Показано материалов 12232
cортировать по 
22 ноября 2023
Уварова Елена
Памятка работодателю для успешного подбора директора по продажам
Подбор директора по продажам – это ключевой момент в развитии коммерческой стратегии компании. Что важно учесть: ✔️ Понимание целевого рынка: - Глубокое понимание целевого рынка и потребностей клиентов. - Умение адаптировать продукты или услуги под требования рынка. ✔️ Управленческие навыки: - Опыт построения и оптимизации процессов в отделе продаж. - Умение формировать эффективные коммерческие команды и развивать их потенциал. ✔️Стратегическое мышление: - Способность разрабатывать и реализо...
1181861
22 ноября 2023
Алексеева Галина
Создай своё будущее: навыки и стратегии для новичков на рынке труда
В современном мире, где рынок труда постоянно меняется и становится всё более конкурентоспособным, многие соискатели сталкиваются с проблемой недостатка опыта. Это может касаться как недавно выпустившихся студентов, так и специалистов, стремящихся сменить сферу деятельности или вернуться на рынок труда после перерыва. Выпускники часто сталкиваются с требованием "опыт работы от 1-2 лет" даже на начальные позиции. Согласно исследованиям, около 53% молодых специалистов указывают на недостаток опыта как основное препятствие при поиске работы. Однако есть практические решения для преодоления этого недостатка. П...
1213562
22 ноября 2023
Александр Лещёв
Как увеличить сумму среднего чека без дополнительных затрат
- Вопрос не теряющий своей актуальности - как увеличить продажи?- Как увеличить продажи и не зависеть от настроения менеджера?- Как влиять на уровень продаж, кроме премии за выполнение плана? Эти и похожие вопросы возникают у каждого предпринимателя, который стремиться получить максимум от своего отдела продаж. У этого вопроса есть простое, но не очевидное, как оказалось, решение. Решил поделиться одним из кейсов по увеличению среднего чека, который был реализован в рамках проекта по систематизации отдела продаж розничного магазина. Я всегда реализую подобные действия в проектах в самом начале, потому...
1105141
22 ноября 2023
Андрей Ващенко
А к вам уже обращались It-продажники с предложением о кооперации?
У меня в почте, в месенджере, и в социальынх сетях странная вспышка активности от продавцов программ, софта и услуг интегратора. Мне предлагают за процент от будущих контрактов, все официально, по договору, помочь найти покупателей на продукцию ай-ти компании. Вообщем продавцы ищут себе подмастерьев источники бесплатных лидов. Такое ощущение что всех руководитеелй отделов продаж средних и крупных it компаний в россии согнали на съезд, и всем рассказали одну сказку про бесплатных агентов влияния. Помню пару лет назад везде гастролировал Бермуда и расскаывал как можно находить агентов влиян...
1115908
21 ноября 2023
Вера
Как лучше организовать условия найма и процесс подбора швей и технологов? Прошу поделиться
С начала 2022 года, швейное производство растет в РФ небывалами темпами. За швей, технологов, модельеров-конструкторов идет битва на рынке труда.Какие проблемы возникают при формировании штата, как укомплектовать цех, производство сотрудниками, как конкурировать на швейном рынке и понять, какие перспективы ждут в будущем? ...
12442310
21 ноября 2023
Андрей Ващенко
Аврал в декабре! А что вы планируете делать в январе?
Как неофиту на сайте мне многое кажется и мерещится, по причине отсутствия должного опыта. Такое ощущение что "интересных" заказов стало немного меньше, при это проклюнулись бюджетники и медики. А свободных от обязательств тренеров, фасилитаторов и коучей сильно больше. В результате возник известный в бизнесе экономический эффект кнута. Когда небольшое движение в начале порождает сильную волну в конце. Исполнители на сайте так хотят работать в ноябре и декабре, что заказы закрываются в связи с выбором исполнителя почти мгновенно. А может мне так кажется просто))) Крестился не помогает!&nbs...
11450515
21 ноября 2023
Ирина Елесина
Ох уж эти КПЭ... Нужны ли? Может есть достойная альтернатива?
В начале 21 века тема KPI (вдруг кто не знает :-), расшифрую - Key Performance Indicators), как и все зарубежное, стала очень популярной в России. Все уважающие (и не очень) себя компании вводили, разрабатывали, внедряли, считали КиПиАй, рисовали и составляли карты целей, привязывали и платили (но не всегда) премию и за два десятка лет по этой теме мы имеем тысячи статей, сотни книг и т.д....
1127837
20 ноября 2023
Оксана Беликова
Методика диагностики профессионального выгорания (MBI). К. Маслач, С. Джексон
Профессиональное выгорание — совокупность негативных переживаний, связанных с работой, коллективом и всей организацией в целом. Нередко проявляется у специалистов, вынужденных во время выполнения своих обязанностей тесно взаимодействовать с людьми. Авторами данной методики (опросника) являются психологи К. Маслач и С. Джексон. Опросник предназначен для измерения степени выгорания в профессиях типа «человек – человек». Данный вариант адаптирован Н.Е. Водопьяновой....
1772311
20 ноября 2023
Елена Берилло
Пять ошибок родителей в профориентации подростка и как их не допустить
Профориентация подростков — это важный этап в их жизни, который помогает определить свои интересы, навыки и цели для будущего. Родители играют ключевую роль в этом процессе, но иногда они могут не знать об ошибках, совершив которые можно навредить своему ребенку. В данной статье предлагаю рассмотреть пять возможных ошибок и способы их исправления....
1183833
20 ноября 2023
Кристина
Оптимизация бизнеса и стратегии управления для достижения эффективных результатов
В ходе регулярных консультаций с предпринимателями микро- и малого бизнеса, мы отметили, что отсутствует универсальная проблема, объединяющая всех. У каждого владельца свои уникальные вызовы: кто-то сталкивается с трудностью запуска нового направления, другой сталкивается с потолком прибыли, а некоторые находятся на грани выгорания, теряя удовольствие от ведения своего бизнеса. Все эти предприниматели, однако, испытывают единую боль - нехватку времени, что мешает достижению поставленных целей....
1174032
20 ноября 2023
Оксана Кречик
Автоматизация бизнес-процессов. Часто задаваемые вопросы
Автоматизация бизнес-процессов (BPA) может дать множество преимуществ, включая повышение эффективности, повышение производительности, уменьшение количества ошибок и повышение согласованности процессов. Но не каждый процесс является идеальным кандидатом на автоматизацию, и не все усилия по BPA проходят гладко. Вот почему важно применять лучшие практики при выборе, планировании и реализации проектов BPA. При проведении автоматизации важно выбрать правильные цели, добиться более высоких показателей успеха и максимизировать выгоды для вашей организации. ...
1096031
20 ноября 2023
Лариса Леонидова
HR и Новый Год. И “высокий сезон”. Как быть полезным?
Чуть больше месяца до Нового года. И “горячая пора” наступает не только у Дедушки Мороза, но и в ритейле. Растет трафик, увеличиваются поставки товара, нагрузка на персонал возрастает многократно. А если сюда добавить еще сезонное возрастание заболевших, то все, кто знает розницу с обратной стороны торгового зала, понимает как там “жарко”. ...
11643111
20 ноября 2023
Наталия Кобзева
Какие сервисы для записи клиентов вы используете?
Коллеги, приветствую! Верю в силу нашего экспертного сообщества и прошу порекомендовать сервисы, которыми вы пользуетесь для записи клиентов. На текущем этапе своей работы поняла, что много времени уходит как у меня, так и у моих клиентов, на обсуждение и выбор даты и времени для встречи. Поэтому хочу сделать этот этап взаимодействия более эффективным и удобным....
1139846
18 ноября 2023
Инна Тряпицына
Как назвать вакансию и где искать?
Коллеги, доброго дня! Ко мне поступила необычная вакансия - на стыке IT и конструкторской деятельности. Посмотрела рынок, схожих по функционалу вакансий и резюме найти не удалось.  Вакансия в производственной компании - металлообработка, лабораторное и промышленное оборудование. Заказчик назвал должность Инженер-технолог, но по мне это не технолог вовсе. ...
11516312
17 ноября 2023
Имаева Александра
Используете возможности блока "Обо мне" в резюме по максимуму? Пример в формате: Было/Стало
Резюмешный блок "Обо мне" многими кандидатами считается бесполезным или бестолковым. А зря, я считаю - прочувствуйте ниже разницу.Напомню, этот раздел резюме: свободен по формату и структуре - пиши, что и как считаешь нужным может добавить личной информации о вас (как эксперта вы себя показали и проявили в верхней части резюме) позволяет выделиться в толпе обычных кандидатов позволяет "подмигнуть" своим позволяет близким по ценностям работодателям выбрать вас ...
1126291
Показано 4921-4935 из 12232 заявок
329330331332...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5746
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
603
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
293
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
9
2
Алексеева Галина
5
17
3
Владимир Хмелев
4
26
4
Инесса Шелест, IT HR
4
16
5
Роман Ашаев
4
14
6
Анастасия Баклыкова
4
11
7
Ксения Дмитриева
4
10
8
Екатерина Новикова
3
9
9
Васильева Елена
3
7
10
Ольга Азарова
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Уварова Елена
22
16
2
Aлла Алфёрова
19
9
3
Ксения Дмитриева
12
9
4
Ольга Азарова
6
8
5
Ирина Майструк
8
7
6
Инесса Шелест, IT HR
8
6
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Александр Крымов
7
5
10
Юлиана Милованова
3
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
6
3
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Разбор моего первого кейса: ускорили адаптацию в 3 раза и снизили текучесть на 60%
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Татьяна Зизганова
3
2
Игры, в которые играют сотрудники: как перестать быть «пешкой» и начать управлять
8
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
9
Ирина Майструк
3
0
ИИ или живой тренер: что выбрать для подготовки продажника?
10
Ольга Петрова
3
0
Как «оживить» стратегию: как донести видение собственника до команды через фасилитацию
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10841 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11138 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10898 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11345 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2258 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10912 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12644 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10645 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.