Аудит отдела продаж

Управленческий консалтинг в продажах — это вид консалтинга, который помогает компаниям улучшить свою эффективность в области маркетинга и продаж. Он поможет вам решить слудующие задачи: анализ рынка и конкурентов; разработка стратегии продвижения и ценообразования; оптимизация процессов продаж и обслуживания клиентов; повышение лояльности и удовлетворенности клиентов; формирование и развитие команды продаж;

Множество проектов реорганизации терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников. Мы применяем авторскую методику «Литейка», позволяющую активно вовлекать персонал в процесс и внедрять изменения легче, быстрее и без саботажа.  Я помогу вам: снизить зависимость от квалификации продавцов научиться добиваться высоких результатов силами сотрудников даже среднего уровня способностей обучать продавцов в несколько раз быстрее, чем обы

В любом бизнесе отдел продаж является финальным звеном основного бизнес-процесса. От того, как отдел продаж реализует свои задачи зависят: финансовые показатели компании (прибыль, рентабельность, объем продаж)

Вы инвестируете в маркетинг, проводите обучение, но продажи не растут, как ожидалось? Циклы длинные, конверсия падает, менеджеры перегружены, а прибыль — на месте? Возможно, проблема не в людях, а в системе продаж, где неочевидные сбои съедают результаты. Аудит отдела продаж — это возможность увидеть бизнес изнутри, выявить точки потерь и получить чёткий план усиления команды и процессов. Что даёт аудит: 🔍 Объективную картину — где

Описание методики: 1 этап. Подготовка и сбор информации. Что подготовить*:  Результаты текущего года (цели и факт выполнения, результаты в разрезе каналов продаж и менеджеров).  Текущий «путь клиента» (воронка продаж): как он выглядит.  Текущая орг. структура.  Посчитанная текущая конверсия по воронке (среднее значение, а также по менеджерам): Сколько звонков совершают,

Найдем причину падения и точки роста продаж за 7 дней. Проведем аудит вашего отдела продаж и выявим точную причину снижения показателей или демотивации персонала. Вы получите конкретный план действий: от быстрых «таблеток» до системных изменений в процессе продаж или мотивации. Подберем глубину аудита (экспресс, стандарт или максимум) под ваш бюджет и цели. Вариант 1. Экспресс-аудит (Облегченный) Что входит:

Консалтинг руководителей (коммерческих директоров) по продажам – это услуга, нацеленная на улучшения эффективности коммерческих подразделений компании. Услуга может включать в себя следующие аспекты: Анализ текущей ситуации в отделе продаж. Анализ текущих продаж, стратегий, процессов, команды продаж и используемых инструментов. Оценивается эффективность существующих подходов и выявляются ключевые проблемы и возможности для улучшения. Разработка

ВЕРНИТЕ УПУЩЕННУЮ ПРИБЫЛЬ! Узнайте, как увеличить продажи за счет внутренних резервов и оптимизации процессов. В вашем отделе продаж есть скрытые возможности для роста, о которых вы даже не подозреваете? Теряете ли вы прибыль из-за неэффективных процессов и упущенных лидов? Аудит отдела продаж – это глубокое исследование, которое точно покажет: Проблемы и их решения: Выявим узкие места, мешающие вашему отделу продаж достигать максимальных результат

Задачи аудита отдела продаж: - оценка текущего состояния отдела продаж- разработка эффективной модели организации продаж- подготовка плана действия для реализации модели- обучение руководителя/руководителей отделов продаж Аудит отдела продаж - как определенный импульс для развития бизнеса за счет роста продаж и количества клиентов. Преимущества привлеченного специалиста заключаются: - в отсутствии ангажированности и предвзятости

Инженерная перенастройка отдела продаж: вы получаете не хаотичную замену менеджеров, а точную настройку архитектуры продаж. Воронка сжимается, а усиление контроля и «закручивание гаек» дают обратный эффект? Текучесть зашкаливает, а конфликты за клиентов демотивируют команду? Необходимо навести порядок в коммерческом блоке, не рискуя потерять опытных сотрудников и не тратя бюджет на бесконечный рекрутинг?

Решаемые задачи: развитие оргагнизации, построение системы продвижения и продаж, переход с "ремесла" на "отдел продаж", выгорание собственика МСП, поиск стратегии и определение целей, организационный дизайн, конфликты. Уникальность: опыт в продажах с 2003 года Клиенты: как ИП, так и крупнейшие производственные Компании РФ

Цели проекта · выявить слабые места в процессах, квалификации сотрудников и инструментах продаж · оценить эффективность работы отдела и его вклад в достижение бизнес-целей. · найти точки роста и разработать план конкретных действий для достижения плана продаж· Сроки:  от 2х недель до 3х месяцев (зависит размеров отдела и границ проекта) Этапы проекта Этап 1: Подготовка и согласование целей и гр

Ничто лучше не показывает мастерство менеджера по продажам, как наблюдение за его живой работой с клиентом.    Прослушаю 3-4 звонка “менеджер-клиент” или приму участие в переговорах. Проверю качество его продажи и переговоров по 7 важным пунктам. Увижу то, что не видят другие.  Напишу вам отчет по результатам аудита. Могу провести аудит участников на своем тренинге. Что входит в

Помогу усилить работу отделов продаж и клиентского сервиса:— провести аудит процессов и выявить точки роста,— спроектировать процесс с нуля, — разработать скрипты и регламенты по продажам и клиентскому сервису,— подготовить стратегию продвижения компании: подбор каналов и гипотез для привлечения лидов,— подготовить стратегию повышения удовлетворенности клиентов сервисом,— провести обучение сотрудников клиентскому сервису.

Перед тем, как развивать продажи, необходимо сформировать концепцию будущей системы продаж и определиться с планом изменений. С помощью команды Clientbridge и лично Михаила Графского вы посмотрите на вашу систему продаж глазами эксперта, реализовавшего более 200 аналогичных проектов. Это позволит сэкономить время и снизить вероятность ошибки при планировании развития системы продаж. Результатом проекта "Аудит отдела продаж" являются принятые решения по развитию системы продаж.

Даже если Ваш отдел продаж прекрасно справляется с работой, и результаты Вас вполне устраивают, всё же стоит рассмотреть возможность оптимизации работы персонала. Ну а в случае проблем с эффективностью работы сотрудников отдела продаж, это жизненно необходимо для компании!  С чего рекомендую начать. Мы всегда начинаем с анализа текущей ситуации. Где можно оптимизировать? Что нужно изменить, улучшить, дополнить?

Консалтинговая услуга актуальна руководителям коммерческих подразделений, руководителям продаж, владельцам бизнеса, заинтересованных в росте выручки от продаж за счет повышения конверсии. Из чего состоит услуга: оценка, создание, совершенстование воронки продаж; оценка каналов продаж, формирование новых каналов продаж; оценка, совершенствование скриптов продаж; оценка, создание, совершенстование эффективного пути клиента

Вместе с командой профессионалов мы проводим аудит отделов продаж по десяти ключевым направлениям, включая оценку персонала и предоставление рекомендаций. Результатом нашей работы является выявление проблемных участков в вашем отделе продаж, а также рекомендации по обучению или смене сотрудников. Мы предлагаем советы по настройке автоматизации и оптимизации инструментов, используемых в отделе. Кроме того, мы указываем на зоны роста, которые помогут вам финансово продвигаться вперед.

Бизнесу важно оставаться конкурентным, учитывая текущие обстоятельства. Особенно, если мы говорим про 90% ниш, где рынок уже поделен и нет места нерентабельным процессам. Я даю очень простую услугу - встречу во время которой мы поймем и опишем точку А в вашем бизнесе: как выглядит продукт, как работает реклама, какие цифры, как работают продавцы и как организован день собственника.  Основные этапы аудита отд

Человек регулярно проходит медицинское обследование. Автомобилисты должны проходить сезонное ТО и диагностику транспортного средства. Для продвижения сайта нужно регулярно проводить его аудит и т. д. Бизнес – это живой организм, где происходят действия с участием людей. А отдел продаж – сердце любой компании. Рекомендую делать аудит системы продаж раз в год, чтобы опередить конкурентов!

Предлагаю консултационные услуги по построению удаленного отдела продаж. Консультация актуально тем компаниям, которые хотят: Увеличить продажи и сократить издержки на ФОТ менеджеров по продажам. Разделить процесс продаж на этапы, отдел лидогенерации, отдел продаж с менеджерами которые работают в полях (встречи, презентации, выставки). Найти источники баз потенциальных клиентов. Определить точные цели для

Если есть товар, продукт или услуга, значит всегда есть потребитель! Но если мы продаём исключительно ванну или шкаф, то мы проиграли уже в начале пути. Мы должны продавать глобальную выгоду, которую получит наш клиент от приобретения нашего товара (продукта, услуги). Мы должны знать ВСЁ!!! О том, кто мы, кто наши потребители, каким образом они принимают решения о покупке. Что является важным и особенным в наших взаимодействиях.

Система продаж, которая дает стабильную загрузку и рост выручки для производителей стройматериалов.Если вы производите стройматериалы и: продажи есть, но загрузка производства нестабильна; менеджеры постоянно сливают сделки в скидки; крупные клиенты «думают месяцами»; всё держится на 1–2 сильных продавцах; собственник вынужден лично участво

В сегодняшней ситуации, когда необходимо определить стратегию развития компании и обеспечить ее реализацию, ключевым фактором успеха становится диагностика персонала. Предлагаю услуги по оценке звонков менеджеров продаж вашей компании. У многих из нас был не один негативный опыт холодного звонка, когда звонивший был непрофессионален, и, к сожалению, это происходит до сих пор, поскольку лишь немногие люди обладают навыками эффективного телефонного звонка или желанием учиться. С

Услуга аудита системы управления продажами и управления взаимоотношениями с клиентами сегодня востребована, как никогда.  Сопроводить внедрение системы управления продажами и взаимоотношениями с клиентами (CRM в том числе), дешевле и безопаснее хорошо подготовившись к данным процессам!И конечно же, подготовившись к сопротивлению персонала - естественной реакции на внедряемые изменения! По мере роста конкуренции билетом "в светлое будущее" и необходимым, но

Для кого эта услуга? Услуга предназначена для руководителей и владельцев IT-компаний, которые находятся в одной из двух ситуаций: 1. «Я тону в операционке»: Основатель или директор лично участвует в продажах, тратит на них 20+ часов в неделю, но результат нестабилен. Продажи идут рывками, нет предсказуемого потока.2. «У меня есть отдел, но он неэффективен»: Команда менеджеров есть, но планы не выполняются, конверсия

Бывает, что у Заказчика уже есть готовые скрипты. И они в целом неплохие. Но Заказчик чувствует, что нужно что-то "докрутить", "дожать", "отшлифовать", "отточить" и тогда скрипты заиграют. Всё верно. Важно не только каждое слово, но и его порядок в предложениях. И точка, там, где в скрипте стоит запятая. Эта разность и разница в паузах тоже играет значение. В одном случае нужно сказать "похоже", а в другой лучше сказать "аналогично". В одном предложении точнее будет "Только", а в другом

Помогаю укомплектовать отдел продаж менеджерами по продажам и руководителями отдела продаж (РОП).Менеджера по продажам отбираю личной методикой в несколько этапов. Для начала формирую удобную обстановку для кандидата, чтобы он подробно рассказал о себе. Так получаю точное понимание личности. Далее формирую стрессовые ситуации и смотрю на динамику реакции и поведения. Менеджер по продажам должен быстро адаптироваться к изменениям в диалоге и использовать их для продажи. При этом уч

Я знаю, что предлагаемый мною комплекс мер по повышению продаж розничной сети увеличивает объемы продаж от 15% до 30% к ранее существовавшему уровню деятельности. Существенно повышается средний чек покупки, повышает удовлетворенность покупателей и их позитивное впечатление от общения с Вашими сотрудниками. А это в свою очередь, весьма сильно влияет на осуществление ими повторных покупок. Однако для достижения положительного результата не достаточно хороших технологий, которые я предла

В результате диагностики вашего отдела продаж и подходов в маркетинге, вы получите: - Компетентный взгляд извне на вашу систему продаж - Письменный отчёт и рекомендации по её улучшению. Методика: - Аудиторная самодиагностика по специальным технологиями - Диагностические развивающие интервью с сотрудниками и руководителями. - Оценка общего уровня подготовки менеджеров (прослушивание звонков) - Опрос клиентов (опци