Поиск HR-клуб

Показано материалов 11255

cортировать по

2 октября 2018, 10:07

Александр Лещёв

Что в скрипте продаж можно говорить не по скрипту?

Я знаю, что многие пугаются при словах скрипт, алгоритм или блоки коммуникации. Так происходит до того момента, как приходит понимание, что скрипт - это всего лишь последовательные этапы разговора с собеседником, которые уже используются нами в повседневной жизни без особых проблем. Разница лишь в том, что в деловых телефонных переговорах ценность этой последовательности трудно недооценить. Скрипт - это очень полезный путеводитель на пути к продажам и достижению целей в переговорах. Часто без него, как без карты в незнакомой местности. Если вы начинающий телефонный переговорщик, то вообще...

205513

30 сентября 2018, 16:03

Шульченко Марианна

Как привлечь абитуриентов в колледж: кейс из практики

Иногда для того, чтобы решить какую-то бизнес задачу не нужны долгие и дорогие иснтрументы. Бывает дсотаточно правильно организованного обсуждения задачи, проведение мозгового штурма, грамотного анализа возможных вариантов. Хотим поделится одной такой историей. Действующие лица: замдиректора одного швейного колледжа, коуч-консультант «Бюро ТРИ.О» в роли наставника на одном открытом мероприятии по наставничеству, ученицы швейного колледжа (заочно). Почему трехстороннее наставничество? - Потому как в этой истории: Замдиректора колледжа - наставник учащихся в швейном деле. Учащиеся колледжа...

274520

30 сентября 2018, 15:51

Владимир Хмелев

Как поднять продажи систем спутникового наблюдения на 30%: кейс из практики

Сотни книг и тысячи консультантов и бизнес-тренеров день-деньской пишут специальные скрипты и обучают В2В-менеджеров по продажам тому, как совершать холодные звонки и преодолевать секретаря. Однако успех таких звонков, измеряемых в продажах, до сих пор - увы, весьма скромен. В этой короткой заметке вы узнаете про реальный кейс Владимира Хмелева, благодаря которому продажи все-таки выросли и не за счет скидок!

124533

29 сентября 2018, 11:32

Уварова Елена

HR и личная жизнь: может ли профессия помочь познакомиться?!!

Коллеги, был ли у вас опыт, когда наша профессия помогла вам познакомиться и устроить личную жизнь? По идее, мы можем свободно и без стеснений задавать любые вопросы кандидатам, вплоть до личной жизни, семейного положения.Мы, имея опыт тестирования и знание особенностей характера человеческого, личностных характеристик, можем доподлинно предположить, кто перед нами. Почему тогда это не использовать и в своих личных целях?)

2294725

28 сентября 2018, 09:14

Уварова Елена

Вопрос на собеседовании: что бы вы хотели изменить в бывшем руководителе и увидеть в новом?

Цель вопроса: проекция. Нам нравится в людях то, что любим в себе и наоборот. Таким образом можно понять личностные приоритеты кандидата и его минусы в характере. Вопрос задается с целью понимания толерантности, соблюдения субординации, желания работать на благо компании, а не в угоду начальникам. Например: если кандидат говорит о минусах бывшего руководителя и желаемых добавлениях, касаемых профессиональной деятельности, то работник болеет за дело. Если все недовольство связано с личными качествами руководителя, выговорами или штрафами начальства в адрес работника, объективность которого...

4922172

28 сентября 2018, 07:38

Уварова Елена

Серьезное отношение к заказу - это тоже плохо?

Иногда с таким рвением берешься за подбор кандидатов, стараешься успеть в сжатые сроки, подключаешь все ресурсы и резервы, и понимаешь... нашу работу не все заказчики воспринимают серьезно. Самостоятельно ведут поиски, а мы как подстраховка. Конечно и заказчика можно понять, но и свое время терять в пустую не хочется

1350720

24 сентября 2018, 11:56

Инга

Как определить, что клиенту подбор не нужен и вовремя выйти из сделки?

Коллеги, нужен совет. Наверняка, многие из вас сталкивались с ситуацией, когда заявка есть, заказчик даже аванс оплатил, но работать не получается. У меня сейчас такой проект как раз. Головная компания европейская заказала подбор, а местному руководителю отдела продаж в Москве, для которого ищем регионального менеджера, похоже, не нужно. ТО он уехал, то ему некогда, то кандидаты не те по резюме, то нужно собрать их хотя бы пять, чтобы приехать в филиал и отсмотреть. По скайп даже первичное собеседование проводить отказывается. Был один хороший кандидат, так я замучалась по нему ждать обратную связь,...

1626326

23 сентября 2018, 14:03

Вадим Морозов

10 главных ошибок в подборе персонала

Каждый руководитель и собственник бизнеса сталкивается c проблемами в подборе персонала. Ошибаясь в выборе сотрудника, компания делает стратегическую ошибку в развитии команды. Нет команды – нет развития.

154511

21 сентября 2018, 11:30

Москвичёва Светлана

Как отправить мужчину в декрет?

Используете ли Вы Все преимущества, которые предоставляет Вам трудовое право? Мужчина зачастую зарабатывает больше, чем супруга, соответственно, пособие по уходу за ребенком выгоднее оформлять на него. Как это сделать в соответствии с законодательством и интересами счастливого родителя? Я всё расскажу

89700

21 сентября 2018, 11:26

Павел Собирай

Насколько мы готовы к профессиям будущего?

Мы рассуждаем о том, насколько сложно сейчас трудоустроить нынешних пенсионеров. Мы считаем, что они не вписываются в современный мир, так как мир поменялся, а они не успели подстроиться. По этой логике к современному миру не успевают подстроиться не только граждане старшего поколения, но и вполне себе взрослые люди, для которых мир IT или инноваций уже сложен. Эволюция технического прогресса приведёт к ещё большему ускорению и стратегия подхода к профессиональной карьере поменяется кардинально. Мы рассуждаем о том, насколько сложно сейчас трудоустроить нынешних пенсионеров. ...

86902

18 сентября 2018, 17:54

Анастасия Гузенко

Совет соискателю: нужно ли откликаться на вакансию, если Вы не соответствуете требованиям

Уважаемые соискатели, добрый день. В данной статье мне хотелось бы разобрать с Вами достаточно типичную ситуацию - отклик на вакансию, по требованиям который Вы не соответствуете или соответствуете частично. И как в данном случае правильно делать отклик. Ситуация действительно популярная и давайте разберем ее с двух сторон - со стороны соискателя и со стороны рекрутера.

748637

18 сентября 2018, 13:39

Надежда Базелюк

Выпускникам школ и их родителям: совет по выбору профессии и ВУЗа

Если подросток и его родители знают о талантах своих детей, им легче выбрать для ребенка будущую профессию и ВУЗ, в котором молодому человеку будет интересно обучаться. А после окончания ВУЗа выпускник найдет быстро и легко работу, где он будет востребован как специалист. Люди, которые осознанно выбирают себе профессию, и обладают знаниями всегда востребованы и успешны

126900

18 сентября 2018, 13:39

Платонова Анастасия Григорьевна

Как найти руководителя, который отнесется к Вашему бизнесу как к собственному?

Любой бизнес нуждается в руководителе. И не важно: региональный малый бизнес или федеральная компания. Вопрос подбора руководителей рано или поздно стоит одинаково остро у всех. Методика Time Span – ключ к решению этой проблемы. С ее помощью мы можем стандартное интервью по компетенциям превратить в полезный интсрумент определения потенциала, не прибегая к тестированию.

115921

17 сентября 2018, 14:23

Анастасия Гузенко

Совет соискателю: зачем нужно составлять резюме и как правильно его составить.

Уважаемые соискатели, добрый день! Хочу обсудить с Вами такую тему, как отсутствие резюме. Данная тема навеяна ситуацией, с которой я сталкиваюсь на протяжении 15 лет ежедневного подбора персонала. Причем, ситуация с отсутствием резюме, может возникнуть совершенно у разных специалистов, разных возрастных категорий. Казалось бы, в век информационной грамотности, все знают где и как составлять/размещать резюме - ан нет, практика показывает обратное. Описываю Вам свой взгляд (как hr-эксперта) на кандидата без резюме.

160321

17 сентября 2018, 10:43

Ульяна Данилова

Начинающий менеджер проектов

Коллеги, есть отличный кандидат на должность "Менеджер проектов" (начинающий, без опыта работы в проектах, с профильным образованием, 70% обучения на английском) 30 лет, живет в Москве, опыт работы аудитором в крупном российском банке. Свободный английский и немецкий, хочет работать в иностранной компании с возможностью практиковать языки.

90800

Показано 9121-9135 из 11255 заявок

609610611612...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2031

483

437

478