Показано материалов 12232
cортировать по 
8 октября 2024
Владимир Хмелев
«Нам срочно нужны продавцы!» а компания готова к их приходу? Часть 3
Ключевым шагом, на котором во многом решается, состоится закрытие вакансии продавца или РОПа или нет, является ПЕРВОЕ «КАСАНИЕ» ПРЕДСТАВИТЕЛЯ РАБОТОДАТЕЛЯ С КАНДИДАТОМ. Это звонок ему рекрутера, или текстовое сообщение с приглашением на собеседование, или личное знакомство на встрече. В прошлых статьях мы коснулись того, что БОЛЬШАЯ ТЕКУЧЕСТЬ КАДРОВ И СЛАБАЯ ПОДГОТОВКА К РЕКРУТИНГУ И К ПРОДАЖАМ НЕПОСРЕДСТВЕННО И ПЛОХО ВЛИЯЮТ НА ИСПОЛНЕНИЕ ЦЕЛЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ. ТАКЖЕ УГРОЗОЙ ДЛЯ СРЫВА ПРОЦЕССА РЕКРУТИНГА ЯВЛЯЕТСЯ НЕДОСТАТОЧНО ШИРОКО «РАСКИНУТЫЕ СЕТИ» В ДЕСЯТКАХ КАНАЛОВ ПОИСКА ...
1306121
8 октября 2024
Дмитрий Ерин
Тренинг завершился: как перенести знания на практику
В ходе беседы с заказчиком, возникли сомнения относительно эффективности обучения: «Дмитрий, будет ли результат? В прошлом году мы вложились в тренинг, и ничего не изменилось». Эта фраза поднимает важный вопрос о реальной ценности тренингов и обучающих программ. На первый взгляд, может показаться, что участие в тренинге само по себе гарантирует получение результатов. Однако на практике оказывается, что успех обучения во многом зависит от дальнейших действий и вовлеченности как руководителей, так и всей команды. Подобно пациенту, который не доволен результатами лечения, при этом не сл...
1113021
8 октября 2024
HR - Агентство NEW FORMAT
Как найти лучшего менеджера по работе с клиентами?
Какой менеджер будет распугивать ваших клиентов, какие вопросы задать на собеседовании, чтобы разобраться, подходит ли вам соискатель, какие ответы дает хороший кандидат? Даже если вы выстроили эффективную работу внутри компании, успешно собираете и анализируете информацию, непродуктивные менеджеры сведут на нет ваш труд. Какие вопросы задавать соискателям, чтобы определить лучшего кандидата, и какие ключевые показатели работы с клиентами измерять, чтобы не дать компании пойти ко дну....
1247552
8 октября 2024
Уварова Елена
Как обучение руководителей решает конкретные бизнес-задачи. Часть 1
В современном мире бизнеса, где конкуренция становится все жестче, а рынки меняются с головокружительной скоростью, обучение руководителей высшего звена - это не просто полезное дополнение, а жизненная необходимость для любой компании, стремящейся к успеху и росту.Важность обучения топ-менеджеров трудно переоценить. Эти люди принимают ключевые решения, определяющие судьбу всего бизнеса. От их знаний, навыков и компетенций зависит, насколько эффективно будет работать вся организация. Представьте себе капитана корабля, который не умеет пользоваться современными навигационными приборами или не знае...
1320822
8 октября 2024
Ирина Князева
Как часто вы встречаете требования работодателей о наличии у соискателей навыков работы с AI
В настоящее время наблюдается активное внедрение искусственного интеллекта (ИИ) как в крупные компании, так и в малый и средний бизнес. Это связано с тем, что доступ к современным технологиям стал более широким, а инструменты ИИ становятся все более доступными и простыми в использовании, что позволяет многим организациям значительно оптимизировать свои процессы и улучшать качество предоставляемых услуг....
11147918
7 октября 2024
HR - Агентство NEW FORMAT
Почему крутые МОПы не хотят работать в вашей компании?
Из-за чего хорошие продавцы шарахаются от вашей компании, почему нужно требовать от соискателей как можно меньше, как говорить о зарплате так, чтобы не спугнуть кандидата? Какие факты должны быть в объявлении о вакансии Менеджера по продажам в тексте привлекают факты. Он и сам умеет подбирать красивые формулировки, поэтому ориентируется на точную информацию, которую дает объявление. Сейлз хочет видеть цифры и конкретные названия. Именно они создают для него привлекательность компании.Иногда в объявлении фирмы приукрашивают факты, эт...
1402077
7 октября 2024
Александр Лещёв
Как завоевать доверие крупных компаний: стратегии и советы для вашего отдела продаж
Работа с крупными клиентами может стать как настоящим вызовом, так и источником значительного роста для вашего бизнеса. В этой статье раскрою секреты успешной организации работы отдела продаж, которые помогут вам не только привлечь внимание крупных компаний, но и наладить с ними долгосрочные отношения. Узнайте, как провести глубокое исследование целевых компаний, сформировать уникальное торговое предложение и установить контакт с ключевыми лицами. Также поделюсь стратегиями подготовки к переговорам и адаптации к требованиям больших организаций. ...
1108021
7 октября 2024
Пётр Коробицын
Оценка персонала: с чего начать
Оценка персонала является одним из ключевых инструментов управления человеческими ресурсами в современных организациях. Она позволяет не только объективно анализировать эффективность работы сотрудников, но и выявлять их потенциал, определять зоны для развития, а также принимать обоснованные кадровые решения. Грамотно выстроенная система оценки может стать мощным драйвером повышения вовлечённости, мотивации и результативности персонала....
1120821
7 октября 2024
Воропаева Ольга
Тимоти Голви «Работа как внутренняя игра. Раскрытие личного потенциала» - важное для развития карьеры
Сегодня я хочу поделиться своими впечатлениями о книге Тимоти Голви «Работа как внутренняя игра. Раскрытие личного потенциала». Это не просто книга о работе, а, скорее. глубокое исследование того, как мы воспринимаем свои профессиональные задачи и препятствия. Для консультантов по бизнесу, карьере и их клиентов, книга может стать последовательным руководством по раскрытию внутренних ресурсов, которые зачастую скрыты за слоями стресса, страха и непонимания своих возможностей....
1154230
7 октября 2024
Евгений Овчинников
Как увеличить конверсию продаж в сфере розничной торговли. Практическое руководство для владельцев и руководителей
Здравствуйте, уважаемые читатели! Меня зовут Евгений Овчинников, я бизнес-тренер с многолетним опытом. Сегодня я хочу поделиться с Вами проверенными методами повышения конверсии в розничной торговле. Введение В современном конкурентном мире розничная торговля стремительно развивается, и понимание того, как повысить конверсию продаж, становится ключевым вопросом для любого успешного бизнеса. Конверсия — это процент посетителей, которые совершают покупку, и даже небольшие улучшения могут существенно повлиять на вашу выручку. В этой статье будут предложены практические и проверенные шаги, которы...
1132811
7 октября 2024
Ирина Князева
Навыки работы с AI: ключ к повышению вашей востребованности и дохода на рынке труда
В настоящее время наблюдается активное внедрение искусственного интеллекта (ИИ) как в крупные компании, так и в малый и средний бизнес. Это связано с тем, что доступ к современным технологиям стал более широким, а инструменты ИИ становятся все более доступными и простыми в использовании, что позволяет многим организациям значительно оптимизировать свои процессы и улучшать качество предоставляемых услуг....
11429112
7 октября 2024
Уварова Елена
Как построить обучение, которое приносит результаты. Часть 3
В современном быстро меняющемся мире бизнеса важно не просто обучать сотрудников время от времени, а создать атмосферу, где обучение становится естественной частью рабочего процесса. Давайте разберемся, как это сделать эффективно и без лишних затрат.✅Как мотивировать сотрудников учиться Покажите сотрудникам, как обучение влияет на их профессиональное развитие. Например, создайте карту навыков для каждой должности и объясните, какие знания нужны для продвижения по карьерной лестнице. Предоставьте сотрудникам возможность выбирать курсы и темы, которые им интересны. Это повысит их вовлеченност...
1297441
7 октября 2024
Галина Беловодченко
Как вы обучаете многофункциональных руководителей?
У меня часто бывают запросы на проведение тренингов для руководителей. И в большинстве своем, руководители в компании являются многофункциональными сотрудниками. То есть, наряду с управленческими функциями выполняют задачи по выполнению личных планов продаж. Как построить обучение таких руководителей, если я сама понимаю, что совмещать обе эти функции крайне сложно и неэффективно?...
11574415
7 октября 2024
Ковалева Наталья
Сколько времени может занять поиск работы?
Коллеги, приветствую! На консультациях по трудоустройству практически каждый клиент спрашивает, сейчас рынок работника или работодателя, и сколько времени может занять поиск работы. Как известно, стандартного ответа на эти вопросы не существует. Успешность и скорость трудоустройства зависит от многих факторов, включая индустрию, опыт и уровень квалификации кандидата, наличие сильных достижений и умение проходить собеседования. Я даю клиентам общую оценку рынка труда и среднестатистические сроки поиска работы (2-3 месяца для линейных профессий, 3-6 месяцев для топов).&nb...
12105814
4 октября 2024
Евгений Овчинников
Разбор ошибок в процессе публичного выступления руководителя
Мое почтение, меня зовут Евгений Овчинников, и за последние 25 лет я побывал в сотнях компаний, помогая руководителям улучшить их навыки публичных выступлений. Часто мы забываем, что сильное выступление – это не просто произнесение слов на сцене. Это искусство передавать идеи, убеждать и вдохновлять. И, признаюсь честно, ни один из нас не застрахован от ошибок. Сегодня я хочу поделиться с вами некоторыми из самых распространенных ошибок, которые могут негативно повлиять на восприятие вашего выступления, и рассказать, как их избежать....
1140026
Показано 3511-3525 из 12232 заявок
235236237238...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5747
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
602
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
293
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
9
2
Алексеева Галина
5
17
3
Дарья Левина
5
10
4
Инесса Шелест, IT HR
4
16
5
Роман Ашаев
4
14
6
Анастасия Баклыкова
4
11
7
Ксения Дмитриева
4
10
8
Владимир Хмелев
3
20
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Азарова
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
30
18
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
9
10
4
Aлла Алфёрова
19
9
5
Ксения Дмитриева
12
9
6
Ирина Майструк
8
7
7
Инесса Шелест, IT HR
8
6
8
Александр Тимошин
5
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
6
3
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Миф о «токсичном сотруднике»: кого мы на самом деле наказываем ярлыками?
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
8
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
9
Ирина Майструк
3
0
ИИ или живой тренер: что выбрать для подготовки продажника?
10
Ольга Петрова
3
0
Как «оживить» стратегию: как донести видение собственника до команды через фасилитацию
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10840 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11137 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10896 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11343 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2256 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10911 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12643 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10644 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.