Поиск HR-клуб

Показано материалов 12483

cортировать по

28 марта 2024

Уварова Елена

Для начала, давайте разберемся, что такое успешное управление персоналом и почему это играет важную роль в жизни любой компании. Управление персоналом - не просто набор инструкций, правил. Целый комплекс мероприятий, стратегий, направленных на максимальное использование потенциала сотрудников для достижения целей бизнеса. 👉Основные аспекты успешного управления персоналом включают в себя несколько ключевых элементов: Четкое понимание бизнес-целей компании, их отражение на уровне отделов, сотрудников Профессиональная коммуникация, эффективное взаимодействие между руководителями и подчиненными Развитие сотрудни...

242341

28 марта 2024

Sabirzyanov Sales Pro

Правила формирования воронки продаж

Перед анализом воронки продаж необходимо пройти два этапа: 1. Сформировать воронку продаж – необходимо расписать поэтапно процесс движения клиента от узнавания компании к сделке. 2. Оцифровать бизнес относительно новой воронки продаж. Правила при формировании воронки продаж: Законченность статусов. Ключевая ошибка при формировании воронки продаж – незаконченность статутов. В большинстве случаев это становится причиной скопления клиентов на определенном этапе и способствует формированию «тупика». Все статусы воронки продаж должны быть совершенного вида – отве...

210111

28 марта 2024

Анна Рязанцева

Подумайте, как красиво будет звучать!

В одном из советских фильмов есть фраза, созданная по канонам нлп-программирования. Какая? Узнаете в этой статье.) Относиться к нейролингвистическому программированию можно по-разному, но отрицать, что все мы делимся на аудиалов, визуалов и кинестетиков наивно. В моей практике было несколько очень ярких примеров.

33321

28 марта 2024

Юридическая фирма BLS

Как по закону можно уволить временного работника?

Пока отсутствует сотрудник (например, в декрете или из-за долгой болезни) многие компании оформляют временную ставку – по срочному договору. Главное – договор надо расторгнуть, как только вернется основной работник, иначе временного признают постоянным. Да и других рисков хватает. Но «временные отношения» не всегда складываются гладко: иногда увольнять приходится раньше. И чаще всего используют сокращение штата или соглашение сторон, аргументируя возвращением основного работника. Но законно ли это? ...

26701

28 марта 2024

Владимир Хмелев

Кризисы, которым я говорил «спасибо!»

Многие думают, кто кризисы - это катастрофа, это крах всех надежд... Я же считаю, что кризисы это: во-первых - естественная чистка рынка, когда его покидают слабые и отжившие свое компании, а во-вторых - это ступень к значительному рывку вперед и вверх! Мой личный опыт работы в найме и на себя все это подтверждает, и не раз! Статья будет полезна тем, кто приунывает в кризисы, а также тем, кто думает о переходе из найма в свой бизнес. Не бойтесь кризисов! Идите им навстречу. Меняйте себя, свою работу, свое мышление и убедитесь, что Вселенная вам поможет! ...

215121

28 марта 2024

TA Advisory

Какие "софт скилы" стоит развивать в организации первую очередь в 2024 году ?

В этот статье я хочу рассмотреть, какие навыки требует от нас меняющийся мир в 2024 году? Что важно уметь,чтобы преуспеть и способствовать повышению эффективности компании, кроме навыков коммуникации, навыков продаж и прочего стандартного набора софтов? Я предлагаю свой взгляд и буду рада комментариям от коллег.

102911

28 марта 2024

Пётр Коробицын

Интеграция грейдинга и менторинга: как объединить оценку производительности с развитием сотрудников

В современном бизнесе, где конкуренция становится все более острой, эффективное управление производительностью сотрудников играет решающую роль в успехе компаний. Оценка и развитие производительности персонала становятся важными стратегическими инструментами, которые помогают компаниям достигать своих целей. В этой статье мы рассмотрим концепцию интеграции грейдинга и менторинга как эффективного подхода к оценке производительности сотрудников и их последующему развитию. Мы проанализируем роль грейдинга в оценке производительности и значение менторинга в развитии сотрудников, а также рассмотрим прин...

120310

27 марта 2024

Алексеева Галина

Как разработать и успешно реализовать план продаж. Практическое руководство для руководителей

Наверняка многим знакомы истории о том, как амбициозные планы продаж, спущенные "сверху", сталкиваются с жесткой реальностью рынка. Планы часто оказываются лишь красивыми цифрами на бумаге, не учитывающими реальную способность компании удовлетворить спрос или преодолеть внутренние проблемы и бизнес-процессы. Результатом становится не только неудача в достижении завышенных целей, но и демотивация команды, потеря доверия клиентов и, в конечном итоге, упущенные возможности для роста. Эта статья написана с целью предложить руководителям понимание того, как разработать план продаж, который не только амбициозен, но...

238041

27 марта 2024

Уварова Елена

Секреты успешного найма руководителя отдела продаж: советы эксперта

Найти идеального руководителя отдела продаж для компании = найти ключ к успеху. Этот ключ может открыть двери к новым клиентам, повысить объем продаж и сделать бизнес более конкурентоспособным. Но, как же выбрать такого руководителя, который действительно поможет отделу продаж процветать? В статье я поделюсь с вами секретами успешного найма руководителя отдела продаж. Готовы раскрутить рулетку найма и выбрать лучшего кандидата? Тогда давайте начнем! ✅Понимание потребностей компанииКак определить ключевые цели и задачи отдела продаж?Прежде чем отправиться на поиски нового РОПа, важн...

138451

27 марта 2024

Sabirzyanov Sales Pro

Зачем нужна и как построить эффективную систему видеообучения для менеджеров

Развитие компании до больших масштабов бизнеса возможно только в случае создания системы. Бизнес нужно строить как дом – сначала фундамент, потом стены, потом кровля. Например, вы увидели, что менеджер неправильно заполняет CRM-систему. Если подойти к менеджеру, рассказать, что он делает не так, поругаться и уйти, скорее всего, он начнет делать по-другому. но ненадолго. Через неделю недостатки снова появятся, и руководитель снова побежит ругаться, вместо того чтобы единожды создать понятную инструкцию, разобрать ее, поставить контролирующий орган и навсегда потушить этот пожар. Чтобы сэко...

219801

27 марта 2024

Пётр Коробицын

Эффективное использование данных в грейдинге: как аналитика и метрики помогают улучшить процесс оценки

В современном мире корпоративные организации все больше обращают внимание на эффективное использование данных в процессах управления персоналом. Одним из ключевых аспектов этого является грейдинг – система оценки и классификации сотрудников по уровню их производительности и компетенций. Грейдинг становится все более важным инструментом для организаций, стремящихся к оптимизации работы своего персонала и достижению стратегических целей. В данной статье мы рассмотрим значимость данных в грейдинге и их роль в улучшении процесса оценки производительности сотрудников. Мы также рассмотрим основные аспект...

92100

27 марта 2024

Анна Рязанцева

Используете ли вы в своей работе с коллективом выездные мероприятия?

Коллеги, здравствуйте! Мое погружение в контент этой замечательной платформы привело меня к идее создания в моей усадьбе центра для проведения выездных корпоративных мероприятий.) Я счастливая обладательница 170 гектаров бывшей усадьбы дядюшки А.С. Пушкина, расположенной в десяти километрах от Михайловского. В моей усадьбе есть озеро, пруды, лес, поля с лекарственными травами. В общем, простор для фантазии ничем не ограничен. На въезде шлагбаум, есть электричество, вода, кухня, душ, площадка для палаток. Есть прокат сапов, лодок, всего туристического. И возникла идея, может быть было бы классно орг...

774514

27 марта 2024

Дробах Елена

Кредитный рейтинг сотрудника как критерий доверия и развития его карьеры

Коллеги, приветствую. Многие из нас пользовались услугами банков в качестве заемщиков. Мы имеем кредитные карты, пользовались потребительскими или автокредитами, брали ипотеку.Банки передают информацию о наших кредитных историях в Бюро кредитных историй.На основе данной информации формируется кредитный рейтинг каждого из нас. ...

1002329

26 марта 2024

Алексеева Галина

Управление изменениями. Как подготовить команду к успешной трансформации

Инновации и технологические прорывы неумолимо меняют правила игры, поэтому эффективное управление изменениями становится незаменимым навыком для любой организации. Компаниям требуется не только гибко адаптироваться к постоянно меняющейся рыночной ситуации, но и активно участвовать в создании своего будущего. Будь то задача цифровой трансформации, переосмысление существующей бизнес-модели или изменение корпоративной культуры, мастерство управления изменениями становится решающим фактором для успешной эволюции и процветания. Многие организации сталкиваются с серьезными трудностями при реализации ново...

200061

26 марта 2024

Sabirzyanov Sales Pro

Скрипты продаж и речевые модули

Скрипт – это некий набор и определенная последовательность действий, необходимых для отработки определенной команды или задачи. скрипты могут создаваться как для операции в целом – например, продаж, так и для отдельных «проблемных» мест. Например, для работы с возражениями или чтобы менеджер не забывал предлагать сопутствующие товары. Скрипт представляет собой хорошо проработанную блок-схему: менеджер по продажам говорит определенные фразы или задает прописанные вопросы и, в зависимости от ответов собеседника, переходит к следующему блоку. Скрипты бывают разных т...

431725

Показано 4606-4620 из 12483 заявок

308309310311...832833

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5913

Вопросы и ответы

2130

Школа соискателей

496

Тесты, игры

469

Шаблоны документов

431