Показано материалов 12240
cортировать по 
22 октября 2019
Алексеева Галина
Используете ли вы профайлинг при подборе персонала?
Кадровый профайлинг – явление относительно новое, поэтому начнем с определения: Профайлинг – это методика диагностики лжи, психотипа и текущего психологического состояния человека без использования какого-либо специального оборудования (например, детектора лжи). Включает в себя анализ речи, мимики, жестов и микрожестов. Отдельные элементы профайлинга использовались довольно давно в практике раскрытия преступлений и работе спецслужб. Однако как отдельное систематизированное и научно обоснованное направление практической психологии профайлинг сформировался в 70-80-х годах прошлого века....
123001219
21 октября 2019
Анатолий
Упражнение "Ладошки" для развития переговорных навыков
Тренинг для менеджеров по продажам/менеджеров по работе с клиентами, цель - обучение работе с возражениями, стратегии действий при переговорах. Несомненное достоинство упражнения - наглядность и простота. Подойдёт, как для крупных, так и для небольших организаций разных сфер бизнеса. ...
1798337
21 октября 2019
Консалтинговая компания ООО "Сычев и К", TRIZ-RI Group
Упражнение "Критерии выбора Поставщика" - при приеме на работу менеджера закупки
Из должностной инструкции менеджера закупки:1.1. Менеджер закупки относится к категории специалистов, принимается на работу и увольняется приказом Руководителя фирмы.1.2. Менеджер закупки непосредственно подчиняется, получает приказы, рабочие распоряжения от руководителя отдела закупки.1.3. На должность менеджера закупки назначается лицо, имеющее высшее/среднее техническое или экономическое, или торговое образование.1.4. На время отсутствия менеджера закупки (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет другой менеджер закупки, назначенный приказом Руководителя фирмы. Менеджер также, в сою очередь, заменя...
1885814
21 октября 2019
Ivan
Прошу оценить резюме
Привет! Необходима оценка моего резюме: https://hh.ru/resume/. Претендую на позиции: руководитель продукта (product owner), бренд директор, директор по маркетингу. В качестве результата хочу увидеть советы с примечаниями почему это правильно. Возможно, вы предоставите ссылки на резюме других кандидатов с указанием: вот это хорошо, а вот это плохо. Спасибо!...
1117809
21 октября 2019
Время продаж
Проза жизни: Вчера – рано, завтра - поздно, сегодня – некогда! Многие из нас задаются вопросом: как сделать так, чтобы времени на все хватало? Советов на эту тему очень много, вместе с тем, часто видишь загнанных менеджеров, которые не умеют распределять и продуктивно использовать свое рабочее время. В планирование дня главное - умение правильно расставлять приоритеты всех своих действий по продвижению товара или услуги. ...
10754114
21 октября 2019
Как составить актуальное штатное расписание на 2020 год с учетом новых требований
Завершается 2019 год. В Вашей компании в течении года происходило немало изменений, которые необходимо отображать в важном документе Штатное расписание. Чтобы актуальное штатное расписание было готово к 1 январю 2020 года, необходимо учитывать некоторые требования и не совершать популярные ошибки, которые мы рассмотрим с Вами в этой статье. ...
1219726
21 октября 2019
Ростова Екатерина
Как побудить сотрудников проявлять самостоятельность
Вы руководитель и каждый день принимаете сотни решений? Сотрудники постоянно обращаются к вам с вопросами, которые, казалось бы, входят в их зону ответственности и не требуют вмешательства извне. Почему так происходит? Как освободить себя от лишних вопросов и выкроить пару часов дополнительного времени? Ответ лежит на поверхности – позволить сотрудникам проявлять самостоятельность. ...
1093411
21 октября 2019
Svetlana Voropaeva
Нужны ли скрипты в работе сотрудников
Нужны ли скрипты продаж / разговоров по телефону / собеседований? да. Нужны. Если вы получили ответ на свой вопрос, то дальше можно не читать. Я работала и продолжаю работать со скриптами, создаю их, адаптирую и делаю всё, чтобы они работали на вас. Конечно, масса готовых скриптов есть в открытых источниках, ими тоже можно пользоваться, но приложив определенные усилия. Если вам интересно ещё «почему» и «зачем» скрипты нужны, то добро пожаловать в продолжение статьи)...
1111015
18 октября 2019
Алексей Николаевич
Согласие на прохождение полиграфа
Как уже отмечалось в соответствующих материалах, проверка на полиграфе при приёме на работу "набирает обороты". Однако процедура проверки - палка о двух концах. С одного конца - интересы заказчика (работодателя), с другой права кандидата. Предлагаемый мной документ ОБЯЗАТЕЛЕН для ознакомления и ДОБРОВОЛЬНОЙ подписи обследуемым лицом. В противном случае обследование на полиграфе считается НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫМ. Предлагаемый мной образец Согласия содержит минимальные требования. Документ может быть расширин, но в рамках Закона. Прошу обратить внимание о на фразу о претензиях. Если они имеутся, то необх...
1249704
18 октября 2019
Консалтинговая компания ООО "Сычев и К", TRIZ-RI Group
Фирменные стандарты активных продаж
Фирменные стандарты - не столько дань моде, сколько "производственная необходимость". Пакет фирменных стандартов – это набор технологичных правил, обеспечивающий решение 3-х задач: воспроизводство "плюсов" существующей технологии; фильтр типовых ошибок на любой функции; создание корпоративной ("фирменной") культуры. Фирменные стандарты определяют: порядок взаимодействия и правила работы с Клиентами, внутренние взаимодействия подразделений Компании, внешний вид и поведение сотрудников, а также облегчают принятие решений в условиях неопределенности (исходных данных...
1154616
18 октября 2019
Имаева Александра
Как соискателю искать вакансии в социальных сетях
Очень часто кандидаты жалуются на небольшое количество подходящих вакансий. Действительно ли их мало или мы используем не все возможные источники для их поиска? Цель данной статьи – провести аудит своего процесса поиска вакансий и расширить «воронку» используемых каналов и площадок. Статья готовилась по заказу Молодежного Форума "Профессиональный Рост", поэтому она адаптирована под потребности студентов и выпускников. Однако общие моменты поиска вакансий в соцсетях можно использовать и для других категорий. ...
1162528
18 октября 2019
Полиграф-profi
Можно ли обмануть полиграф?
Как говорил Терри Гибсон- " Не ищите людей которые не лгут, таких не бывает. Ищите тех, кто обманывает, но не предает- с такими можно иметь дело. Так вот! Идя на полиграф каждый задумывается о том, как обмануть полиграф и полиграфолога, ведь у каждого есть какая нибудь, пусть даже незначительная тайна, которая могла бы подпортить репутацию. А многим (не чистым на руку, например) даже испортить карьеру или привести его к ответсвенности. ...
1113015
18 октября 2019
Имаева Александра
Нет вакансий на работных сайтах. Что делать соискателю?
Очень часто кандидаты жалуются на небольшое количество подходящих вакансий. Действительно ли их мало или мы используем не все возможные источники для их поиска? Как показывает практика, 50% кандидатов используют весь набор активностей работных сайтов. Цель данной статьи – провести аудит своего процесса поиска вакансий и расширить «воронку» используемых каналов и площадок....
1291916
17 октября 2019
Наталья Титова
Правила информирования работника о получении заработной платы
Статья 136 Трудового кодекса регулирует общие правила выплаты заработной платы работнику. При этом следует знать: Работодатель обязан извещать в письменной форме каждого работника: 1. О составных частях заработной платы, причитающейся ему за соответствующий период; 2. О размерах иных сумм, начисленных работнику, в том числе денежной компенсации за нарушение работодателем установленного срока соответственно выплаты заработной платы, оплаты отпуска, выплат при увольнении и (или) других выплат, причитающихся работнику; 3. О размерах и об основаниях произведенных удержаний; 4. Об общей денежной сумме, подле...
1178505
17 октября 2019
Консалтинговая компания ООО "Сычев и К", TRIZ-RI Group
Рекомендации по отбору менеджеров активных продаж
Активные продажи - от слова "активный" поиск НОВЫХ Клиентов путем обзвона, личных встреч, а также возобновление контактов с бывшими Клиентами. Это важно НЕ смешивать с текущим обслуживанием, ибо это РАЗНЫЕ функции, требующие разной квалификации и содержащие в себе разный объем работ. Во многих Фирмах, где есть менеджеры по продажам, нет разделения их на менеджеров активных продаж и операторов по текущему обслуживанию. Сотрудники занимаются всем - от начала и до конца. Как следствие, активный поиск новых Клиентов подменяется работой только с текущими заказами. Игнорируются исходящие обзвоны по новым кон...
1106716
Показано 9406-9420 из 12240 заявок
628629630631...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5750
Вопросы и ответы
2118
Школа соискателей
492
Тесты, игры
466
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
603
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
295
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
7
7
2
Инесса Шелест, IT HR
5
20
3
Дарья Левина
5
11
4
Владимир Хмелев
4
25
5
Алексеева Галина
4
16
6
Роман Ашаев
4
14
7
Анастасия Баклыкова
4
10
8
Ксения Дмитриева
4
8
9
Екатерина Новикова
3
8
10
Васильева Елена
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
35
20
2
Уварова Елена
26
18
3
Ксения Дмитриева
15
11
4
Aлла Алфёрова
21
10
5
Ольга Азарова
7
8
6
Ирина Майструк
9
8
7
Юлиана Милованова
5
7
8
Инесса Шелест, IT HR
8
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
6
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
7
4
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Татьяна Зизганова
6
5
Игры, в которые играют сотрудники: как перестать быть «пешкой» и начать управлять
3
Ксения Дмитриева
5
2
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
4
Имаева Александра
5
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
5
Aлла Алфёрова
4
5
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Ольга Азарова
4
1
Как выбрать новую профессию и не начать с нуля: стратегия карьерного перехода
7
Виктория Китаева
4
0
Миф о «токсичном сотруднике»: кого мы на самом деле наказываем ярлыками?
8
Екатерина Чершеева
3
2
Увольнение по соглашению сторон, что учесть работодателю в 2026 году?
9
Савин Павел
3
2
Прыжок выше головы: шанс или ловушка?
10
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10843 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11142 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10901 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11345 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2268 3 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10917 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
8409 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12649 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.