Показано материалов 12451
cортировать по 
21 июля 2026
Дарья Левина
Мотивация отдела продаж: почему изменение процентов не решает проблему
Собственник видит, что продажи упали. Или не растут. Или растут не так, как хотелось бы. Первая реакция почти всегда одна: «Надо поменять мотивацию». Дальше идут варианты. Поднять процент. Снизить оклад, поднять процент. Ввести бонусы за выполнение плана. Ввести штрафы за невыполнение. Добавить командный Логика понятна. Продажи - про деньги. Значит, вопрос денег. На практике изменение процента решает проблему в одном случае из пяти. В остальных четырёх ничего не меняется, а иногда становится хуже....
010
21 июля 2026
Анна Молитвина
Диагностика зрелости HR-функции: скоринговый аудит для первых 30 дней на новом месте
Первая неделя на новом месте, и все спрашивают: «Ну как, что думаете?» А ты ещё толком не понимаешь, с чего начинать чинить. Общее ощущение «тут бардак» не помогает расставить приоритеты и не убеждает собственника, что вы видите картину целиком, а не просто жалуетесь. Делюсь инструментом, которым сама пользуюсь при входе в новую компанию: скоринговый аудит на 8 направлений HR с чёткими баллами, а не общими впечатлениями. За полтора часа получаете цифру, которую можно показать руководству, и понятную последовательность, что делать сначала....
000
20 июля 2026
Уварова Елена
Как объективная аналитика помогает выявить тех, кто имитирует бурную деятельность
В каждой компании есть люди, которые всегда заняты, много говорят на встречах, первыми пишут в чат и создают ощущение бурной пользы. Но бизнес растет не от шума, а от результата. В этой статье разберем, как с опорой на данные, а не на личные симпатии, увидеть имитацию деятельности, провести честную диагностику и принять сложное кадровое решение без токсичности, «охоты на ведьм» и потери сильной команды....
028
20 июля 2026
Татьяна Зизганова
Теория поколений + XYZ в российском офисе: почему западные модели не работают без доверия к руководству
Мы учили западные кейсы, внедряли OKR, сегментировали аудиторию по XYZ, делили сотрудников на бумеров, миллениалов и зумеров. И каждый раз спотыкались об одно и то же: российский сотрудник не вписывается в эти модели. Почему? Потому что западные теории (Штраус — Хоу о поколениях и МакГрегора о X-Y-Z) базируются на технологических и экономических циклах. А российская реальность — на глубинных ценностных матрицах, которые описывает теория Шалома Шварца. Наши ключевые ценности — Безопасность, Конформность, Традиция. Это не слабость. Это адаптивная стратегия выживания в м...
001
20 июля 2026
Глушко Анна
Как обучать новичков в продажах, чтобы они не увольнялись в первый месяц
Высокая текучесть кадров на этапе адаптации — классическая боль отделов продаж. Новичков закидывают сложными регламентами, дают в руки жесткие скрипты и отправляют «в бой» на реальных клиентов, где они сталкиваются с жестким негативом и уходят, разочаровавшись в себе. В этой статье мы разберем, как построить систему обучения и адаптации новых сотрудников, которая снижает уровень их стартовой тревожности, помогает быстро и экологично освоить продукт и выводит на первую чистую прибыль компании уже в первые две недели работы....
000
20 июля 2026
Ксения Писарева
ГПХ и самозанятые в 2026 году: 9 рисков, за которые бизнес платит миллионы, — и как их избежать
У меня половина штата на самозанятых — экономлю миллионы», — услышал владелец инжиниринговой компании от коллеги. Экономия реальна: до 400 000 в год на человеке. Но чаще это не лазейка, а бомба с часовым механизмом. Разбираем 9 рисков ГПХ и НПД в 2026 году: суммы штрафов, статьи законов и конкретные действия, как оформлять исполнителей без последствий....
002
20 июля 2026
Дарья Левина
Микроменеджмент как скрытый двигатель текучести
Когда HR приносит собственнику отчёт с высокой текучестью, обсуждение почти всегда идёт по одной колее. Смотрим на зарплаты - вроде рыночные. Смотрим на условия - вроде нормальные. Смотрим на процессы найма - работают. И вот вроде всё в порядке, а люди продолжают уходить. В большинстве случаев причина не в HR. Она в стиле управления. И конкретно - в микроменеджменте руководителя....
020
20 июля 2026
Анна Молитвина
Шаблон профиля должности: 14 разделов, которые упрощают подбор
Профиль должности - не формальность для отдела кадров, а рабочий инструмент, из которого потом собирается всё остальное: вопросы для интервью, критерии отбора, критерии испытательного срока. Без него подбор идёт вслепую. Делюсь шаблоном, по которому сама собираю профиль на каждую новую вакансию: 14 разделов, разделённых по трём уровням, которые часто путают в одном пункте.Что сотрудник делает регулярно, за какой результат отвечает и как это измеряется. Компенсации и грейды сюда намеренно не включены, это отдельная тема. Копируйте структуру и заполняйте под свою вакансию....
000
20 июля 2026
Ксения Дмитриева
Чек-лист оценки персонала: как увидеть реальный вклад сотрудника
Уверенность на совещаниях, активность в рабочих чатах и умение красиво рассказать о своих достижениях ещё не делают сотрудника сильным. Объективная оценка должна опираться на результаты, качество работы, соблюдение сроков, самостоятельность, надёжность и вклад в команду. Этот чек-лист поможет руководителю отделить факты от впечатлений, заметить тихих, но результативных сотрудников и принять более обоснованные кадровые решения....
000
17 июля 2026
Екатерина Игоревна
Вопрос от кандидата: правда ли что летом найти работу сложно?
Добрый день! У меня вопрос касаемо поиска работы летом . Правда ли что найти сейчас в июле месяце работу сложно?
0111
17 июля 2026
Глушко Анна
Почему тренинги по продажам не работают: 4 системные ошибки обучения
Почему после дорогих курсов по продажам конверсия растет всего на неделю, а потом менеджеры возвращаются к привычным шаблонам? Дело не в лени сотрудников. Чаще всего проблема кроется в самой архитектуре обучения: фокусе на манипуляциях вместо выявления болей, перегрузе жесткими скриптами и высоком уровне внутренней тревоги в отделе. В этой статье мы разберем, как перестроить обучение продажам, чтобы оно развивало у менеджеров позицию уверенного эксперта-наблюдателя, а не испуганного просителя, и как это влияет на итоговую выручку компании....
011
17 июля 2026
Анна Молитвина
Найм в отдел продаж: на что смотреть, чтобы потом не жалеть
Привет, коллеги и собственники бизнеса. Если у вас малый или средний бизнес, вы наверняка знаете это чувство: наняли менеджера, вроде толковый на собеседовании, а через месяц план не выполняет и работает спустя рукава. Или обратная ситуация: нашли сильного человека, а через два месяца он уволился, потому что его никто не поддержал в первые недели. И то и другое чаще всего не про везение, а про то, как устроен сам процесс найма и что происходит после него. Разбираю, на что реально стоит смотреть при подборе продажников и почему первые недели человека в компании решают больше, чем само собеседование...
002
17 июля 2026
Ксения Дмитриева
Фотография рабочего дня: куда на самом деле уходит время сотрудников
Сотрудник весь день занят, задачи копятся, сроки сдвигаются, а руководителю кажется, что время используется неэффективно. Знакомая ситуация? Не спешите делать выводы о низкой продуктивности. Возможно, значительная часть рабочего дня уходит на срочные запросы, бесконечные согласования, лишние встречи, поиск информации или исправление чужих ошибок. Фотография рабочего дня помогает увидеть реальную картину: чем занят сотрудник, сколько времени требуют разные задачи и что мешает работе. Это не инструмент слежки и не способ найти виноватых. При грамотном использовании он показывает перегрузку, узкие места в процесс...
010
17 июля 2026
Дарья Левина
Пять признаков, что проблема не в кандидатах, а в вакансии
«Рынок пустой». «Все кандидаты слабые». «Никто не хочет работать». Эти три фразы я слышу от собственников чаще всего. При этом реальность выглядит иначе. За те же деньги, на той же территории, в те же сроки один и тот же тип позиции у одного работодателя закрывается за две недели, а у другого - не закрывается три месяца. Разница почти никогда не в рынке. Она в том, как собрана вакансия и как построен процесс подбора. Ниже - пять признаков, что дело не в кандидатах....
011
17 июля 2026
Ксения Дмитриева
Шаблон самофотографии рабочего дня
Куда на самом деле уходит рабочее время сотрудника: на ключевые задачи, срочные запросы, согласования или бесконечные переключения? Этот шаблон самофотографии рабочего дня помогает увидеть реальную картину без догадок и субъективных оценок. Материал подойдёт HR-специалистам, руководителям и самим сотрудникам, если нужно понять структуру рабочего дня, найти потери времени, увидеть перегрузку и обнаружить процессы, которые давно пора упростить или автоматизировать. Внутри — наглядный шаблон с примером заполнения, подсказками по использованию и кратким объяснением, что именно даёт такой анализ....
000
Показано 271-285 из 12451 заявок
19202122...830831

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5892
Вопросы и ответы
2128
Школа соискателей
495
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
620
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
311
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
10
10
2
Ольга Азарова
5
12
3
Евгений Овчинников
5
10
4
Ирина Федорова
4
12
5
Кривошеева Анастасия
4
6
6
Анна Бочарова
3
20
7
Инесса Шелест, IT HR
3
15
8
StaffLink
3
10
9
HR - Агентство NEW FORMAT
3
7
10
Зубарева Олеся
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
18
21
2
Дарья Левина
26
18
3
Ксения Дмитриева
28
16
4
HR - Агентство NEW FORMAT
24
16
5
Aлла Алфёрова
20
16
6
Уварова Елена
19
16
7
Регина Фархетдинова
15
9
8
Александр Тимошин
8
8
9
ОК-Консалтинг
8
8
10
Татьяна Зизганова
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
2
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
3
Ольга Азарова
5
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Регина Фархетдинова
5
3
Как снизить текучесть линейного персонала на 30% без раздувания бюджета: кейс HRD
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
7
Константин Перехода
4
1
Оценка руководителей, которая реально меняет поведение. Фокус на управлении работает лучше, чем модные тренды
8
Константин Федоров
4
1
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
9
Роман Ашаев
4
1
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
10
Дарья Левина
4
0
Как посчитать реальную стоимость «сильного, но сложного» руководителя
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.