Показано материалов 12489
cортировать по 
21 ноября 2017
Владислав Заверняев (Успешный)
Почему неуверенность и убеждения мешают нам продавать больше?
Статья будет интересна и полезна, тем компаниям которые понимают что обучая продавцов продажам, в первую очередь нужно работать с убеждениями продавцов, так как убеждения нам мешают двигаться вверх и продавать больше, у каждого убеждения свои и зачастую большинство не заключенных сделок-это работа наших убеждений. Меняй убеждения увеличивай продажи....
168115
17 ноября 2017
Анна
Какой исполнитель лучше для заказчика - мотивированный или профессиональный?
Коллеги, добрый день. Столкнулась тут с интересным кейсом. Моя знакомая директор по персоналу часто пользуется услугами внешних ресечеров. У нее простые задачи, по подбору линейного персонала, и здесь она всегда выбирала ответственных, трудолюбивых работников, с минимальным опытом, личные качеста важнее. А здесь ей руководство поставило задачу найти эксперта по обучению продавцов и по системам оплаты консультанта для торгового подразделения. Она вперве столкнулась и обратилась за советом, как выбирать? Понятно, что здесь важен профессионализм. Но как его проверить на входе, если ты сам не особенн...
2653427
16 ноября 2017
Олеся Луневская
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / key account manager (услуги)
Кандидата зовут Кожеурова Ксения, Опыт рабооты в иностранных компаниях с ключевыми клиентами (сопровождение клиентов). За период работы в должности key account meneger зарекомендовала себя, как сотрудника ответственного, целеустремленного, исполнительного, клиентоориентированного, результативного, коммуникабельность.
175700
15 ноября 2017
Айрат Мустафин
Молчание заказчиков
Бывает, что заявка потенциального заказчика 100% ложится на мой опыт и уровень компетенций, описание моей услуги. Пишешь Заказчику. А в ответ тишина. Причём видишь, что далеко не так много коллег с HRTime со статусом PRO откликнулись на заявку. Потом видишь, что у заказа никак не изменяется статус на "Исполнитель выбран" и теряешься в догадках. ...
1816110
14 ноября 2017
Олеся Луневская
Как оценить эффективность отдела по подбору персонала?
Как много компаний оценивают работу отдела персонала по показателям? Если оценивают, то, насколько эти показатели точны и реально отражают эффективную деятельность службы? И, есть ли необходимость такой оценки или можно просто определить срок закрытия вакансии в заявке на подбор и увидеть, как результат закрытие вакансии за этот срок?...
236310
14 ноября 2017
Айрат Мустафин
Заказ выполнен успешно, претензий нет, заказчик доволен, а отзыв писать некогда. Что делать?
Уже два проекта успешно заканчены. Заказчики довольны. Отвечают на звонки и электронные письма. Однако когда дело доходит до написания отзыва, то формальность не доводится до конца. В первом случае - это стиль Заказчика. Ему всегда некогда. Даже когда выслан пример, который можно адаптировать под своё видение взаимодействия, он "повисает в воздухе". Во втором случае, заказчик обещает, но никак не может поручить кому-то из подчиненных довести дело до логического конца. А так как время уходит, то и мои просьбы смотрятся уже неэстетично....
6196243
10 ноября 2017
Ирина Корнилова
Почему снижается мотивация успешных сотрудников?
Компании много времени и сил тратят на поиски специалистов - лучших в своем деле, наиболее успешных, у кого «глаз горит», как любят говорить руководители. Затем вкладываются в адаптацию этих сотрудников, в обучение корпоративным тонкостям работы. И вот проходит какое-то время и сотрудник, который поначалу был полон энтузиазма и демонстрировал хорошие показатели, вдруг перестал оправдывать ожидания. Что это – ошибка в подборе и адаптации? Или компания сама создает предпосылки для того, чтобы упала продуктивность и качество работы хороших специалистов? Давайте попробуем раз...
286311
9 ноября 2017
Орлова Ольга
Как найти хорошего юриста
Как работодатели на самом деле выбирают юристов? На что обращают внимание? Что важнее при подборе юриста, образование или опыт? Должен ли руководитель «планировать» карьеру своего юриста? Должны ли повлиять на его выбор какие-то личные качества кандидата? Или нужно стараться быть беспристрастным?
191207
9 ноября 2017
Ирина Корнилова
Тесты на профориентацию "Личность и профессия"
Нередко молодые люди или люди, находящиеся в "профессиональном кризисе", нуждаются в том, чтобы их кто-то сориентировал в выборе профессии или новой деятельности, потому что сами они пока не определились, интереса к какому-то конкретно виду деятельности не испытывают и не понимают, по каким критериям будущую работу выбирать. Единственное, что все знают точно - хотелось бы, чтобы будущая работа приносила им удовольствие. Один из способов узнать, к чему есть природная склонность и в какой сфере человек будет наиболее успешен - это тесты на профориентацию. ...
403134
9 ноября 2017
Ирина Корнилова
Новые тренды в повышении эффективности сотрудников
Повышение эффективности сотрудников всегда было одним из приоритетных вопросов в компаниях. Только в разные времена акцент делался на разных аспектах управления персоналом. Во времена Генри Форда уповали на создание конвейерной системы труда, где оттачиваются навыки по отдельным операциям и скорость и качество этих операций увеличивается. В конце 20-го века фокус внимания переместился на психологическую сферу человека и во главу угла поставили разработку систем мотивации и оплаты труда, которые бы стимулировали работников к достижению лучших результатов. Потом особое в...
149913
9 ноября 2017
Олеся Луневская
Лайфхак по самопрезентации на собеседовании. Как быть более убедительным?
На собеседовании рекрутеры или руководители приходят с ожиданиями услышать ответы кандидатов точно попадающие под соответствие вакансии, поэтому задавая вопросы они, чаще всего, внимательно случают ответы и комментарии к ответам. Как сделать, чтобы презентация себя была более убедительна на интервью?
179514
8 ноября 2017
Дмитрий Димитриев
Рассказ о системном коучинге
Это запись моего девятиминутного выступления в Новосибирске о том, что собой представляет системный коучинг и чем он отличается от других моделей в бизнес-коучинге. Записью любезно поделилась Татьяна Ермоленко - руководитель кадрового агенства Про-Движение, на базе которого и проиходило данное мероприятие.
134022
8 ноября 2017
Дмитрий Димитриев
Учебно-мотивирующий корпоративный фильм "Обретая смысл"
Этот короткометражный художественный фильм мы сняли по заказу финансовой группы Лайф в рамках проекта по развитию интегрированной операционной системы (ИОС). ИОС - продвинутая система активного участия сотрудников в управлении Компанией, в которой они работают, включающая в себя систему управления в ценностях, систему материальной и нематериальной мотивации, систему развития лояльности сотрудников и клиентов, возможность стать партнером, чья мотивация рассчитывается от прибыли, генерируемой в моем подразделении....
116902
7 ноября 2017
Дмитрий Димитриев
Упражнение "броуновское движение"для оценки невербального компонента в общении
Данное упражнение я использую на коммуникативных тренингах, в том числе для того, чтобы помочь участникам осознать значимость невербального компонента в общении. Особенно при вступлении в контакт и выходе из контакта. Впервые этот кейс мне показала Алла Новикова - мой тогдашний партнер по бизнесу - в 1993 году. Упражнение можно проводить в тренинговых группах и аудиториях от 8 до 100 (и более) человек. Доля упражнения необходимо свободное пространство, в рамках которого могут перемещаться все участники, не создавая препятствий друг другу....
1315710
7 ноября 2017
Мошкина Елена
Конкурс на подбор персонала по принципу "бои без правил"?
Друзья и коллеги, столкнулась недавно с такой ситуацией и не могу удержаться, чтобы не вынести ее на обсуждение. Примерно месяц назад мне на корпоративную почту пришло письмо такого содержания": "Компания ООО «Компания», выступающее в качестве Организатора приглашает Вас принять участие в конкурсном отборе поставщика услуг по подбору Специалиста (программиста) в центр компетенций 1С....
20781827
Показано 10636-10650 из 12489 заявок
710711712713...832833

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5918
Вопросы и ответы
2131
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
625
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
7
14
2
Евгений Овчинников
5
11
3
Алексеева Галина
4
11
4
Дарья Галь
4
11
5
HR - Агентство NEW FORMAT
4
8
6
Швецова Александра
4
8
7
Ирина Федорова
4
8
8
Aлла Алфёрова
4
6
9
Ксения Дмитриева
4
6
10
Анна Бочарова
3
30
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
HR - Агентство NEW FORMAT
30
17
2
Aлла Алфёрова
20
17
3
Ксения Дмитриева
28
16
4
Дарья Левина
24
16
5
Уварова Елена
15
14
6
Александр Тимошин
10
9
7
Инесса Шелест, IT HR
9
9
8
ОК-Консалтинг
8
8
9
Ольга Заворохина
7
8
10
Константин Федоров
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Дарья Галь
8
0
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Уварова Елена
7
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
4
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Анна Ибадуллаева
5
1
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
7
Степан Шимичев
4
3
Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике
8
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
9
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
10
Константин Федоров
4
2
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 3 30
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.