Тренинг "Управление продажами B2B. От хаоса к системе. Методология SDM"

от 45 000 до 200 000  ₽

Тренинговая программа, предназначенная для развития всех основных компетенций руководителей продаж компаний в сфере B2B.

Цель тренинга: Научить знаниям и навыкам, необходимым для результативного управления подразделениями продаж и клиентского сервиса. Поддержать руководителей при развитии современных методов управления для качественного роста продаж

Для кого тренинг: обучающее мероприятие обязательно для участия коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и клиентского сервиса. Тренинг будет полезен также владельцам и руководителям компаний, руководителям подразделений маркетинга. Желательно участие менеджеров по продажам, входящим в кадровый управленческий резерв. 

Ценность для участников: не секрет, что за счет качественного управления продажами возможно увеличить продажами компании от 25% до 100%. Такие результаты обязательно будут достигнуты если ЗНАТЬ, что делать для качественного управления, УМЕТЬ применять управленческие компетенции и РЕАЛИЗОВЫВАТЬ эти компетенции ежедневно. 

Слушатели тренинга получат знания, навыки и МОТИВАЦИЮ для практической реализации подходов и инструментов современного Sales Management.

Преимущества тренинга:

Более 20 лет опыта в продажах B2B

Кейсы. более 100 реализованных консалтинговых проектов

Сплав российского и западного опыта и методик Sales Management

Программа:

• Общие принципы Sales Management. Основы методологии SDM
• Сегментация и оценка корпоративных клиентов
• Бизнес - процессы работы с корпоративными клиентами. Воронки продаж
• Распределение ролей сотрудников в бизнес-процессе
• Оптимизация организационных структур подразделений продаж
• Планы продаж. Триада плановых показателей
• Система контроля. Отчетность и регламент работы с отчетами
• Алгоритмы управленческих решений
• Система мотивации сотрудников с учетом KPI
• Процессы комплектования отделов продаж. Воронка кандидатов
• Система адаптации и обучения действующих сотрудников отдела продаж
• Ежедневное взаимодействие с персоналом продаж. Стили руководства
• Обратная связь сотрудникам и от сотрудников. Специфика продаж.
• Бизнес-требования к CRM
• Взаимодействие с смежными подразделениями и топ-менеджментом
• Разбор бизнес-кейсов

Форма проведения:

Двухдневный тренинг

Однодневный тренинг

Онлайн формат: 8 онлайн сессий по 2-2,5 часа

Опыт:

Тренинг во многом построен на обучающей программе для руководителей компаний франчайзи 1С для проекта "Школа Директоров 1С". Проект длится уже 7 лет, по два потока вгод, так что тренинг развивается вместе с потребностями пользователей и тенденциями рынка.