Поиск HR-клуб

Показано материалов 11249

cортировать по

29 октября 2017, 20:53

Айрат Мустафин

Геракл-переговорщик - кейс для оценки навыков ведения переговоров на ассессмента

Если нам требуется узнать как поведет себя испытуемый в ситуациях сложных переговоров или в ситуации получения сложного задания от начальника ("Начальник-подчиненный"), то полезно взять за основу истории про героя Древней Греции сына Зевса и земной женщины жены героя Амфитриона Алкмены - ГЕРАКЛА. Причём сама ситуация получения приказа может выявить жёсткую установку на безоговорочную подчиняемость или программу: "Приказы не обсуждаются. а выполняются".

1262642

29 октября 2017, 20:48

Ольга Резник

Игра "Купцы" на оценку навыков ведение переговоров менеджером по продажам

Игра "Купцы" поможет оценить навыки ведения переговоров менеджеров по продажам. Игра вариативна и позволяет добавлять условия в зависимости от сферы деятельности компании или пробелов в работе менеджеров. Проведение игры возможно как во время группового собеседования, так и на этапе обучения навыкам ведения переговоров.

771133

29 октября 2017, 20:45

Айрат Мустафин

Кейс для продавцов на ассессменте "Пушкина нету дома", оценка нацеленности на результат

Кейс оценивает в первую очередь нацеленность на результат и навыки аругментирования. Уникальный материал имеет уже одно то преимущество перед другими, что с этим никто никогда не сталкивался. Невозможно подготовиться заранее к тому, с чем ты ещё не встречался. Именно поэтому я рекомендую практикам творчески, но со знанием дела, подходить к созданию заданий, направленных на оценку, обучение и/или развитие персонала, топ-менеджеров и ключевых специалистов. Основа для всех заданий – это проекция. Волей или неволей в ситуациях, предлагаемых к испытанию, человек проявляет...

32010175

28 октября 2017, 18:55

Лариса Романенко

Письменный кейс «Как есть и как должно быть?» для оценки руководителей и линейных сотрудников (конкурс)

Данное задание было разработано мной для проведения ассессмент-центра и применялось в ходе оценки руководителей отделов продаж. Задание относится к предпочитаемому мной формату развития и оценки, когда оцениваемые сотрудники не только проявляют требуемые компетенции, но и выдвигают практические предложения и идеи по улучшению работы. Предположу, почему данный формат применяется достаточно редко в обучающих и оценочных мероприятиях. Выдвинутые предложения и идеи будут нуждаться в применении и внедрении, что предполагает со стороны компании дополнительные хлопоты, ресурсы, действия. Зачем все это...

482223

28 октября 2017, 18:50

Лариса Романенко

Мини-кейс для оценки управленческих навыков руководителей отделов продаж (конкурс)

Упражнение проверяет управленческие навыки руководителей отделов продаж в части управления подчиненными, которые не хотят быть управляемыми. Ситуация, которая является достаточно распространенной в реальной жизни компаний, требует от руководителя проявления не только и не столько управленческих навыков, сколько навыков человеческого взаимодействия, желания и способности понять причины поведения другого человека, жизненного и профессионального опыта. Разумеется, можно включать административный ресурс либо использовать подход «Я начальник, ты дурак» (прошу прощения за грубую лексику),...

481210

27 октября 2017, 11:50

Анастасия Гузенко

Отказ от вакансии и уход специалиста из компании после отработки 1-2 дней. Варианты решения

Коллеги, очень интересно Ваше мнение на тему: "Отказ от вакансии и уход специалиста из компании после отработки 1-2 дней. Причины и способы их исправления". Собственно ситуация: финальный кандидат принимает предложение от компании и выходит в нее. Отработав 1-2 дня внезапно отказывается от дальнейшего сотрудничества.

2859518

27 октября 2017, 11:48

Лариса Романенко

Упражнение для оценки выполнения функциональных задач сотрудниками отделов продаж (конкурс)

Цель любой должности – выполнение функциональных и/или проектных задач. Очень часто при проведении оценочных мероприятий сотрудников на функциональных должностях мы забываем о том, что в первую очередь должны оценивать выполнение того, что написано в должностной инструкции, производственной или рабочей документации, описаниях бизнес-процессов различного уровня (при должном уровне развития регламентации деятельности организации). Что касается проектных должностей, то мы оцениваем выполнение плана проекта, прохождение контрольных точек. Несомненно, очень важно оценивать уровень развития компетенций,...

297020

27 октября 2017, 09:30

Лариса Романенко

Практический кейс для развития и оценки по выполнению плана работы коммерческой службы (конкурс)

Кейс составлен мной для тренинга руководителей коммерческой службы и имеет в основе практическую задачу по реализации месячного плана работы. В ходе выполнения кейса участники получают практические навыки работы в команде по достижению общей цели, выдвижению и обсуждению предложений, принятию общего решения, а компания может получить конкретные инструменты по улучшению бизнес-процессов.

339010

26 октября 2017, 11:51

Ольга Неделько

Звонки кандидатам в выходные - допустимо или дурной тон?

Раньше не задумывалась на эту тему, потому что работая в пятидневку, в выходные ты хочешь только отдыхать. А перейдя в режим работы - свободный, начала думать, можно ли звонить кандидатам в выходные? Ведь если ты ищешь работу, то тебе не важно, когда тебе позвонят и назначать встречу) Начала практиковать такие звонки.

14976328

23 октября 2017, 14:58

Анна

Как подобрать специалиста по продажам?

По статистике, на текущий момент работодатели более всего нуждаются в менеджерах по продажам. Это самая популярная вакансия. Поэтому эксперты кадрового агентства "Pozitiv Staff" подготовили несколько советов, которые помогут подобрать таких ценных сотрудников. Критерии оценки кандидатов в отдел продаж зависят от того, с какими клиентами работает организация - b2b (бизнес-бизнес) или b2c (бизнес-потребитель).

149703

23 октября 2017, 14:53

Лариса Романенко

Упражнение для оценки управленческих навыков (конкурс)

Данное упражнение составлено мной для оценки управленческих навыков руководителей среднего управленческого уровня. Упражнение имеет 2 пласта оценки, позволяя оцениваемому руководителю продемонстрировать наличие управленческих компетенций как в части работы с подчиненными, так и собственные компетенции в части выполнения бизнес-задач и составления отчетности.

651211

22 октября 2017, 21:29

Лариса Романенко

Игра для оценки потенциала продавца: вступление в контакт, легкость общения и работы с возражениями

Данная игра придумана мной для проведения оценочных мероприятий сотрудников «непродажных» подразделений, которые хотели бы работать в продажах. В игре используется проективная методика, позволяющая смоделировать некоторые элементы (этапы) продаж. Упражнение проверяет наличие (или отсутствие) базовых навыков продавцов: безбоязненное вступление в контакт, легкое общение, нацеленность на результат, преодоление сопротивления и возражений.

1440753

22 октября 2017, 17:01

Ольга Резник

Игра "Космос" на оценку командного взаимодействия и распределения ролей в группе (конкурс)

Игра "Космос" поможет оценить взаимодействия в команде, распределение ролей в группе, а также навыки проведения переговоров, том числе жестких.Игра "Космос" может быть использована при проведении асессмент-центра, при мониторинге атмосферы в коллективе, а также при проведении группового собеседования и тренинга по командообразованию.

1761723

22 октября 2017, 16:58

Дмитрий Димитриев

Сайты сертификации бизнес-тренеров

Не все на рынке знают, что в России действуют международные системы сертификации бизнес-тренеров, где можно не только пройти сертификацию, но и узнать о том, какие тренеры успешно прошли такую сертификацию. Международная сертификация обеспечивает эффективную проверку качества услуг, предлагаемых тем или иными тренерами.

127200

22 октября 2017, 15:43

Ольга Резник

Игра "Остров" на оценку командного взаимодействия и навыки жестких переговоров

Игра "Остров" позволяет оценить взаимодействие в команде, выявить скрытые и назревающие конфликты в коллективе, а также навыки проведения жестких переговоров. Предупреждение: - при большом количестве латентных конфликтов в коллективе игра может спровоцировать их усиление; - при наличии конфликта между начальником и подчиненными, руководителю не рекомендуется выступать в роли ведущего в игре, поскольку игра может не дать результата. Игра может применяться на тренингах по командообразованию, а также для периодического мониторинга атмосферы в коллективе и проведения группового собеседования...

1817932

Показано 9436-9450 из 11249 заявок

630631632633...749750

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5295

2029

483

437

478