Тренинг для менеджеров по продажам b2b в Москве

Уникальность программы - обучение личным примером в формате реалити. Тренер прямо на тренинге поднимает трубку и по громкой связи продает ваш продукт настоящим клиентам.   Руководитель чаще недоволен работой менеджеров по продажам: встретившись с возражениями, они сдаются сразу и не «дожимают» клиента; охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых; концентрируются на самых «легких» (маленьки

Даже самый лучший менеджер по продажам может продавать больше, а если говорить про обычного менеджера, то потенциал роста его продаж огромен. Что же мешает менеджерам продавать больше?  Отсутствие системного подхода к продажам как к технологии.  Отсутствие у менеджера современных навыков продаж.  Пассивная позиция. Работа от обращений клиента.  Отсутствие необходимых навыков у руководителя отдела продаж.

Тренинг направлен на решение следующих проблем: Низкая конверсия обращений новых клиентов в первую закупку.  Недостаточное количество позиций в одном заказе. Недостаточный средний чек. Нестабильные закупки постоянных клиентов. Менеджеры продают только “любимые” товары и услуги. Большинство проблем неэффективной работы менеджеров по продажам связаны с неправильными установками менеджеров и отсутствие

Причины недовольства действующей командой продаж: Менеджеры выбирают «горячих клиентов» и не работают с клиентами долгую Отрабатывают возражения по техническому алгоритму, не вдаваясь в суть задачи, которую хочет решить клиент Личные показатели менеджеров различаются в разы и молодые часто уходят, так и не достигнув показателей лучших Сотрудники активно сопротивляются внедрению CRM и других современных форм автоматизации, предпоч

Цели тренинга: Получение необходимых знаний о стратегических продажах; Формирование у сотрудников компании конструктивного представления о своей роли в процессе продажи; Развитие навыков проведения командных переговоров о продаже на различных этапах; Освоение техники СПИН и «горючее Кэмпа» – техники

Цель тренинга — развить навыки ведения сложных переговоров, научиться продавать не продукт, а ценность для бизнеса клиента, а также освоить техники влияния и профайлинга для повышения эффективности сделок. В рамках тренинга участники осваивают: Методы установления доверия в деловых переговорах. Техники выявления скрытых потребностей и интересов компании. Способы аргументации для разных уровней ЛПР (от менедже

Устали от отказов при холодных звонках? Не можете достучаться до ЛПР?Наш практикоориентированный тренинг научит вас превращать первые контакты в реальные сделки.За 2 дня вы освоите профессиональные техники работы с возражениями, научитесь выстраивать эффективную коммуникацию с бизнес-клиентами и значительно повысите конверсию звонков.Что вы получите?Практические навыки, которые работают:1. техники преодоления секретаря и выхода на руководителя2. метод

Тренинговая программа, предназначенная для развития всех основных компетенций руководителей продаж компаний в сфере B2B. Цель тренинга: Научить знаниям и навыкам, необходимым для результативного управления подразделениями продаж и клиентского сервиса. Поддержать руководителей при развитии современных методов управления для качественного роста продаж Для кого тренинг: обучающее мероприят

Тренинг для продуктов с долгим циклом сделки. Премиальные и технологичные решение в B2B бизнесе В чем состоит суть  метода СПИН продаж?Схема СПИН продаж представляет собой детальное исследование потребностей клиента с помощью консультационных вопросов четырех типов. Их суть отражена в названии метода СПИН: Ситуация, Проблема, Извлечение, Направление: Ситуационные вопросы – так продавец определяет текущее состояние клиента и его интересы. Пробл

Опыт и знания позволяют мне адаптировать программу тренинга под каждого заказчика, в зависимости от уровня участников и поставленной задачи, что дает максимальную эффективность обучения. Обучение даст реальные, устойчивые результаты, которые во много раз превосходят стоимость моих услуг.  В тренинге прорабатывается весь цикл коммуникации с потенциальным клиентом, от холодных звонков до закрытия сделки.