизнес-процессов и внедрения ИТ-инструментов,...

103112

7 ноября 2019, 13:56

Вероника Кошкина

О необходимости HR-функции и ошибках ввиду ее отсутствия

Статья будет полезна HR-специалистам. В статье описаны ряд ошибок, котрые могут возникать на тактическом уровне управления, ввиду отсутствия реализации HR- функции в организации.

92801

7 ноября 2019, 13:53

Айрат Мустафин

Как продавать имиджевый журнал

Такой продукт как имиджевый журнал, вернее публикация в нём, становится предметом продажи как в обеих столицах, так и в мало-мальски приличных городах. Многие жаждут побороться за свой положительный имидж, статус в глазах потенциальных потребителей и бизнес-элит, а также в глазах политических партийных верхушек, органах исполнительной власти. Раньше продавать было проще – все хотели выглядеть лучше и не скупились на организацию и отстаивание нужного репутационного эффекта. Сейчас продавать возможность покрасоваться на страницах журнала стало гораздо сложнее. Две основные причины этому видны...

168911

Показано 8356-8370 из 11258 заявок

558559560561...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2034

483

437

478