Поиск HR-клуб

Показано материалов 12451

cортировать по

26 августа 2026

Дарья Галь

Как выбрать кадровое агентство: 10 вопросов, которые стоит задать перед оплатой

Рынок рекрутинговых услуг устроен так, что снаружи почти невозможно отличить сильное агентство от того, что просто продублирует вашу вакансию на HH и подождёт откликов. Собрала десять вопросов, которые стоит задать любому агентству до оплаты — ответы на них расскажут о подрядчике больше, чем красивая презентация и уверенный голос менеджера по продажам....

012

26 августа 2026

Шило Алена

На каком этапе воронки отваливаются больше всего кандидаты и почему?

Воронка подбора персонала — это путь кандидата от первого контакта с вакансией до выхода на работу. На каждом этапе часть людей «отсеивается», и в большинстве компаний самые большие потери происходят не на финальных собеседованиях, а гораздо раньше.

013

26 августа 2026

Дарья Галь

Чек-лист для проверки навыков менеджера по продажам

Практическое руководство: что и как проверять на собеседовании при поиске и подборе менеджера по продажам Подбор менеджера по продажам — одна из самых частых и одновременно самых рискованных задач для HR и руководителя отдела продаж. Ошибка в найме здесь стоит дорого: слабый продавец не просто не выполняет план, а теряет клиентов, которых потом сложно вернуть. Этот чек-лист поможет структурированно провести поиск и подбор менеджера по продажам — от базовой коммуникации до реальной результативности в цифрах, а не полагаться на общее впечатление «понравился на собеседовании»....

000

25 августа 2026

Уварова Елена

Руководители устали быть мотиваторами, а сотрудники ждут больше ясности

Руководитель больше не выигрывает за счёт вдохновляющих речей и правильных слов про командный дух. Люди устали от хаоса, противоречивых задач и бесконечной неопределенности. Поэтому сильный лидер сегодня не подбадривает на каждом повороте, а дает опору: помогает понять, что важно, что можно отложить и куда команда вообще идёт. Именно ясность, а не мотивационные лозунги, становится новой управленческой валютой....

001

25 августа 2026

Ксения Дмитриева

Подбор персонала без хаоса: что должно быть до публикации вакансии

Большинство проблем в подборе начинаются не тогда, когда «рекрутер привёл не тех кандидатов», а гораздо раньше — ещё до публикации вакансии. Не согласован результат работы будущего сотрудника, требования собраны из старого профиля, зарплата не сверена с рынком, руководитель сам не понимает, кого ищет, а решение о найме принимают пять человек с разными ожиданиями. В результате вакансия месяцами висит открытой, кандидаты отсеиваются по ходу процесса, требования постоянно меняются, а виноватым оказывается подбор. Разберём, что стоит зафиксировать до выхода вакансии на рынок, и да...

012

25 августа 2026

Дарья Галь

Сколько стоит закрыть вакансию самостоятельно — и почему это дороже, чем кажется

Кажется, что подбор своими силами — бесплатно: разместил вакансию и жди. На деле бесплатного найма не существует — просто расходы спрятаны в других строках бюджета: время HR, зарплата простаивающей позиции, испорченные испытательные сроки. Считаю, во сколько на самом деле обходится вакансия, которую вы закрываете сами — и почему эта цифра обычно больше, чем гонорар агентства, даже если в моменте кажется наоборот....

011

25 августа 2026

Екатерина Чершеева

Подготовка к изменениям по сверхурочной работе с 1 сентября 2026 г.

Новый лимит 240 часов не работает без коллективного договора, меняется оплата, порядок учёта и требования к медосмотрам. В чек-листе пошаговый план действий: что менять в документах, кого нельзя привлекать, как считать при суммированном учёте и чего ждать от Минтруда. Он поможет вам ничего не упустить при подготовке к вступлению в силу Федерального закона от 25.05.2026 № 144-ФЗ. Скачивайте и действуйте....

000

25 августа 2026

Ирина Майструк

Чек-лист по декомпозиции плана продаж

Одним из критериев выполнения плана является сам план. Он всегда направлен на рост, но должен считываться командой как достижимый, иначе выполнение сразу "убивается" демотивацией на старте. При этом мало просто дать цифру. Грамотный руководитель, в данном случае супервайзер, всегда пояснит откуда эта цифра взялась, как к ней можно прийти.Вашему вниманию подробный алгоритм декомпозиции плана на команду отдела продаж. На примере компании, продающей безалкогольные напитки....

000

25 августа 2026

Ольга Енютина

Руководитель отдела продаж / руководитель коммерческого направления B2B

Коллеги, рекомендую кандидата на позиции руководителя отдела продаж, руководителя коммерческого направления, руководителя направления развития B2B. Владимир — управленец с опытом более 15 лет в B2B-продажах, развитии клиентской базы, управлении командами и коммерческими процессами. Основная экспертиза —технически сложные продукты, промышленное оборудование, международная логистика, ВЭД, работа с производственными, нефтегазовыми, горнодобывающими и промышленными клиентами....

000

25 августа 2026

Ксения Дмитриева

Как понять, что проблема компании не в людях, а в организационной структуре?

Руководители часто объясняют слабый результат команды нехваткой компетенций, дисциплины или ответственности. Но иногда сотрудники просто работают внутри конструкции, которая сама создаёт задержки, дублирование функций и размытые зоны ответственности. Если решение проходит через несколько уровней согласования, подразделения делают похожую работу, а за итог отвечают сразу несколько человек, замена сотрудников может ничего не изменить. Разберём признаки, по которым стоит сначала пересмотреть организационную структуру, и обсудим, где проходит граница между проблемой человека и проблемой системы....

0523

25 августа 2026

Роман Шеховцов (Форман)

СЕО на перепутье. Какие решения и почему принимает генеральный директор

Очевидно, что в кризисные периоды, генеральные директора вынуждены принимать быстрые решения. Но всегда ли эти решения верны? Особенно, когда это касается сотрудников… С другой стороны, важно понимать, что на СЕО лежит вся ответственность за бизнес и им нужны быстрые и эффективные решения. Но у меня вопрос - а возможны ли такие решения в HR в принципе? Можем ли мы, как эксперты помочь СЕО принимать быстрые, но правильные решения, касающиеся людей?...

022

25 августа 2026

Коршунова Дарина Сергеевна

9 принципов успешного подбора топ-менеджеров

Найти сильного руководителя – одна из самых сложных задач для бизнеса. Управленцы высокого уровня редко находятся в активном поиске работы: они либо уже заняты, либо их переманивают конкуренты ещё до того, как вакансия появляется в открытом доступе. А дефицит кадров на рынке труда, который наблюдается последние несколько лет только усугубляет ситуацию. Тем не менее компании, которые понимают правила игры закрывают, даже, самые сложные позиции: вовремя и с нужным результатом....

003

24 августа 2026

Татьяна Зизганова

«Я не хочу никому ничего впихивать»: главные страхи, которые мешают людям продавать, и чек-лист подготовки к холодному звонку

Почему сотрудники боятся продавать и как им помочь? «Я не хочу никому ничего впихивать», «холодные звонки - это унизительно», «у меня нет таланта к продажам» - эти фразы знакомы каждому руководителю отдела продаж и HR-директору. Но что стоит за этими страхами? И почему даже после тренингов результаты не растут? Автор статьи - бизнес-тренер, бизнес-психолог, НЛП-практик с 27-летним стажем в продажах и управлении - разбирает четыре главных страха, которые мешают сотрудникам продавать, включая тот, о котором редко говорят вслух: неуверенность в собственной компании. ...

004

24 августа 2026

Алексей Моргачев

Проектные продажи: почему обучение нужно строить на реальных сделках

Проектные продажи плохо учатся только через лекции, скрипты и учебные ролевые игры. В сложной B2B-сделке менеджеру приходится одновременно разбираться в людях внутри клиента, техническом решении, интересах проектировщика и закупки, рисках, сроках и следующем шаге. Поэтому обучение проектным продажам становится намного полезнее, когда участник работает не с абстрактным кейсом, а со своей текущей сделкой. Материал будет полезен руководителям отделов продаж, руководителям обучения и развития, коммерческим директорам и менеджерам сложных B2B-продаж. Разберём, что именно можно тренировать на реальной сде...

018

24 августа 2026

Алан Мисонжник

Как компания внедрила систему оценки компетенций сотрудников

В этом HR-кейсе разбираем ситуацию, когда компания оценивала сотрудников через KPI, комментарии руководителей, собеседования и внутренние обсуждения, но этих данных стало недостаточно для кадровых решений. Руководители по-разному понимали, кто считается сильным сотрудником, кого можно развивать, кто готов к новой роли и какие риски есть в командах. HR-команда внедрила систему оценки компетенций сотрудников, чтобы перейти к единым критериям, индивидуальным и групповым профилям, более точному кадровому резерву и понятной логике развития персонала....

001

Показано 91-105 из 12451 заявок

78910...830831

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5892

Вопросы и ответы

2128

Школа соискателей

495

Тесты, игры

469

Шаблоны документов

431

HR-лайфхаки

620

Рекомендуем кандидатов

637

Мероприятия

Книжные обзоры

231

Истории успеха

Чек-листы

311

Видео

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Наталья Громова

Ольга Азарова

Евгений Овчинников

Ирина Федорова

Кривошеева Анастасия

Анна Бочарова

Инесса Шелест, IT HR

StaffLink

HR - Агентство NEW FORMAT

Зубарева Олеся

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Инесса Шелест, IT HR

Дарья Левина

Ксения Дмитриева

HR - Агентство NEW FORMAT

Aлла Алфёрова

Уварова Елена

Александр Тимошин

ОК-Консалтинг

Татьяна Зизганова

Регина Фархетдинова

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Польша Лилия Анатольевна

Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании

Уварова Елена

Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится

Ольга Азарова

«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме

Ксения Дмитриева

Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят

Регина Фархетдинова

Как снизить текучесть линейного персонала на 30% без раздувания бюджета: кейс HRD

Ольга Заворохина

«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?

Константин Перехода

Оценка руководителей, которая реально меняет поведение. Фокус на управлении работает лучше, чем модные тренды

Константин Федоров

Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти

Роман Ашаев

Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы

Дарья Левина

Как посчитать реальную стоимость «сильного, но сложного» руководителя

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

14 июля 2026, 11:46

Ксения Дмитриева

Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?

Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...

0 3 37

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...

0 4 35

31 августа 2026, 11:28

Алексей Моргачев

Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?

Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...

0 5 34

27 апреля 2026, 09:24

Андрей Ващенко

А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?

Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...

0 6 33

22 октября 2025, 07:42

Виталий Новиков

Какие вы видите новые темы обучения?

Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...

0 5 29

6 мая 2026, 09:54

Александра

Идеальный руководитель — это вообще реально?

Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...

0 3 29

15 января 2026, 12:23

Ольга Енютина

Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?

Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...

0 3 28

14 апреля 2026, 18:54

Виллер Марина

Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?

Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...

0 1 27

8 октября 2025, 10:14

Екатерина Парипа

Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?

Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...

0 3 26