Показано материалов 12240
cортировать по 
11 сентября 2019
Вера Бокарева
Причины низких продаж, которые зависят от продавцов
Здесь рассмотрены пять ключевых проблем низких продаж, которые связаны с самими продавцами. Они касаются недостаточного уровня мотивации персонала на эффективную работу, непонимания конкурентных преимуществ компании, незнания рынка, банальных пробелов в знании продукта. В этих проблемах под силу разобраться руководителю и предпринять оперативные действия по исправлению ситуации. В материале приведены варианты решений каждого вида проблем, пути их проработки....
1194602
10 сентября 2019
Шульченко Марианна
Эмоциональный интеллект в корпоративном наставничестве
Наставничество – это действенный способ быстро ввести нового сотрудника в производственный процесс и коллектив, это передача знаний и практических умений от более опытного сотрудника менее опытному. В этом процессе передачи знаний и формирования необходимых умений от наставника ученику большую роль играют эмоции. Обучение может быть интересным и скучным, вызывать радость или тревогу. От того, как обходится с эмоциями ученика и своими собственными переживаниями наставник зависит результат обучения....
1316817
9 сентября 2019
Шульченко Марианна
Чек-лист оценки качества исходящего звонка, навыков продажи по телефону
Когда компания продает удаленно и работает в секторе "Бизнес для бизнеса", то основой результативной работы менеджера по продажам будет умение качественно общаться с клиентом по телефону. Разобраться в тонкостях телекоммуникации и выявить причины срывов продаж можно при помощи авторских чек-листов. Конечно автор не претендует на полное соответсвие бизнес-процессам любой компании. Данный чек-лист составлялся для развития и оценки исходящего звонка, умений и навыков продаж по телефону менеджера по продажам насосного оборудования. Внося требуемые изменения, Вы можете легко использовать чек-лист для пр...
2787612
7 сентября 2019
Шульченко Марианна
Если Ваша задача - создать "Книгу продаж"
Хороший инструмент бизнеса - Книга продаж. Она - реальное подспорье в любой компании, где есть продающее подразделение. Книга продаж свидетельствует о неравнодушии компании к результатам работы, к сотрудникам, к их опыту. Это - элемент корпоративной культуры компании, когда показывается ценность накопления опыта, это и отличный адаптационный механизм, когда новички не проходят все ошибки с "нуля", а вливаются в поток работы, это - инструмент работы с клиентами, когда результат зависит не от человека, а вся команда работает хорошо, а клиенты видят порядок и отлаженную работу ставят этой компании "...
1142701
7 сентября 2019
Александра Белянина
Проблемы при найме интернет-маркетологов
Найм интернет маркетологов - специфическое направление, требующее опыта именно в интернет маркетинге. Главная проблема при найме интернет маркетолога и основная причина ошибок - сложность проверить его квалификацию при приеме сотрудника,а также попытка удостовериться в знаниях с поомщью резюме.Поможем в найме интернет маркетолога! Вы не совершите распространённые ошибки в найме специалиста....
1097513
7 сентября 2019
Шульченко Марианна
Есть ли жизнь после тренинга, или о том, как бизнес-тренер может продлить эффект от обучения
На прошлой неделе у меня приняли документ «Стандарты продаж», руководитель выразил благодарность, я тоже искренне порадовалась за компанию, ведь она бережно относится к своим знаниям, доросла, значит. Этот документ родился из длительного проекта корпоративного обучения менеджеров отдела продаж. Далее мои размышления о роли тренера в эффективности организации будут интересны тем, кто обучает и руководит сотрудниками Front-Office, тем, кто обслуживает клиентов, кто напрямую влияет на имидж компании на рынке и приносит прибыль, продавая товар и услуги. А в конце статьи привожу структу...
1186625
7 сентября 2019
Павел Иннокентьев
Как нанимать интернет маркетолога, который даст результат. Часть 2
«Этапы процесса найма» Рад, что вы добрались до второй части. В ней мы подробно рассмотрим процесс найма, пройдём по всем этапам. После статьи у вас будет понимание зачем нужен каждый этап. Напомню в первой части мы рассматривали подготовку к найму. Если вы не читали, рекомендую ознакомится. В этой статье я буду часто ссылаться на первую часть статьи....
1153703
7 сентября 2019
Шульченко Марианна
Эмоциональный интеллект как основа успешной деятельности консультанта
Насколько важен развитый эмоциональный интеллект для профессиональной деятельности бизнес-консультанта и бизнес-тренера? Какова степень его влияния на результативность их работы? Или достаточно высокой профессиональной экспертизы специалиста? Чем может помочь развитый эмоциональный интеллект при работе с заказчиками и с группами и как его развивать рассматривает автор статьи – специалист с пятнадцатилетним практическим опытом в сфере бизнес консультирования....
1399804
6 сентября 2019
Шульченко Марианна
О звездах и коронованных особах в компании
Один вопрос, который мне не давался, преследовал меня на тренингах, в беседах с руководителями, часто был одним из первых пунктом в списке целей на управленческий тренинг. Что же это за вопрос такой? Что делать, если сотрудник «нацепил корону» или «звезду с неба поймал», «зазвездился»? Что делать? Как справится с этим явлением?...
1148223
6 сентября 2019
Александра Белянина
Почему же так сложно найти хорошего интернет маркетолога?
Рада, что вы решили улучшить качество найма интернет маркетолога и хотите получить действительно профессионального сотрудника. Вы сейчас в активном поиске интернет маркетолога или другого специалиста в сфере маркетинга. И вы наверняка столкнулись со сложностями на этом пути. Мы поможем вам не просто закрыть вакансию, а нанять действительно лучшего специалиста....
1077004
6 сентября 2019
Шульченко Марианна
Ищу тренера с харизмой, иного не предлагать!
При выборе бизнес-тренера для работы в компании или для выполнения проектной работы заказчик может ставить во главу угла личности специалиста так называемую "харизму". Иногда даже видео ролики с youtube для примера показывает: "Смотри какой харизматичный ведущий! Нам вот так же надо, чтобы ярко, громко, внушительно! Чтобы результат был!" В этой статье мы рассмотрим, является ли харизма бизнес-тренера необходимым условием качественного обучения взрослых людей....
1202212
6 сентября 2019
Павел Иннокентьев
Как нанимать интернет маркетолога, который даст результат. Часть 1
Итак, вы решили нанять интернет маркетолога. Любой найм - это сложный процесс. Некоторые люди и компании идут к этому много времени и не достигают в этом успеха. Ещё сложнее нанимать, когда вы не до конца понятны обязанности будущего сотрудника. И найм интернет маркетолога - это как раз из этой серии. Для успешного найма специалистов из сферы интернет маркетинга. Нужно в нем разбирать на уровне специалиста, а лучше эксперта....
1086604
5 сентября 2019
Рысева Наталья
Как транслировать эмоциональный интеллект и сделать его ключевым преимуществом?
Все чаще рекрутеры слышат запрос от руководителей на диагностику Эмоционального интеллекта (EQ) у кандидата. Сегодня эта тема очень популярна! Особенно часто мы это можем наблюдать при поиске Руководителей. Но как увидеть присутствие Эмоционального интеллекта, по каким компетенциям определить его наличие, пока этот вопрос лежит в зоне исследований......
1092003
5 сентября 2019
Ольга Прозоровская
Продвигаете свой проф-бренд в соцсетях?
Коллеги, сейчас ситуация на рынке HR-услуг такова, что часть компания отказалсь от внутреннего физического присутствия HR, переведя его на удаленку. Понятно, что такое решение зависит от специфики компании.Многие специалисты задумались о продвижении своих услуг, чтобы расширить клиентский пул. Как вы себя продвигаете? Что в вашем случае работает лучше всего?...
11566227
5 сентября 2019
Анатолий
Должностная инструкция менеджера по снабжению
Отдел снабжения существует во многих торговых компаниях. Представленный пример должностной инструкции менеджера по снабжению разработан для небольшой сетевой розничной компании. Используя небольшие правки, можно использовать для разных сфер бизнеса.
2996610
Показано 9511-9525 из 12240 заявок
635636637638...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5750
Вопросы и ответы
2118
Школа соискателей
492
Тесты, игры
466
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
603
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
295
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
7
7
2
Инесса Шелест, IT HR
5
20
3
Дарья Левина
5
11
4
Владимир Хмелев
4
25
5
Алексеева Галина
4
16
6
Роман Ашаев
4
14
7
Анастасия Баклыкова
4
10
8
Ксения Дмитриева
4
8
9
Екатерина Новикова
3
8
10
Васильева Елена
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
35
20
2
Уварова Елена
26
18
3
Ксения Дмитриева
15
11
4
Aлла Алфёрова
21
10
5
Ольга Азарова
7
8
6
Ирина Майструк
9
8
7
Юлиана Милованова
5
7
8
Инесса Шелест, IT HR
8
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
6
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
7
4
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Татьяна Зизганова
6
5
Игры, в которые играют сотрудники: как перестать быть «пешкой» и начать управлять
3
Ксения Дмитриева
5
2
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
4
Имаева Александра
5
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
5
Aлла Алфёрова
4
5
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Ольга Азарова
4
1
Как выбрать новую профессию и не начать с нуля: стратегия карьерного перехода
7
Виктория Китаева
4
0
Миф о «токсичном сотруднике»: кого мы на самом деле наказываем ярлыками?
8
Екатерина Чершеева
3
2
Увольнение по соглашению сторон, что учесть работодателю в 2026 году?
9
Савин Павел
3
2
Прыжок выше головы: шанс или ловушка?
10
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10843 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11142 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10901 6 33
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2270 3 32
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11345 8 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10917 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
8409 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12649 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.