Поиск HR-клуб

Показано материалов 11255

cортировать по

18 января 2022, 20:56

Уварова Елена

В течение последних двух трех лет ситуация на рынке труда изменилась кардинально: работодатели жалуются, что специалистов на всех не хватает. Зарплатная гонка только нарастает. В то же время многие соискатели безуспешно месяцами ищут работу. Пандемия изменила устоявшийся образ жизни народов, наций, государств. Нарушаются привычки людей. Трансформировалась демографическая ситуация в трудовой сфере: не хватает молодых кадров. Раньше был больше важен профессиональный опыт кандидатов, сейчас - потенциал развития в будущем. В данной статье разберем основные черты происходящих перемен и тенденции...

2672139

18 января 2022, 20:42

Дмитрий Ерин

7 практических советов, которые повысят качество переговоров по телефону.

Коллеги, добрый день. Сегодня поговорим про такой важный элемент нашей работы как продажи по телефону. Каждому менеджеру важно понимать, что телефонные продажи – это технология, и новички боятся холодных звонков просто потому, что не знают базовых принципов такого общения. Сегодня в статье поделюсь 5 советами, которые могут помочь стать результативнее в этом компоненте.

119330

18 января 2022, 20:28

Екатерина Бутырская

Описание бизнес процессов компании: цели, методика, инструменты, частые ошибки.

Как часто в одном и том же процессе появляются сбои? Сколько времени затрачивается на подготовку каждого этапа и распределение ролей? Как оценить результат и как увидеть его в динамике? Всё это вопросы, которые возникают в случае если процессы компании не систематизированы, не описаны и не внедрены. Как привести в порядок процессы, с чего начать, какими инструментами пользоваться, каких ошибок избежать - описано в статье.

2152104

17 января 2022, 14:10

Владимир Миков

Может ли взрослый человек поменять свой характер? Можно ли себя изменить?

По поводу внутреннего самосовершенствования есть два мнения. Приверженцы одного утверждают, что взрослый человек не может менять свой характер, адепты другого мнения, напротив, уверены, что характер можно изменить, было бы желание. Хотя одного желания все-таки недостаточно, нужна сильная воля и мощная мотивация - ведь не делать всегда проще, чем делать.

5763512

17 января 2022, 14:08

Анастасия Талызина

Упражнение-разминка "Слон" с целью командообразования

Цель: командообразование, умение вместе работать и слышать друг друга. Инструкция:«Сейчас вы должны нарисовать слона. Каким он должен быть написано в инструкции, которую мы разрезали и каждому из вас достанется только часть этой инструкции. Вы должны нарисовать слона в соответствии с этой инструкцией, сложность заключается в том, что вам запрещается разговаривать, показывать друг другу инструкции и писать словами своё задание. Вы можете задавать вопросы до получения инструкции».

719310

17 января 2022, 14:07

Дмитрий Ерин

Эмоциональная составляющая переговоров

Друзья, сегодня поговорим о такой важной для всех теме как эмоциональная составляющая переговоров. Но перед этим давайте представим ситуацию. Вы что-то продаете, ну, например, свой автомобиль. Оценив среднюю стоимость по рынку, вы как хороший переговорщик, естественно, накинули определенный процент, чтобы оставить поле для торга. Допустим, что рыночная цена 1 млн. рублей, а вы начинаете общение с потенциальным клиентом с 1 млн 200 тыс. – это та сумма, за которую вряд ли можно продать, но она позволяет в итоге получить реальную цену. И вот вы встречаетесь с клиентом, рассказываете о преимуществах...

138630

17 января 2022, 14:06

Екатерина Бутырская

Обзор книги "Язык телодвижений" Аллан и Барбара Пиз

Книга о том, как интерпретировать поведение и настроение человека по его действиям, мимике и реакциям тела в различных ситуациях. О том, как самому транслировать верные невербальные сигналы для достижения результата. В тексте книги собраны наиболее частые признаки и реакции человека, овладевание которыми помогает ориентироваться в ситуации и воспринимать картину целостно, основываясь не только на словах партнера или оппонента.

222600

17 января 2022, 14:05

Марат Закеров

Обзор книги "Смерть от совещаний" Патрика Ленсиони

В этой статье я сделаю обзор на книгу Патрика Ленсиони "Смерть от совещаний". Выделю главные мысли и практические советы пропущенные через призму своего опыта и восприятия. Статья содержит ссылки и цитаты на авторскую методику, инструменты и подходы и дополняю своим мнением и вариантами использования. Время на прочтение не займёт более 3 минут.

135500

17 января 2022, 14:02

Максим Кузнецов

Актуальные, простые, технологичные, прорывные решения для вашего бизнеса

Когда меня спрашивают, чем я профессионально занимаюсь, то, если нужен краткий ответ, я отвечаю - помогаю владельцам и топ-менеджерам компаний найти: актуальные простые технологичные решения которые гарантированно приведут к прорывным результатам в бизнесе. Если же нужен развёрнутый ответ, то поясняю подробно по каждому пункту.

116431

14 января 2022, 18:44

Марат Закеров

Обзор книги "Карьера Менеджера", Ли Якокка

В этой статье я сделаю обзор на книгу Ли Якокки Карьера Менеджера. Выделю главные мысли и практические советы пропущенные через призму своего опыта и восприятия. Статья содержит ссылки и цитаты на авторскую методику, инструменты и подходы и дополняю своим мнением и вариантами использования. Время на прочтение не займёт более 3 минут.

193400

14 января 2022, 18:40

Уварова Елена

Обзор на книгу «Идеальный руководитель» Ицхака Адизеса

В своей книге доктор Ицхак Калдерон Адизес критикует существующую систему образования управленцев. Основная проблема — это желание иметь в штате несуществующего, идеального менеджера, который легко решит любую проблему в любых условиях. Бизнес без результативной команды утонет. В книге про все, что важно: и трудности создания команды, и неизбежность конфликтов, и варианты превращения их в конструктивные, и роль лидера, конечно же и про структуру с ценностями. Совсем понятно об изменении подхода к обучению менеджеров в учебных заведениях и компаниях. Подкупает то, что автор ...

190041

14 января 2022, 18:39

Роман Ашаев

Кейс "Хон Гильдон" для тренинга по продажам по технике "СПИН"

Одна из наиболее эффективных и сложных технологий в продажах - технология "СПИН". Заключается она в грамотном и структурированном задавании вопросов с целью формирования у клиента потребности в нашем предложении еще до того, как мы его озвучим. Основная идея - продавать, не продавая! То есть, продавать не за счет аргументации, а с помощью вопросов!Чтобы лучше понять цель и ценность технологии "СПИН", лучше изначально её отрабатывать на отвлеченных примерах/кейсах.Вот один из них.

223002

14 января 2022, 18:37

Татьяна Анатольевна

Адаптация и ее экономический эффект для бизнеса

Рано или поздно в каждой компании наступает такой замечательный период, когда компания накопила определенный «СВОЙ» опыт – это свои технологии, своя разработанная или переделанная под собственный бизнес база данных, свой специфический документооборот и свои бизнес-процессы. Это момент, когда руководитель компании начинает понимать, что на незнании/неприменении этого опыта сотрудниками компании он теряет деньги. И в таких ситуациях Адаптация (она же Онбординг) и некоторые другие HR - процедуры отлично поддерживают бизнес. Особенно, если речь идет о новых сотрудниках. Итак,...

139161

14 января 2022, 18:35

Анастасия Талызина

Игра «Адские башни» для тренинга "Лидер и команда"

Цель: это упражнение на построение команды, в котором делается попытка показать конфликт, возникший из-за коммуникационных барьеров между участниками. Такие барьеры возникают в связи с тем, что люди, расценивая свое восприятие мира как единственно верное, зачастую отказываются принимать иные точки зрения. В "Адских башнях" эта концепция взята на вооружение и используется для побуждения игроков задуматься о факторах, как способствующих, так и препятствующих построению единой команды.

1079131

14 января 2022, 18:27

Александра Смагина

Коллеги, а как вы относитесь к бизнес-играм?

Часто руководители задаются вопросом о том, как можно наладить общение между сотрудниками отделов, которые в повседневной жизни мало или вовсе не пересекаются друг с другом и не имеют рабочего взаимодействия. На помощь приходит такой инструмент, как бизнес-игра.

1518311

Показано 6046-6060 из 11255 заявок

404405406407...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2031

483

437

478