HR-обзоры

√айд по поиску работы: ошибки, лучшие кейсы, советы экспертов

ћы живем в то врем€, когда какую-то работу может найти каждый. ј вот как найти работу, удовлетвор€ющую всем вашим потребност€м, без компромисса с самим собой? Ётот вопрос волнует большинство: это же ½ нашей  жизни! ћногие из нас, оказавшись в поисках, мечтают найти полезный алгоритм или помощника, с которым пройти этот путь поиска работы мечты будет несложно.  » действительно, в последнее врем€ тема карьерного консультировани€ развиваетс€ семимильными шагами, спрос на специалистов растет, на рынке по€вл€етс€ некое представление об услуге.

” многих уже сложилс€ неверный образ консультанта-волшебника, который сделает пару звонков и «наколдует» любую работу. ƒавайте вместе разберемс€ на практике, как искать работу мечты эффективно, из каких этапов состоит сам процесс, каких типовых ошибок лучше избежать, что нужно сделать самосто€тельно,  а какие задачи можно поручить карьерному консультанту на разных этапах процесса поиска работы.  

— каких позиций поговорим?

“ема трудоустройства перегрета, советы льютс€ рекой. „ем руководствоватьс€ начинающему поиски соискателю? ћы решили пойти от практики и провести профессиональный конкурс карьерных консультантов совместно с јссоциацией карьерного консультировани€ и сопровождени€ (ј  —). «а три мес€ца мы вместе с нашими лучшими экспертами собрали и проанализировали более 100 историй соискателей о самых сложных ситуаци€х поиска работы и увидели… что проблемы  у всех соискателей и принципы прохождени€ уровней «квеста» по трудоустройству очень похожи. 

ќказалось, что все главные помехи поиска работы – не в кризисе и не во вредных hr’ах, которые не смотр€т ваши резюме, они  –  у нас в голове. —оискатель часто не осознает главный фокус поиска работы мечты – а он такой же, как в любых продажах:

покупают только то, что продают

 ак же правильно продавать (продукт, услугу, себ€ - компании), что важно?

  1. Ќастрой на победу,
  2.  орректное понимание -  кто твой потенциальный работодатель и в чем твое ”“ѕ (уникальное торговое предложение),
  3. ѕравильный выбор каналов продвижени€ информации о себе,
  4. —оответствующа€ каналам упаковка вашего опыта,  
  5. Ќастойчивость.

–азберем основные этапы поиска работы и ошибки.

1. ќшибка настро€ соискател€

ѕоиск работы – всегда стресс: человек попадает в новую дл€ себ€ ситуацию, где есть свои неочевидные правила и ограниченные, исс€кающие ресурсы. ¬се это создает негативный эмоциональный фон, не способствующий конструктивному поиску вариантов. » вот уже наши мрачные представлени€ о ситуации подмен€ют дл€ нас реальность. «ѕочему это со мной случилось», «все хорошие места разобраны», «кому € нужна после декрета, длительного поиска, предпринимательства, после увольнени€, после 50-и лет», «а вдруг € вообще ничего не найду» - все эти убеждени€ заставл€ют цепенеть, создают тоскливую «погоду» поиска и толкают в объ€ти€ худшего варианта  из возможных, чтобы только поскорее завершить  этот «квест».  ак же искать работу правильно?

«адача первого этапа

ѕерейти из режима «трагеди€, все пропало» в режим «задача, котора€ имеет варианты решени€». »збавитьс€ от установок "что хорошую работу" быстро / в моем возрасте / в моем городе / моем состо€нии / при моем графике (подставьте свой вариант)  не найдешь. «десь важно переключитьс€, вспомнить о своих сильных сторонах и достижени€х (прийти в состо€ние «така€ корова нужна самому»). Ќужно вспомнить о своих желани€х, важных услови€х, зафиксировать текущую ситуацию и определить цели поиска. Ќо дл€ начала важно подн€тьс€ над ситуацией и сменить угол зрени€. 

–оль карьерного консультанта на этапе старта поиска работы

¬нешний профессиональный помощник (а не мама или подруга) помогает адекватно зафиксировать состо€ние дел и задач в текущей точке ј и руководству€сь чувством здоровой перспективы описать точку Ѕ, в которую хочетс€ попасть. „асто старт поиска осложн€ет ситуаци€ конфликта или увольнени€ в не самых радужных обсто€тельствах.  »ногда наши страхи в св€зи с этим мешают, парализуют и создают больше проблем, чем реальное положение вещей и последстви€. Ёто вам кажетс€ ситуаци€ уникальной и ужасной, а на самом деле - все вполне типично и совсем не страшно.

ѕон€ть, что именно произошло, оценить реальные риски, правильно "упаковать" не самые при€тные моменты в голове кандидата и в его резюме дл€ движени€ вперед - работа консультанта. Ёксперт помогает также профессионально сформулировать вашу уникальную задачу, как путь между  ј и Ѕ, объективно ответив на ключевые вопросы:

  • что вы делали на работе,
  • какие результаты достигали и благодар€ чему,
  • за что вас ценили коллеги и руководитель,
  • какие процессы вам удалось улучшить и благодар€ чему это стало возможным,
  • что вам нравилось и не нравилось в работе,
  • что произошло и привело к потере работы и что это на самом деле означает дл€ вас.

–оль консультанта заключаетс€ также и в том, чтобы  сн€ть тревожность, настроить вас на конструктив! 

–езультат этапа

” вас нет ограничений и установок, мешающих вам искать желаемую работу с хорошим доходом и учитывающую ваши пожелани€ по графику и возможност€м пр€мо сейчас. ¬ы готовы к поиску!

¬ качестве примера ситуации - кейс ћарии ¬оробьевой  - про неожиданное увольнение 

 

2.  ќшибка воспри€ти€ ценности

»ногда мы забываем, что кушаем что-то, потому что даем этому миру какую-то пользу. «ачем вам работа – хороший вопрос, но гораздо эффективнее - а вы ей зачем?

  • „то вы умеете делать хорошо?
  • „ем полезны и кому именно?
  • √де без этого не обойтись?
  •  то готов сейчас за эту работу хорошо платить? Ќе потому что должен или так прин€то, а потому что не может иначе решить свои задачи?

ќчень часто работник хочет найти работу, исход€ не из возможностей максимальной взаимной отдачи, а из того, где больше плат€т или куда проще попасть.

«адача этапа осмыслени€ ценности дл€ рынка труда

ѕосмотреть на свою работу, как продукт, у которого есть свой покупатель со своими потребност€ми. Ўире посмотреть на то, кто может быть вашим работодателем в других сферах и отрасл€х. ¬ыбрать конкретные профили мест / работ, под которые можно будет далее спроектировать резюме, пересобрав ваш опыт.

–оль карьерного консультанта на этапе оценки компетенций

ѕроблема в том, что многим из нас кажетс€, что все вокруг запускают космические корабли, как »лон ћаск, только вы один перебираете бумажки и ничего в вашей работе "такого" ценного нет и быть не может. ќбычна€ рутина. ѕрофессиональный консультант поможет проанализировать вашу рутину: текущий багаж  знаний, умений, навыков, создающих рыночную ценность. –асскажет, насколько это востребованно и сколько за это могут платить в других компани€х, при определенном "тюнинге". ѕредложит правильные вопросы и техники дл€ более широкого осмыслени€ вашего опыта и открыти€ новых возможностей его более эффективного применени€.

–езультат этапа

”спешным решением данной задачи €вл€етс€ нахождение более интересных и денежных мест работы дл€ кандидата. ќпределен план "тюнинга": развити€, вспоминани€ или оформлени€ важных компетенций.

 ейс Ќатальи ”лисковой о том, как найти работу после конфликта и увольнени€

 

3. ќшибка маркетинга

„тобы искать работу эффективно, мало понимать, кто еще может быть вашим работодателем  и почему.  ¬ажно знать,  в каком именно виде ваша работа нужна, а в каком уже нет.

  •  то €вл€етс€ вашим конкурентом – такой же соискатель, кака€-то система или внешний подр€дчик?
  • ” кого больше преимуществ и почему?
  •  ака€ сторона этой работы €вл€етс€  самой ценной, а кака€ незначительной?  
  •  акими преимуществами обладаете именно вы и как об этом лучше рассказать вашему потенциальному нанимателю?
  • „то «покупает» ваш работодатель в первую очередь: знани€, навыки, св€зи, личные качества, определенный узкий опыт, эффективные процессы, безопасность или что-то еще?  

«десь основные сложности мы имеет потому, что не видим себ€ со стороны и мыслим категори€ми внутреннего устройства нашей работы, а не ее упаковкой и "клиентской" стороной.

«адача этапа упаковки опыта

¬ыделить ценный опыт и навыки, упаковать их в нужном формате в нескольких вариантах резюме под разные задачи. Ќе многие кандидаты знают, что даже такой элемент, как название резюме имеет значение. » что создание разных резюме с разными названи€ми под каждую вакансию уже в разы увеличивает шансы на поиск работы. ¬едь рекрутеры мысл€т в терминах названий должностей в —¬ќ≈… компании, а не в вашей. “оже самое и с названием рабочих задач в резюме:  то, как вы называете свои рабочие задачи и то, как их называет рекрутер компании в описании вакансии - может не совпадать. ј поиск кандидатов по ключевым словам ведь никто не отмен€л.

–оль карьерного консультанта

 онсультант помогает вам увидеть вашу работу глазами разных потенциальных работодателей, выделить ценные функции и достижени€ на €зыке их потребностей и в их терминологии. ¬нешний консультант может "пересобрать" ваш опыт и навыки не только в новые профили работы, о которых вы даже и не подумали бы (а что, так можно было?), но и описать функционал новым дл€ вас, "рыночным" продающим €зыком. ”берет размытые блоки, добавит факты, сделает выпуклыми достижени€, скорректирует личную информацию и поможет вашему резюме и профилю в социальных сет€х создавать нужное впечатление у работодател€.

–езультат этапа

Ќесколько вариантов "продающих" резюме под разные профили вакансий. јдекватный задачам поиска работы профиль в социальных сет€х.

ѕример ситуации от ћаргариты „ерновой - как найти работу после длительного декрета

 

4. “ехнические ошибки поиска работы

”дивительно, но чем больше становитс€ возможностей дл€ поиска, тем больше вопросов, а куда именно и с чем идти. Ќе все каналы поиска работы одинаково всем полезны – это раз. ¬езде есть свои правила и коммуникационные традиции, все это нужно знать, чтобы получить результат – это два.

  •  ак искать вакансии?
  •  ому писать напр€мую, а кому не стоит?
  •  ак рассказать о том, что вы в поиске, чтобы получить помощь?
  •  акие сопроводительные письма работают на вас, а какие против?
  •  ак эффективно подключать знакомых?

Ѕез хорошего гида тут не обойтись, если вы ищете работу мечты.

«адача технического этапа

"ѕерестать искать ключи под фонарем", как это делает обычный соискатель, размеща€ одно резюме на паре работных сайтах и ожида€ звонков от работодателей. –абота - это те же "ключи". ¬ажно определить стратегию поиска, с учетом ваших задач и профессиональной сферы: каналы, способы коммуникации, форматы сообщений, наладить сбор обратной св€зи, пон€ть принципы анализа поступающей информации.

–оль карьерного консультанта

ѕрофессиональный карьерный консультант может предложить более сотни вариантов поиска работы, о которых вы никогда бы не узнали. Ќо главное, с чем он может помочь: это собрать вашу "карту" каналов поиска работы под ваши задачи и ситуацию.  ому-то больше подойдет “елеграмм, кто-то в течение недели найдет работу с помощь определенных профессиональных групп в ‘ейсбук, кому-то достаточно разместить резюме на работных сайтах (причем не на HH.ru), а кому-то достаточно грамотно оформить свою страничку в Ћинкедин, чтобы предложени€ о работе буквально посыпались.

–езультат этапа

” вас есть четкий план каналов коммуникации, понимание схемы взаимодействи€ в этих каналах и шаблоны коммуникации (примеры сопроводительных писем). 

 ейс ћарии ¬оробьевой о том, как найти работу н€ней

 

5. ќшибка  недостаточной активности

ѕокупают то, что продаетс€. ј продаетс€ то, что на виду.

  • ¬ы на виду?  
  • ј вы точно знаете, как быть на виду у потенциальных работодателей?
  •  ак сделать так, чтобы ваше резюме просматривали и перезванивали?

«десь встает вопрос объема действий, планировани€ и понимани€ принципов воронки и конверсии. –абота по поиску работы – это насто€щий квест, требующий, с одной стороны, усилий, а с другой стороны -  правильного и здорового отношени€ к тактическим неудачам. ‘ормула на этом этапе -  держать в голове цель, не ждать всего и сразу, не опускать руки, думать (лучше об кого-то) и продолжать пробовать, анализировать и делать выводы. «десь все задачи будут строитьс€ вокруг объема воронки и конверсии. Ћюбой сценарий нужно анализировать и улучшать показатели.

«адача этапа активных действий

ѕостроить воронку, определить объем необходимых действий, построить план, тренироватьс€ в прохождении интервью, собирать обратную св€зь, считать конверсию и анализировать ошибки, улучшать конверсию.

–оль карьерного консультанта 

—формировать правильное отношение к процессу: кажда€ нова€ попытка приближает вас к вашему предложению. ѕсихологически важно настроитьс€ именно на качество процесса, чтобы не завышать важность каждого конкретного предложени€ и не зависеть  морально от одного какого-то решени€ не в вашу пользу. “акой подход позволит обеспечить хороший настрой на всех этапах коммуникации с компани€ми и быстрее получить работу мечты. ¬ажна€ роль консультанта также и в том, чтобы потренировать вас проходить интервью и уверенно отвечать на самые каверзные вопросы.

–езультат этапа

¬ы получаете приглашени€ на собеседовани€, проходите их, и в конце концов, получаете предложение о работе! 

¬ качестве примера - кейс ѕетра  оробицына  - как найти работу корпоративного менеджера за мес€ц с ростом дохода в 3 раза бывшему автомеханику.

 

Ќе нашли свою историю? ¬се кейсы смотрите по ссылке https://hrtime.ru/stati/kak-nayti-rabotu/


 омментарии

спасибо ;)
ћари€ ¬оробьева, 20 июн€ 2020, 15:06

”знайте стоимость решени€ вашей задачи

¬аше им€
E-mail дл€ св€зи
“елефон
√ород
 од подтверждени€
12345

ќтправл€€ данные, ¬ы принимаете услови€ ѕользовательского соглашени€

”слуги лучших исполнителей hrtime.ru по теме:

ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK