Поиск HR-клуб

Показано материалов 11740

cортировать по

сегодня

Екатерина Новикова

Поиск продавцов-консультантов: реальные цифры по воронке, адекватную стоимость закрытия, как выстраиваете оплату

Работаю с подбором офисного персонала, но сейчас пришёл запрос от знакомого клиента найти 3 продавцов-консультантов. С этой позицией сталкиваюсь впервые, поэтому буду благодарна, если поделитесь своим опытом в подборе. Интересно понять реальные цифры по воронке, адекватную стоимость закрытия, как выстраиваете оплату, даёте ли гарантию замены и какие нюансы лучше заранее обсудить с клиентом.

700

сегодня

HR - Агентство ЯРАБОТА

5 фраз, из-за которых кандидаты теряют доверие к рекрутеру

Хороший кандидат — не робот. Он оценивает не только вакансию, но и того, кто её предлагает. И если рекрутер допускает неверные формулировки, доверие легко теряется — особенно в переписке и на первом звонке. Вот 5 фраз, которые вызывают сомнение, раздражение или ощущение обмана:

3800

сегодня

Алексей Дракин

KPI — это уже неактуально и не работает в России?

Этот вопрос я всё чаще слышу не как вопрос, а как утверждение. Обычно от людей, которые, мягко говоря, не могут похвастаться глубоким знанием матчасти и серьёзным опытом внедрения. Любопытно, что в таких разговорах «неактуальность» KPI почти всегда подается как некий признак прогрессивности. Мол, есть «старый мир показателей» и есть что-то новое, более гибкое и современное. Но если копнуть глубже, за этим часто не стоит никакой новой методологии — только усталость от плохо реализованных старых подходов. Я, как настоящий «старовер», раньше регулярно ввязывался...

5321

сегодня

Елена Болотова

Реорганизация отдела продаж как инженерная задача: почему падает воронка и как пересобрать структуру

Что делать, если вы — лидер рынка с 30-летней историей, но воронка продаж внезапно сжалась вдвое, а текучесть достигла 40%? Стандартная реакция в подобных обстоятельствах — усиление операционного контроля, замена «слабых» сотрудников на «звёзд», ужесточение KPI по активности — не дала бы системного эффекта. Более того, она лишь усугубила бы внутренние конфликты за клиентскую базу и демотивировала оставшихся специалистов. В кейсе компании-лидера по продажам и обслуживанию систем «Консультант+» (штат 300+ человек, Департамент продаж — 60...

6711

сегодня

Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"

Чек-лист "Готовность компании к переменам"

Отрицать, что мы живём в эпоху стремительных изменений, не имеет смысла, это - факт, реальность в которой мы существуем уже некоторое время. Поэтому абсолютно все компании без исключения идут по тропе изменений каждый день. Но у одних это получается успешнее, а другие постоянно вязнуть в незавершённых проектах и инициативах, которые на деле не оправдывают ожидания. Почему так происходит? Чтобы изменения внедрялись эффективно, компания (процессы, люди, инструментарий и т.д.) должна быть к ним готова. Далее представлен чек-лист, благодаря которому вы узнаете, насколько ваша организация готова к изменениям,...

4000

сегодня

Марина Ромах

Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении

Каждый руководитель рано или поздно оказывается перед этим разговором, когда нужно попрощаться с сотрудником. И большинство его боятся — не самого решения, а именно момента, когда нужно смотреть человеку в глаза и говорить. Откладывают, тянут, а потом делают кое-как. В результате страдают все: и тот, кто уходит, и те, кто остаются, и сам руководитель. В этой статье — конкретные шаги, как провести увольнение так, чтобы не разрушить ни человека, ни команду, ни себя.

5311

15 апреля 2026

HR - Агентство ЯРАБОТА

Как правильно давать фидбек кандидатам после собеседования

Получение фидбека после собеседования — важный элемент взаимодействия с кандидатами. Это не только помогает кандидатам развиваться, но и способствует хорошей репутации вашей компании. Грамотно поданный фидбек укрепляет отношения с кандидатами, даже если они не подошли на вакансию. Вот несколько техник, как давать конструктивный и вежливый фидбек.

19900

15 апреля 2026

Уварова Елена

Почему сотрудники выгорают и уходят. Спойлер: они не хотят «счастья», они хотят ясности

В 2026 году компании всё ещё пытаются удерживать людей бонусами, бесплатным кофе с конфетками и «заботой», но теряют сотрудников из‑за неопределенности в задачах, ожиданиях и решениях руководства. Люди готовы много работать, когда понимают, куда идти, за что отвечают и как оценивается результат. Поэтому тема ясности сейчас критична: напрямую влияет на мотивацию, скорость работы, текучесть и доверие к компании.

37734

15 апреля 2026

Марина Ромах

Стратегическая сессия: что это такое, почему она превращается в дорогостоящий корпоратив и как проводить ее эффективно

— Мы же провели стратегическую сессию! Почему ничего не изменилось?! Дело было по осень пару лет назад. Мне позвонил собственник одной торговой компании. Голос такой усталый, с грустинкой: "Марин, мы в феврале провели стратегическую сессию. Два дня, хороший загородный отель, собрали всех топов. Все красиво, много идей. А сейчас октябрь — и ничего не изменилось. Деньги потрачены, время потрачено, команда демотивирована. Что пошло не так?» И, к сожалению, это очень распространённая история.

27813

15 апреля 2026

Анастасия

Баланс кадров и бюджета: почему определение нормативной численности — не прихоть, а инструмент управления

Вы точно знаете, сколько сотрудников вам нужно на самом деле? Скорее всего — нет. А это значит, что ваш ФОТ перегружен «мертвыми душами» на 15–30%. Или наоборот — ключевые люди выгорают за троих, а вы теряете клиентов. В новой статье — без воды и общих фраз. Разбираю три типичных сценария, как компании сливают деньги на штатке, и показываю, как выглядит законный инструмент контроля численности, который можно положить на стол проверяющему. Если при защите бюджета вам нечего сказать, кроме «ну так исторически сложилось» — обязательно к прочте...

28512

15 апреля 2026

Виллер Марина

Стресс: как я выгорела и что мне помогло. И немного науки в придачу

Я выгорела. По-настоящему. Не «немного устала» — а именно выгорела. И знаете что было самым смешным в этой истории? Я не давала себе спать. Считала это подвигом. Много от себя требовала, мало себе разрешала. В какой-то момент организм просто сказал: всё, хватит. Сейчас я работаю с темой выгорания и стресса — как тренер и коуч. И когда клиенты говорят мне «я просто не могу расслабиться» — я понимаю это не из книжек. Я понимаю это изнутри. Поэтому эта статья не про «10 лайфхаков от стресса». Это про то, что реально работает. Со ссылками на науку...

30714

15 апреля 2026

Алан Мисонжник

Ротация руководителей: где компании теряют управляемость и как этого избежать

Ротация руководителей часто воспринимается как быстрый способ усилить бизнес: перераспределить ответственность, закрыть слабые зоны, протестировать управленцев на новый масштаб. Но на практике такие решения нередко приводят к потере управляемости. Разбираем, почему ротация топов становится источником проблем и как выстроить этот процесс через оценку компетенций и анализ роли.

2403

14 апреля 2026

Виллер Марина

Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?

Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, как делали до. Руководство видит закрытые строки в плане. HR видит выполненный KPI. Все довольны. Только поведение людей не изменилось. Это происходит потому, что обучение живёт отдельно от работы - нет практики, нет обратной связи, никто не проверяет результат через месяц. Хочу собрать реальный опыт коллег: как вы измеряете, что реально изменилось...

312013

14 апреля 2026

Мария Лунина

Игра «Карта профессиональных компетенций»

Цель игры — помочь участникам лучше понять свои сильные и слабые стороны как HR-специалистов и определить направления для профессионального развития. Правила игры: Раздайте каждому участнику карточки с различными HR-компетенциями (например, подбор персонала, адаптация, мотивация, корпоративная культура, HR-аналитика, навыки переговоров). Каждый игрок должен расположить карточки по трем категориям: "Моя сильная сторона", "Требует улучшения", "Хочу развить". После этого участники делятся своими результатами в группах, объясняя, почему выбрали ту или иную категорию. Завершите игру совместным...

2800

14 апреля 2026

Искандар Шонематов

Инновационные экосистемы: эволюция от линейной модели к платформам

Общий объём затрат на инновационную деятельность в России в 2023 году достиг 3,5 трлн рублей — в постоянных ценах на 23% больше, чем в 2022 году. Уровень инновационной активности организаций обрабатывающей промышленности вырос до 22,5% (ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, 2024). При этом 56,7% инновационных компаний фиксируют дефицит квалифицированных рабочих, а 45,6% — дефицит инженеров как один из барьеров для развития. Россия инвестирует в инновации, но системное осмысление того, как именно работают инновационные экосистемы, остаётся актуальной теоретической и практической задачей.

3312

Показано 1-15 из 11740 заявок

1234...782783

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5479

Вопросы и ответы

2082

Школа соискателей

491

Тесты, игры

451

Шаблоны документов

420

HR-лайфхаки

560

Полезные материалы

917

Рекомендуем кандидатов

618

Мероприятия

Книжные обзоры

229

Истории успеха

Чек-листы

213

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Волков Александр

Горбунова Светлана

Мария Волкова

Дмитрий Тверев

Владимир Хмелев

Петр Рожков

Ренар Хабибуллин

Вера

Анастасия Баклыкова

КА АВКАРС

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Дарья Левина

Ольга Разживина

HR - Агентство NEW FORMAT

Ольга Азарова

Александр Тимошин

Анна Долматова

Константинова Инна

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Анастасия Лапенко

Алексеева Галина

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Александр Потапов

Не ходишь в кабинет к собственнику = не работаешь. Так ли это?

Анастасия Лапенко

В чем проблема с управлением временем?

Денис Гончаров

В каких случаях стратегическая сессия не поможет?

Константинова Инна

Ваше резюме не видят? Как подружиться с ИИ на hh.ru и попасть в топ выдачи

Сергей Былинкин

HR — это ваша работа. Но вы ее не делаете. Какой HR нужен бизнесу?

Уварова Елена

Почему сотрудников бесит слово «развитие»?

Алексей Урванцев

Практический гайд «Как удержать продажи в кризис?» Первый антикризисный инструмент

Воропаева Ольга

Как соискателю-управленцу монетизировать свою ценность? Говорим с работодателем на языке денег

Толмачева Марина Александровна

Судиться нельзя договориться

Марина Ромах

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

1111 3 38

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

989 13 37

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

595 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

1039 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1045 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1182 8 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

1080 4 31

9 июля 2025, 13:18

Мария Кириллова

Как «считать» кандидата по-настоящему? Или почему опытные кандидаты «сдуваются» в работе

Коллеги, сталкиваюсь с повторяющейся проблемой. Кандидат на интервью — огонь: рассказывает кейсы, называет цифры, делится стратегиями, выглядит уверенно и мотивированно. Получает оффер, выходит в проект… и вдруг оказывается обычным исполнителем...

1055 11 29

30 апреля 2025, 06:29

Уварова Елена

Кризисное лидерство: как создать новые точки роста

Кризис - это стресс-тест для лидерских качеств и системы управления компанией. В условиях неопределенности успех зависит не только от бизнес-модели, но и от способности руководителя сочетать рациональность с эмпатией, вовлекать команду в принятие решений...

1816 28 28

19 мая 2025, 06:59

Марина Францева - Career&LIFE

Профессиональная деформация как когнитивное искажение: признаки, последствия и способы коррекции

Профессиональная деформация (ПД) — это психологический феномен, при котором личность человека изменяется под влиянием профессиональной деятельности. Это выражается в переносе рабочих стереотипов, установок и моделей поведения в повседневную жизнь,...

1642 19 28