Поиск HR-клуб

Показано материалов 11788

cортировать по

27 сентября 2021

Катерина

Возражение - причина или следствие, или почему нужно прекратить учить сотрудников работать с возражениями

Один из самых популярных запросов при работе с менеджерами - работа с возражениями. Создано и разработано десятки, а может быть и сотни методов и способов работы с несогласием клиента. И этот этап нам кажется уже таким же неизбежным и необходимым, как "подготовка" или "установление контакта". А так ли это на самом деле? Действительно ли нужно работать с возражениями или нужно и можно работать с их появлением вообще, т.е. предотвращать их появление в работе с клиентами? Вот об этом я и хочу порассуждать с вами.

167328

27 сентября 2021

Уварова Елена

Что необходимо для организации системного процесса В2В продаж?

С одной стороны, бизнес сегодня технологизируется: появляются новые программы, приборы, технические решения для минимизации убытков. С другой стороны, при продаже сложных продуктов у компаний неизбежно возникают трудности. Сформировать отдел продаж в В2С намного легче, нежели в сегменте В2В. Чем более усложняются продукты и услуги, тем больше усилий нужно предпринять для актуализации потребностей потребителей в этих модернизированных решениях. То есть мы видим две неизбежные тенденции рынка: технологизация и возрастание спроса на продавцов В2В.

107160

27 сентября 2021

Александр Лещёв

Система мотивации персонала - практическая модель

Вопрос мотивации всегда стоит остро и над созданием оптимальной системой мотивации задумывается практически каждый руководитель. Предлагаю рассмотреть практическую модель системы мотивации, которая себя очень хорошо зарекомендовала во многих сферах бизнеса. После настройки и адаптации под свои условия работает практически безотказно.

122711

25 сентября 2021

Елена Юрьевна

Что Вы делаете, когда страшно?

Я имею достаточный опыт работы за плечами, и человек я не юный т.е. есть жизненный опыт, но иногда накатывает страх . Если давно не было лекций мне страшно выйти перед аудитрией. Иногда начинаю думать, что не справлюсь с клиентом, что клиентов не будет или что он уйдет. В общем, что только не лезет в голову. Я такая одна?

1396418

24 сентября 2021

Мария Воробьева

Может ли мастер маникюра стать карьерным консультантом?

Вчера в фейсбук встретила пост про то, как легко люди воспринимают работу HR в целом. Кнопочки нажимать на HH, решать, кто будет работать, а кто нет, пр. В комментариях увидела крик души HR-а с 30-летним стажем, которая учится на карьерного консультанта и с удивлением в группе из 42 человек, видела примерно 70% мастеров маникюра, бухгалтеров, и пр. Эти учащиеся, получив «корочки» выйдут на рынок консультирования и начнут «причинять добро». Поделилась своими мыслями в инстаграм и к моем удивлению получила сообщение от профиориентолога, которая вопрошала: а что же теперь...

1816515

23 сентября 2021

Денис Бучкин

Психолог - он кто: мужчина или женщина?

Коллеги всем добрый день! Начиная 7 лет назад карьеру бизнес тренера, я столкнулся со стереотипом - если у тебя нет психологического образования, ты не можешь быть бизнес тренером?! Да - у тебя хорошая практическая экспертиза. Да - ты имеешь навыки публичных выступлений, обладаешь ораторским исскуством, хорошо управляешь групповой динамикой, понимаешь цикл Колба, делаешь крутые презентации и даешь полезные интересные кейсы. Но.........

2344312

22 сентября 2021

Катерина

Есть контакт или как понять, что контакт установлен?

Установление контакта, наверное, основной навык для тех, кто работает с клиентами. Все мы много раз это слышали, знаем и испытывает, как клиенты. Но знать хорошо, а как понять, что контакт действительно установлен? Какие понятные и измеримые критерии существуют? В этой статье я делюсь своим опытом и отвечаю на вопрос: "Как понять установлен ли контакт, если ты общаешься по телефону? "

139122

22 сентября 2021

Екатерина Борзыгина

Как составить профиль успешного профессионала на основе метапрограмм?

Пару лет я была преподавателем и тьютором на онлайн-курсе по обучению метапрограммному подходу. На наших вебинарах мы знакомили участников с профилем успешного коуча, основанного на метапрограммном подходе. Он был получен из результатов исследования успешных коучей, заполнивших опросник iWAM бельгийской компании jobEQ. Естественно, у наших студентов часто возникал вопрос: а есть ли профиль успешного бизнес-тренера/HR/консультанта/руководителя/предпринимателя и т.д.? К сожалению, в России других подобных исследований не проводилось, и профили не составлялись. Можно ли это сделать самостоя...

176210

21 сентября 2021

Уварова Елена

Как изменилась ценность HR за последние пару лет, обсудим коллеги?

Еще совсем недавно приходилось слышать от заказчиков: " А за что мне платить вам такие деньги? Я и сам могу разместить вакансию и лениво ждать откликов. А зачем мне строить правильную структуру, как есть привычнее? Это я строил бизнес, почему это кто-то должен учить меня им управлять? Какая настройка бизнес-процессов, просто найдите сотрудника и все!"

2304811

21 сентября 2021

Ирина Князева

Как составить резюме на должность Бизнес-аналитика | Аналитика базы данных | Аналитика BI (кейс/обра

В целях сохранения конфиденциальности, имя клиента и некоторые данные изменены или закрыты символами.Дмитрий обратился ко мне за помощью в составлении резюме на должность бизнес-аналитика в коммерческой компании.У Дмитрия уже был готов свой вариант резюме, где Дмитрий подробно описал весь свой опыт и навыки, но резюме получилось громоздким, перегруженным информацией и звонков от работодателей почти не было.

3306110

21 сентября 2021

Денис Бучкин

Плюсы и минусы цифровой аттестации в HR - взгляд изнутри

Сейчас все говорят о росте онлайн рынка, появлении сотен новых продуктов, что пандемия в разы ускорила рост цифровизации. Это проявляется во всех сферах и процессах, в том числе и в HR технологиях. Мое скромное мнение - на самом деле нет. Те компании, которые думали наперед и имели возможности и желание развиваться - уже давно все это внедрили. Пандемия просто ускорила процессы, а многих заставила посмотреть на цифровизацию под другим углом. В погоне за цифровизацией процессов HR многие компании увлекаются, забывая при этом собирать обратную связь сотрудников - комфортно ли им? Работают ли...

126110

21 сентября 2021

Наталья

Как разглядеть лучшего продавца? Список работающих компетенций

Все мы знаем, что правильно составленный профиль компетенций - залог успешного поиска персонала. Однако тех ли мы ищем? На что нужно смотреть, что бы вычленить из десятков соискателей тех, кто дейтсвительно будет рабтать и приносить компании деньги. Какие компетенции менеджера по продажам действительно нужны?

220022

20 сентября 2021

Екатерина

Продакт-менеджер или проджект-менеджер/ product manager or project manager

Часто вижу вакансии, где сам бизнес не понимает, кто им нужен. Функционал есть, а как назвать вакансию никто не знает. Берут «менеджера» и добавляют к нему разные иностранные слова. Вроде бы так посолиднее выглядит. Давайте разбираться. Чем отличается продакт-менеджер от проджект-менеджера? Продукт- некое осязаемое. Работа над продуктом состоит из множества проектов. Проект- некий процесс

2283513

20 сентября 2021

Рузиля Юлукова

Ищем спикеров (Hr-директор\менеджер, специалист отдела кадров, юрист)

Ищем спикеров (Hr-директор\менеджер, специалист отдела кадров, юрист) из крупных неконсалтинговых компаний (сферы ТЭК, ритейл, строительство, фарма, металлургия, транспорт) для выступления на конференции по трудовому праву (МСК, офлайн). Буду признательна за рекомендации!

63200

20 сентября 2021

Надежда Рубцова

Идеальный скрипт

Что такое скрипт? - это сценарий разговора, который, как правило используют менеджеры, для общения с клиентами, партнерами. Идеальный скрипт - это сценарий, который учитывает все основные модели разговора, помогает вам и вашим сотрудникам выполнять поставленные цели звонков.

558313

Показано 6871-6885 из 11788 заявок

459460461462...785786

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5502

Вопросы и ответы

2087

Школа соискателей

488

Тесты, игры

453

Шаблоны документов

420

HR-лайфхаки

572

Полезные материалы

917

Рекомендуем кандидатов

618

Мероприятия

Книжные обзоры

230

Истории успеха

Чек-листы

215

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Виталий Ли

Дарья Левина

Горбунова Светлана

HR - Агентство NEW FORMAT

Швецова Александра

Дмитрий Тверев

Владимир Хмелев

Волков Александр

Петр Рожков

Ляйсан Кухарская

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

HR - Агентство NEW FORMAT

Ольга Азарова

Анастасия Лапенко

Александр Крымов

Константинова Инна

Дарья Левина

Виталий Ли

Александр Тимошин

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Алексей Урванцев

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Виталий Ли

Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?

Иван Зубакин

Зачем бизнесу в кризис заниматься корпоративной культурой? Заблуждения и иллюзии

Сергей Былинкин

HR — это ваша работа. Но вы ее не делаете. Какой HR нужен бизнесу?

Алексей Дракин

KPI — это уже неактуально и не работает в России?

Уварова Елена

Почему сотрудники выгорают и уходят. Спойлер: они не хотят «счастья», они хотят ясности

Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"

Как перестать множить встречи и начать управлять качеством обсуждений?

Ирина Карпова

Сложности финансовой мотивации персонала в небольших компаниях

Виллер Марина

Стресс: как я выгорела и что мне помогло. И немного науки в придачу

Марина Ромах

Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении

Алексей Урванцев

Практический гайд «Как удержать продажи в кризис?» Первый антикризисный инструмент

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

1150 3 38

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

1019 13 38

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

626 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

1056 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1056 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1212 8 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

1133 4 31

9 июля 2025, 13:18

Мария Кириллова

Как «считать» кандидата по-настоящему? Или почему опытные кандидаты «сдуваются» в работе

Коллеги, сталкиваюсь с повторяющейся проблемой. Кандидат на интервью — огонь: рассказывает кейсы, называет цифры, делится стратегиями, выглядит уверенно и мотивированно. Получает оффер, выходит в проект… и вдруг оказывается обычным исполнителем...

1125 11 31

30 апреля 2025, 06:29

Уварова Елена

Кризисное лидерство: как создать новые точки роста

Кризис - это стресс-тест для лидерских качеств и системы управления компанией. В условиях неопределенности успех зависит не только от бизнес-модели, но и от способности руководителя сочетать рациональность с эмпатией, вовлекать команду в принятие решений...

1862 28 28

19 мая 2025, 06:59

Марина Францева - Career&LIFE

Профессиональная деформация как когнитивное искажение: признаки, последствия и способы коррекции

Профессиональная деформация (ПД) — это психологический феномен, при котором личность человека изменяется под влиянием профессиональной деятельности. Это выражается в переносе рабочих стереотипов, установок и моделей поведения в повседневную жизнь,...

1664 19 28