Показано материалов 12476
cортировать по 
14 октября 2024
Уварова Елена
Масштабирование компании - 4 ключевых этапа роста. Часть 1
Сегодня поговорим о том, как вывести ваш бизнес на новый уровень. За 15 лет управленческого опыта я встречала немало компаний, которые пытались расти. Справлялись далеко не все. Давайте разберемся, что такое масштабирование и зачем оно вообще нужно.Масштабирование бизнеса - это не просто увеличение продаж или найм новых сотрудников. Это целый процесс, когда вы растете, но при этом ваши расходы не взлетают до небес. Представьте, что у вас пекарня. Масштабирование - это когда вы печете в 10 раз больше булочек, но ваши затраты выросли всего в 3-4 раза. Круто, правда?✅Но зачем вообще компании лезут в ...
148583
14 октября 2024
Алексей Урванцев
Нужны ли манипуляции в продажах?
Клиенту всегда интереснее говорить о себе, чем слушать о преимуществах услуг тренера. Это важная информация для тренера, потому что позволяет понять его глубинные мотивации, его скрытые потребности и опасения, что позволяет адаптировать обучение под конкретные нужды. Этот подход, основанный на глубоком понимании психологии продаж и принципах нейро-лингвистического программирования (НЛП), позволяет не т...
23331
14 октября 2024
Александр Балашов
Вопросы и кейсы для оценки кандидата на топ-позицию
Этот перечень вопросов предназначен для глубокого анализа компетенций кандидатов на ключевые роли в компании. Вопросы охватывают темы лидерства, мотивации, стратегического мышления, управления временем и приоритетами, аналитики и стрессоустойчивости. Каждый вопрос сопровождается кейсами, позволяя выявить практические навыки и подходы кандидата к решению сложных ситуаций. Эти вопросы помогут вам выбрать кандидата, который наилучшим образом соответствует требованиям компании и сможет эффективно управлять командой....
107920
14 октября 2024
ОК-Консалтинг
Секреты и лайфхаки операционной эффективности. Понятия
Операционная эффективность – это повышение качества продукции (услуг) при одновременном снижении затрат, т.е. операционная эффективность - это эффективность использования внутренних ресурсов компании. Для реализации этой цели в настоящее время предлагается набор различных стратегий, многие из которых нацелены на глобальные перемены в организации. Мы же с Вами в ряде статей пройдём по основным ключевым моментам, способным увеличить результативность и эффективность бизнеса на треть....
250221
14 октября 2024
SphinxHR
Почему подбор персонала не равен найденному сотруднику?
Наш подход к рекрутингу действительно выделяется на фоне традиционных методов. Мы акцентируем внимание на важности глубокого понимания бизнеса и индивидуальных потребностей кандидатов, что позволяет не только находить подходящих сотрудников, но и «продавать» им вакансию. Вот несколько ключевых моментов нашего подхода:1. Глубокое понимание бизнеса: Мы не берем вакансии в слепую, а стремимся понять, как работает компания, что важно для сотрудников и каковы условия труда.2. Ограниченная нагрузка на рекрутеров: Это позволяет сосредоточиться на качестве подбора и не упускать сильных кандидато...
92801
14 октября 2024
Платонова Анастасия Григорьевна
Как часто видение рекрутера расходится с автоматизированным подбором?
Последний год, мы все как будто свихнулись на ИИ. Каждый ресурс или сайт внедряет инструменты оценки и автоматизации. Везде есть искусственный интеллект, система рекомендаций, проверка, редактирование и прочие вкусняшки от нейросетки. Но не всегда это дает нужный результат. А зачастую, в неумелых руках, результат становится даже хуже ожидаемого. ...
692314
14 октября 2024
Александра Смагина
Коллеги, нужна ваша рекомендация тренера по продажам на английском языке!
Коллеги, нужна ваша зоркая профессиональная помощь, рекомендация бизнес-тренера по продажам для наших партнеров зарубежом. Некоторые вводные: молодая команда, занимается направлением девелопмента, структура команды пока небольшая (около 50 человек). ТОП компании русскоговорящие, линейный персонал и продажники - англоязычные. Нужен тренинг, направленный именно на увеличение продаж....
51645
11 октября 2024
Алексеева Галина
Жизненные навыки для успешной карьеры
Карьера — это не только дипломы и профессиональные навыки. Подумайте сами: сколько раз вы сталкивались с проблемами, которые не решались знанием, а требовали креативного подхода или умения находить общий язык с коллегами? В этой статье мы разберём, какие навыки помогут вам выделиться на фоне конкурентов и сделать вашу профессиональную жизнь более насыщенной и увлекательной. Что такое жизненные навыки? Жизненные навыки —список умений, набор компетенций, которые помогают нам взаимодействовать с окружающим миром. Их часто делят на две категории: мягкие и жесткие навыки. Жесткие навыки — это те конкрет...
115283
11 октября 2024
Владимир Хмелев
Как выбрать лучшего торгового представителя или kam (key account manager)?
Несмотря на тяжелую обстановку на кадровом рынке, на дефицит кандидатов на работу вообще и с продавцов в частности, любой работодатель по-прежнему хочет взять себе лучших из лучших! А как их выявить, лучших? В этом материале вы можете узнать о том, как отбирают на работу самые передовые и успешные компании из тех, кто работает в России. Свои требования к кандидатам они формулируют исходя из характера работ, которые предстоит выполнять работнику....
55020
11 октября 2024
Александр Лещёв
Как увеличить продажи в вашем бизнесе: 15 эффективных методов для достижения максимальных результатов
Хотите узнать, как ускорить рост продаж вашего бизнеса и занять лидирующие позиции на рынке? Я собрал 15 проверенных методов, которые помогут вам повысить эффективность отдела продаж и привлечь больше клиентов. Узнайте, как использовать бизнес-аналитику для принятия обоснованных решений, внедрять эмоциональные продажи и создавать уникальные торговые предложения. Также поделюсь практическими примерами применения этих стратегий, которые помогут вам адаптироваться к изменениям рынка и оставаться на шаг впереди конкурентов. ...
108212
11 октября 2024
Александр Балашов
Как выступать уверенно: инструменты и чек-лист для блестящих презентаций
Хотите покорить аудиторию и оставаться уверенным на сцене? Наш материал предлагает проверенные практические инструменты для успешного публичного выступления. Мы расскажем, как структурировать речь, взаимодействовать с аудиторией, работать с дыханием и слайдами. А чек-лист для самопроверки перед выступлением поможет подготовиться на 100%! Поднимите свои навыки презентации на новый уровень и начните получать удовольствие от каждого выступления....
93201
11 октября 2024
Уварова Елена
Как превратить менеджеров по подбору в мастеров переговоров и технологий. Часть 2
Продолжая тему "Как обучить рекрутеров продавать вакансию кандидату", сегодня мы углубимся в важный аспект работы рекрутера - управление воронкой кандидатов. Это ключевой навык, который поможет вашим рекрутерам эффективно находить и привлекать нужных специалистов.✅Управление воронкой кандидатовПостроение эффективной стратегии поиска1. Чтобы научить рекрутеров грамотно выстраивать стратегию поиска, начните с анализа рынка труда. Покажите им, как изучать тренды в нужной области, где "обитают" потенциальные кандидаты, какие каналы поиска работают лучше всего для разных категорий специалистов.2. Важно научи...
160021
11 октября 2024
Ирина Князева
Что делать, если вас просят написать заявление по собственному желанию
Ситуация сокращения штата может стать настоящим испытанием для сотрудников компании. Когда работникам предлагают уволиться по собственному желанию или согласиться на увольнение по соглашению сторон, важно понимать свои права и обязанности. В данной статье мы подробно рассмотрим, что делать в подобной ситуации, как избежать ловушек, связанных с неправильным сокращением, и какие шаги предпринять для защиты своих интересов. Мы обсудим, как проходит процедура сокращения, какие категории работников защищены от увольнения, а также разберем основные отличия между увольнением по собственному желанию и ...
833121
11 октября 2024
HR - Агентство NEW FORMAT
Кандидаты - с нестандартным мышлением, как их определить?
Какие вопросы выявят нестандартное мышление соискателя, кто такие «открывашки» и «финишеры» и зачем они нужны, каким образом можно добиться максимальной отдачи от коллектива. Соискатели на собеседовании рассказывают о приобретенном богатом опыте и профессиональных компетенциях и качествах, дают заготовленные ответы на распространенные вопросы, которые обычно задает работодатель. Такая «презентация» не покажет вам, на что способен кандидат на самом деле и как он проявит себя в компании в дальнейшем....
319564
10 октября 2024
Воропаева Ольга
Топ-5 препятствий при переходе из международной компании в российскую: как их преодолеть
В последнее время ко мне всё чаще обращаются клиенты, которые, столкнувшись с изменениями экономической обстановки, вынуждены перейти из международных компаний в российские. Этот переход нередко сопровождается трудностями в адаптации к новой управленческой культуре, а также проблемами в коммуникациях. Эти различия могут создавать определённые барьеры в рабочем процессе. В данной статье я подробно рассмотрю причины таких затруднений, чтобы помочь специалистам успешно их преодолеть, а также предложу рекомендации по адаптации к новой корпоративной среде....
91981
Показано 3721-3735 из 12476 заявок
249250251252...831832

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5908
Вопросы и ответы
2130
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
623
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
11
11
2
Ольга Азарова
7
15
3
Евгений Овчинников
5
11
4
Ирина Федорова
4
9
5
Дарья Галь
4
9
6
HR - Агентство NEW FORMAT
4
8
7
Швецова Александра
4
7
8
Анна Бочарова
3
30
9
Инесса Шелест, IT HR
3
13
10
Екатерина Новикова
3
9
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
19
22
2
Aлла Алфёрова
21
18
3
HR - Агентство NEW FORMAT
28
17
4
Дарья Левина
25
17
5
Ксения Дмитриева
28
16
6
Уварова Елена
11
11
7
Александр Тимошин
9
9
8
ОК-Консалтинг
9
9
9
Ольга Заворохина
7
8
10
Константин Федоров
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Дарья Галь
8
0
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
5
Анна Ибадуллаева
5
1
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Степан Шимичев
4
3
Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике
8
Роман Ашаев
4
2
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
9
Константин Федоров
4
2
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
10
Лариса Романенко
4
2
Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.