Показано материалов 12213
cортировать по 
10 июня 2026
Дарья Гришанина
Продажи просели, а вы вините менеджеров: как понять, проблема в людях или в системе
Продажи падают. И первая мысль руководителя обычно звучит так: «Менеджеры расслабились». «Нужно менять команду». «Отдел продаж плохо работает». Но что, если проблема совсем не в людях? За 20+ лет работы с отделами продаж я много раз видела одну и ту же ситуацию: собственник готов увольнять сотрудников, хотя настоящая причина находится в маркетинге, продукте, CRM, процессах или управлении. Парадокс в том, что после увольнений новые менеджеры через несколько месяцев начинают показывать точно такие же результаты. Почему? Потому что сильный сотрудник в слабой системе о...
464401
10 июня 2026
Екатерина Чершеева
Как выбрать того, кто займётся корпоративной культурой: 6 вопросов для внешнего подрядчика или внутреннего исполнителя
Решили наконец заняться корпоративной культурой всерьёз? Отлично. Но встаёт вопрос: кому это доверить? Внешнему консультанту с портфолио? Нанять штатного специалиста по культуре? Передать своему HR-отделу? И главное — как отличить того, кто реально изменит поведение сотрудников и процессы, от того, кто просто проведёт опрос и повесит новые плакаты?...
426613
10 июня 2026
Имаева Александра
Как экономить время трудоустройства: материал для тех, кто устал искать и откликаться
Когда вы уже несколько месяцев отправляете резюме и не видите результата, проблема обычно не в “невезении”, а в том, что поиск идет слишком широко, слишком хаотично или слишком эмоционально. В такой ситуации легко начать сомневаться в себе, переписывать документы по кругу и тратить силы на действия, которые почти не приближают вас к офферу. Ниже — перечень действий, который помогает вернуть поиск в управляемый режим....
434100
10 июня 2026
Имаева Александра
Как вызвать доверие на собеседовании: рабочий чек-лист для тех, кто устал от отказов
На собеседовании почти всегда действует одна и та же логика: соискатель старается показать себя надежным и результативным, а работодатель не верит словам “на автомате”. И это не потому, что он настроен против вас лично. Просто на входе у него слишком много риска: он не знает, как вы поведете себя в работе, не видел вас в реальных задачах и пытается понять, можно ли вам доверять уже сейчас.Ваша проблема: недоверие со стороны работодателей. Все знают правила игры: соискатель рассказывает о себе, какой он эффективный и надежный, нанимающий менеджер делит его слова на два....
604300
10 июня 2026
Коннект│Александр Волков
Этикет и коммуникация с кандидатами: формирование доверия и прозрачности на каждом шаге
Меня зовут Александр Волков, я основатель и директор кадрового агентства Коннект. За годы работы мы научились ценить не только профиль и резюме, но и ту нить доверия, которая связывает соискателя с компанией уже на этапе знакомства. Этикет в общении с кандидатами — это, по сути, инвестиция в репутацию. Чем чище и честнее мы строим этот диалог, тем выше вероятность, что человек выберет нас как партнера в своей карьере, а не как временный источник вакансий. Сегодня хочу поделиться тем опытом, который помогает нам формировать доверие и прозрачность на каждом шаге пути кандидата — от первого к...
450101
9 июня 2026
Александр Крымов
Искры: антикризисный метод "Опцион на победу"
https://vkvideo.ru/video-47835100_456239046
4093141
9 июня 2026
Виллер Марина
B2B-продажи в 2026 году: почему клиенты перестали покупать и что с этим делать
Еще несколько лет назад в B2B работали холодные звонки, массовые рассылки и презентации на двадцать слайдов. Сегодня многие компании продолжают делать то же самое и искренне удивляются, почему продажи падают, а клиенты перестают отвечать даже на хорошие предложения. Проблема не в рынке и не в кризисе. Проблема в том, что покупатель изменился быстрее, чем продавец.Современный клиент приходит на встречу уже подготовленным. Он изучил сайт, посмотрел отзывы, сравнил конкурентов и зачастую принял решение еще до первого разговора. Поэтому выигрывают уже не те, кто умеет красиво презентовать продукт, а те,...
446601
9 июня 2026
Лада Герасименко
Когда руководитель сдерживает силу команды: 5 признаков
Как ограничения самого руководителя влияют на результаты работы команды. Идентифицировать свои управленческие блоки и начать растить управленческую мышцу актуально для любого уровня руководителя. Проходя свой путь изменений, руководитель становится более устойчивым и открытым к особенностям других, учится использовать разнообразие. Наградой становятся не только результаты, но и открытая для изменений и сотрудничества заряженная команда....
423300
9 июня 2026
Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"
Почему стратегические сессии проваливаются? Как из неопределённости и противоречий получить прозрачный план?
Наша команда провела десятки стратегических сессий для производственных компаний, ритейла, логистики, сектора B2B-услуг и других. Скажем честно: идеальных сессий не бывает! В одних случаях есть сложности с мотивацией участников, в других - с данными, в-третьих проблемы возникают на этапе формирования запроса и т.д. Одним словом, подводные камни присутствуют всегда. Но если мы о них знаем, то можем подготовиться и снизить их влияние на итоговый результат. Поэтому мы решили выделить сложности, которые возникают во многих компаниях, и поделиться нашим опытом работы с ними. Конечно, это - не полный список, нюансов ...
612302
9 июня 2026
Дарья Гришанина
Руководитель как внутренний тренер: как обучать команду без миллионных бюджетов
Ваши сотрудники проходят тренинги, но через пару недель всё возвращается на круги своя?Проблема часто не в качестве обучения и не в самих сотрудниках. Самый сильный тренер для команды уже работает в вашей компании — это руководитель.Именно он ежедневно видит реальные ошибки, слышит разговоры с клиентами, замечает слабые места в работе и может помогать сотрудникам развиваться не раз в квартал, а каждый день. В новой статье рассказываю:✔ почему обучение «на месте» работает быстрее классических тренингов;✔ как руководителю обучать сотрудников без больших бюджетов;✔...
485800
9 июня 2026
Коннект│Александр Волков
Рынок молодых талантов: как привлечь и удержать выпускников и стажёров, а главное – зачем
Меня зовут Александр Волков, я директор кадрового агентства ООО "Коннект". За последние пять лет мы прошли путь от осторожной оценки выпускников до активной стратегии привлечения молодых специалистов через вузовские программы, стажировки и реальные проекты. В этой статье делюсь не абстрактными идеями, а конкретными решениями, которые помогли нам выбрать лучших и удержать их на старте карьеры....
497011
9 июня 2026
Имаева Александра
Чек-лист самопроверки "Перезвонят ли мне после собеседования?"
Вы прошли интервью и теперь зависли в самом неприятном состоянии поиска работы: формально все уже позади, но внутри крутится один и тот же вопрос - перезвонят, напишут, пригласят дальше или ждать вежливого отказа? Именно в этот момент тревога обычно усиливается: мозг начинает разбирать каждую фразу, паузу и взгляд, а потом достраивает худший сценарий....
624600
8 июня 2026
Виллер Марина
Фасилитация: магия коллективного разума. Что это и когда нужно компании
Вы когда-нибудь были на совещании, которое длилось три часа, а закончилось фразой:— Ну что ж, давайте ещё подумаем. Поздравляем. Вы стали участником классического корпоративного ритуала по уничтожению рабочего времени. Или другая ситуация. Руководитель быстро принял решение за всех, все покивали, разошлись, а через неделю выяснилось, что никто ничего не понял и делать это особенно не собирается. Именно в таких моментах на сцену выходит фасилитация. Нет, это не модное слово из словаря консультантов и не тайное знание людей с цветными стикерами. Хотя стикеры там действительно присутствуют. Фасилитация &mdas...
441010
8 июня 2026
Диана Мамедова
Калькулятор для расчета численности персонала
Традиционное планирование расходов на команду «от достигнутого» больше не работает. Когда выручка падает, раздутый штат продолжает сжигать бюджет, а ручное управление в кризис приводит к хаосу и затяжным совещаниям. Принцип Светофора — это автоматизированный инструмент, который связывает численность персонала с реальными бизнес-драйверами (лидами, отгрузками, выручкой) и мгновенно реагирует на изменения рынка.Система автоматически делит на 3 сценария: 🟢 Зелёный (Рост): Выручка растет — калькулятор показывает, кого и сколько нужно нанять для масштабирования. 🟡 Жёлтый (...
408600
8 июня 2026
Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"
Чек-лист "Проверка предложенного решения"
Цена ошибки в бизнесе порой бывает очень велика, поэтому при принятии стратегических или рискованных решений лучше действовать в соответствии с хорошо известной всем пословицей "Семь раз отмерь, один раз отрежь". Предложенный чек-лист состоит из 12 вопросов, которые помогут выяснить, хорошо ли команда изучила альтернативы, вся ли необходимая информация собрана и насколько обоснованы данные (в том числе, цифровые), подтверждающие выводы....
401600
Показано 256-270 из 12213 заявок
18192021...814815

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5733
Вопросы и ответы
2116
Школа соискателей
492
Тесты, игры
464
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
601
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
291
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
6
9
2
Инесса Шелест, IT HR
5
19
3
Анастасия Баклыкова
5
16
4
Алексеева Галина
4
16
5
Роман Ашаев
4
15
6
Ольга Азарова
4
10
7
Дарья Левина
4
8
8
Владимир Хмелев
3
20
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Сапрыкина
2
33
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
31
21
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
12
13
4
Aлла Алфёрова
16
8
5
Ксения Дмитриева
10
8
6
Ирина Майструк
9
7
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Инесса Шелест, IT HR
6
5
10
Александр Крымов
7
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
2
Виктория Китаева
5
1
Должностная инструкция в 2026 году: от формальной бумажки до инструмента найма, удержания и роста прибыли.
3
Уварова Елена
4
1
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
4
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
5
Aлла Алфёрова
3
3
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Зотова Юлия
3
2
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
8
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
9
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
10
Ирина Майструк
3
1
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10796 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11092 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10857 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11309 8 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10892 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10870 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10618 5 27
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2200 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12603 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10607 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.