Показано материалов 12476
cортировать по 
15 января 2025
Марина Францева - Career&LIFE
Как провести эффективное интервью на вакансию специалиста по продажам
Только ленивый сегодня не говорит о дефиците кадров. По данным сервиса «Статистика hh.ru» (статистика начала 2024 года) показывает, что количество вакансий относительно аналогичного периода 2023года на 31%. «По итогам мая 2024 г. наиболее высокий спрос наблюдается на специалистов из сферы продаж и обслуживания клиентов — на них приходится 22% вакансий от всех предложений о работе, открытых в России. Далее следуют специалисты рабочих профессий (21%), на третьем месте — специалисты из сферы производства (15%). Этот топ достаточно постоянный и не меняется кардинально»...
501102
15 января 2025
Елена Берилло
Почему сотрудники уходят: анализ ключевых причин и как их предотвратить
Текучесть кадров — одна из ключевых проблем современного бизнеса. Уход каждого сотрудника влечёт за собой прямые финансовые потери (наём, обучение, адаптация нового сотрудника) и косвенные (потеря знаний, снижение продуктивности команды, ущерб репутации компании). Разобраться в причинах ухода сотрудников и принять меры для их предотвращения жизненно важно для сохранения стабильности и конкурентоспособности бизнеса. ...
201223
15 января 2025
Оксана Субботина
Почему адаптация новых сотрудников — это больше, чем просто формальность?
Несмотря на кадровый голод, многие компании до сих пор недооценивают значимость адаптации сотрудников. А зря! Правильный онбординг может сократить текучесть кадров, ускорить выход новичков на продуктивность и повысить лояльность к компании.Эта статья для вас, если: Вы — руководитель, сталкивающийся с проблемой текучести HR-специалист, который ищет практические инструменты для адаптации новых сотрудников Собственник бизнеса, который адаптирует сотрудников без HR и хочет сделать этот процесс эффективным ...
69800
15 января 2025
Дмитрий Сапунов
Насколько эффективной вы считаете премию за выполнение общего плана продаж?
По поводу премии за выполнение общего плана продаж всегда идет жаркая дискуссия. Одни считают, что менеджер должен быть сосредоточен только на выполнении своего плана и вся мотивация строится на личной заинтересованности и эффективности. Часть специалистов (к коей отношусь и я) считает, что выполнение плана продаж компании это командная работа и синергетический эффект, то бишь процент выполнения плана, всегда будет выше. И в моей практике подтверждений этому много. Но, споры не прекращаются)...
603121
14 января 2025
HR-компания Strategic Search
Важные качества лидера: что делает руководителя успешным?
В современном мире успех лидера определяется его качествами и навыками. Что делает руководителя успешным? Психологи и карьерные консультанты выделяют несколько ключевых характеристик, которые необходимы для достижения успеха в качестве лидера. Эти качества помогают создать продуктивную и эффективную команду, осуществлять стратегическое планирование и принимать важные решения. Давайте рассмотрим, какими чертами обладает настоящий лидер, а также как им стать....
739160
14 января 2025
Антон Кириллов
Где брать энергию для бизнеса?
Чувствуете, что энергии не хватает для новых свершений? Бизнес требует отдачи, но где взять силы, когда батарейка почти разряжена? Ответ проще, чем вы думаете! 🎨 Творчество может стать вашим секретным оружием. Узнайте, как найти своё вдохновение, зарядиться позитивной энергией и превратить увлечение в мощный источник продуктивности. Не упустите шанс раскрыть свои скрытые ресурсы! В статье вы найдёте простые шаги, которые помогут вам начать путь к творческому наполнению и обрести силы для новых достижений....
49330
14 января 2025
Рудакова Оксана Юрьевна
Виды стратегических сессий. Какую выбрать? (Часть 2)
В первой части статьи мы рассмотрели классификацию сессий по глубине проработки целей 2 вида: классическую и однодневную стратегические сессии. В продолжении рассмотрим функциональные и владельческие стратегические сессии. Что относится к функциональным стратегиям? Зачем разрабатывать функциональные стратегии, если уже есть корпоративная?Что такое владельческие сессии и какие они бывают? В чем главная польза от владельческой стратегической сессии?...
12710
14 января 2025
Ольга Енютина
Что делать, когда работа больше не радует
После праздников, предлагаю поговорить о том состоянии, которое, наверное, знакомо многим: вы приходите на работу, садитесь за стол, открываете компьютер и понимаете – "Я больше не могу здесь работать." Это чувство, словно вам на плечи положили бетонную плиту. Вы растеряны и раздумываете о том, что делать дальше. Давайте разберем это шаг за шагом. ...
42620
14 января 2025
Рудакова Оксана Юрьевна
Положение об управлении проектами
Одним из ключевых механизмов реализации стратеги компании являются СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОЕКТЫ. Обычно это 3-5 глобальный корпоративных проектов, участие в которых происходит одновременно с выполнением основного функционала сотрудниками. Часто после проведения стратегических сессий многие компании вводят проектное управление, для реализации стратегических проектов развития. Предлагаю шаблоны приказа и Положения об управлении проектами в компании, которые помогут настроить этот процесс в организации.Рекомендую дорабатывать положение с учетом специфики компании. ...
79520
14 января 2025
Алиса Юревич
Опросник для оценки результативности отдела продаж
Результативность работы отдела продаж является важнейшим аспектом успешного функционирования любого бизнеса. В условиях высокой конкуренции и стремительных изменений на рынке критически важно постоянно мониторить и анализировать ключевые показатели, чтобы выявить уязвимые места и найти новые возможности для роста. Анкетирование сотрудников и клиентов предоставляет ценную информацию, которая может стать основой для стратегического планирования и принятия обоснованных решений. В данной статье представлен опросник, который поможет оценить текущее состояние вашего отдела продаж, выявить его сильные и слабые сторон...
29720
14 января 2025
Марина Колесникова
Как составить резюме, чтобы понравиться работодателю
Резюме — важная составляющая процесса поиска работы, в анкете соискатель рассказывает об имеющихся образованиях, о своих профессиональных навыках, умениях и полученном опыте работы. По сути, в этот документ собирается вся информация как о профессионале. Задача резюме — помочь понравиться потенциальному работодателю и произвести благоприятное первое впечатление. Если личностные качества, навыки и уровень образования соответствуют вакансии, то соискателя приглашают на следующий этап — собеседование. Если не соответствуют — кандидатуру отклоняют....
50410
14 января 2025
Евдокимова Анастасия
Игра "Съезд банкиров" для решения проблемы формирования доверия
Данная игра была создана для решениея проблемы формирования доверия у клиентов. Она помогает увидеть, что доверие формирует, а что его блокирует. Игра является активизирующей, то есть после нее должен идти информационный блок: инструменты коммуникаций с клиентами. Цель: потренироваться в составлении предложения с использование сильных слов для привлечения внимания клиента....
68320
14 января 2025
Анастасия Баклыкова
Обзор книги "Психология влияния" - Роберт Чалдини
Это произведение — одна из базовых для профайлеров и фундаментальных работ по социальной психологии. Его выделяет сочетание научного подхода с простыми практическими примерами, описывая сложные ситуации доступными для понимания широкой аудитории. Особенно ценно было для меня то, что книга учит не только использовать методы влияния, но и распознавать их, что помогает развивать критическое мышление и защищаться от манипуляций. ...
28800
14 января 2025
Александр Балашов
Упражнение "Диалог с эмоцией"
Упражнение направлено на осознание своих эмоций, их источников и превращение их в ресурс для действий. Вы научитесь не просто понимать свои чувства, но и использовать их для принятия решений и достижения целей. Это простой, но мощный инструмент для управления своим состоянием в любой ситуацииЭто упражнение эффективно: Перед важным решением. В моменты эмоционального напряжения. Для анализа прошлых событий. ...
50320
14 января 2025
Ольга Енютина
В чем причины разрыва между зарплатами руководителей женщин и мужчин?
В начале января Коммерсантъ опубликовал статью, в которой приведена статистика по заработным платам среди руководителей мужчин и женщин. Я конечно, не первый год замужем в HR, однако, разница в 50% меня шокировала. Дорогие коллеги, что вы думаете по этому поводу? Особенно интересно мнение внутренних HR.
464024
Показано 3226-3240 из 12476 заявок
216217218219...831832

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5908
Вопросы и ответы
2130
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
623
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
11
11
2
Ольга Азарова
7
15
3
Евгений Овчинников
5
11
4
Ирина Федорова
4
9
5
Дарья Галь
4
9
6
HR - Агентство NEW FORMAT
4
8
7
Швецова Александра
4
7
8
Анна Бочарова
3
30
9
Инесса Шелест, IT HR
3
13
10
Екатерина Новикова
3
9
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
19
22
2
Aлла Алфёрова
21
18
3
HR - Агентство NEW FORMAT
28
17
4
Дарья Левина
25
17
5
Ксения Дмитриева
28
16
6
Уварова Елена
10
10
7
Александр Тимошин
9
9
8
ОК-Консалтинг
9
9
9
Ольга Заворохина
7
8
10
Константин Федоров
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Дарья Галь
8
0
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
5
Анна Ибадуллаева
5
1
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Степан Шимичев
4
3
Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике
8
Роман Ашаев
4
2
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
9
Константин Федоров
4
2
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
10
Лариса Романенко
4
2
Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.