Вроде бы такой лёгкий вопрос, а ответить на него многим людям оказывается очень сложно. Подумайте и спросите себя: «А за что мне платит деньги работодатель? Какую ценность я привношу в компанию? Что является моим конечным продуктом?»
Действительно на практике многие люди редко задумываются о том, какую реальную ценность они создают для компании. Они не анализируют, что именно является конечным продуктом их деятельности и как он соотносится с целями бизнеса. Недавно ко мне обратился клиент с запросом на возможность карьерного роста, у него не было понимания, как выстроить свой карьерный трек так, чтобы двигаться вперёд осознанно.
Когда мы начали разбирать его профессиональную ситуацию, стало сразу понятно, что он оценивает свою роль через функционал: выполнение задач, выполнение плана, соблюдение регламентов. Задав ему простой вопрос — "В чём состоит ваш ключевой вклад?" — я заметила замешательство. На секунду он остановился, а после выдал: "Я делаю то, что требуют, и всегда вовремя". Но разве этого достаточно для роста? Нет. Компании на руководящих постах нужны сотрудники, которые понимают свой эффект на общий результат, видят свою работу в контексте больших целей организации. Без этого видения продвижение превращается просто в ожидание чуда, а не осознанное управление карьерой.
Незнание своей "ценностной зоны" может стать барьером для профессионального роста. Мы часто фокусируемся на исполнении действий, прописанных в должностных инструкциях, забывая себе вопросы: «Что в результате своей деятельности я создаю для компании?», «Как я влияю на финансовый результат бизнеса?» «В чем моя ценность и уникальность для работодателя? Согласитесь, что если вы сами не понимаете свою ценность, то как это сделает ваш руководитель или коллеги?
В процессе работы мы начали отстраивать его карьерный трек, опираясь на эту новую перспективу. Первое, с чего мы начали, — разобраться, как его текущая работа влияет на бизнес. Именно такие осознания становятся отправной точкой для реального роста.
Я подумала, что это прекрасная тема для размышлений: а за что нам, в принципе, платят деньги? Предлагаю немного разобраться в данном вопросе.
За что нам на самом деле платят?
На первый взгляд, всё просто. Мы работаем – нам платят. Выполнил задачу – получил зарплату. Вот он, простой рыночный обмен: вы даёте компании своё время, знания и усилия, а она оплачивает их.
Но в этом процессе есть одна важная составляющая, которую часто упускают из виду: ценность, которую вы создаёте.
Работодатель, будь то крупная корпорация или индивидуальный предприниматель, готов платить только за то, что помогает его бизнесу двигаться вперёд. Это может быть что угодно: новая технология, решённая проблема, увеличенные продажи, лояльность клиентов. Именно результат вашей работы, её конечная ценность для компании и окружающего мира – это то, за что вам платят.
"Сложный" вопрос: как измерить ценность?
Мой клиент, безусловно хороший сотрудник, он своими действиями приносит пользу компании, но только он никогда не думал в таком ключе. Ему казалось, что приходя на работу ежедневно без опозданий, мотивируя коллег, четко выполняя свои функциональные обязанности, где-то проявляя инициативу он однозначно зарабатывает свои деньги. Мой вопрос: «Потеряет ли его компания деньги или клиентов, если он уйдёт?» застал его в врасплох.
А это очень важный момент. Работодатели оценивают нас не только по загрузке или расписанию, но по полезности нашей работы и её влиянию на общий результат компании. Попробуйте сами ответить на вопрос: какую проблему или задачу вы решаете для своего работодателя? Если ваш труд убрать из цепочки, что перестанет работать?
Если на этот вопрос сразу трудно ответить, нужно разобраться, каким образом ваша работа влияет на:
Кроме того, важно понять, что ваш вклад оценивают не только в цифрах, но и в качестве выполнения задач, энергии, которую вы привносите в коллектив, и способности влиять на решение сложных задач, организацию работы и т.д.
Что влияет на вашу ценность как профессионала?
Ценность сотрудника для компании складывается из нескольких ключевых факторов:
Как осознать свою ценность?
Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе:
Если ответ на эти вопросы не приходит сразу, самое время задуматься о преобразовании своей профессиональной роли.
Попробуйте сами начать формировать свою ценность, предлагать новые интересные идеи, брать на себя реализацию проектов, улучшать бизнес-процессы. Профессиональный, а за ним и карьерный рост начинается с создания чего-то более значимого.
Как поднять свою ценность?
Теперь, когда вы понимаете, за что вам платят, важно подумать: как увеличить свою ценность для компании (и, следовательно, рост зарплаты, карьерные перспективы, уважение коллег).
Ваш уровень дохода напрямую отражает ваш вклад в компанию и ценности, которые вы создаёте. Если вы чувствуете, что достойны большего, начните с того, чтобы доказать это: действиями, результатами, вовлечённостью.
Коллеги, делитесь идеями – интересно обсудить!
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение