Как выбрать лучшего торгового представителя или kam (key account manager)?

Несмотря на тяжелую обстановку на кадровом рынке, на дефицит кандидатов на работу вообще и с продавцов в частности, любой работодатель по-прежнему хочет взять себе лучших из лучших!

А как их выявить, лучших?
В этом материале вы можете узнать о том, как отбирают на работу самые передовые и успешные компании из тех, кто работает в России.
Свои требования к кандидатам они формулируют исходя из характера работ, которые предстоит выполнять работнику.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Алгоритм отбора, дарю:

Меня в самую известную в мире американскую табачную компанию выбирали так:

1.     заполнить резюме на бланке из их офиса

2.     потом пройти разные групповые тесты (60 человек соискателей в аудитории на одну(!) вакансию)
Примеры тестов:

o   типа изложения: пересказать близко к тексту смысл только что услышанного, на время (чтобы потом точно понимать цикловые брифы и распоряжения начальства

o   найти 20 отличий на картинках, на время (чтобы быстро анализировать выкладку)

o   быстро посчитай в уме разные проценты (чтобы потом работать с наценкой в магазинах и с розничной ценой)

o   тест цветовой (чтобы потом различать пачки на витрине)

o   тест на креативное мышление (чтобы находить нетривиальные решения и продавать без скидок и отсрочек)

3.     Финалисты затем приходили в офис по очереди и играли в ролевые игры по продажам с 3 членами комиссии, включая его будущего супервайзера

4.     Потом был тест на управление служебным автомобилем. В машине было, помимо водителя-соискателя, еще 3 представителя компании

5.     Потом финальное интервью с начальником регионального офиса продаж, где он стращал невероятным объемом будущей работы. Говорил, что "пахать" придется 6 дней в неделю и с 8 до 20.

И это была правда.

Вот такое я прошел и не жалею сейчас!
Лишь со второй попытки меня туда взяли :)