Поиск HR-клуб

Показано материалов 11773

cортировать по

21 августа 2024

Владимир Хмелев

Техники продаж – важнее того, что вы продаете

Фраза, которую говорил автор технологии «СПИН-продаж», Нил Рекхэм. И я с ним, пожалуй, согласен Как происходят продажи в каждой сфере? Примеры предложений: Ожидание реакции: Эй, покупатель, … C2C (customer to customer): на авито опубликовано объявление о продаже стула Вот фото, вот описание, вот цена и обещание торга. Покупай! Убеди себя сам, что именно этот стул – предел твоих мечтаний B2C (business to customer): на строительном рынке предприниматель продает пиломатериалы частным лицам Вот образцы и запасы, вот размеры и сорта, вот цена и обещание торга. Покупай! Убеди себя сам, что именно этот...

264948

21 августа 2024

AND.People - Центр коучинга и корпоративной архитектуры

Бизнес-коучинг для франчайзеров - новый тренд

Новый сильный тренд в развитие франчайзингового бизнеса, который наконец-то добрался и до России, звучит так: создание устойчивого сообщества партнеров. Зачем передовые франчайзинговые сети вкладываются в развитие сообществ партнеров, в чем опасность shoot-sale подхода и при чем тут бизнес-коучинг? Сама структура франчайзингового бизнеса предполагает, что у бренда есть 2 основных клиента: первый – очевидно – end consumer – конечный потребитель продукта: покупатели товаров и услуг. А вот о втором клиенте мало кто думает, как о клиенте, и зачастую о нем думают как о «средстве»,...

132202

21 августа 2024

Уварова Елена

Как правильно выбрать операционного директора. Часть 3

Поговорим о том, что часто упускают из виду при поиске операционного директора - о soft skills и культурном соответствии. За 15 лет управленческого опыта я убедилась, что эти факторы порой важнее профессиональных навыков. Soft skills - это не просто модное словечко. Это то, что отличает просто "хорошего" управленца от эффективного. На что я обращаю внимание: 1. Эмоциональный интеллектОперационный директор должен уметь "читать" людей. Он постоянно общается с разными отделами, клиентами, поставщиками. Способность понять настроение собеседника, найти подход к каждому - это золото. Как проверить? Попросите...

237171

21 августа 2024

HR - Агентство NEW FORMAT

Определяем, лжет ли кандидат на собеседовании!!!

Ложь — намеренное искажение правды. Психологически явление связано с эмоциональными и когнитивными процессами. Человек испытывает вину, страх или возбуждение при лжи. Как понять, говорит кандидат правду или что-то скрывает; зачем следить за движением глаз соискателя в тот момент, когда он отвечает на Ваши вопросы; как конгруэнтность поможет понять, в чем именно претендент привирает; о чем Вам расскажет положение рук кандидата.

262254

20 августа 2024

Елена Берилло

Как использовать данные о производительности сотрудников для создания индивидуальных планов развития

В условиях современного бизнеса, где эффективность и производительность сотрудников становятся ключевыми факторами успеха, грамотное использование данных о работе сотрудников может значительно улучшить результаты и повысить вовлеченность. В этой статье предлагаю рассмотреть, как собирать и анализировать данные о производительности, создавать индивидуальные планы развития (ИПР), а также мониторить и корректировать эти планы.

146603

20 августа 2024

Капибара Рекрутинг

В каких отраслях кадровый голод наиболее острый?

Предлагаю провести перекличку, и понять в каких отраслях кадровый голод наиболее острый. Недавно поняла, что продуктовых маркетологов не так много. Также оказалось сложно найти толковых видеомонтажеров. Менеджеры по продажам с отличным английским - тоже редкость. Но я описываю свой опыт, ограниченный одной компанией. Знаю, про найм вахтовиков, других массовых вакансий, где коллеги страдают.

775516

20 августа 2024

Уварова Елена

Как правильно выбрать операционного директора. Часть 2

Когда вы ищете СОО, опыт и квалификация кандидата - это те аспекты, которые нельзя игнорировать. Продолжим обсуждать, на что стоит обратить особое внимание при подборе ОД.✅ Опыт и квалификация: на что обратить внимание1. Релевантный опыт работы в вашей отраслиНе раз сталкивалась с ситуацией, когда талантливый управленец просто "плавал" в новой для себя сфере. Поэтому опыт работы в вашей отрасли - это не прихоть, а необходимость. Будущий COO должен хорошо понимать специфику вашего бизнеса. Например, если занимаетесь розничной торговлей, ему необходимо знать особенности управления торговыми...

271554

20 августа 2024

Алексеева Галина

Зачем нужно обучение персонала. Цели, задачи и способы внедрения в компании

Когда вы думаете о секретах успеха ведущих компаний мира, что приходит на ум? Технологии, маркетинг, инновации? Но что, если я скажу вам, что за этими грандиозными достижениями стоит менее очевидная, но не менее мощная сила — обучение персонала? Это не просто формальная обязанность, а настоящая магия, превращающая хорошие компании в великие. Но как и почему именно обучение становится краеугольным камнем бизнес-достижений? Какие стратегические цели оно преследует и как правильно встроить его в структуру вашей компании? Предлагаю погрузиться в мир корпоративного образования и раскрыть его истинный...

163752

20 августа 2024

HR - Агентство NEW FORMAT

Бизнес-ассистент директора должностная инструкция

Должностные инструкции позволяют создать иерархию в коллективе. Это эффективный подход, который выстраивает субординацию между сотрудниками и объединяет их для достижения общих целей. Среди других преимуществ внедрения должностных инструкций: Контроль рабочих функций и корректное распределение задач в коллективе; Эффективное взаимодействие сотрудников на разных уровнях субординации; Оценка достижений работника и его соответствие уровню занимаемой должности.

536862

20 августа 2024

Лариса Романенко

Custdev: что вас не устраивает в онлайн-курсах?

Коллеги, требуется ваша помощь в проведении импровизированного, приблизительного кастдева. Наверняка многие из вас учились на онлайн-курсах. Кто-то, может быть, учится сейчас или рассматривает обучение в перспективе. Тематика и продолжительность обучения может быть разная, как и стоимость (или ее отсутствие), обучающие платформы. Может быть, учились дети, друзья, родственники.

1214521

19 августа 2024

Наталья Кретова

Как стать интересным кандидатом для хэдхантеров

Некоторое время назад ко мне обратился клиент с запросом : "Хочу попасть в высшую лигу кандидатов, за которым гоняются хэдхантеры". Изучила его резюме, провела собеседование. Предложила ему план - график действий, которые кандидат должен был осметить и выполнить. На что он сказал - ой, какие глупости. На этом мы разошлись. Но история осталась в памяти. И, теперь, пришло время, когда поднакопила еще историй и сделала мини план, для тех, кому это может быть интересно.

77275

19 августа 2024

Пётр Коробицын

Тонкости постановки kpi: как избежать распространенных ошибок

Современные организации всё чаще внедряют системы ключевых показателей эффективности в качестве инструмента управления результативностью персонала. KPI позволяют чётко определить ожидания от сотрудников, объективно оценить их достижения и, в конечном счёте, повысить общую эффективность бизнеса. Однако на практике внедрение KPI нередко сопровождается рядом типичных ошибок, которые нивелируют потенциальные преимущества данного инструмента.

118422

19 августа 2024

Уварова Елена

Как правильно выбрать операционного директора. часть 1

Сегодня продолжаем серию статей по подбору ТОП - персонала операционным директором (COO), правой рукой генерального директора и ключевым звеном в управлении компанией. От его профессионализма и компетентности зависит эффективность всех бизнес-процессов, а значит, и успех предприятия в целом.Важность роли СОО в компанииПредставьте себе оркестр без дирижера или корабль без штурмана. Примерно так выглядит бизнес без грамотного операционного директора. Этот специалист отвечает за слаженную работу всех подразделений, оптимизацию и выполнении стратегических целей компании.ОД - стратег, способный видеть...

361956

19 августа 2024

Лариса Романенко

Каким должно быть современное резюме руководителя?

Требования к резюме руководителя продолжают развиваться в соответствии с меняющейся динамикой рынка труда. Чтобы оставаться востребованными, соискатели руководящих должностей должны сочетать демонстрацию в резюме собственного развития с новыми тенденциями в области создания резюме. При работе над резюме руководителя следует обращать внимание на современные тенденции, поскольку профессионалам необходимо применять конкретные стратегии для удовлетворения потребностей рынка. Составляя резюме на руководящую должность, вы должны превзойти ожидания.

106243

19 августа 2024

Наталья Кретова

Рекомендательные письма от бывших работодателей играют важную роль в поиске работы, выступая в качестве доказательства ваших профессиональных качеств и компетенций. Они дают потенциальному работодателю независимую оценку ваших навыков, опыта, работоспособности и личностных качеств с точки зрения человека, непосредственно работавшего с вами.

57163

Показано 3301-3315 из 11773 заявок

221222223224...784785

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5496

Вопросы и ответы

2087

Школа соискателей

491

Тесты, игры

453

Шаблоны документов

420

HR-лайфхаки

567

Полезные материалы

917

Рекомендуем кандидатов

618

Мероприятия

Книжные обзоры

229

Истории успеха

Чек-листы

215

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Вера

Виталий Ли

Горбунова Светлана

Мария Волкова

Дарья Левина

Швецова Александра

Дмитрий Тверев

Владимир Хмелев

Волков Александр

Ренар Хабибуллин

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Ольга Азарова

HR - Агентство NEW FORMAT

Дарья Левина

Александр Крымов

Константинова Инна

Александр Тимошин

Анастасия Лапенко

Виталий Ли

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Зотова Юлия

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Виталий Ли

Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?

Сергей Былинкин

HR — это ваша работа. Но вы ее не делаете. Какой HR нужен бизнесу?

Алексей Дракин

KPI — это уже неактуально и не работает в России?

Ирина Карпова

Сложности финансовой мотивации персонала в небольших компаниях

Марина Ромах

Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении

Виллер Марина

Стресс: как я выгорела и что мне помогло. И немного науки в придачу

Алексей Урванцев

Практический гайд «Как удержать продажи в кризис?» Первый антикризисный инструмент

Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"

Где граница между поддержкой и гиперопекой? Синдром спасателя у руководителей

Уварова Елена

Почему сотрудники выгорают и уходят. Спойлер: они не хотят «счастья», они хотят ясности

Воропаева Ольга

Как соискателю-управленцу монетизировать свою ценность? Говорим с работодателем на языке денег

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

1141 3 38

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

1007 13 38

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

618 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

1048 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1053 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1195 8 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

1099 4 31

9 июля 2025, 13:18

Мария Кириллова

Как «считать» кандидата по-настоящему? Или почему опытные кандидаты «сдуваются» в работе

Коллеги, сталкиваюсь с повторяющейся проблемой. Кандидат на интервью — огонь: рассказывает кейсы, называет цифры, делится стратегиями, выглядит уверенно и мотивированно. Получает оффер, выходит в проект… и вдруг оказывается обычным исполнителем...

1092 11 29

30 апреля 2025, 06:29

Уварова Елена

Кризисное лидерство: как создать новые точки роста

Кризис - это стресс-тест для лидерских качеств и системы управления компанией. В условиях неопределенности успех зависит не только от бизнес-модели, но и от способности руководителя сочетать рациональность с эмпатией, вовлекать команду в принятие решений...

1852 28 28

19 мая 2025, 06:59

Марина Францева - Career&LIFE

Профессиональная деформация как когнитивное искажение: признаки, последствия и способы коррекции

Профессиональная деформация (ПД) — это психологический феномен, при котором личность человека изменяется под влиянием профессиональной деятельности. Это выражается в переносе рабочих стереотипов, установок и моделей поведения в повседневную жизнь,...

1657 19 28