Консалтинг по продажам для производителей стройматериалов

от 150 000  ₽

Система продаж, которая дает стабильную загрузку и рост выручки для производителей стройматериалов.

Если вы производите стройматериалы и:

• продажи есть, но загрузка производства нестабильна;

• менеджеры постоянно сливают сделки в скидки;

• крупные клиенты «думают месяцами»;

• всё держится на 1–2 сильных продавцах;

• собственник вынужден лично участвовать в переговорах;

• нет точного прогноза: сколько и когда зайдёт денег,

то проблема не в рынке и не в продукте, а в том, что отдел продаж не выстроен как управляемая система.

Что мы делаем?

Мы занимаемся консалтингом и внедрением системы продаж для производителей стройматериалов - это не «общие продажи», а решения, заточенные под специфику отрасли, где:

• длинный цикл сделки;

• тендеры и закупки;

• работа с застройщиками, подрядчиками, дилерами;

• постоянное давление на цену;

• сложные расчёты и КП.

Наша задача — сделать продажи прогнозируемыми, управляемыми и масштабируемыми.

С какими проблемами к нам приходят производители стройматериалов?

На старте мы чаще всего видим:

• воронку, которая существует «на словах»;

• менеджеров, которые:

  • не ведут клиента до сделки;

  • не умеют аргументировать цену;

  • продают «по настроению».

• отсутствие стандартов работы с:
  - дилерами;
  - крупными застройщиками;
  - повторными контрактами.

• хаотичную систему скидок, которая съедает маржу.

Как мы выстраиваем систему продаж?
1. Диагностика и аудит.

Разбираем:

• текущую воронку;

• конверсию на каждом этапе;

• причины потери сделок;

• работу менеджеров;

• систему мотивации.

Собственник видит, где именно теряются деньги.

2. Перестройка отдела продаж

Формируем структуру отдела под продажи стройматериалов:

• роли в отделе;

• зоны ответственности;

• понятные этапы сделки;

• стандарты работы с КП и переговорами.

3. Обучение менеджеров

Менеджеры учатся:

• продавать без демпинга;

• работать с возражениями застройщиков и закупщиков;

• дожимать сделки;

• вести длинные переговоры;

• закрывать клиента в контракт, а не в «подумаем».

4. Управление и контроль

Внедряем:

• управляемую воронку

• прогноз выручки и загрузки производства

• систему мотивации, которая стимулирует результат, а не процесс

• контроль ключевых показателей для собственника

Почему ваши прошлые попытки навести порядок в продажах не сработали?

Большинство производителей стройматериалов уже пытались “что-то сделать с продажами”, но результат либо не появился, либо быстро откатился назад.

Вот почему так происходит на практике:

Вы меняли людей, а не систему.

Без системы даже сильный менеджер быстро начинает работать “как все”.

Писали регламенты, которые никто не использует,

потому что регламенты не встроены в реальный процесс продаж, а существуют отдельно от жизни отдела.

Обучали менеджеров «продавать лучше», но без контроля,

 а обучение без изменения структуры, мотивации и контроля не работает.

Работали с маркетингом, а не с продажами.

Запускали рекламу, увеличивали поток заявок и расширяли каналы привлечения.

Но проблема была не во входящем потоке, а в отделе продаж.

Вам никто не показал, где именно вы теряете деньги

Консультанты говорили «в целом», давали рекомендации «в общем виде», но
не брали ответственность за результат.

Собственнику нужен не отчёт, а чёткое понимание:
- где теряются сделки,
- кто за это отвечает
- что конкретно нужно изменить.

В чём наше отличие?

Мы не лечим симптомы, не продаём «универсальные методики» и не оставляем вас с папкой регламентов.

Мы находим точки потери денег, перестраиваем систему продаж под специфику производства стройматериалов и внедряем решения, которые работают в реальной операционной среде

Именно поэтому после внедрения:

• растёт выручка;

• стабилизируется загрузка производства;

• собственник выходит из операционных продаж.

Результаты, которые получают наши клиенты по итогам внедрения:

• рост продаж от 30% за 3–4 месяца;

• увеличение конверсии из КП в сделки на 15–40%;

• снижение доли скидок и рост маржи;

• прогнозируемая загрузка производства;

• снижение зависимости от конкретных менеджеров;

• собственник выходит из операционных продаж.

Кейсы (коротко)

Производство стройматериалов (B2B)
– продажи выросли на 38% за 4 месяца;
– внедрена единая система работы с дилерами;
– менеджеры перестали демпинговать.

Производственная компания
– увеличена конверсия из заявок в сделки на 27%;
– собственник вышел из переговоров;
– появилась точка контроля загрузки производства.

Почему нам доверяют?

• 14 лет в бизнес-консалтинге;

• Более 100 выстроенных отделов продаж;

• Реальный опыт в производстве и B2B;

• Работаем не на «отчёт», а на результат;

• Говорим с собственником языком цифр, а не методичек.

Формат работы и сроки.

Перед стартом:

• диагностика;

• договор;

• зафиксированные этапы и показатели.

Полное внедрение системы — 3–5 месяцев
Первые результаты — уже в течение 6–8 недель.

Без «размытых формулировок» и консалтингового тумана.

Оставьте заявку - мы покажем, почему ваши прошлые попытки не дали результата и какие управленческие решения действительно сработают в вашем бизнесе.