Собираю результативные команды⚡Помогаю выбрать карьерный путь
Цель тренинга — развить навыки ведения сложных переговоров, научиться продавать не продукт, а ценность для бизнеса клиента, а также освоить техники влияния и профайлинга для повышения эффективности сделок.
В рамках тренинга участники осваивают:
Методы установления доверия в деловых переговорах.
Техники выявления скрытых потребностей и интересов компании.
Способы аргументации для разных уровней ЛПР (от менеджеров до собственников).
Приёмы преодоления возражений в длинном цикле сделки.
Методы управления переговорами на основе психотипа клиента (профайлинг).
Мои преимущества:
Более 15 лет опыта в B2B-продажах, включая крупные проекты.
Экспертиза в переговорах на уровне топ-менеджеров и собственников.
Использование профайлинга: обучаю видеть психотип клиента и выбирать стратегию взаимодействия, которая реально работает.
Практика в обучении сотрудников компаний различного масштаба и отраслей.
Структура и цели модулей тренинга:
Модуль 1. Подготовка и вход в контакт
Разбор информации о клиенте до встречи.
Установление доверия с первого контакта.
Отличия в подходе к новым и текущим клиентам.
Перевод общения в стратегический диалог.
Модуль 2. Диагностика потребностей бизнеса
Использование вопросов для выявления бизнес-задач клиента.
Навыки слушания и фиксации ключевых сигналов.
Раскрытие скрытых мотивов и приоритетов ЛПР.
Оптимальное соотношение открытых и закрытых вопросов.
Модуль 3. Презентация решений
Определение момента для подачи предложения.
Аргументация ценности, а не только характеристик продукта.
Демонстрация выгод с учётом стратегических целей клиента.
Поддержка клиента в принятии решений.
Модуль 4. Переговоры и возражения
Работа с возражениями на разных этапах сделки.
Различие между реальными и «техническими» возражениями.
Использование техники «общая картина» и согласование интересов.
Управление переговорами в ситуации давления.
Модуль 5. Завершение сделки
Определение момента готовности к подписанию договора.
Отработка навыков получения обязательств.
Отличие завершения сделки от продолжения коммуникации.
Завершение контакта при отсутствии перспектив.
Модуль 6. Работа с безразличием и скепсисом
Причины отсутствия интереса в B2B-продажах.
Методы вовлечения разных типов ЛПР.
Признание позиции клиента и формирование интереса через стратегическую ценность.
Опыт:
HD LED(производитель светодиодных экранов), HORT Trade (производство промышленной фурнитура), Deliver (цифровая транспортная компания).
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?