Поиск HR-клуб

Показано материалов 11221

cортировать по

17 сентября 2024, 18:31

Александр Лещёв

Обучение для отдела продаж: каких экспертов звать, чему обучать и как следить за процессом?

Успех бизнеса напрямую зависит от эффективности отдела продаж, и его создание требует четкой стратегии. В этом материале представлен пошаговый план, который поможет выявить проблемы, мешающие росту, и создать систему, способствующую стабильным результатам. Вы узнаете, как провести аудит текущего состояния, привлечь профессионалов для обучения команды и внедрить комплексный подход к развитию. Личное участие руководителя в процессе также играет ключевую роль. Следуя этим рекомендациям, вы сможете наладить рабочие процессы и превратить ваш отдел продаж в мощный механизм, способный...

97131

17 сентября 2024, 18:26

Сергей Былинкин

Обзор книги: "Кармический менеджмент" Майкла Роуча

"Кармический менеджмент" Майкла Роуча предлагает радикально новый взгляд на бизнес и управление. Опираясь на древние духовные принципы, автор показывает, как карма может стать инструментом для успеха в современном мире. В книге раскрываются стратегии, позволяющие управлять компанией на основе осознанности и взаимопомощи, создавая более эффективный и гармоничный бизнес.

200310

17 сентября 2024, 18:23

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Как найти опытного Главного бухгалтера?

Бухгалтерия — это сфера деятельности, критически важная для любого бизнеса, где главная роль отводится главному бухгалтеру. Этот специалист управляет всей бухгалтерией компании, ее финансовой отчетностью и действует в качестве советника по вопросам финансового планирования, бюджетирования и законодательства. В данной статье мы подробно разберем, кто такой главный бухгалтер, каковы его основные обязанности и цели, каков путь к этой профессии и каковы преимущества и сложности этой работы. Роль главного бухгалтера в компании сложно переоценить. Он — связующее звено между финансовой деятельностью...

192652

17 сентября 2024, 11:42

Андрей Ващенко

Кто лучше троечники или отличники в обучении продажам?

Существует экспериментальное наблюдение, что в среднем школьные отличники (зубрилы) добиваются в жизни меньшего успеха, чем бывшие троечники. Поэтому в обучении продажам можно использовать школьную метафору:- двоечники плохо продают, потому что не знают продукт и не умеют демонстрировать интеллектуальную авторитетность.- отличники плохо продают, потому что вызубрили характеристики товара и буквально выполняют сценарий продажи. Они не умеют импровизировать, не умеют воздействовать на эмоции покупателя.- троечники и хорошисты продают лучше других, потому что для убеждения покупателя могут комбинировать...

1369222

17 сентября 2024, 09:20

Ольга Попова

Как вы считаете, коллеги, какие этапы отбора в наше время актуальны?

Добрый день, коллеги. Оказываю услуги по подбору для одной компании и столкнулась с тем, что Заказчик по своей технологии найма использует мягко говоря нестандартные этапы подбора, которые сильно отсеивает даже очень хороших и продуктивных кандидатов. Компания использует следующие этапы: отбор резюме, телефонное резюме по продуктивности (Как вы понимаете слово "Продукт", какой продукт у повара, уборщика и т.п.), далее кейсовое интервью с вопросами типа: как налить в трехлитровую стеклянную банку 6 литров воды и т.п., далее групповое собеседование с проверкой на стрессоустойчивость, вовлеченность...

1148517

17 сентября 2024, 09:19

Виктория Серенькая

Важен ли эмоциональный интеллект для топа?

Список требований к руководителю, ТОПу большой. Здесь и экспертиза, и ответственность, креативность, нацеленность на результат, готовность брать на себя больше, лидерство и тд. Многие из этих пунктов требуют долгого времени, сил, опыта чтобы развить их до нужного уровня. И люди готовы в это вкладываться, тк понимают будущие выгоды. Это вполне очевидный и сформированный список. А сегодня я хочу поговорить о том, есть ли место в этом списке такому пункту как эмоциональный интеллект.

1085419

16 сентября 2024, 16:43

Александра Смагина

Как минимизировать текучесть кадров в компании через правильный процесс подбора

В мире бизнеса нашего времени удержание высококвалифицированных кадров является более актуальной задачей для компаний, а высокая текучесть кадров может плохо сказаться на эффективности работы организации и вести к финансовым потерям. Одним из неявных способов минимизировать текучесть является изначально правильный выбор сотрудников, который позволит создать команду единомышленников и профессионалов. Правильное формирование команды- это не просто отбор кандидатов с нужными навыками и опытом работы, но и поиск людей, чьи ценностные мотивы соответствуют корпоративной культуре компании. Это поможет...

1479171

16 сентября 2024, 16:02

Андрей Ващенко

У вас практикуют дорожные карты мотивации от уровня квалификации?

Согласитесь что в зависимости от реального опыта сотрудника принципиаально меняется его мотивация. Плюс она сильно трансформируется в момент перехода на новую ступень развития или новую должность. Я редко видел чтобы учеников всерьез разделяли на новичков, середняков и продвинутых. И формировали дорожную карту их мотивации на трех уровнях. Как связаны текучка, низкое качество обучения и отсутсвие мотивационного трека для работника?

94017

16 сентября 2024, 15:33

Владислав Таушанков

Исполнительный директор

Обладает силой оптимального внедрения и налаживания бизнес-процессов, фокуса на результат для компании, выстраивания рабочих процессов во всех ключевых направлениях компании. Сильный аналитик и бизнесовый эксперт, которая наведёт порядок в финансовой и управленческой отчётности.👨‍💻 Дорогие коллеги, хочу порекомендовать соискателя на должность:• Исполнительный директор• Операционный директорг. МоскваГотова к переезду и командировкам: Казань, Екатеринбург, Нижний Новгород, Санкт-Петербург, Новосибирск.

34200

16 сентября 2024, 15:32

Инна Тряпицына

Как определить конкурентную заработную плату для вакансии?

В современных условиях рынка труда вопрос определения конкурентной заработной платы становится одной из ключевых задач для HR-специалистов и руководителей компаний. Работодателям важно найти баланс: предложить зарплату, которая будет достаточно привлекательной для кандидатов, но при этом не превысить бюджет компании. С одной стороны, необходимо привлечь квалифицированных сотрудников, с другой – обеспечить эффективность расходов на персонал. Почему важно определить конкурентную зарплату? Заработная плата – это основной инструмент мотивации и привлечения специалистов. Неверно установленный...

494041

16 сентября 2024, 15:29

Сергей Былинкин

Не налаживайте коммуникации — и теряйте клиентов: как хаос в общении снижает вашу прибыль

Многие компании недооценивают важность системного подхода к коммуникациям. Без чётких правил и организованного взаимодействия вы рискуете потерять клиентов, сорвать проекты и столкнуться с внутренними конфликтами. В этой статье мы расскажем, как хаос в общении влияет на эффективность бизнеса и почему компании, которые внедряют системный подход к коммуникациям, выигрывают в долгосрочной перспективе.

131813

16 сентября 2024, 15:25

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Как найти того самого менеджера по продажам?

Менеджер по продажам — это специалист, который непосредственно участвует в процессе продаж в компании. Один или в команде коллег, он разрабатывает и внедряет стратегию продаж, которая бы учитывала преимущества продукта и сильные стороны продавцов. Прием на работу менеджеров, которых потом придется увольнять, — это не только напрасная трата ресурсов на обучение. Это еще и потерянные продажи — ведь на вакантной должности уже мог работать толковый продавец. Как же построить процесс отбора кандидатов, чтобы получить хороших работников?

163952

16 сентября 2024, 15:21

Наталья Громова

Как понять, что пора давать повышение сотруднику?

Определение момента, когда пора давать повышение сотруднику, требует внимательного анализа множества факторов. Прежде всего, обратите внимание на результаты работы. Если сотрудник consistently показывает высокие показатели и достигает или превышает установленные цели, это может быть явным признаком того, что он готов к новым вызовам и обязанностям, которые приходят с повышением.

141301

16 сентября 2024, 15:17

Дмитрий

Заслуживает ли внимание такой взгляд на вопрос: нужна ли эрудиция топ-менеджерам?

Мой вопрос экспертам был вызван отчасти сложившимся стереотипом оценки профессиональных навыков усреднённого специалиста hr, как глубинного представителя бэк-офиса компании, который живёт в сказочном мире мало значимых для успеха компании процессов и, главная его задача, быть невидимым. Но я лично знаком с hr экстра класса, которые не по манере говорить/одеваться, не по темам, которые им интересны, не по эмоциональному интеллекту не похожи, как с другой планеты, на упомянутого мной выше сотрудника бэк-офиса.

103611

13 сентября 2024, 18:50

Александр Лещёв

Обзор книги Боба Притчета "Секреты процветающей компании, или увольте кого-нибудь прямо сейчас"

Боб Притчетт, известный бизнес-консультант и автор бестселлеров, делится своими проверенными методиками управления персоналом в книге "Секреты процветающей компании, или Увольте кого-нибудь прямо сейчас". В ней он раскрывает, как избавиться от токсичных сотрудников, мотивировать звездные команды и создать культуру высокой эффективности. Вы узнаете:- Как распознать проблемных работников на ранней стадии и не допустить их в свою компанию.- Почему важно увольнять сотрудников быстро и безжалостно, даже если они вам нравятся.- Как создать систему постоянной обратной связи и регулярной оценки эффективности.-...

80712

Показано 2611-2625 из 11221 заявок

175176177178...748749

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5285

2025

480

437

478