HR-обзоры

ќсобенности и правила подбора менеджеров по продажам

Ќа вопрос, что должен делать менеджер по продажам, есть только один правильный ответ — продавать. “огда почему в сети существуют тонны материалов, описывающих тонкости подбора менеджеров по продажам, а рекрутеры в один голос за€вл€ют, что это сама€ сложна€ позици€? Ќе отстают от них и владельцы бизнеса, которые буквально воп€т, что хороших менеджеров по продажам днем с огнем не сыскать. Ѕизнес-консультанты подливают масла в огонь, обеща€ за нескромные суммы обеспечить вам подбор менеджеров отделов продаж со стопроцентной эффективностью по особой, только им известной, методике. ќтчего все это?

HRTime - ќсобенности и правила подбора менеджеров по продажам

— одной стороны, заходим на сайт по поиску работы, выбираем в строке поиска «менеджер по продажам» и видим набор из 400 с лишним тыс€ч резюме соискателей. ј сколько доступных вакансий? „уть больше 37,5 тыс€ч. Ёто просто фотографи€ момента, ни на какой серьезный аналитический смысл не претендующа€. Ќеужели все 400 тыс€ч так плохи, что из дес€тка не удастс€ подобрать хоть одного сто€щего менеджера по продажам?

— другой стороны, эксперты HRTime отмечают, что сразу после размещени€ резюме, хорошие кандидаты на должность менеджера по продажам получают 7-10 пр€мых звонков в день. Ёто самый нужный бизнесу персонал, на них наибольший спрос. »х сложно «поймать» малому и среднему бизнесу.

¬се так, но суть проблемы в том, что каждой конкретной компании нужен совершенно конкретный менеджер по продажам. Ќо не кажда€ компани€ точно знает, каким он должен быть. ќписани€ вакансий менеджеров похожи до боли. Ќо смысл у них у всех разный. ћенеджер по продажам в салоне штор и продавец IT-продуктов наход€тс€ в разных галактиках по образованию, опыту в отрасли, психологическому портрету, целевой аудитории и еще множеству характеристик. » речь не о том, что один слабее, а другой круче. ќни разные. —овсем. ј функционал их описывают одинаково. » требуют одного — продавать. ¬от и получаетс€, что продажники — не такие. ћожет, вы просто не умеете их готовить…, то есть подбирать.  ак жаль, что поваренной книги на эту тему не придумали.

—егодн€ мы попытаемс€ приблизить работодател€ и соискател€. –асскажем о том, как сделать так, чтобы ваканси€ нашла своего соискател€. ”кажем на то, чего точно делать не надо. Ќо обо всем по пор€дку.

Ётапы подбора менеджеров по продажам

1. —оставить профиль вакансии, в который вход€т:

    • название должности,
    • задачи и функциональные об€занности,
    • профессиональные компетенции,
    • личные компетенции,
    • образование и опыт работы.

2. ќпределить критичные и некритичные компетенции.

3. ¬ы€вить ограничени€ по подбору, пон€ть, каких черт, качеств и параметров у кандидата не должно быть.

4.  ѕроработать материальную и нематериальную мотивацию. ѕроверить еЄ на соответствие рынку труда.

5.  ¬ыбрать технологию подбора.

6.  ѕоручить процесс лучшему исполнителю. 

–азберемс€ по пор€дку с каждым этапом.

Ётап 1. —оставл€ем профиль вакансии менеджера по продажам

Ўаг 1. Ќазвание должности. ¬арианты

” нас в стране прин€то каждого, кто хоть каким-то образом св€зан с продажами, именовать менеджером. Ќо, как мы уже говорили в самом начале нашего обзора, они выполн€ют разные функции. Ётот набор функций зависит от отрасли, особенностей товара или услуги, сегмента рынка (b2b или b2c) и еще массы тонкостей.

ѕеречислим основные типы «продажников», встречающиес€ на просторах нашего рынка труда. ≈сли мы кого-то забудем или во врем€ работы над этим материалом по€витс€ новый подвид, пишите нам, оставл€йте информацию в комментари€х.

 ак называетс€

„ем отличаетс€

„ем характеризуетс€

ћенеджер по активным продажам

Ќе сидит на месте и не ждет милостей от клиента:

  • работает с холодными базами
  • ищет новых клиентов
  • часто работает в командировках на территории клиента
  • ездит по выставкам, конференци€м, презентаци€м
  • высокий доход
  • высокий уровень стресса на работе
  • презентабельна€ внешность
  • коммуникативные навыки
  • самосто€тельность
  • быстрота прин€ти€ решений
  • напористость
  • больша€ веро€тность профессионального выгорани€

ћенеджер по пассивным продажам (менеджер по работе с клиентами)

ќбрабатывает вход€щие потоки:

  • работает с теплыми клиентами
  • занимаетс€ вход€щими обращени€ми
  • выстраивает отношени€ с клиентами
  • реанимирует замершие базы

 

  • уровень стресса несколько ниже,
  • доход ниже
  • презентабельна€ внешность
  • презентационные навыки
  • самосто€тельность
  • клиентоориентированость
  • умение адаптировать и примен€ть готовые сценарии
  • системность и внимание к детал€м

ћенеджер по оптовым продажам

¬ыстраивает взаимодействи€ с распределительными каналами:

  • оптовыми компани€ми
  • представител€ми
  • дистрибьюторами
  • дилерскими центрами
  • имеет опыт работы в торговых компани€х, знает их изнутри
  • не просто продает, а развивает бизнес клиента

ћенеджер по телефонным продажам (телесейлз)

–аботник специализированного подразделени€, который продает только по телефону.  роме продаж может заниматьс€ информированием, подтверждением заказов, пр€мой рекламой.

  • внешний вид не важен
  • уровень дохода низкий
  • работает по заранее составленным схемам (скриптам)
  • быстро выгорает
  • требует ежедневных усилий по подн€тию мотивации и посто€нного контрол€

ѕомощник менеджера по продажам, ассистент менеджера по продажам, менеджер бек-офиса

—пециальный человек, который занимаетс€ всем, чем не люб€т заниматьс€ большинство продажников:

  • готовит документы
  • выставл€ет счета
  • контролирует оплаты
  • назначает встречи
  • генерирует отчеты
  • минимальный опыт работы
  • невысокий доход
  • хочет дорасти до насто€щего менеджера по продажам

—тарший (ведущий, главный, VIP) менеджер по продажам

«ѕогоны» дл€ менеджера по продажам.

  • может заниматьс€ как активными, так и пассивными продажами
  • может руководить группой менеджеров и ассистентов
  • может работать с ключевыми клиентами,
  • может быть единственным,   но очень уважаемым и заслуженным
  • значительный опыт работы
  • наработанна€ клиентска€ база
  • хочет стать коммерческим директором

ћенеджер по развитию продаж

¬ наших реали€х может быть представлен в следующих ипостас€х:

  • еще одно красивое название дл€ менеджера активных продаж
  • новые «погоны» дл€ старшего менеджера,
  • методолог, который разрабатывает  цепочки и алгоритмы продаж, скрипты дл€ телесейлз
  • проводит разведку и разработку нового направлени€ или канала продаж

¬ зависимости от конкретной ситуации из перечисленных.

ћенеджер по работе с ключевыми клиентами (менеджер вторичных продаж, Key Account Manager, Relation Manager)

ќтвечает за взаимодействие  с самыми важными клиентами компании, знает о них все, знает все о товаре или услуге, не продает, а решает проблемы клиента.

  • выгл€дит так, как его хочет видеть клиент
  • большой опыт работы
  • высока€ оплата
  • репутаци€ в отрасли
  • опытный переговорщик
  • харизма
  • внимание к детал€м

 

ѕеречисленные типы менеджеров не всегда встречаютс€ в «чистом виде», они могут быть смешаны в разных пропорци€х в зависимости от целей и задач компании.

Ўаг 2. «адачи и функциональные об€занности

Ёто самый важный аспект в подборе менеджера по продажам. »з функциональных об€занностей вытекают профессиональные и личностные компетенции кандидата, а также требуемый опыт работы. »менно знани€, навыки, умени€, опыт и личные качества будут оцениватьс€ специалистами по подбору персонала. ѕо этим критери€м будет проходить отбор. ≈сли что-то упустим или напишем лишнего, будем иметь проблемы как на этапе размещени€ объ€влени€ о вакансии или активного поиска резюме кандидатов, так и на этапе анализа и сравнени€ кандидатов.

ѕеред тем, как что-то делать, нужно ответить на ключевой вопрос «зачем?». «ачем нам нужен менеджер по продажам? „то он будет делать?  аковы будут его задачи? ƒл€ ответа на этот вопрос нам понадобитс€ определить бизнес-цели вакансии.  ак это сделать, посмотрим на примере. ќбратите внимание на него. Ётот пример нам будет помогать на прот€жении всего обзора.

ѕример каскадировани€ целей

 омпани€ ставит перед собой цель увеличить оптовые продажи пылесосов в натуральном выражении на 25% к концу 2017 года.
÷ель отдела продаж: продать X пылесосов за год.
÷ель менеджера по продажам: продать Y пылесосов в мес€ц.

»з примера видно, что компании необходим сотрудник, который будет продавать заданное количество товара.

ƒл€ определени€ функционала менеджера по продажам этого недостаточно. Ќужно знать, какие действи€ будет совершать менеджер, чтобы добитьс€ поставленных целей. “о есть нужен формализованный и описанный процесс продаж, который будет отвечать на вопросы:

  • что продавать,
  • кому продавать,
  • где вз€ть тех, кому продавать,
  • сколько продавать,
  • почем продавать,
  • где продавать,
  • как продавать,
  • как оформл€ть продажу.

ѕо сути дела, это расширенна€ верси€ 4 составл€ющих маркетинга: товар, место, цена, продвижение. ѕри чем здесь маркетинг? ј при том, что мы не можем подобрать менеджера по продажам и оторвать его от среды обитани€. »наче снова получим картину несоответстви€ кандидатов и функционала, с чем так €ростно боремс€.

¬озвращаемс€ к примеру.

 аждый мес€ц менеджер по продажам будет выполн€ть такую последовательность действий:

  1. —оставить базу магазинов, с которыми компани€ не работала.
  2. ѕровести обзвон и презентации в торговых точках в пределах города и области.
  3. ѕровести реанимацию потенциальных клиентов компании, оставл€вших запросы на сайте, но не заключивших сделку. ѕровести презентации в офисе компании.
  4. ѕровести телефонные переговоры с текущими оптовыми покупател€ми и магазинами, проинформировать их о расширении ассортимента и акции дл€ посто€нных клиентов.
  5. —оставить и обзвонить перечень из гостиниц дл€ проведени€ демонстраций и предоставлени€ тестовых образцов.
  6. ќформить соглашени€ о намерени€х.
  7. ѕодписать договоры о продажах.
  8. ѕроконтролировать поступление денег.
  9. ѕредоставить отчет.

¬се это, разумеетс€, с количествами и датами.

Ќа основании описанного бизнес-процесса продаж определ€ем тип менеджера, который нам необходим.

Ёто менеджер по активным продажам. ≈го функциональные об€занности:

  1. ѕоиск новых клиентов.
  2. ѕоддерживание отношений с текущими клиентами.
  3. ѕоддержание клиентской базы в актуальном состо€нии.
  4. ’олодные и теплые звонки.
  5. ѕроведение выездных презентаций товара.
  6. ѕр€мые продажи.
  7. ќформление договоров и первичной документации.
  8. —оставление отчетов по итогам работы.

Ќа примере мы показали, как определить функциональные об€занности менеджера по продажам. Ќаверн€ка в каждой компании есть документы, которые описывают то, что должен делать человек в той или иной должности. ќднако эти документы не всегда обновл€ютс€ воврем€. ј цели в компании став€тс€ каждый год. » бизнес-процесс продаж может мен€тьс€ из-за изменений внешней среды, новых технологий продаж и других факторов. ѕоэтому важно перед размещением вакансии или началом активного поиска и подбора менеджера по продажам, уточнить все моменты, св€занные с конкретными задачами менеджера по продажам на конкретной позиции.

Ўаг 3. ѕрофессиональные компетенции

ћы уже упоминали о том, что функциональные об€занности — ключ к профессиональным компетенци€м.  аждый пункт функционала должен быть обеспечен соответствующим знанием, навыком или умением. «десь самое главное — не переборщить. ”казывайте только те компетенции, которые действительно важны. ≈сли указать лишние компетенции, это осложнит подбор, сузит круг кандидатов.  роме того, зарплатные ожидани€ кандидатов с более высоким уровнем компетенций обычно выше, что также будет затрудн€ть поиск и может привести к тому, что в итоге на работу будет прин€т более дорогой кандидат.

¬озвращаемс€ к примеру.

»з функциональных об€занностей менеджера по продажам видно, что он должен:

  • обладать навыками поиска информации в интернет,
  • иметь опыт холодных звонков,
  • разбиратьс€ в бытовой технике,
  • уметь проводить презентации,
  • уметь вести переговоры, как по телефону, так и в очном формате,
  • знать специфику работы с ритейлом и оптовыми покупател€ми,
  • знать офисные программы и CRM,
  • уметь водить машину,
  • иметь базовые навыки оформлени€ договоров и первичной бухгалтерской документации.

Ўаг 4. Ћичные компетенции

Ћичностные компетенции отвечают за качество выполн€емой работы, определ€ют то, каким способом будет выполнено то или иное действие. ѕродать можно по-разному. ћожно заставить купить, и тогда клиент почувствует себ€ неуютно, под давлением. ћожно уговорить, и тогда, по прошествии времени, клиент может почувствовать себ€ обманутым в своих ожидани€х. ј можно услышать потребность клиента и решить его проблему, и тогда итог продаж будет обоюдно выгодным. »менно личностные компетенции определ€ют климат в коллективе, отношение клиентов к компании, имидж предпри€ти€. ¬едь менеджер по продажам — это лицо компании.

¬озвращаемс€ к примеру.

»з количества и характера задач менеджера по продажам вытекают необходимые soft skills:

  • отличные коммуникативные способности,
  • стрессоустойчивость,
  • нацеленность на результат,
  • умение управл€ть своим временем,
  • системный подход и внимание к детал€м.

»з профессиональных знаний, навыков и умений, а также soft skills у нас получилась модель компетенций.   ней нужно добавить корпоративные компетенции, чтобы новый менеджер по продажам вписалс€ в вашу корпоративную культуру и не чувствовал себ€ чужаком.

Ўаг 5. ќбразование и опыт работы

ѕри подборе менеджеров по продажам все хот€т получить готового специалиста со знанием товара или услуги и опытом работы на конкретном рынке. Ёто требование пон€тно. —отрудник с опытом работы меньше нуждаетс€ в адаптации, быстрее входит в рабочий режим на новом месте.

≈сть р€д случаев, когда без опыта работы на конкретном рынке не обойтись, так же как и без профильного образовани€. «десь имеютс€ в виду технологически сложные отрасли (оборудование дл€ нефтедобычи, атомных станций, дл€ обеспечени€ безопасности людей и т.п.) или отрасли так называемого критического спроса (медицинское оборудование, технологии и услуги, продукци€ фармацевтической отрасли). Ќа подобных рынках мало быть просто менеджером по продажам. Ќужно быть профильным специалистом и хорошо разбиратьс€ в нюансах. ќт этого зависит не только коммерческа€ выгода, но и безопасное функционирование предпри€тий, а иногда и человеческа€ жизнь.

Ќо если успешный менеджер по продажам товаров дл€ офисов претендует на аналогичную позицию в сфере продажи комплектующих дл€ мебельного производства, то его вполне можно рассматривать при совпадении всех остальных параметров. ќн знает потребител€, умеет с ним коммуницировать, работал в тех же самых каналах распределени€ продукции. ≈го опыт работы будет вполне релевантным. –ассмотрение кандидатов с похожим, но не полностью совпадающим, лпытом продаж позволит существенно расширить возможности поиска и увеличит скорость подбора.

 огда портрет менеджера по продажам прорисован и записан в требовани€х к кандидату, нужно учесть еще один нюанс —  выделить критичные и некритичные компетенции.  ритичные — те, которые должны присутствовать в кандидате на 100%, некритичные — те, которые могут быть либо не так €рко выражены, либо отсутствовать вовсе и быть дополучены в процессе работы или дополнительного обучени€ на испытательном сроке.

Ётап 2.  ритичные и некритичные требовани€

¬ процессе подбора менеджеров по продажам рекрутер ориентируетс€ на профессиональные и личностные компетенции, а также дополнительные пожелани€ бизнес-заказчика. » тут важно понимать, какие из этих требований критичны дл€ выполнени€ функциональных об€занностей, какие €вл€ютс€ желательными, а какие имеют самый низкий приоритет.  ритические требовани€ покажут тех кандидатов, которые в принципе могут претендовать на вакансию, желательные требовани€ станут фильтром следующего уровн€, и полное соответствие всем, даже не критичным требовани€м, определит победител€. ≈сли же идеального кандидата не оказалось, то самыми некритичными требовани€ми можно пожертвовать.

¬ примере, который сопровождает нас на прот€жении всей статьи, к менеджеру по продажам предъ€вл€етс€ требование — умение водить машину. явл€етс€ ли оно критическим? ѕредставьте, к вам пришел на собеседование идеальный кандидат. ¬ы сами уже готовы купить у него парочку пылесосов. Ќо машину он не водит. » прав у него нет. »скать такого же, но с правами? »ли обеспечить кандидата (когда он уже станет сотрудником) служебной машиной с водителем на врем€ поездок с оборудованием на презентации. Ќа остальные встречи ему никто не мешает ездить на метро или такси. ј уж если поймете, что водить ему необходимо позарез, отправите на курсы вождени€. ¬озможно, даже частично компенсируете их стоимость в награду за ударный труд.

»ногда, критичными считаютс€ второстепенные требовани€, и это приводит к плачевным последстви€м. “ак, например, при устройстве на работу в детскую танцевальную студию на должность клиент-менеджера отказали девушке с профессиональным психологическим образованием, опытом работы с детьми,  навыками в области делопроизводства, свободным владением компьютером  и опытом телефонных продаж, только по одной причине — несоответствие модельным параметрам и очки. ¬з€ли другую кандидатку — профессиональную танцовщицу, подходившую по «главному» критерию, все остальные компетенции которой были значительно слабее. —обственник бизнеса считал, что она будет олицетвор€ть образ школы и  демонстрировать то, какими станут со временем ученики, и это будет дополнительным фактором роста продаж.    ак это отразилось на результатах? ƒоговоры на  обслуживание приходилось оформл€ть бухгалтерии, в расписани€х и составах групп — неразбериха, мамы перестали довер€ть папам забирать детей из школы.

«ћодель айсберга» поможет вам определитьс€ с критически важными компетенци€ми. 

HRTime - ћодель айсберга в подборе менеджеров по продажам

¬ажно не только правильно составить портрет менеджера по продажам, но и уметь выделить при подборе его главные свойства, иногда закрыва€ глаза на мелкие несоответстви€. ¬едь идеальных людей не бывает. ј если начать их искать, то подбор менеджера по продажам может перерасти в бесконечную историю.

» еще одна деталь. ¬аканси€ не должна содержать требовани€, которые точно не пригод€тс€ дл€ выполнени€ функциональных задач. Ќапример, если работой не предусмотрено общение с иностранными заказчиками, не нужно требовать от кандидатов блест€щего владени€ иностранными €зыками. “акие кандидаты сто€т дороже. «ачем вам платить за ненужный функционал.   тому же это однозначно сужает круг поиска.  андидат с отличными компетенци€ми, но без знани€ €зыка, просто не обратит внимани€ на вашу вакансию, если там будет такой вот стоп-признак.

Ётап 3. ќграничени€ по подбору

ѕока мы смотрели на кандидата со стороны вашего бизнеса. Ќо мы-то подбираем менеджера по продажам, который будет общатьс€ с клиентами. Ќам важно, чтобы будущий продажник не вызывал у них отторжени€ или дополнительных барьеров дл€ установлени€ контакта. Ѕерем портрет клиента, который непременно должен быть у маркетологов, совмещаем с моделью компетенций и понимаем, что нужно добавить, и чего точно не должно быть.

Ёто могут быть самые разные нюансы: уровень образовани€ и кругозор, пол и возраст (да, это против правил, но в реальности учитываетс€), внешний вид, физические параметры и выносливость и т.д. ¬ы своих клиентов знает лучше всех, вам — и карты в руки.

ѕодобного рода ограничени€ могут быть и со стороны компании. ¬озможно, вы не хотите видеть в своих р€дах сотрудников конкурентов или точно знаете, представители каких отраслей вам не подойдут.

—юда же стоит отнести проблемы с правоохранительными органами, службой судебных исполнителей и тому подобными инстанци€ми.

Ётап 4. ћотиваци€

ћотивацию, осуществл€€ подбор менеджеров по продажам будем рассматривать с двух сторон. — точки зрени€ адекватности предлагаемой работодателем компенсации зарплатным ожидани€м кандидатов, присутствующих на рынке. » с точки зрени€ отношени€ кандидатов к работе.

ќпределить уровень зарплат в конкретном сегменте рынка довольно просто. ƒостаточно отфильтровать похожие вакансии с указанием заработных плат на работных сайтах и сравнить их с ожидани€ми кандидатов, резюме которых можно найти на тех же ресурсах. “ак вы сможете оценить адекватность вашего предложени€.

” неправильного определени€ «стоимости» кандидата есть несколько опасностей. ≈сли поставить зарплату на более низком уровне, вы и получите более «дешЄвый» поток кандидатов. ≈сли завысите планку — рискуете получить более качественного, чем вам нужно кандидата, и неоправданно увеличите расходы на персонал. ¬ажно найти баланс, золотую середину.

 андидаты охотнее откликнутс€ на вакансию, если работодатель предлагает:

  • достойный заработок и социальные гарантии,
  • возможности дл€ обучени€ и развити€,
  • перспективы роста компании,
  • хороший товар/ услугу.

—делайте пон€тную и привлекательную презентацию вашей компании, и это поможет вам найти правильных кандидатов.

» второй аспект. –азговор о мотивации — это лакмусова€ бумажка, один из признаков, который помогает рекрутеру пон€ть, что перед ним правильный менеджер по продажам.

„еловек, который придет к нам на собеседование — продажник. ѕродавать — его работа. » себ€ он тоже будет предлагать не бесплатно. ≈му понадоб€тс€ четкие услови€ сделки. »наче это уже не продажа, а благотворительность или некоммерческа€ де€тельность, котора€ не подразумевает получение прибыли. —оискатель не задал вопрос о заработной плате, фиксированной ставке, процентах от продаж, дополнительных бонусах — это не ваш человек. ≈го не интересует собственна€ прибыль, с чего он будет добывать прибыль дл€ вас. ≈сли же он не только поинтересовалс€ текущими услови€ми, но и задал вопрос о том, какие перспективы дл€ роста вашего бизнеса вообще и его дохода в частности, к кандидату следует внимательно присмотретьс€.

ƒеньги — главна€ мотиваци€ менеджера по продажам. ≈сли она же — единственна€, могут возникнуть проблемы.  огда девиз сотрудника «продать, несмотр€ ни на что», ситуаци€ может превратитьс€ во «впаривание», продажу ради продажи. ѕри такой постановке вопроса повторных продаж вам не видать.  80% продаж,  как утверждает «акон ѕарето, делают 20% клиентов. ≈сли эти 20%, в которых вы вложили, врем€, ресурсы, маркетинговые бюджеты, однажды, пообщавшись с таким «деньгоориентированным» менеджером, пойдут искать другого поставщика, то кому вы будете продавать 80% товара?

¬ социальных сет€х была дискусси€ по поводу того, как трудно подобрать хорошего менеджера по продажам. ќдин из еЄ участников сказал, что предпочтет нан€ть не того сейлза, который продаст холодильник эскимосам, а того, который вы€снит, чего им на самом деле нужно и решит их проблему. “огда в следующий раз они вернутс€.

Ётап 5. ¬ыбор технологии подбора

Ќекоторые рекрутеры считают, что можно подбирать менеджеров по продажам с помощью технологии скрининга. “ехнологи€ предполагает отбор кандидатов по формальным заданным критери€м без учета личностных компетенций и психологических особенностей. “акой подход к подбору менеджеров по продажам дает очень низкий процент попаданий. ќн предназначен дл€ массового подбора, а менеджер по продажам все же более сложна€ позици€.

ƒл€ подбора менеджеров по продажам стоит использовать либо классический рекрутинг, либо его сочетание с активным поиском. “акже не стоит пренебрегать как рекомендательным рекрутингом, который стал возвращать свои позиции, так и нетворкингом, не так давно по€вившемс€ среди технологий поиска персонала. ѕодробный обзор технологий подбора и сферы их применени€ читайте в нашем материале.

Ётап 6.  ому доверить подбор менеджера по продажам? 

≈сть несколько вариантов.  аждый из них имеет право на существование в определенной ситуации.

¬ариант

—итуаци€

ѕоручить руководителю отдела продаж
  • у вас нет рекрутера или он перегружен,
  • руководитель имеет успешный опыт подбора сотрудников на позицию менеджера по продажам,
  • все требовани€ и процесс подбора прописаны,
  • ваканси€ единична€,
  • срок закрыти€ не критичен,
  • нет бюджета на внешнего специалиста.
ƒать за€вку на поиск внутреннему рекрутеру
  • требуетс€ подобрать несколько менеджеров по продажам,
  • нет высокой срочности,
  • не нужен большой поток кандидатов,
  • у рекрутера есть успешный опыт поиска и вывода на работу аналогичных кандидатов,
  • рекрутеру окажут помощь сотрудники отдела продаж на этапе собеседовани€,
  • рекрутер имеет собственный опыт в продажах,
  • нет бюджета на внешнего специалиста.
ѕривлечь HR-фрилансера
  • врем€ на подбор менеджера по продажам ограничено,
  • нет или недостаточно ресурсов собственного HR,
  • HR-фрилансер имеет собственный опыт в продажах,
  • нужен поток кандидатов,
  • бюджет позвол€ет нан€ть одного специалиста.
ѕередать задачу кадровому агентству
  • нужен большой поток кандидатов,
  • задачу по подбору менеджера по продажам нужно решать срочно,
  • нужен уникальный дл€ рынка специалист,
  • нужны гарантии,
  • вы хотите по максимуму отойти от процесса подбора и подключитьс€ только на этапе экспертных собеседований

” каждого из путей подбора есть свои плюсы и минусы и сво€ цена. ≈сли у вас есть возможность, обратитесь к профессионалам

—уществуют кадровые агентства по подбору менеджеров по продажам, которые занимаютс€ подбором специалистов этой профессии, у них есть опыт, знани€ и ресурсы. ”слуги их часто сто€т дешевле содержани€ собственного рекрутера на полную ставку. ћногие агентства готовы провести обучение и курировать нового сотрудника в течение испытательного срока, помогать ему «добирать и дошлифовывать» компетенции. 

Ќужен подбор продавцов?


”знайте стоимость решени€ вашей задачи

¬аше им€
E-mail дл€ св€зи
“елефон
√ород
 од подтверждени€
12345

ќтправл€€ данные, ¬ы принимаете услови€ ѕользовательского соглашени€

”слуги лучших исполнителей hrtime.ru по теме:

ћы используем файлы cookie. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с этим и с пользовательским соглашением
OK