Показано материалов 12483
cортировать по 
7 февраля 2024
Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж
Правила, от которых зависит эффективность системы оплаты ваших менеджеров по продажам
Если менеджеры по продажам плохо работают, это может быть признаком того, что у них отсутствует ясное понимание того, как именно их усилия будут вознаграждены. Зачем стремиться продавать больше, если нет уверенности в том, что это принесет дополнительные выгоды или признание? Бонусы, проценты от продаж и премии, безусловно, могут быть мощными мотивационными факторами. Однако их эффективность зависит от нескольких ключевых условий. ...
102821
7 февраля 2024
Александра Смагина
Важная серия интервью с кандидатом на ТОП позицию
Провести одно или пару интервью с кандидатом и принять положительное решение не более чем предсказание или мой любимый "вуду-рекрутинг". Моя позиция при подборе кандидатов руководящего звена такова - только серия определенных интервью даст мне 90%-ю вероятность того, что я не ошиблась в выборе кандидата и он действительно соответствует характеристикам полученным мной в листе целей. В этой статье поделюсь своей серией интервью и буду очень рада если она и вам окажется полезной. ...
1430211
7 февраля 2024
Мария Кириллова
Как увеличить воронку кандидатов на вакансию руководителя отдела продаж в сфере образования?
Здравствуйте, коллеги. Я начинающий рекрутер, это моя первая вакансия подскажите мне, пожалуйста, как можно увеличить воронку, чтобы больше было релевантных кандидатов. Размещена вакансия на HH: Руководитель отдела продаж в центр образования в области подготовки и переподготовки специалистов г. Ростов-на-Дону.
628110
7 февраля 2024
Инесса Шелест, IT HR
Как выбрать тему для статьи и настроить себя на создание ценного материала?
Огромный багаж знаний и опыта не значит, что есть лёгкость в формировании статей. Тем более если развито критическое мышление.Что мы видим, как правило, когда видим очередную статью?--- повторение ранее кем-то уже написанного и высказанного.Уникальность не обязательна. Но обязательна: актуальность, своя точка зрения, свои реальные "рецепты"....
1003524
7 февраля 2024
Уварова Елена
Успешные стратегии привлечения и удержания ТОП-талантов
Добро пожаловать в увлекательный мир стратегий привлечения и удержания ТОП-талантов! В наше время, когда рынок труда меняется бурными темпами и конкуренция становится все сильнее, привлечение и удержание талантливых профессионалов становится необходимостью для успеха бизнеса. От выбора лучших сотрудников зависит его эффективность и развитие. Ведь именно ТОП-таланты обладают необходимыми навыками, опытом и способностями, которые помогут достичь высоких результатов. Поэтому стоит обратить особое внимание на разработку стратегий и подходов, которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов и привлечь в свою кома...
216761
7 февраля 2024
Алина Ошес
Адаптация менеджеров по продажам: как лучше построить и на что важно обращать внимание?
В компании вывод новых МП затрудняется с рядом причин, поэтому решить эту ситуацию хотим через адаптационный отдел. Есть понимание, что должен быть отдельный человек, который будет заниматься обучение новых сотрудников. Интересно построение это отдела, кто должен быть и на что нужно очень сильно обращать внимание. Понимаю, что это очень важный процесс ...
99619
6 февраля 2024
Сергей Мамченко
Как развивать 10 ключевых навыков менеджера
В эпоху постоянных изменений, ключевые навыки менеджера играют решающую роль в успехе организации. Эта статья подробно рассматривает десять основных навыков, необходимых современному менеджеру, от лидерства до технологической грамотности. Найдете конкретные стратегии и методики для развития каждого навыка, включая практические советы и пошаговые рекомендации. Статья также освещает, как улучшение этих навыков способствует повышению эффективности команды и укреплению конкурентоспособности компании. ...
317532
6 февраля 2024
Александр Тимошин
Обзор книги "Организационная культура и лидерство" Эдгар Шейн 3-е издание
В мире управления бизнесом бытует мнение, что если руководство целенаправленно чем-то не занимается, то этого в компании нет. Например, компания не занимается разработкой бренда, или описанием бизнес-процессов, или разработкой стратегии. Означает ли это, что в компании ничего из перечисленного нет? На самом деле это означает только одно. Если руководство этими и другими вопросами осознанно не занимается, то они просто не знают в каком виде это есть.Все описанное имеет прямое отношение к корпоративной/организационной культуре компании. Мало того, что она есть, так она еще и влияет на все про...
78310
6 февраля 2024
Юлия Александровна
Руководитель направления
Рекомендую кандидата на должность Руководителя г. Новосибирск.Профессионал в области закупок, практический опыт работы в данной области с 2006 года.Владение навыками разработки и защиты стратегии по работе с широкой номенклатурнойгруппой (грузоподъёмное оборудование, насосное оборудование,запасные части, запорнаяарматура ). Сопровождала ряд инвестиционных проектов компании по реконструкции итехническому перевооружению оборудования, например:- модернизация ТРК на АЗС1;- реконструкция возврат конденсата;- техническое перевооружение насосной станции промышленных стоков;- модернизация премно-расход...
88100
6 февраля 2024
Татьяна Шнитова
Что такое оффер кандидату, что он в себя включает и как правильно его составить.
В поисках идеального кандидата рекрутеру приходится много и кропотливо трудиться, просматривая множество резюме и общаясь с самыми разными людьми, прежде, чем принять окончательное решение. И вот, когда все этапы пройдены, и есть понимание, что перед вами тот самый подходящий кандидат, приходит время составить для него оффер. Мы собрали информацию о том, что такое оффер и как правильно его составить. ...
89222
6 февраля 2024
Марина Францева - Career&LIFE
HR-бренд: в чем его необходимость для компании и как его правильно построить
HR-бренд, или бренд работодателя, — это характеристика и восприятие компании как работодателя со стороны сотрудников и потенциальных кандидатов. Он представляет собой совокупность ценностей, культуры, преимуществ и репутации компании, которые могут привлечь и удерживать высококвалифицированных специалистов. Давайте подробнее разберем, в чем необходимость бренда для компании, как его строить и что будет, если бренд отсутствует. ...
159175
6 февраля 2024
Маргарита Ярошевич- тренер по увеличению продаж
Правила работы с входящими звонками в продажах
Входящие звонки так же важны, как и активные продажи. Когда клиент звонит, это значит, что он уже заинтересован в вашем продукте или услуге. Но, к сожалению, многие продавцы не умеют правильно обрабатывать эти звонки из-за некоторых ошибок. Важно уделить достаточно времени и внимания каждому клиенту, который звонит, чтобы убедить его сделать покупку или перейти на следующий этап в воронке продаж. Однако часто возникают проблемы: менеджеры не умеют эффективно общаться с клиентами. ...
135921
6 февраля 2024
Анастасия Кузьминкова
Система ситуационного лидерства, как лучшее подспорье в работе с разными сотрудниками
Многие руководители хотят от своих сотрудников инициативы, ответственности, вовлеченности в общее дело, развития, креативности и при этом исполнительности.Делюсь информацией по Ситуационному лидерству (также называют «Тактическое управление» от Херси и Бланшара). В свое время для меня эта система была открытием и лучшим подспорьем в работе с разными сотрудниками. Ведь к каждому человеку ключ стоит подбирать индивидуально и одной кнопки на всех не бывает. ...
152641
6 февраля 2024
Обухова Екатерина
Насколько важно перед обучением делать предварительную диагностику?
Часто встречаюсь в профессиональной деятельности с заказами, которые предполагают готовое решение без анализа текущей ситуации. Заказчик хочет провести какое-либо обучающее мероприятие, опираясь только на свою гипотезу, выбирая из готовых программ. На мой взгляд, нужно сначала поставить диагноз, и только после этого подбирать лечение, обсуждая и формируя варианты совместно с Заказчиком, опираясь на факты. А как считаете вы?...
969215
6 февраля 2024
Мария Алексашина
Каким образом вы формируете портфолио из отзывов от клиентов?
Вопрос появился, в связи с малым количеством отзывов от заказчика, о проделанной работе по каждой вакансии или пулу вакансий. В договоре не прописано условие предоставления отзыва после завершения сотрудничества или предоставленной услуги. Всегда перед сотрудничеством договариваюсь о предоставлении отзыва после закрытия позиций. Как правило позиции закрываю быстро и качественно, с гарантийным сроком, после чего получаю письменную благодарность от заказчика в мессенджерах. Однако, мне важно формировать пул подробных отзывов о проделанной работе. ...
1100616
Показано 4846-4860 из 12483 заявок
324325326327...832833

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5913
Вопросы и ответы
2130
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
625
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
7
14
2
Евгений Овчинников
5
11
3
Алексеева Галина
4
11
4
Дарья Галь
4
9
5
HR - Агентство NEW FORMAT
4
8
6
Ирина Федорова
4
8
7
Швецова Александра
4
8
8
Ксения Дмитриева
4
6
9
Aлла Алфёрова
4
5
10
Анна Бочарова
3
30
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
19
22
2
Aлла Алфёрова
21
18
3
HR - Агентство NEW FORMAT
29
17
4
Ксения Дмитриева
28
16
5
Дарья Левина
24
16
6
Уварова Елена
15
14
7
Александр Тимошин
10
9
8
ОК-Консалтинг
8
8
9
Ольга Заворохина
7
8
10
Константин Федоров
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Дарья Галь
8
0
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
5
Анна Ибадуллаева
5
1
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Степан Шимичев
4
3
Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике
8
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
9
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
10
Константин Федоров
4
2
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.