Поиск HR-клуб

Показано материалов 11780

cортировать по

7 октября 2024

Александр Лещёв

Как завоевать доверие крупных компаний: стратегии и советы для вашего отдела продаж

Работа с крупными клиентами может стать как настоящим вызовом, так и источником значительного роста для вашего бизнеса. В этой статье раскрою секреты успешной организации работы отдела продаж, которые помогут вам не только привлечь внимание крупных компаний, но и наладить с ними долгосрочные отношения. Узнайте, как провести глубокое исследование целевых компаний, сформировать уникальное торговое предложение и установить контакт с ключевыми лицами. Также поделюсь стратегиями подготовки к переговорам и адаптации к требованиям больших организаций.

99121

7 октября 2024

Пётр Коробицын

Оценка персонала: с чего начать

Оценка персонала является одним из ключевых инструментов управления человеческими ресурсами в современных организациях. Она позволяет не только объективно анализировать эффективность работы сотрудников, но и выявлять их потенциал, определять зоны для развития, а также принимать обоснованные кадровые решения. Грамотно выстроенная система оценки может стать мощным драйвером повышения вовлечённости, мотивации и результативности персонала.

112621

7 октября 2024

Воропаева Ольга

Тимоти Голви «Работа как внутренняя игра. Раскрытие личного потенциала» - важное для развития карьеры

Сегодня я хочу поделиться своими впечатлениями о книге Тимоти Голви «Работа как внутренняя игра. Раскрытие личного потенциала». Это не просто книга о работе, а, скорее. глубокое исследование того, как мы воспринимаем свои профессиональные задачи и препятствия. Для консультантов по бизнесу, карьере и их клиентов, книга может стать последовательным руководством по раскрытию внутренних ресурсов, которые зачастую скрыты за слоями стресса, страха и непонимания своих возможностей.

133430

7 октября 2024

Евгений Овчинников

Как увеличить конверсию продаж в сфере розничной торговли. Практическое руководство для владельцев и руководителей

Здравствуйте, уважаемые читатели! Меня зовут Евгений Овчинников, я бизнес-тренер с многолетним опытом. Сегодня я хочу поделиться с Вами проверенными методами повышения конверсии в розничной торговле. Введение В современном конкурентном мире розничная торговля стремительно развивается, и понимание того, как повысить конверсию продаж, становится ключевым вопросом для любого успешного бизнеса. Конверсия — это процент посетителей, которые совершают покупку, и даже небольшие улучшения могут существенно повлиять на вашу выручку. В этой статье будут предложены практические и проверенные шаги,...

117511

7 октября 2024

Ирина Князева

Навыки работы с AI: ключ к повышению вашей востребованности и дохода на рынке труда

В настоящее время наблюдается активное внедрение искусственного интеллекта (ИИ) как в крупные компании, так и в малый и средний бизнес. Это связано с тем, что доступ к современным технологиям стал более широким, а инструменты ИИ становятся все более доступными и простыми в использовании, что позволяет многим организациям значительно оптимизировать свои процессы и улучшать качество предоставляемых услуг.

1299112

7 октября 2024

Уварова Елена

Как построить обучение, которое приносит результаты. Часть 3

В современном быстро меняющемся мире бизнеса важно не просто обучать сотрудников время от времени, а создать атмосферу, где обучение становится естественной частью рабочего процесса. Давайте разберемся, как это сделать эффективно и без лишних затрат.✅Как мотивировать сотрудников учиться Покажите сотрудникам, как обучение влияет на их профессиональное развитие. Например, создайте карту навыков для каждой должности и объясните, какие знания нужны для продвижения по карьерной лестнице. Предоставьте сотрудникам возможность выбирать курсы и темы, которые им интересны. Это повысит их вовлеченность...

284241

7 октября 2024

Галина Беловодченко

Как вы обучаете многофункциональных руководителей?

У меня часто бывают запросы на проведение тренингов для руководителей. И в большинстве своем, руководители в компании являются многофункциональными сотрудниками. То есть, наряду с управленческими функциями выполняют задачи по выполнению личных планов продаж. Как построить обучение таких руководителей, если я сама понимаю, что совмещать обе эти функции крайне сложно и неэффективно?

1120415

7 октября 2024

Ковалева Наталья

Сколько времени может занять поиск работы?

Коллеги, приветствую! На консультациях по трудоустройству практически каждый клиент спрашивает, сейчас рынок работника или работодателя, и сколько времени может занять поиск работы. Как известно, стандартного ответа на эти вопросы не существует. Успешность и скорость трудоустройства зависит от многих факторов, включая индустрию, опыт и уровень квалификации кандидата, наличие сильных достижений и умение проходить собеседования. Я даю клиентам общую оценку рынка труда и среднестатистические сроки поиска работы (2-3 месяца для линейных профессий, 3-6 месяцев для топов). ...

1673814

4 октября 2024

Евгений Овчинников

Разбор ошибок в процессе публичного выступления руководителя

Мое почтение, меня зовут Евгений Овчинников, и за последние 25 лет я побывал в сотнях компаний, помогая руководителям улучшить их навыки публичных выступлений. Часто мы забываем, что сильное выступление – это не просто произнесение слов на сцене. Это искусство передавать идеи, убеждать и вдохновлять. И, признаюсь честно, ни один из нас не застрахован от ошибок. Сегодня я хочу поделиться с вами некоторыми из самых распространенных ошибок, которые могут негативно повлиять на восприятие вашего выступления, и рассказать, как их избежать.

127926

4 октября 2024

Александр Лещёв

Как справиться с сопротивлением и скрытым саботажем при внедрении новых стандартов продаж

Внедрение новых стандартов продаж может стать настоящим испытанием для любого руководителя. Сопротивление и скрытый саботаж со стороны команды — это не редкость, и важно знать, как с этим справиться. В этой статье я делюсь практическими рекомендациями, которые помогут вам преодолеть эти трудности. Узнайте, как объяснить преимущества изменений, проявить эмпатию к сотрудникам и вовлечь их в процесс принятия решений. Мы также рассмотрим критические ошибки, которые могут привести к провалу внедрения.

110133

4 октября 2024

Алексеева Галина

Карьера в удаленном формате. Советы и перспективы

Каждый, кто за последние годы столкнулся с переходом на удаленную работу, знает, что это не только возможность работать из дома в пижаме, но и целый ряд новых вызовов. Боли и страхи, с которыми ежедневно сталкиваются сотрудники, достойны отдельного внимания. Удаленная работа для некоторых людей таит в себе опасности, которые могут негативно сказаться на психическом здоровье. Изоляция, проблемы с временным управлением и страх потери профессиональных связей — все это стало частью новой реальности для миллионов людей во всем мире. Как же адаптироваться к этой сложной обстановке и не потерять...

875123

4 октября 2024

Инна Тряпицына

Примеры kpi для производства

В мире бизнеса, особенно в производственной сфере, понимание и измерение эффективности — это ключ к успеху. KPI (ключевые показатели эффективности) служат компасом, указывающим путь к достижению стратегических целей. Они помогают командам фокусироваться на важных аспектах, оптимизировать процессы и повышать конкурентоспособность. Используя правильно подобранные KPI, вы можете не только улучшить финансовые результаты, но и создать культуру постоянного совершенствования. Ниже представлены 50 примеров KPI, которые станут основой для мониторинга успеха вашей компании и вдохновят...

333031

4 октября 2024

Уварова Елена

Обучение сотрудников: как превратить расходы в прибыль и измерить результат. Часть 2

Когда вы решили, что обучение персонала действительно нужно вашей компании, пора приступать к разработке программы. Это как составление меню для ресторана – нужно учесть вкусы гостей, имеющиеся ингредиенты и возможности кухни. Давайте разберемся, как создать "вкусную" программу обучения, которая принесет пользу и компании, и сотрудникам.✅Ключевые элементы эффективной программыЧеткие цели обучения Прежде всего, определите, чего вы хотите достичь. Это может быть повышение продаж, улучшение качества обслуживания клиентов или освоение нового оборудования. Цели должны быть конкретными и...

231932

4 октября 2024

Юридическая фирма BLS

Суд с сотрудником, который считает, что ему дали мало времени на выполнение задач: как доказать обратное

Сотрудники часто аргументируют срыв дедлайнов или невыполнение задач тем, что они не успевают. Конфликт разгорается, если работник обвиняет в своей непродуктивности компанию: например, заявляет, что руководитель требует от него невыполнимый объём работы. Сегодня мы расскажем кейс, в котором работодателю пришлось доказывать в суде, что у сотрудника действительно было время на все поставленные задачи.

31201

3 октября 2024

Олеся Курбатова

Почему успешные продавцы уходят из компаний и как выбрать того, кто останется надолго?

Одной из самых частых проблем, с которой сталкиваются руководители отделов продаж, является высокая текучесть кадров. Продавцы приходят, вроде бы показывают результаты, но через несколько месяцев или год начинают задумываться о смене работы. Почему так происходит и как этого избежать? Давайте разберемся.

86033

Показано 3061-3075 из 11780 заявок

205206207208...785786

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5501

Вопросы и ответы

2087

Школа соискателей

491

Тесты, игры

453

Шаблоны документов

420

HR-лайфхаки

569

Полезные материалы

917

Рекомендуем кандидатов

618

Мероприятия

Книжные обзоры

229

Истории успеха

Чек-листы

215

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Вера

Виталий Ли

Горбунова Светлана

Мария Волкова

Дарья Левина

Швецова Александра

Дмитрий Тверев

Владимир Хмелев

Волков Александр

Ренар Хабибуллин

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Ольга Азарова

HR - Агентство NEW FORMAT

Дарья Левина

Александр Крымов

Анастасия Лапенко

Константинова Инна

Виталий Ли

Александр Тимошин

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Зотова Юлия

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Виталий Ли

Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?

Сергей Былинкин

HR — это ваша работа. Но вы ее не делаете. Какой HR нужен бизнесу?

Алексей Дракин

KPI — это уже неактуально и не работает в России?

Ирина Карпова

Сложности финансовой мотивации персонала в небольших компаниях

Иван Зубакин

Зачем бизнесу в кризис заниматься корпоративной культурой? Заблуждения и иллюзии

Марина Ромах

Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении

Виллер Марина

Стресс: как я выгорела и что мне помогло. И немного науки в придачу

Алексей Урванцев

Практический гайд «Как удержать продажи в кризис?» Первый антикризисный инструмент

Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"

Где граница между поддержкой и гиперопекой? Синдром спасателя у руководителей

Уварова Елена

Почему сотрудники выгорают и уходят. Спойлер: они не хотят «счастья», они хотят ясности

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

1141 3 38

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

1009 13 38

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

618 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

1051 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1054 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1195 8 31

9 июля 2025, 13:18

Мария Кириллова

Как «считать» кандидата по-настоящему? Или почему опытные кандидаты «сдуваются» в работе

Коллеги, сталкиваюсь с повторяющейся проблемой. Кандидат на интервью — огонь: рассказывает кейсы, называет цифры, делится стратегиями, выглядит уверенно и мотивированно. Получает оффер, выходит в проект… и вдруг оказывается обычным исполнителем...

1100 11 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

1099 4 31

30 апреля 2025, 06:29

Уварова Елена

Кризисное лидерство: как создать новые точки роста

Кризис - это стресс-тест для лидерских качеств и системы управления компанией. В условиях неопределенности успех зависит не только от бизнес-модели, но и от способности руководителя сочетать рациональность с эмпатией, вовлекать команду в принятие решений...

1854 28 28

19 мая 2025, 06:59

Марина Францева - Career&LIFE

Профессиональная деформация как когнитивное искажение: признаки, последствия и способы коррекции

Профессиональная деформация (ПД) — это психологический феномен, при котором личность человека изменяется под влиянием профессиональной деятельности. Это выражается в переносе рабочих стереотипов, установок и моделей поведения в повседневную жизнь,...

1657 19 28