Когда вы заказываете тренинг для своей команды, вы платите не за "интересное времяпрепровождение". Вы платите за изменения в поведении сотрудников, за новые навыки и за результат, который эти навыки принесут бизнесу.
Но есть один секрет, который знают все профессиональные тренеры: результат тренинга во многом определяется тем, как он начинается. Именно первые 15-20 минут задают тон всему обучению.
Разминки - это не "развлечение между серьезными блоками". Это инструменты, с помощью которых опытный тренер:
Диагностирует состояние группы
Снимает барьеры и сопротивление
Создает атмосферу доверия и безопасности
Настраивает участников на рабочий лад
Переключает внимание между темами
Управляет энергией и усталостью
Мы на бирже HR-заказов работаем с сотнями тренеров - от начинающих до звезд федерального уровня. Мы видели тысячи часов тренингов и точно знаем, какие разминки работают, а какие - пустая трата времени.
В этом гиде мы собрали 15 лучших разминок, сгруппированных по задачам, которые они решают. Используйте этот материал как чек-лист: если тренер, которого вы рассматриваете, не использует подобные инструменты или не может объяснить, зачем он делает ту или иную разминку, - это повод задуматься.
Разминки на знакомство: создаем доверие
Разминки на энергию: будим и включаем
Разминки на внимание: возвращаем фокус
Разминки на сплочение: создаем команду
Разминки для завершения: закрепляем результат
Как выбрать правильную разминку: чек-лист для заказчика
В хорошо знакомой группе участники быстрее включаются в работу, меньше защищаются и больше открыты новому. Задача разминок на знакомство - не просто узнать имена, а создать базовый уровень доверия.
Суть: Участники делятся на пары и 5-7 минут интервьюируют друг друга по вопросам:
Что я жду от этого тренинга?
Моя самая сильная сторона - это...
Лучше всего у меня получается...
Что я хотел бы в себе улучшить?
Что нас с партнером объединяет?
После интервью каждый представляет своего партнера группе от первого лица, стоя у него за спиной и положив руки на плечи.
Почему это работает:
Формат "от первого лица" заставляет глубже вчувствоваться в партнера
Вопрос про объединяющие моменты сразу создает микрогруппы
Презентация от имени другого снижает страх самопрезентации
Что говорит о тренере: Профессионал обязательно проведет обсуждение после упражнения: "Легко ли было говорить от имени другого? Все ли было точно? Что чувствовали, когда вас представляли?" - и свяжет это с темой тренинга (например, с эмпатией в продажах или с доверием в команде).
Суть: Каждый участник представляет себя, но не от своего имени, а от лица значимого другого - мамы, лучшего друга, коллеги, руководителя. Например: "Моя мама говорит, что я самый ответственный человек в семье", "Мой начальник считает, что я умею находить подход к любым клиентам".
Вариант: "Мои друзья ценят меня за...", "Коллеги говорят, что я лучше всего умею..."
Снимает напряжение - мы как бы прячемся за чужим мнением
Дает более объективную (и часто более честную) картину
Позволяет узнать о человеке то, что он сам мог бы не рассказать
Бизнес-связка: Для тренинга продаж это упражнение можно связать с важностью репутации и работы с отзывами.
Суть: Участники по кругу завершают две фразы: "Многие знают, что я..." и "Никто не знает, что я...". Вторую часть можно сделать анонимной (написать на карточках), если группа еще не готова к полной открытости.
Позволяет узнать коллег с неожиданной стороны
Создает атмосферу принятия (оказывается, у всех есть секреты)
Дает тренеру диагностический материал о группе
Важно: Опытный тренер никогда не допустит, чтобы кто-то чувствовал себя некомфортно. Если участник явно не хочет раскрываться - у него есть право сказать "пропускаю".
Суть: Участники называют свое имя и прилагательное, характеризующее их сильную сторону, начинающееся на ту же букву. Например: "Ольга - общительная", "Денис - доброжелательный".
Варианты проведения:
"Снежный ком" (для групп до 12 человек): каждый повторяет всех предыдущих. Это тренирует память и внимание.
"Стежок назад иголку" (для больших групп): каждый повторяет только предыдущего. Тренер периодически просит группу хором назвать кого-то из уже представившихся.
Просто и быстро
Помогает запомнить имена
Сразу задает позитивный фокус (сильные стороны)
После обеда, после долгой теории, в конце дня - энергия падает. Хороший тренер вовремя это замечает и дает упражнение, которое возвращает группу в рабочее состояние.
Суть: Участники рассчитываются на "яблоко", "апельсин", "персик" (можно выбрать любые фрукты/категории). Ведущий называет одну из категорий - все, кто к ней относится, встают и меняются местами. Когда ведущий говорит "фруктовый салат" - меняются местами все. Кто не успел сесть - становится ведущим.
Быстрое движение
Элемент игры и соревнования
Подходит для любой аудитории
Бизнес-связка: Для тренинга продаж можно заменить фрукты на категории клиентов и связать с сегментацией.
Суть: Участники пишут свое имя на 8 маленьких бумажках, все бумажки складываются в общую кучу. За 5 минут нужно найти и выменять все 8 бумажек со своим именем. Можно уговаривать, спорить, обменивать, предлагать сделки.
Полное погружение в активность
Тренирует навыки переговоров за 5 минут
Создает драйв и азарт
Почему это упражнение отличает профессионала:После игры тренер обязательно проводит разбор:
Кто как договаривался?
Какие стратегии использовали?
Кто быстро собрал свои бумажки и помогал другим?
Кто зарылся и ни с кем не взаимодействовал?
В тренинге продаж это становится мини-моделью рынка. В тренинге командообразования - моделью взаимодействия.
Суть: Тренер дает задание построиться по какому-либо признаку:
По росту
По цвету волос (от светлых к темным)
По дате рождения (без слов!)
По удаленности от работы
По опыту работы в компании
Двигательная активность снимает напряжение
Задания без слов особенно сплачивают
Позволяет увидеть группу в нестандартной ситуации
Суть: Классическая игра, где водящий угадывает ведущего, который задает движения под повторяющиеся хлопки и слова.
Развивает наблюдательность
Создает общее групповое действие
Всегда вызывает смех и поднимает настроение
Самые коварные моменты - после обеда и после сложных блоков. Участники вроде сидят, но мыслями уже не здесь. Эти разминки возвращают их в "здесь и сейчас".
Суть: Участники считают по цепочке до 33. Но есть правила:
Числа, содержащие цифру 3 (3, 13, 23, 30, 31, 32, 33) - нужно хлопнуть в ладоши
Числа, кратные 3 (3, 6, 9, 12, 15, 18, 21, 24, 27, 30, 33) - нужно топнуть ногой
Если число и содержит 3, и кратно 3 - нужно сделать и то, и другое
Звучит просто, но на практике группа редко доходит до 20 без ошибок.
Одновременно включает левое и правое полушарие
Требует полной концентрации
Весело и азартно
Бизнес-связка: "В переговорах тоже нужно одновременно держать в голове много факторов - свои интересы, интересы клиента, тайминг, аргументы. Это упражнение тренирует именно такую многозадачность".
Суть: Участники в кругу перекидывают мяч. Первый кидает и называет число от 1 до 20. Тот, кто ловит, должен назвать число на 1 больше. Затем он кидает мяч следующему и называет СВОЕ число (любое, от 1 до 20). Запрещено называть число, которое было названо предыдущим (просто +1 к нему).
Пример:
Первый: "5" (кидает мяч)
Второй ловит, называет "6", кидает мяч третьему и говорит "11"
Третий ловит, называет "12", кидает и говорит "4"
Четвертый ловит, называет "5", кидает и говорит "18"...
Сначала все путаются, но именно это и нужно - мозг вынужден включиться на 100%.
Развивает концентрацию и переключение внимания
Показывает, как мы "залипаем" на шаблоны
Создает легкий стресс, мобилизующий ресурсы
Суть: Разделите участников на 2-3 команды. За 30 секунд каждая команда должна найти и запомнить как можно больше предметов в комнате на определенную букву (С, К, М и т.д.). Побеждает команда, которая назовет больше предметов.
Варианты: "Красный предмет", "Круглый предмет", "То, что можно купить".
Мобилизует внимание
Добавляет соревновательный элемент
Заставляет "сканировать" пространство
{{*****}}
Когда группа начинает работать как единое целое - результаты тренинга растут кратно. Эти разминки создают "мы-чувство".
Суть: Участники разбиваются на пары. По команде тренера каждый показывает любое количество пальцев на двух руках. Партнеры смотрят друг на друга и по следующей команде должны показать одинаковое количество пальцев. Договариваться нельзя, только чувствовать друг друга.
Упражнение продолжается до тех пор, пока все пары не синхронизируются.
Развивает невербальное взаимопонимание
Создает ощущение "мы смогли"
Требует внимания к партнеру
Бизнес-связка: "В работе с клиентами и коллегами мы тоже не всегда можем договориться словами. Иногда нужно просто почувствовать другого человека".
Суть: Участники делятся на пары и за 3 минуты находят 10 общих черт (не банальных типа "мы люди", а что-то конкретное: любим кофе, были в командировке, есть дети, играли в футбол). Затем пары объединяются в четверки и ищут общее уже вчетвером. Потом - в восьмерки.
Вариант: "А мы похожи!" - кто быстрее найдет общие черты с 5 разными участниками, получает приз.
Показывает, что у нас всегда есть общее с другими людьми
Создает множество микросвязей в группе
Легко и позитивно
Суть: Группа придумывает фразу - цель тренинга, девиз или ключевую мысль. Фраза записывается на доске. Каждому участнику назначается одна буква (по порядку). Если людей мало, можно назначать целые слова.
Затем группа должна "напечатать" фразу: когда очередь доходит до вашей буквы, вы хлопаете в ладоши. Пробел - все хлопают один раз. Точка - все хлопают дважды.
Задача - сделать это без ошибок, в едином ритме, молча.
Требует идеальной синхронизации
Создает общий ритм и дыхание
Результат виден сразу - получилось или нет
Последнее впечатление остается надолго. Разминки в конце тренинга помогают закрепить результат и оставить позитивное послевкусие.
Суть: Каждый участник рисует солнышко с лучиками по числу участников (кроме себя). В центре пишет свое имя. Листы пускаются по кругу, и каждый на лучике оставляет пожелание или комплимент автору.
В итоге каждый уносит с собой лист, полный теплых слов от коллег.
Создает мощный эмоциональный якорь
Люди уходят с ощущением ценности и принятия
Остается материальный артефакт тренинга
Когда вы наблюдаете за работой тренера или выбираете специалиста, обратите внимание на эти моменты:
✅ Объясняет цель. Перед разминкой тренер говорит: "Сейчас мы сделаем упражнение, чтобы познакомиться поближе / взбодриться после обеда / настроиться на работу".
✅ Учитывает состояние группы. Видит, что люди устали, и дает энергичную разминку. Видит, что группа перевозбуждена после сложной игры, - дает успокаивающую.
✅ Проводит обсуждение. После упражнения спрашивает: "Что было сложно? Что помогло? Какие выводы можно сделать для нашей работы?"
✅ Связывает с темой. Даже простая разминка на знакомство может быть связана с содержанием тренинга (например, через вопросы про ожидания или про сильные стороны в профессии).
✅ Следит за комфортом. Никогда не заставляет участвовать насильно, учитывает физические и эмоциональные ограничения.
❌ Разминка "просто так", без объяснения цели.
❌ Упражнения, в которых участники могут почувствовать себя неловко (особенно телесные контакты в незнакомой группе).
❌ Игры, где кто-то выбывает (это создает негатив у выбывших).
❌ Тренер сам не участвует, а только командует (профессионал всегда "в процессе").
Мы на бирже HR-заказов уже отобрали тренеров, которые умеют все то, о чем мы написали выше. Каждый специалист в нашей базе:
Прошел аккредитацию - мы проверяем не дипломы, а реальный опыт и умение работать с группой.
Имеет специализацию - никаких "универсалов, которые учат всему". Только тренеры с четким профилем: продажи, переговоры, управление, soft skills.
Подтвердил квалификацию - видео-фрагменты тренингов, отзывы с реальными контактами, примеры программ, статьи и участие в профессиональных конкурсах.
Шаг 1. Вы оставляете заявку здесь
Рассказываете, какой тренинг нужен, для кого, какие цели.
Шаг 2. Вам направляют отклики.
Присылают предложения, цену, ссылку на профили, программы, видео, отзывы.
Шаг 3. Вы выбираете
Встречаетесь с понравившимися кандидатами (лично или онлайн) и принимаете решение.
Шаг 4. Мы на связи
Если нужно - мы предложим 3-5 кандидатов, решавших подобные задачи, бесплатно.
Вопрос: Сколько стоят тренинги?
Ответ: Цены зависят от формата, длительности, количества участников и уровня тренера. В карточках тренеров указаны ориентиры, точную стоимость рассчитываем индивидуально под ваш запрос.
Вопрос: Как понять, что тренер нам подходит?
Ответ: Вы получите отклики от 10-15 тренеров, вы встречаетесь и выбираете того, с кем есть "химия". Это нормально - один тренер идеально работает с продавцами, другой лучше заходит топ-менеджменту.
Нужен тренинг для вашей команды?