Показано материалов 12227
cортировать по 
27 января 2022
Дмитрий Ерин
7 приемов нестандартной аргументации при отработке возражений: начало
Работа с возражениями – наверное, один из самых сложных этапов работы любого менеджера по продажам. Есть несколько классических схем, которые позволяют отработать основные типовые возражения. Однако далеко не все клиенты ведут себя по правилам. ...
1114152
27 января 2022
Марина Францева - Career&LIFE
8 способов провести обеденный перерыв с пользой для продуктивности
Заветным часом между первой и второй половинами рабочего дня каждый может распоряжаться по-разному, но чаще всего это торопливый прием пищи с параллельным скроллингом социальных сетей. Гораздо хуже, когда в обеденный перерыв люди продолжают работу, забывая не только об отдыхе, но и о перекусе.
29929353
27 января 2022
Ирина Маторова
Анкетирование по компетенциям. Опыт коллег
Коллеги, не на правах рекламы, а в качестве интересной находки проведения интервью по ценностям. ))) Интересную онлайн игру выпустил Газпромбанк для новичков, которые хотят попасть к ним на работу.Я потестила - Perfect match сложился! Меня бы взяли)))Хороший ход, чтобы оценить соответствие ценностям компании в игровой форме.
1122210
27 января 2022
Надежда Романова
Рабочая инструкция - для выполнения определенных задач сотрудником
Рабочая инструкция - это документ, который ясно и четко описывает правильный способ выполнения определенных задач сотрудником. В процессе работы может оказаться, что в компании есть несколько сотрудников, каждый из которых знает / хорошо выполняет только часть определенных задач. Сотрудники до конца не понимают из каких процессов на самом деле состоит их работа/задача. Чтобы описать весь бизнес-процесс по задачам каждого сотрудника от начала до конца и ничего не упустить, нужно собрать информацию со всех сотрудников. Могут появляться задачи, о которых все сотрудники знают, но никто не делает...
1112800
27 января 2022
Владимир Миков
Чему нужно учить менеджеров по продажам?
Друзья, поговорим об обучении продажам. Точнее, кроме классического тренинга продаж, что еще может помочь менеджерам по продажам в их непростой работе. "Musthave для каждого профессионального продавца – это владение навыками ТОП-6:1. Холодные звонки,2. Проведение переговоров,3. Проведение презентаций,4. Выявление потребностей,5. Работа с возражениями,6. Удержание клиентов и повышение клиентской лояльности"...
11839413
27 января 2022
Валентина Сейнова
Порекомендуйте обучение по направлению "Карьерный консультант"
Задумалась о получении профильного образования по направлению карьерного консультирования.Масса предложений на просторах интернета с "московским дипломом" обучение коучингу. Консультирование же в моём понимании - это разбор и совместно определение конкретных действий. А также дополнительные советы со стороны специалиста.
1396617
26 января 2022
Максим Ефанов
HR следующего поколения и ориентированность на результат
В статье я расскажу о перспективах развития HR-подразделений, которые диктуются современными тенденциями и трендами ситуаций на рынке персонала. Рассмотрю, что именно поменяется в работе HR-отделов, на что необходимо обратить внимание в будущем, что необходимо в будущем пересмотреть в своей работе подразделениям по управлению персоналом. Опишу пять ключевых приоритетов, на которые будет необходимо обратить внимание руководителю. Раскрою семь элементов, которые необходимо будет изменить предприятиям в своих HR-отделах, чтобы соответствовать тенденциям завтрашнего дня....
1108510
26 января 2022
Владимир Миков
Как на вас влияет инфобизнес и развитие мечтательности? По следам интервью К. Собчак с "инфобизнесом"
Популярные «Марафоны исполнения желаний» - трендовый формат среди инфобизнесменов, на мой взгляд, чаще и приводит к разочарованию среди людей, очарованных по-началу. Решимость и воля участников подобных марафонов на деле осуществить то, что предвкушает их душа, соизволение то есть, иногда и ведут к решительным шагам к достижению цели, часто не проверенной на «экологичность». Дофамин делает уже свое дело… участники марафона представили, как уже все произошло и мечта осуществилась, а по жизни получили возможно не совсем то, что предвкушали. В итоге то, чего страстно желали, не при...
11740214
26 января 2022
Михаил Каплин
К 300 – летию «Табеля о рангах» или пару слов о грейдинге
Без малого 300 лет назад, 24 января (4 февраля по новому стилю) 1722 года, указом императора Петра I в России была учреждена универсальная таблица классных чинов, именуемая «Табель о рангах». Основанная на европейском опыте, эта система приводила в соответствие друг с другом военные, статские и придворные чины (должности), делила их на 14 рангов (классов), определяла каждому из них жалование, размер пенсии и другие привилегии (например, получение потомственного дворянства), а кроме того, позволяло служащим надеяться на карьерный рост за счёт своих личных качеств и «выслуги&raqu...
1141220
25 января 2022
Анастасия Талызина, CEO Career Wave
Упражнение "Геометрия" для тренинга командообразования
Цель: осознание участниками сходства друг с другом, своего места вгруппе, определение общегрупповых ценностей. Приобретение опытагруппового взаимодействия, улучшение коммуникации между членамигруппы, получение участниками опыта успешного достижения групповойцели. Создание условий для проявления лидерских способностей. Время проведения: в тренинге по теме «Командообразование» данноеупражнение будет относиться к основному блоку....
1321000
25 января 2022
Марат Закеров
Обзор книги "Пиши, Сокращай" Максим Ильяхов и Людмила Сарычева
В этой статье я сделаю обзор на книгу Ильяхова и Сарычевой Пиши, Сокращай. Выделю главные мысли и практические советы пропущенные через призму своего опыта и восприятия. Статья содержит ссылки и цитаты на авторскую методику, инструменты и подходы и дополняю своим мнением и вариантами использования. Время на прочтение не займёт более 3 минут....
1188100
25 января 2022
Уварова Елена
Обязательно ли высшее образование при приеме на работу?
Всем доброго дня, коллеги!)) Мы с Вами говорили о тенденциях рынка труда на 2022 год. Уже не первый заказчик задает вопрос об обязательности высшего образования при новых современностях. Для сравнения возьмем Америку: В 2019 году, в 42% вакансий на менеджера по продажам страховых полисов, было требование об обязательной степени бакалавра. Осенью 2021 года этот показатель снизился до 26%. Если тренд сохранится, то через несколько лет люди без высшего образования, но с необходимыми работодателю навыками и опытом получат почти 1,4 миллиона рабочих мест, сообщают американские аналитики. ...
12872513
25 января 2022
Имаева Александра
Пока ищу работу, я делаю эти 5 вещей. А вы?
Некоторые люди рассматривают процесс поиска работы как поиск супруга (окончательно, бесповоротно и навсегда: с повышенными требованиями к работодателю, неснижаемой планкой по уровню зарплаты), поэтому процесс превращается в долгий и мучительный. А ведь можно (пока ищешь основной вариант), реализоваться и во вспомогательных, главное - быть открытым ко всему новому и необычному....
1115800
25 января 2022
Иван Иваныч
Какие KPI вы рекомендовали бы установить?
Коллеги, задачка. В одной компании в отделе продаж работают три менеджера. Первый (Андрей) работает с 65% клиентов, второй (Борис) – с 20%, а третий (Виктор) – с 15% от всей базы. С точки зрения объемов продаж в деньгах, Борис показывает самые высокие результаты, хоть и работает только с постоянными клиентами компании. Андрей работает как с новыми, так и с постоянными покупателями, а Виктор – только с новыми, так как пришел на работу относительно недавно. Задача: определить оптимальную систему вознаграждения для этого отдела продаж, чтобы она способствовала оптимальному распределен...
1286626
24 января 2022
Лиля
Как вы относитесь к флирту на рабочем месте?
Случается ли так, что на собеседовании вы уже можете определить по кандидату склонность к флирту, интригам в коллективе? Поделитесь своими опытым. Вообще что делать, если роман все-таки случился, куда бежать, как решать вопрос: увольнять, предупреждать, понять и простить.. А как к этому относятся сотрудники, когда коллеги «крутят» роман?...
13236421
Показано 6991-7005 из 12227 заявок
467468469470...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5743
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
602
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
292
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
10
2
Инесса Шелест, IT HR
5
19
3
Алексеева Галина
5
17
4
Анастасия Баклыкова
5
13
5
Роман Ашаев
4
14
6
Ксения Дмитриева
4
10
7
Ольга Азарова
4
8
8
Дарья Левина
4
8
9
Владимир Хмелев
3
20
10
Екатерина Киктева
2
25
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
29
17
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
9
10
4
Aлла Алфёрова
19
9
5
Ксения Дмитриева
12
9
6
Ирина Майструк
8
7
7
Инесса Шелест, IT HR
8
6
8
Александр Тимошин
5
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
5
2
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Почему оценка 360 градусов не работает и что нужно сделать, чтобы она действительно помогла бизнесу
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Зотова Юлия
3
2
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
8
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
9
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
10
Ирина Майструк
3
1
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10839 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11136 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10896 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11343 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2249 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10910 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10657 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12643 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10644 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.