Несмотря на тяжелую обстановку на кадровом рынке, на дефицит кандидатов на работу вообще и с продавцов в частности, любой работодатель по-прежнему хочет взять себе лучших из лучших!
А как их выявить, лучших? В этом материале вы можете узнать о том, как отбирают на работу самые передовые и успешные компании из тех, кто работает в России. Свои требования к кандидатам они формулируют исходя из характера работ, которые предстоит выполнять работнику.
Алгоритм отбора, дарю:
Меня в самую известную в мире американскую табачную компанию выбирали так:
1. заполнить резюме на бланке из их офиса
2. потом пройти разные групповые тесты (60 человек соискателей в аудитории на одну(!) вакансию) Примеры тестов:
o типа изложения: пересказать близко к тексту смысл только что услышанного, на время (чтобы потом точно понимать цикловые брифы и распоряжения начальства
o найти 20 отличий на картинках, на время (чтобы быстро анализировать выкладку)
o быстро посчитай в уме разные проценты (чтобы потом работать с наценкой в магазинах и с розничной ценой)
o тест цветовой (чтобы потом различать пачки на витрине)
o тест на креативное мышление (чтобы находить нетривиальные решения и продавать без скидок и отсрочек)
3. Финалисты затем приходили в офис по очереди и играли в ролевые игры по продажам с 3 членами комиссии, включая его будущего супервайзера
4. Потом был тест на управление служебным автомобилем. В машине было, помимо водителя-соискателя, еще 3 представителя компании
5. Потом финальное интервью с начальником регионального офиса продаж, где он стращал невероятным объемом будущей работы. Говорил, что "пахать" придется 6 дней в неделю и с 8 до 20.
И это была правда.
Вот такое я прошел и не жалею сейчас! Лишь со второй попытки меня туда взяли :)
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение