Многие думают, кто кризисы - это катастрофа, это крах всех надежд... Я же считаю, что кризисы это: во-первых - естественная чистка рынка, когда его покидают слабые и отжившие свое компании, а во-вторых - это ступень к значительному рывку вперед и вверх! Мой личный опыт работы в найме и на себя все это подтверждает, и не раз! Статья будет полезна тем, кто приунывает в кризисы, а также тем, кто думает о переходе из найма в свой бизнес. Не бойтесь кризисов! Идите им навстречу. Меняйте себя, свою работу, свое мышление и убедитесь, что Вселенная вам поможет!
1. Сталкивались ли вы с кризисными периодами в бизнесе? Не только финансовыми, но и личностными. Если да, расскажите о них. Например, приходилось закрывать компанию, потому что не было опыта, долгое время не могли выйти из кассовых разрывов, первые попытки построения бизнеса
проваливались.
Да, у меня была масса таких историй. И в найме, и в собственном бизнесе:
В частности:
а) До кризиса 1998г я сдельно (за %) занимался ремонтом оргтехники, компьютеров, бытовой аппаратуры в Сургуте (и был там редким специалистом), потом купил себе 3-комн. квартиру в Нижнем Новгороде и хотел продолжить карьеру в той же сфере, но обратил внимание, что тут таких специалистов очень много и платят им поэтому очень мало.
Поэтому пришлось резко сменить сферу деятельности: пойти в системный маркетинг и в крупные B2B-, FMCG-продажи.
При этом я еще и женился, у нас появился сын и мне потребовалось кормить не только себя, но и всю семью.
б) Мировой кризис 2008-2009г меня накрыл в первом ИП, в котором я по агентской схеме (за «голые» %) успешно продавал полисы страхования жизни для одной крупной европейской страховой компании, в B2C. Сам, и руками тех агентов, которых я лично привлек и обучил продажам.
Летом 2009г страховая компания ушла из России, поэтому я ушел в крупную логистическую компанию на проект распродаж ее непрофильных активов, тоже – совсем без оклада.
в) К 2010г вырос там до руководителя Департамента Маркетинга и Продаж, реализовал несколько сложных проектов, неплохо заработал и решил создать свой новый собственный бизнес: сеть уникальных платежных терминалов, раздающих подарки 😊
«Раскрутил» ее, несмотря на конкуренцию, планировал далее развивать проект по франшизе, на международном уровне, в странах, где сохраняется большой оборот наличных. Зарегистрировал товарный знак.
Вот тут подробнее: https://hrtime.ru/material/privedi-gospod-klientov-5977/
Однако в России начались гонения на «терминальщиков». Их почему-то государство тотально подозревало в обналичивании денежных средств, поэтому принимало все новые и новые меры по контролю за оборотом: заставляли ставить в каждый терминал кассовые аппараты, сдавать наличную выручку на специальные субсчета в банк, вести отчетность с помощью ЭЦП (электронно-цифровой подписи).
Кроме того, пользователи терминалов постепенно сами начали переходить на пластиковые карты, на мобильные приложения банков при оплате услуг и товаров, необходимость в терминалах стала сокращаться…
Я понял, что пора подумать о другом бизнесе и продал свою сеть терминалов. Закрыл ИП по этому виду деятельности.
в) Моим новым направлением бизнеса стало то, что у меня тоже вполне хорошо получалось ранее: маркетинг и продажи в B2B-, FMCG-сферах. Как консультации другим предпринимателям, так и проведение тренингов по этим темам для различных компаний.
Однако те предприниматели, кто начинают заниматься подобным видом деятельности, идут таким путем: проходят краткосрочные курсы типы почившей «Бизнес-молодости», создают по их шаблонам сайт-landing page, начинают размещать много «крикливой» и многообещающей рекламы для привлечения к себе клиентов, совершают автоматические продажи разнообразных инфопродуктов и заслуживают за это «почетное» звание «звезда инфобизнеса».
Я же решил, что НИКОГДА не буду заниматься ничем подобным, вообще никогда не буду рекламироваться!
Во-первых, потому что реклама может привести слишком много заказчиков, и я тогда не смогу их качественно обслуживать. Ставить их в очередь – не мой метод.
Во-вторых, реклама с каждым днем становится все менее эффективной и все более дорогой. Как раз потому, что туда все идут и идут деятели из «инфобиза» и они перегревают рынок рекламы в интернете. Лиды, полученные таким образом, все чаще стоят дороже, чем прибыль, которую они потом принесут рекламодателю.
В-третьих, проплаченной рекламе люди верят меньше, чем бесплатным отзывам незаинтересованных лиц, моих довольных прежних заказчиков… Поэтому я сосредоточился именно на удовлетворении моих клиентов и на получении от них настоящих отзывов. Т.е. на формировании «Сарафанного радио».
Подобная стратегия оказалась вполне оправданной, вот уже 14 лет мои обороты растут в среднем на +25% в год, при этом затрат на рекламу и на рекламистов нет совсем.
И меня не могут арестовать, как других всем известных «инфобизнесменов», потому что я не обещаю в рекламе того, что не могу покупателям обеспечить.
2. Как смогли выбраться из кризиса? Например, начали работать с опытным наставником, прошли какие-то тренинги и поменяли свое отношение к бизнесу в целом или каким-то определенным направлениям.
Да, я конечно:
· много где учился
· сертифицировался на бизнес-тренера
· посещал различные деловые мероприятия, занимался нетворкингом
· сам выступал на крупных форумах, в онлайн-вебинарах
· общался в отраслевых сообществах и в Ассоциациях
· писал статьи в деловые СМИ и на профессиональные порталы
· знакомился с провайдерами и партнерами
3. Поменялось ли что-то в вас в этот период, в ваших взглядах на бизнес в целом? Предприниматели часто рассказывают, как в первые годы все было хорошо, но из-за внезапного кризиса они начинали смотреть на свое дело совсем иначе. Или, наоборот, после долгих неудачных попыток они наконец понимали, чего им не хватало для успешного развития. Случалось ли с вами что-то подобное? Интересно узнать, как меняется мышление предпринимателя, пока он строит бизнес.
Да, смена сознания у меня происходила:
Сейчас мой бизнес по праву можно называть уже международным: есть также клиенты в Казахстане, в Бразилии, в Чехии, в Нидерландах.
4. К каким выводам вы пришли в итоге?
Лучшие перспективы – не там, где легко, а там – где трудно. Не нужно бояться рисковать, напротив - нужно активно браться за незнакомые проекты!
Вселенная видит, кто сильно старается и рано или поздно начинает помогать ему справляться с трудностями!
Надеюсь, вам понравился мой личный опыт. Буду рад ответить на ваши вопросы и комментарии под этой статьей, если они у вас появятся
Ваш помощник,
Владимир Хмелев
28.03.2024
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение