Показано материалов 12232
cортировать по 
29 сентября 2023
Сергей Кошечкин
9 фатальных ошибок при построении отдела продаж
В новой статье автор обобщает свой опыт и рассказывает о 9 фатальных ошибках при построении отдела продаж. Он начинает с обсуждения ошибки, когда собственник бизнеса думает, что ему нужны только новые люди, и объясняет, что на самом деле причина может быть в неэффективной бизнес-модели. Он также обсуждает ошибку неправильной оценки рынка и предупреждает о том, что нельзя занять 100% или даже 50% рынка. Прочитайте статью, чтобы избежать этих и других ошибок при построении отдела продаж. ...
1165520
29 сентября 2023
Лариса Леонидова
Алгоритм мотивационной беседы с сотрудником
Развитие сотрудников является важной частью работы как HR, так и руководителей в целом. Одним из результативных инструментов является поручение сотруднику ведение проекта по определенной теме. Для того, чтобы такая работа действительно была полезна, способствовала развитию, принесла ценный опыт, в начале важно провести мотивационную беседу. Такая беседа строится по определенному алгоритму....
1601622
29 сентября 2023
Ирина Князева
Личные качества для резюме. Примеры soft skills в резюме
При построении карьеры необходимо одинаково уделить развитию hard skills /жесткие навыки/ профессиональные знания и навыки, которые понадобятся для выполнения своих профессиональных функций и soft skills /гибкие навыки/ социально-психологические навыки, которые помогут выполнять вам свои профессиональные функции наилучшим образом и получать наилучший результат....
13444122
29 сентября 2023
Александр Бобков
Влиятельность через доверие
Руководитель – это не только тот, кто отдаёт приказы и контролирует выполнение задач. Это также человек, который вдохновляет и мотивирует своих сотрудников на достижение общей цели. Именно поэтому так важно для руководителя развивать свою влиятельность. В этой статье мы поговорим о методах развития влиятельности и значении этого навыка в управлении командой и организацией....
1139502
28 сентября 2023
Инесса Шелест, IT HR
Коллеги, поделитесь опытом, как строите диалог с кандидатом, опыт которого под NDA?
Уважаемые коллеги, предлагаю обсудить такой вопрос. Опыт под NDA может существенно изменить планы профессионального рекрутёра?) Какой план действий в таких случаях у рекрутера и у кандидата? А для недобросовестного кандидата это возможность пофантазироваь на тему своих умений и талантов? Как избежать рисков быть обманутым?
13178213
28 сентября 2023
MegaTA
Как мотивировать поколение Зумеров?
Здравствуйте коллеги! На одном из Круглых столов на конференции РБК по теме ESG обсуждался вопрос, в частности, о мотивации Зумеров к осознанному потреблению и экологической повестке. И то, каким образом ответственные работодатели должны учитывать особенности поколения Z для достижения целей Устойчивого развития своих компаний....
12505110
27 сентября 2023
Валерий Александрович
Сколько стоит подбор персонала
Подбор персонала - одна из самых важных задач в любой организации. Ведь от качества сотрудников зависит успех и процветание компании. Именно поэтому подбор персонала является сложным, многогранным и ответственным процессом, требующим профессионализма и внимания к деталям. Точно определить стоимость подбора персонала сложно, поскольку она может варьироваться в зависимости от множества факторов. ...
1152202
27 сентября 2023
Татьяна Герпсумер
Интервью с соискателем: версия 2023
В сегодняшней реальности процесс подбора уже не опирается на теорию, описанную в книгах по менеджменту некоторое время назад. Да и собеседования все реже проводятся по скриптам и инструкциям по проведению. Недавно, встретив на просторах Интернета вопрос под названием «Что делать, если подбор перешел в вялотекущую стадию?», задалась целью изучить этот момент. А действительно, что делать, когда твой HR твердит о недостаточном уровне поисковых ресурсов, низкой контактности, недоходимости кандидатов до заказчика? Как вести себя, если этот круг замкнулся, и, даже попробовав самостоятельно под...
1039400
27 сентября 2023
Акимова Лия
Обзор книги Никиты Миклахова "Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались"
Многие книги, в которых написано как правильно жить, вдохновляют и сподвигают на действия примерами чужих историй и сильными афоризмами.Читаешь такие историю успеха и высказывания типа "хочешь быть счасливым, будь им" и даже мысленно соглашаешься. Но для перехода от слов к делу в этих книгах чего-то не хватает.А именно - конкретики. Что конкретно, как и зачем делать......
1047000
27 сентября 2023
Александра Смагина
Всегда ли укомлектованность команды зависит от эффективности процесса найма/подбора?
"Компания со штатом 120 сотрудников и регулярной текучестью 23%, имеет свой отдел рекрутинга из 4 рекрутеров, план по найму которых, в среднем ежемесячно составляет 7 человек на одного рекрутера. Эффективна ли такая структура?" Такой вопрос мне поступил из зала на одной из последних городских конференций для предпринимателей. Нужно ли объяснять, что четкого ответа на этот вопрос, в моменте конференции я не дала? Думаю нет. Уже более 18 лет я выстраиваю процессы малого и среднего бизнеса в части формирования команд и могу сказать, что каждый из них очень индивидуален. Но все же ес...
11416150
27 сентября 2023
Александр Бобков
Семь секретов продуктивного совещания
Во время напряженной рабочей недели даже один потерянный час из-за непродуктивного совещания может стать большой проблемой. Опросы показали, что почти половина сотрудников крупных организаций считает участие в слишком большом количестве совещаний самой большой потерей времени.Однако, если проводить совещания правильно, они могут быть чрезвычайно результативными и принести большую пользу для реализации планов компании. Рассмотрим семь секретов, как проводить высокопродуктивные совещания:...
1153020
27 сентября 2023
Лариса Леонидова
"Трудный" участник на тренинге. Что делать?
Для тренера с любым опытом “трудный” участник на группе это всегда испытание. Это проверка профессионализма, коммуникативных навыков и самообладания. Это тренировка навыка правильной диагностики ситуации и репертуара приемом: что стоит делать, а вот чего делать не стоит категорически. Недаром подготовка к работе с такими участниками являются частью профессиональной подготовки тренера. ...
13719312
25 сентября 2023
Александра Смагина
Дальнозорко ли нанимать трудоголиков
Буквально два дня назад я опубликовала вопрос на тему "Эффективно ли нанимать трудоголиков", мнения под которым настолько сильно разделились, что захотелось поделиться своим виденьем в этой статье. Понимание комплекса очевидных компетенций сотрудников у каждого работодателя свое, как говорится, "на вкус и цвет...", однако осталось послевкусие того, что посыл и сам вложенный смыл моих слов был либо нечетким, либо был не до конца понят. Для читателей, которые не любят длинные статьи обозначу свою позицию сразу - я против трудоголизма, в его полноценном проявлении. Для желающих остаться поделюсь св...
11593150
25 сентября 2023
Лариса Леонидова
Как понять, что сотрудник готов к развитию? Чек-лист для работы HR в рознице
Тема кадрового резерва является стратегически важной для любой организации. Наличие сильных резервистов делают бизнес более устойчивым, способным быстро решить кадровые вопросы, повысить привлекательность для сотрудников. Умение понять, кто из сотрудников готов к развитию является важным моментом в работе HR. В данной статье приведены 5 аспектов, на которые стоит обращать внимание при подборе кадрового резерва. Чек лист построен на основе опыта работы в ритейле. ...
1190110
25 сентября 2023
Марина Францева - Career&LIFE
10 новых тенденций в работе рекрутера
Роль рекрутера является важной и ответственной в любой организации. От его умения найти и привлечь лучших кандидатов зависит эффективность работы команды и самой компании в целом. Однако, со временем требования и ожидания соискателей меняются, и рекрутерам необходимо адаптироваться к новым тенденциям и практикам. Рекрутеры должны быть в курсе последних тенденций в своей отрасли. В данной публикации мы разберем самые новые из них. ...
1207541
Показано 5116-5130 из 12232 заявок
342343344345...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5747
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
602
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
293
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
9
2
Алексеева Галина
5
17
3
Инесса Шелест, IT HR
4
16
4
Роман Ашаев
4
14
5
Анастасия Баклыкова
4
11
6
Ксения Дмитриева
4
10
7
Владимир Хмелев
3
20
8
Екатерина Новикова
3
9
9
Швецова Александра
3
6
10
Ольга Азарова
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Уварова Елена
22
16
2
Aлла Алфёрова
19
9
3
Ольга Азарова
7
9
4
Ксения Дмитриева
12
9
5
Ирина Майструк
8
7
6
Инесса Шелест, IT HR
8
6
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Александр Крымов
7
5
10
Юлиана Милованова
3
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
6
3
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Разбор моего первого кейса: ускорили адаптацию в 3 раза и снизили текучесть на 60%
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Татьяна Зизганова
3
2
Игры, в которые играют сотрудники: как перестать быть «пешкой» и начать управлять
8
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
9
Ирина Майструк
3
0
ИИ или живой тренер: что выбрать для подготовки продажника?
10
Ольга Петрова
3
0
Как «оживить» стратегию: как донести видение собственника до команды через фасилитацию
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10840 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11138 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10898 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11343 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2256 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10912 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12644 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10645 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.