Показано материалов 12213
cортировать по 
20 июля 2026
Глушко Анна
Как обучать новичков в продажах, чтобы они не увольнялись в первый месяц
Высокая текучесть кадров на этапе адаптации — классическая боль отделов продаж. Новичков закидывают сложными регламентами, дают в руки жесткие скрипты и отправляют «в бой» на реальных клиентов, где они сталкиваются с жестким негативом и уходят, разочаровавшись в себе. В этой статье мы разберем, как построить систему обучения и адаптации новых сотрудников, которая снижает уровень их стартовой тревожности, помогает быстро и экологично освоить продукт и выводит на первую чистую прибыль компании уже в первые две недели работы....
233400
20 июля 2026
Ксения Писарева
ГПХ и самозанятые в 2026 году: 9 рисков, за которые бизнес платит миллионы, — и как их избежать
У меня половина штата на самозанятых — экономлю миллионы», — услышал владелец инжиниринговой компании от коллеги. Экономия реальна: до 400 000 в год на человеке. Но чаще это не лазейка, а бомба с часовым механизмом. Разбираем 9 рисков ГПХ и НПД в 2026 году: суммы штрафов, статьи законов и конкретные действия, как оформлять исполнителей без последствий....
414202
20 июля 2026
Дарья Левина
Микроменеджмент как скрытый двигатель текучести
Когда HR приносит собственнику отчёт с высокой текучестью, обсуждение почти всегда идёт по одной колее. Смотрим на зарплаты - вроде рыночные. Смотрим на условия - вроде нормальные. Смотрим на процессы найма - работают. И вот вроде всё в порядке, а люди продолжают уходить. В большинстве случаев причина не в HR. Она в стиле управления. И конкретно - в микроменеджменте руководителя....
233720
20 июля 2026
Анна Молитвина
Шаблон профиля должности: 14 разделов, которые упрощают подбор
Профиль должности - не формальность для отдела кадров, а рабочий инструмент, из которого потом собирается всё остальное: вопросы для интервью, критерии отбора, критерии испытательного срока. Без него подбор идёт вслепую. Делюсь шаблоном, по которому сама собираю профиль на каждую новую вакансию: 14 разделов, разделённых по трём уровням, которые часто путают в одном пункте.Что сотрудник делает регулярно, за какой результат отвечает и как это измеряется. Компенсации и грейды сюда намеренно не включены, это отдельная тема. Копируйте структуру и заполняйте под свою вакансию....
204300
20 июля 2026
Ксения Дмитриева
Чек-лист оценки персонала: как увидеть реальный вклад сотрудника
Уверенность на совещаниях, активность в рабочих чатах и умение красиво рассказать о своих достижениях ещё не делают сотрудника сильным. Объективная оценка должна опираться на результаты, качество работы, соблюдение сроков, самостоятельность, надёжность и вклад в команду. Этот чек-лист поможет руководителю отделить факты от впечатлений, заметить тихих, но результативных сотрудников и принять более обоснованные кадровые решения....
202800
17 июля 2026
Екатерина Игоревна
Вопрос от кандидата: правда ли что летом найти работу сложно?
Добрый день! У меня вопрос касаемо поиска работы летом . Правда ли что найти сейчас в июле месяце работу сложно?
1886110
17 июля 2026
Глушко Анна
Почему тренинги по продажам не работают: 4 системные ошибки обучения
Почему после дорогих курсов по продажам конверсия растет всего на неделю, а потом менеджеры возвращаются к привычным шаблонам? Дело не в лени сотрудников. Чаще всего проблема кроется в самой архитектуре обучения: фокусе на манипуляциях вместо выявления болей, перегрузе жесткими скриптами и высоком уровне внутренней тревоги в отделе. В этой статье мы разберем, как перестроить обучение продажам, чтобы оно развивало у менеджеров позицию уверенного эксперта-наблюдателя, а не испуганного просителя, и как это влияет на итоговую выручку компании....
255511
17 июля 2026
Анна Молитвина
Найм в отдел продаж: на что смотреть, чтобы потом не жалеть
Привет, коллеги и собственники бизнеса. Если у вас малый или средний бизнес, вы наверняка знаете это чувство: наняли менеджера, вроде толковый на собеседовании, а через месяц план не выполняет и работает спустя рукава. Или обратная ситуация: нашли сильного человека, а через два месяца он уволился, потому что его никто не поддержал в первые недели. И то и другое чаще всего не про везение, а про то, как устроен сам процесс найма и что происходит после него. Разбираю, на что реально стоит смотреть при подборе продажников и почему первые недели человека в компании решают больше, чем само собеседование...
228002
17 июля 2026
Ксения Дмитриева
Фотография рабочего дня: куда на самом деле уходит время сотрудников
Сотрудник весь день занят, задачи копятся, сроки сдвигаются, а руководителю кажется, что время используется неэффективно. Знакомая ситуация? Не спешите делать выводы о низкой продуктивности. Возможно, значительная часть рабочего дня уходит на срочные запросы, бесконечные согласования, лишние встречи, поиск информации или исправление чужих ошибок. Фотография рабочего дня помогает увидеть реальную картину: чем занят сотрудник, сколько времени требуют разные задачи и что мешает работе. Это не инструмент слежки и не способ найти виноватых. При грамотном использовании он показывает перегрузку, узкие места в процесс...
416010
17 июля 2026
Дарья Левина
Пять признаков, что проблема не в кандидатах, а в вакансии
«Рынок пустой». «Все кандидаты слабые». «Никто не хочет работать». Эти три фразы я слышу от собственников чаще всего. При этом реальность выглядит иначе. За те же деньги, на той же территории, в те же сроки один и тот же тип позиции у одного работодателя закрывается за две недели, а у другого - не закрывается три месяца. Разница почти никогда не в рынке. Она в том, как собрана вакансия и как построен процесс подбора. Ниже - пять признаков, что дело не в кандидатах....
234311
17 июля 2026
Ксения Дмитриева
Шаблон самофотографии рабочего дня
Куда на самом деле уходит рабочее время сотрудника: на ключевые задачи, срочные запросы, согласования или бесконечные переключения? Этот шаблон самофотографии рабочего дня помогает увидеть реальную картину без догадок и субъективных оценок. Материал подойдёт HR-специалистам, руководителям и самим сотрудникам, если нужно понять структуру рабочего дня, найти потери времени, увидеть перегрузку и обнаружить процессы, которые давно пора упростить или автоматизировать. Внутри — наглядный шаблон с примером заполнения, подсказками по использованию и кратким объяснением, что именно даёт такой анализ....
203800
17 июля 2026
Никита Никитин
Как построить систему адаптации, обучения и аттестации в компании
Практическая статья для HR, T&D, руководителей подразделений и собственников бизнеса, которым нужна не отдельная программа адаптации или разовый тренинг, а связанная система развития сотрудников. Разбираем, как соединить адаптацию, обучение, наставничество, оценку навыков и аттестацию в управляемый цикл 30-60-90 дней.
293501
17 июля 2026
Ксения Писарева
Первый наём без ошибок: 15 шагов к результату сотрудника, который экономит бизнесу сотни тысяч
«Мне просто не везёт с людьми», — сказал владелец компании, потерявший за год трёх менеджеров по продажам и около 400 000. Проверили процесс — «невезение» закончилось: четвёртый работает до сих пор. В 9 случаях из 10 ошибка найма закладывается ещё до начала поиска. Разбираем все 15 типовых ошибок — от расчёта реальной стоимости сотрудника до первой недели работы....
291400
17 июля 2026
Анна Молитвина
Чек-лист оценки кандидата на интервью: как не упустить главное за 60 минут
Семь компетенций за час интервью, и по каждой минут пять поверхностных вопросов. Знакомо? У меня в своё время было ровно так же, пока не поняла: за час реально закрыть максимум 3–4 блока, и то по-настоящему. Делюсь чек-листом, который сама использую на интервью, для тех, кто сам проводит собеседования и устал принимать решения «на ощущении», а не на фактах. ...
203500
16 июля 2026
Виллер Марина
Руководитель продолжает делать всё сам: возможно, проблема не в делегировании
Многие компании искренне считают, что проблема находится в руководителе. Он слишком контролирующий. Не доверяет людям. Не умеет отпускать задачи. Но если посмотреть глубже, картина часто оказывается другой. Компания говорит руководителю: «Развивай самостоятельность команды». И одновременно: «Ошибок быть не должно». «Клиент не должен ничего заметить». «План должен быть выполнен любой ценой». «За результат отвечаешь ты». В такой ситуации руководитель делает вполне рациональный выбор. Он забирает решение себе. Потому что цена ошибки сотрудн...
292301
Показано 31-45 из 12213 заявок
3456...814815

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5733
Вопросы и ответы
2116
Школа соискателей
492
Тесты, игры
464
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
601
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
291
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
6
9
2
Инесса Шелест, IT HR
5
19
3
Анастасия Баклыкова
5
16
4
Алексеева Галина
4
16
5
Роман Ашаев
4
15
6
Ольга Азарова
4
10
7
Дарья Левина
4
8
8
Владимир Хмелев
3
20
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Сапрыкина
2
33
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
31
21
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
12
13
4
Aлла Алфёрова
16
8
5
Ксения Дмитриева
10
8
6
Ирина Майструк
9
7
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Инесса Шелест, IT HR
6
5
10
Александр Крымов
7
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
2
Виктория Китаева
5
1
Должностная инструкция в 2026 году: от формальной бумажки до инструмента найма, удержания и роста прибыли.
3
Уварова Елена
4
1
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
4
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
5
Aлла Алфёрова
3
3
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Зотова Юлия
3
2
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
8
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
9
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
10
Ирина Майструк
3
1
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10715 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11008 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10774 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11226 8 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10810 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10789 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10537 5 27
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2118 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12522 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10526 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.