Мне нравиться подход, который называются«31.72». Его идея — искать рост не в одном показателе, а сразу в трёх.
Здесь распишу подробно, что он представляет из себя. Разберём, что стоит за этими цифрами.Конечно, это не волшебная формула. Увеличение аудитории не гарантирует рост продаж, а повышение цены может повлиять на конверсию. Каждый показатель нужно проверять на практике.
Здесь распишу подробно, что он представляет из себя.3 ? 1,7 ? 2 = 10,2 раза.Разберём, что стоит за этими цифрами.3 — увеличить аудиторию в 3 раза.
Не обязательно втрое увеличивать рекламный бюджет. Нужно искать новые способы добраться до потенциальных клиентов: другие каналы, партнёрства, новые сегменты аудитории. Важно не просто привлечь больше людей, а найти тех, кому действительно нужен ваш продукт.
1,7 — увеличить конверсию в 1,7 раза.
Представьте: раньше из 100 потенциальных клиентов покупали 10, а теперь покупают 17. Тот же поток обращений начинает приносить больше продаж. Иногда для этого не нужны новые сотрудники — нужно понять, почему люди не покупают, и устранить препятствия.
2 — увеличить средний чек в 2 раза.
Не просто поднять цену вдвое, а разобраться, за какой результат клиент готов платить больше. Можно изменить комплектацию продукта, добавить полезные услуги, перейти к более платёжеспособному сегменту или иначе упаковать предложение.Теперь перемножим результаты: бизнес получает примерно в 10,2 раза больше продаж в денежном выражении, если каждый из трёх показателей действительно вырос в заданное количество раз и остальные условия не изменились.Конечно, это не волшебная формула. Увеличение аудитории не гарантирует рост продаж, а повышение цены может повлиять на конверсию. Каждый показатель нужно проверять на практике.Но главное здесь другое: не обязательно искать один прорывной способ роста. Иногда гораздо эффективнее найти три точки улучшения в уже работающем бизнесе.Вы уже можете применить его на практике, но если хотите больше разобраться, то на сегодняшнем прямом эфире разберём этот подход «31.72» подробнее:
И хочу задать вам вопрос:
Какой показатель сейчас сложнее всего увеличить — количество клиентов, конверсию или средний чек?
Напишите в комментариях. Ваши ответы помогут выбрать ситуации для разбора в эфире.
Ссылку на прямой эфир опубликую в этом канале.
За 28 лет в бизнесе я понял: деньги часто находятся не там, где их ищут
Я начинал с грузоперевозок на собственном автомобиле. Потомбыли торговля, финансовые проекты, сделки с активами, специальная техника, импорт и аренда.
В моей работе было много ситуаций, когда нужно было оценить объект, разобраться в интересах участников сделки, понять, что произойдёт дальше, и решить, стоит ли вообще в это входить.
Со временем я заметил за собой одну особенность.
Мне интересно не просто купить и продать.
Мне интересно понять, что здесь можно улучшить, что другие не учитывают и как из этого получить лучший результат.
Так было задолго до того, как я начал задумываться, что этоможно назвать определённым способом мышления.
В сделках со специальной техникой, например, недостаточно посмотреть на цену и решить, что дорого или дёшево.
Нужно понять состояние объекта, возможные затраты, спрос, будущего покупателя, сроки и риски. И главное — увидеть, что именно делает эту сделку выгодной или невыгодной.
С предпринимателями происходит похожая история.
Один смотрит на бизнес и видит, что нужно больше работать.
Другой начинает разбирать, почему при нынешнем количестве работы получается именно такой результат.
Один хочет добавить новый продукт.
Другой сначала выясняет, почему существующий продукт продаётся именно так и что можно изменить.
Я не утверждаю, что всегда нужно выбирать второй вариант. Иногда действительно нужны новые клиенты, сотрудники или направление.
Но прежде чем что-то добавлять, я предпочитаю понять, как устроен результат сейчас и что на него влияет.
Сегодня я применяю этот подход и к работе с собственниками.
Мне интересно найти, что человек умеет замечать и делать лучше других, а затем понять, где это может принести ему больше денег и как организовать работу без постоянной перегрузки.
Потому что предприниматель не обязан всю жизнь увеличивать доход только одним способом — работая ещё больше.
Иногда полезнее сначала разобраться в том, что у него уже получается.
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение