Поиск HR-клуб

Показано материалов 11787

cортировать по

7 июля 2022

Галина Беловодченко

Почему ваши менеджеры не слышат клиентов и что с этим делать

Перед проведением тренингов я нередко слушаю записи телефонных диалогов сотрудников. Во многих компаниях менеджеры или операторы великолепно устанавливают контакт с собеседниками: уточняют имя клиента, умеют поддерживать разговор, сохраняют позитивный настрой в течение всего разговора. Все идет как по маслу, пока дело не доходит до уточнения потребностей и формулирования предложения клиентам. Так чудесно звучавший диалог превращается в два монолога. Клиент рассказывает о себе и своих потребностях, а сотрудник со всей страстью рекламирует себя и свою компанию. Причем, со стороны кажется, что менеджер...

199702

7 июля 2022

Светлана Иванова

Типологии личности в оценке и подборе персонала.

Эпиграф: «В принципе, окружающие делятся на две категории: на тех, кто меня хвалит, и тех, кто совершенно не разбирается в людях.» (народная мудрость) Объяснение желания категоризировать людей лежит в основе функционирования нашего мозга, того, как происходят процессы восприятия, мышления. Наше мышление предметно. Столкнувшись с неизвестным, мы в первую очередь определяем, к какой категории относится предмет. В основе любой типологии — определенные признаки, свойства, качества. Но тогда за бортом остается уникальность и целостность личности.

317402

5 июля 2022

Ирина Князева

Как HR читает резюме между строк

Почему HR / работодатели могут отклонить наше резюме, когда нам кажется, что мы идеально подходим на эту вакансию и нас точно должны пригласить на собеседование. В этой статье мы разберемся, как HR отбирает кандидатов по резюме, как из нашего резюме можно получить больше информации, и как HR читает резюме между строк.

1258111

5 июля 2022

Юлия

5 главных правил обучения взрослых

Отличается ли обучение взрослых от обучения детей? Если ли особенности? Если вы умеете учить детей, знаете ли вы, как научить взрослого? Можно ли не заставлять взрослого человека учиться, а сделать так, чтобы он сам этого захотел и учился с удовольствием? Ответы на эти вопросы вы найдете в представленном ниже материале.

129000

5 июля 2022

Марина Францева - Career&LIFE

Новый уровень тайм-менеджмента

Для тех, кому стандартное планирование только усложняет жизнь и понижает рабочую эффективность, мы составили новую подборку рекомендаций. Как стать более продуктивным в работе и сделать график, который будет подходить вам на все сто процентов? Для этого нужно не просто взять ежедневник и вписать все свои задачи. Следует учесть несколько нюансов, которые позволят «подчинить» себе время.

151431

5 июля 2022

Ирина Терентьева

Как я искала юриста

Я не только бизнес-тренер, но и предприниматель, и мне был нужен в мою компанию юрист. Но не простой юрист, а юрист, хорошо разбирающийся в авторском праве, а конкретнее в применении авторского права к фотографиям. Попытка разместить вакансию на сайте HH привела к 726 откликам. И надо было из этого изобилия выбрать достойного кандидата.

161912

5 июля 2022

Борис Жалило

Как построить систему стимулирования для сотрудника?

Кстати, систему стимулирования строят для сотрудника или для должности? Стимулируют «за что?» или «что?» и что именно нужно стимулировать? Нужно ли стимулировать выполнение работы или работника? Можно ли мотивировать человека? Как потратить деньги на стимулирование с наибольшим эффектом? Можно ли стимулировать без денег и мотивируют ли человека деньги? Сколько нужно платить и за что? Достаточно ли мы платим?… Мне слишком часто задавали эти вопросы как консультанту. Наверное, это самые наболевшие вопросы и для наших читателей. До рассмотрения того, какие шаги...

113800

4 июля 2022

Андрей

Сложные и нерабочие схемы мотивации

При заказах на разработку схем мотивации персонала, приходиться сталкиваться с желанием владельцев компании начислять зарплату без учета их реального вклада. При этом часто встречаются такие нарушения как: нежелание платить все суммы в сезон больших доходов и категорическое нежелание доплачивать в низкий сезон. Но в то же время, ряд служб продолжают оставаться на привелегерованном положении без учета реальных показателей.

1671517

1 июля 2022

Станислав Сметана

Почему время поиска работы – уникальный шанс стать более счастливым?

Обратил внимание, что очень часто Клиенты в процессе поиска работы начинают двигаться по сюжету, который им представляется «социально одобряемым и единственным правильным». Например, сценарий: «если я хочу зарабатывать больше, нужно идти на более высокую управленческую позицию». Но карьерный рост – далеко не единственный способ увеличения дохода. Второй хорошо работающий трюк – усиление своей профессиональной экспертизы – пример того, как сотрудники, оказывающие одинаковую услугу, оплачиваются по-разному.

87715

1 июля 2022

Наталия Кобзева

Обзор книги А. Прохорова «Русская модель управления»

Здравствуйте, коллеги! В данной публикации хочу поделиться с вами обзором на книгу нашего соотечественника Александра Прохорова «Русская модель управления», которая была им написана в 2001 г. Эта книга может быть полезна для понимания или взгляда с другого ракурса на различные аспекты, связанные с русской ментальностью, спецификой русской модели управления, исторических закономерностей формирования отдельных ее элементов и траектории развития. Можно очень четко провести параллели с ситуацией на текущем российском рынке труда и запросами работодателей.

2228102

1 июля 2022

Алексей Урванцев

Когда тренинги не нужны. О диагностике реальных задач

Хороший врач после слов пациента «болит голова» не выпишет цитрамон, так как знает – боль может быть вызвана сотней причин, от гипертонии и инфекции до остеохондроза и ошибок в подборе очков. Поэтому сначала настоит на исследованиях (ЭЭГ, рентген, МРТ, томография, УЗИ), поставит обоснованный диагноз, и только потом назначит лечение.

121932

1 июля 2022

Мария

Собеседование с работодателем или как отвечать на каверзные вопросы?

Для любого человека поиск работы – это всегда волнительно, особенно если нет понимания механики поиска или при длительном отсутствии работы. Но, как правило, наиболее болезненно воспринимается сам процесс собеседования и некоторые вопросы на нем. Специально для вас, дорогие соискатели, я подготовила топ вопросов, о которых кандидаты чаще всего отзывались, как о неудобных или каверзных, а также ожидаемые ответы на них. Предлагаю ознакомиться с ними и получить заряд уверенности в своих силах.

147814

1 июля 2022

Борис Жалило

Что мешает продажам или 4 причины неурожая

В сельском хозяйстве есть четыре основных причины неурожая. Помните, какие? Правильно: зима, лето, весна, осень. Так и в продажах есть четыре причины, по которым что-либо не продаётся. То есть дежурные объективные причины невыполнения плана, непродажи какого-то товара, неработы с нами какого-либо клиента. Эти причины: цена, качество, клиент и конкуренты. То есть цена слишком высокая. Качество товара или обслуживания (в т.ч. условия сотрудничества, уровень сервиса, сроки поставки, наличие на складе, место расположения и т.п.) чему-то не соответствует. Клиент чего-то не хочет, не понимает, не делает...

98500

1 июля 2022

Вера

Работа с клиентами из Start-up: трудности и как их преодолеть?

Есть некоторая закономерность при работе с клиентами, реализующие новые проекты: это обычно молодые люди в районе 30 лет + расплывчатые требования к заявке по подбору персонала+желание заполучить опытного, но в тоже время молодого специалиста в данный Start-up. Есть и другие противоречивые особенности в реализации и взаимодействии с такими клиентами, прошу коллег делится, кто как выходит из похожих ситуаций?

2045721

30 июня 2022

Мария

Чего боятся соискатели? Как преодолеть страхи и войти в ресурсное состояние?

Когда мы идем в новое, всегда страшно, при этом задайте себе вопрос, что я уже сделал, чтобы бояться меньше??? Сделал ли резюме? На сколько вакансий я откликнулся? Изучил ли компанию где собираюсь работать? Записался ли на курсы повышения квалификации? Какие выводы сделал после последнего интервью с работодателем?

158122

Показано 6046-6060 из 11787 заявок

404405406407...785786

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5502

Вопросы и ответы

2087

Школа соискателей

488

Тесты, игры

453

Шаблоны документов

420

HR-лайфхаки

571

Полезные материалы

917

Рекомендуем кандидатов

618

Мероприятия

Книжные обзоры

230

Истории успеха

Чек-листы

215

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Виталий Ли

Вера

Дарья Левина

Горбунова Светлана

HR - Агентство NEW FORMAT

Швецова Александра

Дмитрий Тверев

Владимир Хмелев

Волков Александр

Петр Рожков

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

HR - Агентство NEW FORMAT

Ольга Азарова

Анастасия Лапенко

Александр Крымов

Константинова Инна

Дарья Левина

Виталий Ли

Александр Тимошин

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Алексеева Галина

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Виталий Ли

Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?

Иван Зубакин

Зачем бизнесу в кризис заниматься корпоративной культурой? Заблуждения и иллюзии

Сергей Былинкин

HR — это ваша работа. Но вы ее не делаете. Какой HR нужен бизнесу?

Алексей Дракин

KPI — это уже неактуально и не работает в России?

Уварова Елена

Почему сотрудники выгорают и уходят. Спойлер: они не хотят «счастья», они хотят ясности

Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"

Как перестать множить встречи и начать управлять качеством обсуждений?

Ирина Карпова

Сложности финансовой мотивации персонала в небольших компаниях

Марина Ромах

Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении

Виллер Марина

Стресс: как я выгорела и что мне помогло. И немного науки в придачу

Алексей Урванцев

Практический гайд «Как удержать продажи в кризис?» Первый антикризисный инструмент

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

1145 3 38

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

1017 13 38

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

625 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

1056 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1056 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1212 8 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

1131 4 31

9 июля 2025, 13:18

Мария Кириллова

Как «считать» кандидата по-настоящему? Или почему опытные кандидаты «сдуваются» в работе

Коллеги, сталкиваюсь с повторяющейся проблемой. Кандидат на интервью — огонь: рассказывает кейсы, называет цифры, делится стратегиями, выглядит уверенно и мотивированно. Получает оффер, выходит в проект… и вдруг оказывается обычным исполнителем...

1121 11 31

30 апреля 2025, 06:29

Уварова Елена

Кризисное лидерство: как создать новые точки роста

Кризис - это стресс-тест для лидерских качеств и системы управления компанией. В условиях неопределенности успех зависит не только от бизнес-модели, но и от способности руководителя сочетать рациональность с эмпатией, вовлекать команду в принятие решений...

1860 28 28

19 мая 2025, 06:59

Марина Францева - Career&LIFE

Профессиональная деформация как когнитивное искажение: признаки, последствия и способы коррекции

Профессиональная деформация (ПД) — это психологический феномен, при котором личность человека изменяется под влиянием профессиональной деятельности. Это выражается в переносе рабочих стереотипов, установок и моделей поведения в повседневную жизнь,...

1660 19 28