Показано материалов 12511
cортировать по 
25 декабря 2018
Шамиль Тагиров
Продай синхрофазотрон. Почему крупный клиент не может отказать?
Специалисты по продажам, чей продукт имеет длинный цикл продажи (от нескольких месяцев до нескольких лет) сталкиваются с тем, что сложно измерить влияние тех или иных инструментов активных продаж и управления продажами. Поэтому важно обобщать опыт разных компаний, которые занимаются «долгими» продажами. В «долгих» продажах есть следующие моменты, которые не входят в программу стандартных тренингов продаж. В этой и последующих статьях разберу следующие вопросы. Почему крупный потенциальный клиент не может отказать? Какова структура принятия решения по данному ...
97610
23 декабря 2018
Васильева Дарья
Кнут или пряник? Как контролировать и мотивировать удаленных сотрудников
В прошлой статье мы рассказывали о компаниях, которые используют удаленную работу. Однако, несмотря на существенные выгоды для бизнеса, более 30% работодателей до сих пор не доверяют дистанционным работникам. И причин для этого несколько. Я не знаю, как контролировать удаленных сотрудников. Кто хочет оплачивать труд, который нельзя проверить? Работник говорит, что выполняет сложный проект, а сам смотрит фильм или играет в Веселую ферму. В итоге сроки сорваны, результат нулевой, а компания теряет наработанный имидж. Зачем же так рисковать? ...
122045
20 декабря 2018
Васильева Дарья
Привлечение удаленных сотрудников: почему 63% российских компаний заменили штатных сотрудников удаленными?
Задумывались ли Вы над тем, чтобы существенно сократить свои издержки и при этом увеличить производительность бизнеса за счет привлечения удаленных сотрудников? А ведь 63% компаний уже сделали это. Даже Билайн перевел 70% своих сотрудников на удаленную работу и нисколько об этом не жалеет. В чем же вся "соль"?
116424
20 декабря 2018
Константин Геромов
В чем ошибка? Кейс из массового подбора в общепит (фастфуд)
Добрый день, коллеги! Хочу обратиться к Вам за небольшим советом\помощью\подсказкой. Суть проблемы:Работаю в сфере массового подбора, в одной компании.Решил значит провести анализ своей работы за квартал, попутно сверив свои показатели с показателями коллеги. ( Всегда задавался вопросом, может что-то я не так делаю, но на ответ коллег и руководства - все говорили что " все нормально и правильно ".)...
2313223
19 декабря 2018
Воропаева Ольга
Алгоритм оптимизации численности персонала
Цель оптимизации численности персонала – сокращение издержек на персонал. Если под оптимизацией подразумевать избавление от «балласта» в виде нерадивых, демотивированных, нелояльных сотрудников, то все решается относительно просто, оптимизация численности персонала начинается сразу с управленческих решений. HR-у остается только юридически грамотно обосновать эти решения. Но такой подход потенциально несет конфликты, потерю квалифицированных кадров, снижение эффективности работы сотрудников в целом....
244010
19 декабря 2018
Васильева Дарья
62 вопроса для проведения собеседования
Предлагаю вашему вниманию 62 вопроса для проведения продуктивного собеседования. Выбирай для своей вакансии подходящие и пользуйстесь. Не задавайте номинальных вопросов. Задавая вопросы, вы должны понимать, что именно он поможет понять о кандидате. Важно оценивать то, как соискатель реагирует на вопрос и на сколько ответ конкретный. Больше слушайте соискателя, а не заполняйте эфир монологом....
147924
18 декабря 2018
Виллер Марина
Возможности фасилитации для поиска решений в ситуации неопределенности
Мы живем во времена, когда все процессы ускоряются, наша жизнь все больше подвергается изменениям. Часто мы хотим спланировать развитие компании, но поскольку изменения происходят быстро, то они могут произойти быстрее, чем мы подготовимся к ним. Важным преимуществом становится умение принимать решения в ситуации неопределенности. Это статья, для тех, кому постоянно требуются идеи и стратегии, поиск решений в ситуации неопределенности. Когда многое заивисит от внешних обстоятельств и сложно прогнозируемых поворотов....
107910
18 декабря 2018
Изюмка Анна
Какие действия в социальных сетях для поиска сотрудников реально работают?
Тема источников поиска кандидатов неоднократно поднималась, однако хочу подробно осветить вопрос поиска именно через социальные сети. Фейсбук, Вконтакте, Одноклассники и др. Какая сеть действительно "работает" для подбора персонала? Кто постоянно практикует и получает результат в данном формате поиска?
1491214
17 декабря 2018
Оксана Сырых
Важные вопросы на этапе собеседования с кандидатом
В данной статье, я предлагаю вам рассмотреть схему структурированного интервью, которое можно применить к каждому кандидату на вакантные позиции вашей компании. Интервью разбивается на блоки вопросов, после каждого вопроса специалист по подбору подводит краткое резюме о полученной информации от кандидата.
163403
17 декабря 2018
Алексеева Галина
«Я программист, зачем мне коммуникабельность?» - мифы о мягких навыках Soft Skills
Начнем с терминологии. Термины Hard Skills и Soft Skills вошли в обиход HR-специалиста плотно, но относительно недавно, и потому нуждаются в пояснении. Skill в переводе с английского означает «умение» и применительно к HR-дискурсу означает любой значимый для трудовой деятельности навык. Hard Skills (англ. "жесткие" навыки) - это сугубо профессиональные навыки, которым мы обучаемся в ходе профессионального образования и которые можно измерить. Для овладения «жесткими навыками» используются в основном интеллектуальные и моторно-физические способности. Примеры Hard Skills – знание язы...
260092
17 декабря 2018
Оксана Л
Оценка и развитие компетенций продавцов: как выбрать лучших?
Современный покупатель избалован огромным количеством предложений, порой он с трудом понимает разницу между конкурирующими продуктами. Что определяет его выбор? Привлекательная цена? Но конкуренты предлагают сравнимые цены. Технические характеристики продукта? Но конкуренты предлагают продукты и решения похожие по своим характеристика. Он будет делать выбор между людьми: продавцами Вашей компании и кем-то еще, предлагающим конкурентную продукцию. Поэтому сильная команда продавцов и эффективная организация продаж – это решающий фактор успеха современной корпорации. Каждый...
170502
11 декабря 2018
Воропаева Ольга
HR-менеджер - это системный аналитик или шахматный игрок?
Современные компании с каждым годом все больше и больше повышают профессиональные и личностные требования к HR-менеджерам. Есть типовые: умение устанавливать контакт, умение слушать, обладание профессиональной интуицией, высокий уровень самообладания, уверенность в себе. Но все чаще стали появляться такие требования как системное мышление, аналитический склад ума, высокий уровень математических способностей. И если не брать во внимание появление новой специальности HR-аналитика – мало компаний, которые могут позволить себе еще одного сотрудника в штат, то все эти требования будут предъявляться...
147223
10 декабря 2018
Полина Храмцова
Система грейдов для консультантов салонов beauty индустрии
Ниже представлена система грейдов, разработанная мной для консультантов салонов по отбеливанию зубов. Консультант салона по отбеливанию зубов - это сотрудник, который непосредственно проводит процедуру отбеливания зубов клиенту и консультирует его по всем возникающим вопросам. Данная система (ее принцип) может быть применена в отношении любой профессии (должности) в beauty индустрии. Очевидно, что грейдированию подлежит каждая профессия отдельно (например, мастера маникюра, парикмахеры, косметологи и прочее). При разработке данной системы клиент поставил мне несколько задач:1. Си...
362112
10 декабря 2018
Анна Желобанова
KPI старшего бухгалтера консалтинговой компании
Уважаемые коллеги, добрый вечер! Представляю Вашему вниманию KPI старшего бухгалтера консалтинговой компании, бизнес-партнером которой я являюсь. KPI старшего бухгалтера консалтинговой компании направлены на решение задач клиентов консалтинговой компании по ведению бухгалтерского, налогового и управленческого учета. Система мотивации старшего бухгалтера разрабатывалась с тем, чтобы мотивировать бухгалтера на своевременное выполнение отчетности по всем клиентам. При этом у консалтинговой компании есть клиенты среднего уровня с нетривиальными задачами и высоким уровнем доходности дл...
228420
10 декабря 2018
Надежда Кравченко
Регламент проведения регулярной конкурсной процедуры "Новые герои"
Документ тезисно описывает новый для Комании (Компания - Сеть семейных спортивно-развлекательных парков) инструмент нематериальной мотивации.Принято решение объявить о непрекращающемся конкурсе профессиоанльных достижений. Конкурс назван НОВЫЕ ГЕРОИ потому, что в компании авторитетом пользовались в каждом локальном коллективе только те, кто открывал именно этот парк. Воцариласьь некая "дедовщина", весьма деструктивная для дальнейшего развития сети. Наметился раскол и противостояние в коллективах. Для преодоления данного явления был объявлен конкурс, по сути, идентичный соревнованию "Лучший сотрудник месяц...
150701
Показано 10126-10140 из 12511 заявок
676677678679...834835

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5933
Вопросы и ответы
2133
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
626
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
232
Истории успеха
17
Чек-листы
317
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
8
15
2
Алексеева Галина
5
14
3
Ирина Федорова
5
8
4
Aлла Алфёрова
5
7
5
Дарья Левина
4
8
6
Швецова Александра
4
8
7
Евгений Овчинников
4
7
8
Ксения Дмитриева
4
6
9
Диана Мамедова
3
18
10
Уварова Елена
3
14
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
36
20
2
Aлла Алфёрова
20
17
3
Дарья Левина
25
16
4
Уварова Елена
14
13
5
Инесса Шелест, IT HR
12
11
6
ОК-Консалтинг
11
9
7
Александр Тимошин
10
9
8
Ольга Заворохина
7
8
9
Анна Ибадуллаева
5
8
10
Польша Лилия Анатольевна
12
7
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
8
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Анна Ибадуллаева
6
2
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
5
Татьяна Зизганова
5
2
Внедрение изменений: почему ваш CRM — это прицепной вагон, который никуда не едет
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Ирина Федорова
4
2
Почему вакансия не закрывается месяцами, хотя откликов много: 7 причин
8
Дарья Галь
4
2
Сотруднику сделали контроффер со стороны — что делать до того, как он уволится
9
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
10
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 3 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 35
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.