Тренинги для сотрудников продаж в Москве

Проблемы, с которыми часто сталкиваются продавцы: Клиенты сразу требуют скидки и бонусы Продавцы говорят, что у конкурентов дешевле, поэтому продаж нет Продавцы сразу переходят к обсуждению условий покупки, не завершив процесс продаж Низкая уверенность продавцов в ценности продуктов компании Продавцы "делают упор" на работу с возражениями клиентов вместо того, чтобы  продавать ценность своих продуктов Важ

Почему некоторые компании постоянно делают проекты, а другие нет? Почему, когда участвуешь в тендере, то видишь, что другие компании могут давать более низкие цены, а ты нет? Какую роль играют налаженные отношения с клиентом и поставщиком? Как правильно зайти в клиента? На все эти вопросы ответит мой тренинг для менеджеров по продажам IT проектов. Больше 12 лет я участвовал в поставках IT проектов и отлично знаю, как смотрит на прое

Компания инвестирует огромные средства в продукт, сервис и привлечение клиентов, но усилия и расходы нередко обнуляет необученный и ленивый продавец. Как повысить результаты обработки входящих контактов? Участники этого тренинга смогут: легко устанавливать доверительные отношения и выявлять глубинные потребности и критерии выбора клиента; убедительно презентовать преимущества продукта и компании, отстаивать высокую цену и продавать дороже, пов

Почему, когда руководитель смотрит на продажи по базе оптовых клиентов конкретного менеджера, то видит, что покупает только несколько клиентов, а остальные просто числятся? Эти клиенты не перспективны? Они покупают максимум из возможного? Нет. Менеджер, как правило, не знает, что конкретно нужно делать с каждым клиентом, чтобы вырастить из него постоянного клиента с большим объём закупок. “Да, я с ними регулярно встречаюсь, предлагаю покупать больше, пока результа

В компании разработаны корпоративные ценности, но рядовые сотрудники не знают, не понимают их, не применяют в своей работе? Проблему поможет решить тренинг по корпоративным ценностям. Цель тренинга: познакомить сотрудников организации с корпоративными ценностями. Сделать так, чтобы они их запомнили, поняли, приняли, соотнесли со своей работой. Формат работы: мини-лекции, выступления экспертов, фасилитация. Продолжительность 4 часа.

Для сотрудников такие мероприятия очень полезны с точки зрения избавления от стресса, повышения мотивации, развития личных качеств. Но далеко не всегда работники соглашаются добровольно участвовать в психологических тренингах. И не все работодатели, конечно, принимают решение проводить их.  Разновидностей психологических тренингов много, они имеют разную направленность, помогают справиться с различными проблемами в коллективе и мотивировать сотрудников. Но многие работодат

Современный рекрутинг и продажи: важно не просто закрывать вакансии, а продавать компанию, вакансию и команду. Этот тренинг помогает рекрутерам и HR научиться мыслить как продавцы — выстраивать доверие, управлять вниманием кандидата и повышать конверсию на каждом этапе подбора. Что вы получите: Современные техники “продающего” рекрутинга Навыки позиционирования компании и вакансии через ценность для кандидата Алгоритмы ведени

На каком этапе в воронке вы теряете больше всего клиентов? Мой опыт говорит о том, что повышение конверсии первого этапа воронки - выявление потребности, первый разговор с клиентом, ответ на входящее обращение, приносит самый большой вклад в увеличение конверсии в общем. Практическая отработка с менеджерами первого этапа позволяет качественно влиять на конверсию и добиваться ее повышения на 10-20%. Групповой разбор записи звонков, выявление нестыковок в скриптах, анализ перепи

Цель тренинга: повышение стрессоустойчивости сотрудников и предотвращение их профессионального выгорания из-за стресса.   Основа тренинга – практика, участники работают с реальными ситуациями из своей работы. Теории дается минимум, необходимый для понимания принципов работы психики и мозга.   В результате тренинга Участники смогут быстрее справляться с эмоциональным напряжением, сохра

Обучение и развитие сотрудников - важная составляющая развития любой организации. Грамотное обучение направлено на решение разных задач: повышение эффективности сотрудников, вовлеченности, коммуникаций; умение принимать решения, проводить переговоры и т.п.. Главное: - определить кого и зачем мы учим - определить критерии эффективности обучения либо изменений С учетом этого выбрать варианты и приступить к реализации. И еще помнить...что внедрение