Показано материалов 12483
cортировать по 
23 июля 2024
Уварова Елена
Как нанять директора по продажам: 6 секретов от топ - эксперта для роста бизнеса. Часть 2
Продолжим разбирать тему:" Как нанять директора по продажам". Когда проводите собеседование с претендентом на должность ДП, важно задавать вопросы о профессиональном опыте и навыках, более глубокие, позволяющие понять управленческие способности, видение развития продаж, стратегическое мышление. Вот несколько важных вопросов, которые стоит включить в интервью: Как бы вы описали идеальную модель организации отдела продаж в нашей компании? Какие ключевые роли и бизнес-процессы вы бы выделили? Представьте, что наша компания выходит на новый рынок. Как бы вы выстроили там с нуля систему продаж? Какие ...
142771
23 июля 2024
Михаил Шаклеин
Выражение злости, агрессии - как это делать, как способ предупредить выгорание сотрудников
Как накопленное и невысказанное влияет на продвижение по шкале от раздражения к аффекту.Уровень существующий у каждого свой, хочется поделится данным материалом собственных наблюдений, возможно для обсуждения, а как управлять гневом и злостью, агрессией в разных проявлениях руководителям в компаниях и через управление собой руководители возможно будут по иному строить коммуникационные интервенции к сотрудникам. ...
144703
23 июля 2024
Анастасия Патралова
Технология управления персоналом
Управление персоналом - это цепочка взаимосвязанных HR-процессов. Если мы что-либо из них убираем или думаем, что нам это не нужно, - получаем непредсказыемый результат.
79701
23 июля 2024
HR - Агентство NEW FORMAT
Продажный запал. Мониторинг работы менеджеров по продажам!!!
По каким еще показателям кроме выручки от заключенных сделок судить о работе специалистов по продажам; как проводить оценку по целям, чтобы она была корректной; как проверить, умеет ли менеджер по продажам вести телефонные переговоры с клиентами. Главный показатель работы менеджеров по продажам – выручка от заключенных сделок. Она же и главный критерий оценки их работы! И в принципе это правильно. Проблема лишь в том, что по объективным причинам не могут все sales-менеджеры показывать одинак...
153552
23 июля 2024
Дарья Галь
Тенденции в мировом рекрутинге: какие изменения происходят в отборе персонала в международной практике
В этой статье руководитель рекрутингового агентства HireHub, специализирующегося на подборе персонала среднего и высшего звена, Дарья Галь рассмотрит основные тенденции, влияющие на глобальный рекрутинг, и объяснит, как эти изменения влияют на практику отбора персонала во всем мире.
35801
23 июля 2024
Ирина Лобкова
Чем опасно для бизнеса пребывание в «серой» зоне
«Серая» зона – это область, в которой организации работают на грани законности или нарушает нормы и правила, что может негативно сказаться на деятельности компании. О том, чем для бизнеса опасно пребывание в «серой» зоне, рассказывают эксперты Координационного совета сферы массового персонала.
56001
22 июля 2024
HR - Агентство NEW FORMAT
Узнаем секреты успеха, рекомендации от коллег!!!
Как понять, почему бывший руководитель хвалит кандидата – чтобы указать на его профессионализм или чтобы избавиться от сотрудника; как выявить истинную причину негативного отзыва, который дал о кандидате его экс-шеф; что позволит узнать о соискателе вопрос, заданный его предыдущему начальнику: «Вы взяли бы его обратно?» Нужно расспросить кандидата об оргструктуре прошлого работодателя – и понять, кому еще можно позвонить Как без рекомендаций понять, склонен ли кандидат сплетничать....
139952
22 июля 2024
Ирина Лобкова
Новая эпоха на стройке: какие компетенции будут востребованы у строительного персонала в эпоху цифро
По мере того, как строительная отрасль претерпевает серьезные изменения, вызванные цифровизацией и автоматизацией, компетенции, необходимые для строительного персонала, стремительно видоизменяются. Внедрение передовых технологий, таких как информационное моделирование зданий (BIM), беспилотники, робототехника и искусственный интеллект (ИИ), меняет рынок труда. В этой статье Эксперты компании по аутсорсингу строительного персонала «Строй-стафф» рассказывают про ключевые компетенции, которые будут востребованы специалистами в области строительства в обозримом будущем....
16201
22 июля 2024
Александр Тимошин
«Вредные» привычки продавцов, которые мешают им эффективно продавать
Введение. Продвижение и продажи являются звеньями одного бизнес-процесса. В конечном итоге одна из главных задач продвижения -увеличить количество целевых обращений в конкретную компанию. Чем более сложный продукт, тем меньше шансов, что он будет продан без контакта с продавцом. Итак, целевой клиент обратился с запросом в компанию – Что происходит дальше? Дальше с этим потенциальным покупателем начинает работать продавец. Во многих компаниях проводят обучение продавцов для повышения эффективности их взаимодействия с потенциальными покупателями. Одно из основных препятствий, которое «блокируе...
101621
22 июля 2024
Алексеева Галина
Как эффективно подбирать персонал для малого бизнеса. Инструкция для собственников и топ-менеджеров
Успех любой компании в значительной степени зависит от людей, которые в ней работают. Однако для малого бизнеса выбор правильных сотрудников приобретает особое значение и может стать вопросом жизни и смерти компании. Почему? Потому что каждый человек в команде — это не просто шестеренка в механизме, а целая двигательная сила, от которой напрямую зависит как текущее состояние дел, так и перспективы роста. В отличие от крупных корпораций, малые компании не могут позволить себе роскошь ошибочного найма. Каждый член команды выполняет ключевые задачи, и здесь ошибки в найме могут обернуться значит...
142961
22 июля 2024
Уварова Елена
Как нанять директора по продажам: 6 секретов от топ - эксперта для роста бизнеса. часть 1
Продолжаю серию статей по подбору ТОП - управленцев. Успех любой коммерческой организации во многом зависит от эффективной работы службы продаж. Именно директор по продажам отвечает за максимизацию доходов компании, расширение клиентской базы и, в конечном счете, за рост прибыли. Поэтому правильный выбор кандидата на эту ключевую должность - критически важен для собственников и топ-менеджеров. ДП - не просто управленец, который контролирует работу менеджеров по продажам. Стратег, который определяет коммерческую политику компании, разрабатывает эффективные схемы взаимодействия с клиентами и организует сл...
168975
22 июля 2024
Анастасия Патралова
Неочевидные моменты адаптации новичков в корпоративной культуре
Какие есть способы реагирования новых сотрудников на корпоративную культуру компании? Как с ними работать, чтобы не потерять сотрудников?
52610
19 июля 2024
Воропаева Ольга
Как подготовиться к разговору о повышении в должности
Каждый из нас стремится к карьерному росту и профессиональному развитию, но мотивация для этого у всех разная. Для одних важна ценность самого развития, возможность учиться новому. Другие стремятся к влиянию и власти, желая занимать руководящие позиции и принимать значимые решения. Третьи рассматривают карьерный рост как способ улучшить свое финансовое благополучие, обеспечить стабильность и комфорт для себя и своей семьи. Тем не менее, работодатели редко сами предлагают рассмотреть вопрос вашего повышения. Во-первых, тот, кто первым инициирует этот разговор, оказывается в менее выгодной позиции на п...
105143
19 июля 2024
Уварова Елена
Как правильно выбрать коммерческого директора. Часть 2
Продолжим обсуждать ключевые моменты при поиске и отборе коммерческого директора. Начало здесь Кейс 3. Антикризисное управление Компания, занимающаяся торговлей стройматериалами, оказалась в очень сложной ситуации. Спрос на продукцию резко упал, а финансовые показатели стремительно ухудшались. Клиент обратился ко мне со срочной задачей: "требуется опытный коммерческий директор, способный разработать и реализовать антикризисную программу, удержать клиентов и оптимизировать расходы". Поиск был сложным и долгим. Прошло полтора месяца прежде, чем Максим стал финальным кандидатом. Управленец произвел впечатл...
159971
19 июля 2024
Алексеева Галина
Как сетевой нетворкинг может помочь в поиске своего профессионального пути
"Один в поле не воин". Нетворкинг — это та самая армия союзников, которая поддерживает вас и помогает двигаться вперед в профессиональной жизни. Если говорить проще, это процесс установления и поддержания профессиональных и личных связей. Представьте себе: вы — архитектор, строящий сложное и устойчивое здание, где каждая новая связь — это кирпичик, который делает вашу карьеру крепче и надежнее....
103861
Показано 4156-4170 из 12483 заявок
278279280281...832833

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5913
Вопросы и ответы
2130
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
625
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
11
11
2
Ольга Азарова
7
14
3
Евгений Овчинников
5
11
4
Алексеева Галина
4
11
5
Дарья Галь
4
9
6
HR - Агентство NEW FORMAT
4
8
7
Ирина Федорова
4
8
8
Швецова Александра
4
7
9
Ксения Дмитриева
4
5
10
Aлла Алфёрова
4
5
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
19
22
2
Aлла Алфёрова
21
18
3
HR - Агентство NEW FORMAT
29
17
4
Ксения Дмитриева
28
16
5
Дарья Левина
24
16
6
Уварова Елена
15
14
7
Александр Тимошин
10
9
8
ОК-Консалтинг
8
8
9
Ольга Заворохина
7
8
10
Константин Федоров
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Дарья Галь
8
0
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
5
Анна Ибадуллаева
5
1
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Степан Шимичев
4
3
Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике
8
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
9
Константин Федоров
4
2
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
10
Лариса Романенко
4
2
Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.