Скрипт для проведения личного собеседования с РОПом

Добрый день, коллеги!
Прошу вас поделиться скиптом для проведения личного собеседования с кандидатами на должность руководителя отдела продаж в секторе В2В.                                                        
.

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

                                                                                                                         

Поделиться статьей
Интересует стоимость подбора?
Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку
ООО "ПСИТЕХПРО"
Напишите мне в личные (или в социальных сетях) я помогу и план вопросов вышлю.

На роли HR BP выстраивал отдел продаж с отделом маркетинга в связи с отсутствием Коммерческого. Также провожу тренинг для отдела продаж. Компания "Окрыляем Успехом" написала верный заход на интервьюирование, но не все так просто, РОПы могут написать там сочинений стригоры. Тут важно знать специфику продукта и каналов поделенных на ресурс отдела. РОП может не знать продукт, но знать каналы, не уметь управлять отделом или плохо администрировать в срм системе, короче много вводных.

Важно:
На такое собеседование можно квалифицировано выйти только после предметного собеседования с Коммерческим, или за его отсутствием с Генеральным (Исполнительным в т.ч.). А иначе это будет обо всем и ни о чем. Удачи
2020-12-08 22:11 1
Окрыляем Успехом
Я задавала главный вопрос: Как вы планируете организовать СВОЮ работу в первый месяц? Давала чистый лист бумаги и 20 минут времени. А дальше всё было понятно. Умный и опытный тут же расчерчивал лист на недели и дни. Затем прописывал в первой колонке основные зоны СВОЕЙ ( а не команды) зоны ответственности. Вот так вы и находите настоящего профессионала, а не сказочника. К сожалению, настоящих профи единицы. Это как золотые самородки в огромной пустой породе.
2020-12-08 16:50 5
Наталья Кретова
Альбина, здравствуйте. Посмотрела Ваш профиль.Вы оказываете услугу по подбору РОпов-)). Тповые вопросы для скрипта легко найдете в интернете, а частные, это составляется в зависимости от требований заказчика и профиля самой должности. Не рекомендую заводить в скритп более 15 вопросов, т.к. в этом случае, воронка отсева будет очень мелкая, а анализировать первичные данные будет очень сложно, да и не нужно, при первом звонке.
2020-12-05 05:44 4
Кузьмина Елена
Альбина есть список вопросов по структуре: https://docs.google.com/document/d/1zttg38EatR8pRVLetjsYaADL7fI1fS1mEs4Nu3su6m0/edit?usp=sharing
2020-12-05 02:53 2
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Рекрутер / Специалист по подбору персонала
Автор 1 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
162 специалиста сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.