Показано материалов 12226
cортировать по 
30 ноября 2022
Уварова Елена
Идеальный SALES🔥Как найти, вырастить, удержать❓
Стандартных и исполнительных менеджеров по продажам сейчас уже недостаточно, бизнес нуждается в лучших и результативных SALES - тех, чьи результаты вдохновляют всю команду искать свой максимум, а руководителя - гордиться, что в его подчинении есть такие профессионалы. Часто можно слышать мнение, что “продавец от Бога” - призвание, якобы, с этим даром можно только родиться. Мой опыт говорит, что это не совсем так. ...
11719114
30 ноября 2022
Акимова Лия
Причина отказа: слишком компетентна
Представьте, что у соикателя:-Есть мотивация и интерес к работе;-Есть согласите с графиком, з.п. и прочими работными условиями;-Есть стремление к профессиональному росту, карьере;-Есть готовность начать с самого простого.Вопрос короткий:Про каким причинам не берут на работу "слишком компетентных" людей, учитывая вышеуказанные условия?...
12151415
29 ноября 2022
Наталья Гаршина
Пошаговый алгоритм построения системы обучения в отделе продаж
Я помню, как ещё несколько лет назад, в начале «нулевых», теоретики и практики управления рьяно спорили друг с другом на тему: «Нужно ли обучать персонал?». Огромное количество статей, выступлений спикеров было посвящено этой теме. Затем дискуссия перешла в другое русло: «Как обучать персонал?», «Есть ли польза от тренингов?», «Как выбрать тренера?», …, ну и так далее. Поскольку в основе любого бизнеса лежат отношения купли-продажи, а sales-менеджеры трудятся на «передней линии», то вопросы обучения продавцов являются ...
1139910
29 ноября 2022
Натали
Предварительная оценка кандидатов - Пре-Скрининг и его основные лайфхаки
Иногда мы сталкиваемся не столько с проблемой поиска и отбора талантов на вакансии, но с необходимостью быстро и качественно сделать пре-скрининг. Оценка кандидатов – это ваша дополнительная гарантия того, что вы подойдете друг другу. В этой статье вы узнаете как правильно сделать предварительный анализ (пре-скрининг) кандидата и основные лайфхаки....
1125600
29 ноября 2022
Елена
Метод 1:1 как способ работы с удовлетворённостью персонала
В статье речь идёт о том, как правильно проводить встречи one-to-one. Описана подготовительная работа и действия на самой встрече, а также что делать с результатами после встречи. Как не упустить из виду идею и придерживаться конструктивного диалога. За основу взята ситуация в одной Компании, где принято решение о проведении регулярных встреч 1:1. Но что-то пошло не так......
1201710
29 ноября 2022
Владимир Хмелев
Как убедить успешного B2B-продавца применять новые подходы? Часть2
Сегодня я приведу кейс, в котором расскажу, как компания разрабатывала новые подходы к продажам и успешно внедряла их, в т.ч. – и успешному продавцу, который поначалу не хотел ничего менять. Напомню, в 1-ой части по данной теме https://hrtime.ru/material/kak-ubedit-uspeshnogo-b2b-prodavtsa-primeniat-novye-podkhody-chast1-87936/ мы обсудили вот это: к каким 12+ отрицательным последствиям для вашей компании может привести НЕвнедрение новых подходов к продажам. Что и почему должна сделать компания, даже если ваши продавцы «не горят желанием» меняться. В следующей, 3-ей части я поделюсь тремя со...
1111320
28 ноября 2022
Александр Крымов
Как обеспечить рабочий персонал для предприятия и организовать наставничество? Часть 2
В первой части этой статьи (https://hrtime.ru/material/kak-obespechit-rabochiy-personal-dlia-predpriiatiia-i-organizovat-nastavn-87739/) я назвал два крайних варианта организации наставничества: простенький и дешёвый, - руками руководителей, и сложный и дорогой, - корпоративный учебный центр. На самом деле с обоими дело обстоит достаточно понятно. Мороки в любом случае хватает, однако алгоритмы понятны, достаточно принять управленческое решение, выделить бюджеты (особенно для второго варианта; первый может быть и бесплатным) и поручить компетентным исполнителям. Самое интересное лежит между ними...
1100600
28 ноября 2022
Владимир Хмелев
Как убедить успешного B2B-продавца применять новые подходы? Часть1
Две стороны одной медали: 1. в любом действующем отделе продаж есть один или несколько продавцов, которые почти всегда выполняют планы и являются опорой компании 2. как ни странно, но их статус «звезд» продаж порождает и немало серьезных проблем, решать которые – весьма нетривиальная управленческая задача! Мои постоянные читатели пишут, что им нравятся мои статьи, кейсы, инструкции и другие полезные материалы. Только, по их мнению, они довольно объемны и поэтому бывает сложно сохранить фокус внимания на затронутой проблеме до конца текста...
1145020
28 ноября 2022
Илья Прокофьев
Как провести адаптацию
Взаимодействие с кандидатами должно начинаться еще до этапа прохождения стажировки в компании. Успешное построение отношений с сотрудниками помогает не только хорошо их мотивировать, но и адаптировать под условия работы, чтобы сделать «жизненный цикл» сотрудника в компании максимально эффективным...
1039200
28 ноября 2022
Юридическая фирма BLS
Что должна знать кадровая служба при решении о ликвидации компании?
В нынешней ситуации многие компании стараются снизить издержки, сокращают штат и оптимизируют работу. Увы, иногда приходится и закрывать организацию полностью, в т.ч. и увольнять сотрудников. Но с решением о ликвидации работа не заканчивается, особенно для кадровой службы. Как организован процесс закрытия и что должны помнить HR, если учредители решили завершить бизнес? Добровольная ликвидация проводится по решению, которое принимают учредители юрлица. Процесс может занять от 3 месяцев до года...
1072400
28 ноября 2022
Наталья Гаршина
Чем заняться на стратегической сессии? Кейс из практики
В этой статье я поделюсь кейсом, как мы в своей компании подводим итоги каждого года и планируем работу на будущее. Будущее в данном случае – это и следующий год, и некая среднесрочная и долгосрочная перспектива, очерченная нашим Vision (видением развития бизнеса в долгосрочной перспективе). Ежегодно в сентябре–октябре мы проводим стратегическую сессию: собираем всю управленческую команду, приглашаем ключевых сотрудников компании. Мы подводим итоги уходящего года, сверяя запланированное с фактически достигнутым. Кроме этого, мы актуализируем или корректируем стратегию и долгосрочные планы...
1115600
25 ноября 2022
Илья Прокофьев
Как стать эффективно управлять командой
Как вырасти до руководителя? Как эффективно управлять командой? Эти вопросы актуальны многим из тех, кто задумывается о карьерном росте или о том, как преумножить результаты в работе, не останавливаясь на достигнутом. Сегодня мы поговорим о самых важных ключевых компетенциях, которыми должен обладать руководитель для эффективного взаимодействия с командой и достижения большей результативности. ...
1044200
25 ноября 2022
Имаева Александра
Как избежать работы с переработками
Некоторое время назад писала про приметы переработок в объявлениях с вакансиями. Если интересно - статью можно найти на моем Дзен-канале (ссылка - в профиле) или маякните в комментариях - сброшу. А сегодня отвечаю на вопрос клиента - как узнать на собеседовании, что в компании предполагаются переработки?
1134312
25 ноября 2022
Наталья Гаршина
Кейс из практики. Оптимизация работы структурного подразделения
Директор структурного подразделения компании выступил с инициативой увеличения штата своего отдела на две дополнительные единицы. Руководитель обосновал это необходимостью освободить часть своего рабочего времени для более важных задач, так как сейчас он полностью поглощен рутиной и «зашивается», на стратегические проекты времени не остается. На первый взгляд пожелание руководителя было обоснованным. Компания увеличила обороты, а значит, ей требуется больше ресурсов для достижения целей роста и развития. Но, если следовать подобной логике, то можно оказаться в ситуации, когд...
1182301
24 ноября 2022
Илья Прокофьев
Как проводить собеседование?
На моем опыте часто встречались ситуации, когда хороший кандидат с релевантным опытом принимал решение не работать в компании после неудачно проведённого собеседования. Сегодня мы поговорим о том, как избежать таких последствий и что сделать для того, чтобы у потенциального сотрудника остались только положительные впечатления о компании. ...
1061300
Показано 6031-6045 из 12226 заявок
403404405406...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5742
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
602
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
292
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
7
9
2
Инесса Шелест, IT HR
5
20
3
Алексеева Галина
5
17
4
Анастасия Баклыкова
5
16
5
Роман Ашаев
4
14
6
Ольга Азарова
4
9
7
Дарья Левина
4
8
8
Владимир Хмелев
3
20
9
Ксения Дмитриева
3
9
10
Екатерина Новикова
3
8
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
27
17
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
10
11
4
Aлла Алфёрова
18
8
5
Ксения Дмитриева
11
8
6
Ирина Майструк
8
7
7
Инесса Шелест, IT HR
8
6
8
Александр Тимошин
5
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
4
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
2
Уварова Елена
4
1
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Миф о «токсичном сотруднике»: кого мы на самом деле наказываем ярлыками?
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Зотова Юлия
3
2
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
8
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
9
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
10
Ирина Майструк
3
1
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10838 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11134 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10895 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11343 8 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10925 3 28
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2246 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10908 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10657 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12640 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10643 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.