Поиск HR-клуб

Показано материалов 12673

cортировать по

11 сентября 2026

Регина Фархетдинова

Как HR спасает заводы от текучки: уроки для соискателя

Реальный кейс из практики HRD: запуск крупного завода (500+ человек), исполнительская дисциплина на дне (60%), а текучесть персонала взлетела до критических 40%. Как за 9 месяцев снизить отток людей в 4 раза, оцифровать онбординг и почему этот производственный кризис стал лучшей методичкой для соискателей.

013

11 сентября 2026

Степан Шимичев

Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике

Как рассчитать план продаж, который будет связан с реальными возможностями бизнеса, а не с желаниями собственника или цифрами конкурентов? В статье разбираем два ключевых показателя для планирования: общий объём рынка и долю, которую компания действительно способна занять и обслужить с учётом своих ресурсов. На их основе можно определить реалистичную целевую выручку, поставить отделу продаж обоснованный план и перейти от формальных цифр к управляемой финансовой модели....

037

11 сентября 2026

Алексей Моргачев

Чек-лист: как проверить перенос навыков после тренинга продаж в реальные B2B-сделки

Хорошие оценки после тренинга ещё не означают, что менеджеры начали продавать по-другому. Особенно в сложных B2B-продажах: в аудитории продавец правильно диагностирует клиента, защищает цену и работает с ЛПР, а через неделю на реальной сделке снова отправляет КП без следующего шага и объясняет скидку словами «иначе конкурент заберёт». Этот чек-лист предназначен для РОП, коммерческих руководителей, HR и L&D. Он помогает проверить не знания сотрудника, а изменение его поведения на живых сделках: что менеджер делает иначе после обучения, появились ли новые действия в переговорах и п...

007

11 сентября 2026

Константин Татарский

Кейс "Хотел как лучше. Оцените умение руководителя давать поддерживающую обратную связь"

Разбор разговора руководителя с молодым сотрудником, который столкнулся с профессиональными ошибками, потерей уверенности и некорректной реакцией более опытного коллеги. Участникам предлагается определить, что руководитель сделал правильно, где допустил ошибки и как провести разговор так, чтобы не просто поддержать сотрудника, а повысить его компетентность и самостоятельность. Особенно полезен кейс в тренинге по ситуационному лидерству. Руководитель внешне пытается применять S2: объясняет, поддерживает, дает рекомендации. Но часть его действий не повышает готовность сотрудника, а может усиливать зависимо...

013

10 сентября 2026

Константин Татарский

Работа без страха. Как создать в компании психологически безопасную среду для максимальной командной эффективности

Эми Эдмондсон - профессор лидерства и менеджмента в Гарвардской школе бизнеса. Обаятельная, но деловая женщина на множестве примеров из самых разных отраслей доказывает, как психологическая безопасность влияет на финансовые показатели организации, и какой ущерб наносит компании страх взять на себя ответственность, признать ошибку, сообщить неприятную новость....

015

10 сентября 2026

Анна Ибадуллаева

Ловушка лояльности

Знакомо чувство, когда от тебя ждут прозрачных процессов и результата, а в системе уже сидит «неприкасаемый» руководитель, которого нельзя трогать? В статье разбираю «ловушку лояльности» на двух реальных кейсах: от бунта на складе до топ-менеджера без навыков продаж. Приглашаю поделиться своими историями: как вы выживаете в таких условиях и что реально помогает....

026

10 сентября 2026

Имаева Александра

Вы уже не работаете? Варианты ответов, если вас провоцируют на собеседовании

Проблема - вы уже не работаете, а работа все не находится. Часики тикают, вы нервничаете, размер "карьерной паузы" в резюме увеличивается. А интервьюеры все давят и давят на больную мозоль: Почему никак не найдете работу? Как давно в поиске? Вам отказывают или вы? Или вовсе перестают реагировать на резюме, потому что на рынке существует такой стереотип, что работающий специалист ценится работодателями выше, чем неработающий. ...

022

10 сентября 2026

Ксения Дмитриева

Шаблон контрольных точек для руководителя

Контроль не обязательно должен означать ежедневные отчёты, бесконечные уточнения и постоянное присутствие руководителя в каждой задаче. Гораздо эффективнее заранее договориться о результате, сроках, границах самостоятельности и нескольких точках, в которых вы сверяете прогресс.Этот шаблон поможет руководителю контролировать работу без микроменеджмента: видеть риски, вовремя подключаться к проблемам и при этом оставлять сотруднику достаточно свободы для самостоятельной работы....

032

10 сентября 2026

Кутицын Владислав Алексеевич

Адаптация новичка: как за первый месяц получить сотрудника,приносящего результат

Лайфхак: адаптация — не разовый инструктаж, а управляемый процесс на 1–3 месяца. Ключ — чёткий 30-дневный план с измеримыми результатами, выделенный наставник и регулярная двусторонняя обратная связь. Для HR это снижает текучесть на испытательном сроке, ускоряет выход сотрудника на результат и экономит время команды. Прозрачность дают критерии успеха и метрики прогресса, а масштабировать подход помогают готовые шаблоны — от приветственного письма до чек-листа наставника....

015

10 сентября 2026

Регина Фархетдинова

Обучение сотрудников в эпоху перемен: опережать, а не догонять

Мир ускорился. Технологии обновляются быстрее, чем мы успеваем выдохнуть. Навыки устаревают за полгода. Корпоративное обучение? Это уже не «плюшка». Это вопрос выживания.Я убеждена, что компании, которые вкладываются в развитие людей, выигрывают дважды. Быстрее адаптируются и удерживают звёзд.В материале: почему растить своих выгоднее, чем искать чужих, какие форматы реально работают, как перестать учить «для отчёта» и начать менять поведение....

036

10 сентября 2026

Дарья Галь

ИИ уже отбирает кандидатов за вас. Вопрос — за кого именно

87% компаний уже используют ИИ хотя бы в одной части процесса подбора, а первичный отбор кандидатов автоматизирован примерно на 95%. Звучит как прогресс — пока не узнаёшь, что 77% команд по найму регулярно сталкиваются с откликами, тоже сгенерированными ИИ. Получается гонка алгоритмов: один отбирает, другой притворяется тем, кого этот алгоритм хочет увидеть. Разбираю, кто в этой гонке реально выигрывает, а кто просто быстрее теряет хороших кандидатов....

002

9 сентября 2026

Лариса Романенко

Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации

Недавно (в августе 2026 г.) на HRTime в раздел «Обучение персонала» пришел запрос от заказчика. Название запроса – «Тренинг по внутренней коммуникации для проектной команды». Приведу полностью его текст: «Нужен тренинг по внутренней коммуникации для проектной команды. Есть неслаженность, нет четких зон ответственности, несколько руководителей». И худшее, что может сделать заказчик в такой ситуации (и уже сделал) – это заказать тренинг. Потому что лечить проблему надо не тренингом и не коммуникацией. ...

024

9 сентября 2026

Польша Лилия Анатольевна

Чек-лист подготовки менеджера по продажам к встрече с клиентом

В переговорах работает простое правило: «Провалил подготовку подготовил провал». Чем важнее встреча с клиентом, тем меньше стоит рассчитывать на импровизацию. Менеджеру важно заранее понять ситуацию клиента, участников принятия решения, цель переговоров и границы допустимого, подготовить вопросы, аргументы и возможные уступки. Чек-лист помогает пройти весь цикл работы со встречей: подготовиться до разговора, не упустить ключевые вопросы во время переговоров и правильно зафиксировать результат после. Подходит для первой, повторной встречи с клиентом, особенно если обсуждаются условия ...

014

9 сентября 2026

Польша Лилия Анатольевна

Ответственность без полномочий: почему руководителю иногда нужно увольняться самому

Вы отвечаете за результат отдела, подразделения, филиала. Но можете ли вы решать, кто будет в нём работать? Однажды я уволилась, когда поняла, что сотрудник систематически проявляет безответственность, но региональный директор не позволит с ним расстаться. После этого на собеседованиях на руководящие позиции стала задавать вопрос: «Есть ли у меня полномочия на приём и увольнение сотрудников?». В новой статье разбираю, почему ответственность без полномочий превращает руководителя в пешку, что важно выяснить ещё до выхода на работу и в какой момент конфликт вокруг одного сотрудника на самом де...

0312

9 сентября 2026

Дарья Левина

Как превратить «рискованного» кандидата в понятный и управляемый выбор

Большая часть рискованности кандидата это ложная неопределённость, которая снимается элементарной проверкой. Оставшуюся настоящую неопределённость не убирают, а делают дешёвой и управляемой. А погоня за стопроцентной уверенностью держит вакансию открытой месяцами и обходится дороже любой ошибки. 2 вида неопределённости Когда про кандидата говорят «он рискованный», за этим скрываются 2 совершенно разные вещи, которые важно не путать. Первая это ложная неопределённость. Мы просто чего-то про человека не знаем, но могли бы узнать. Не проверили рекомендации, не дали пробное, не разобрали реаль...

005

Показано 226-240 из 12673 заявок

16171819...844845

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

6017

Вопросы и ответы

2149

Школа соискателей

501

Тесты, игры

475

Шаблоны документов

436