Показано материалов 12677
cортировать по 
27 мая 2026
Никита Никитин
Почему тренинг продаж не дает результата без полевого сопровождения
Тренинг продаж может быть сильным, практичным и хорошо проведенным, но через две недели команда возвращается к старым привычкам. Часто проблема не в тренинге, а в том, что после него нет полевого сопровождения: руководитель не помогает перенести новые навыки в реальные звонки, встречи и переговоры. В статье разбираю, чем сопровождение отличается от контроля, как руководителю наблюдать за работой продавца, как дать обратную связь без демотивации и как превратить обучение в устойчивую рабочую привычку....
013
27 мая 2026
Дарья Гришанина
Как эксперту выйти из операционки и сфокусироваться на продукте, а не на рутине
Почему эксперты годами работают “на износ”, но бизнес всё равно не растёт? Потому что вместо продукта, стратегии и масштабирования — весь день уходит на операционку. Переписки. Созвоны. Таблицы. Напоминания. “Срочно”. Контроль всего вручную. В новой статье разбираю: ▪️ как понять, что вы застряли в операционке; ▪️ почему делегирование часто не работает; ▪️ какие задачи эксперт вообще не должен делать сам; ▪️ как перестать держать бизнес “в голове”; ▪️ что реально можно передать ассистенту уж...
002
26 мая 2026
Алексей Урванцев
Как выжить в кризис: практический чек-лист для бизнеса «Как найти целевую аудиторию»
Продолжаю серию антикризисных методов для руководителей. В первой главе мы разобрали смену каналов продаж, во второй – возврат потерянных клиентов, в третьей – методику «Сальса продаж» и холодные звонки с конверсией 20–30%. Сегодня – четвёртый блок: поиск новой целевой аудитории. Один из самых недооценённых антикризисных инструментов, способный открыть для вашего бизнеса рынки, о которых вы даже не задумывались....
034
26 мая 2026
Ксения Харисова - HR, Рекрутер /малый бизнес, e-com, IT, digital
Иллюзия на бумаге: почему менеджеры с идеальным резюме проваливают продажи на маркетплейсах
Часто CEO компаний обращают внимание исключительно на опыт в резюме, громкие названия компаний, брендов, на количество отработанных лет. А кандидаты на собеседованиях умеют красиво говорить и как итог - кандидат не оправдывает ожидания СЕO. Своей статьей хочу сказать, что в e-comm не всегда кандидат с 5 годами работы сильнее менее опытного. Найм без глубокой оценки компетенций может быть ошибочным. В статье раскрыла более профессиональный подход к оценке персонала при найме и дала несколько инструментов для самостоятельной оценки....
026
26 мая 2026
Кристина Соловьева
«Доверять или проверять?»: как собирать и анализировать рекомендации кандидата от предыдущего работо
Отзывы начальника, HR-а или даже коллег с прошлой работы могут поведать многое — и былое, и сказочное.В этой статье собрали мнения специалистов по работе с персоналом о том, когда стоит запрашивать рекомендации, как проверить их достоверность, какие выводы из них делать, чтобы не совершить ошибку из-за чужого предвзятого мнения. Надеюсь вам будет интересно....
000
26 мая 2026
Уварова Елена
Незыблемые ценности: как передавать из поколения в поколение и укреплять культуру доверия в команде
Какие ценности нельзя терять и как передавать их будущим поколениям и команде? Разбираем, как укрепить уважение, доверие, ответственность и здоровую рабочую культуру. Сильная команда редко держится только на ключевых показателях и регламентах. В какой-то момент все упирается в простые вещи: как люди относятся друг к другу, как принимают решения, как ведут себя в сложный день, когда никто не смотрит. Именно здесь работают незыблемые ценности. Они дают опору семье, бизнесу и каждому человеку лично....
011
26 мая 2026
АБК Консалтинг
Чек-лист «Как составить должностную инструкцию»
Качественная должностная инструкция (ДИ) — это фундамент бизнес-процессов. Она минимизирует ошибки при найме, упрощает адаптацию и служит базой для оценки КПИ. Однако на практике ДИ часто страдают от избыточности или, наоборот, отсутствия конкретики. Чтобы проверить, является ли должностная инструкция эффективным рабочим инструментом - используйте этот чек-лист....
000
26 мая 2026
Никита Никитин
Фасилитация для руководителя: когда достаточно хорошего совещания, а когда нужен фасилитатор
Фасилитация нужна не каждому совещанию. Но есть ситуации, где обычная встреча быстро превращается в спор, монолог руководителя или бесконечный обмен мнениями без решения. Разбираю, как руководителю понять, когда достаточно хорошо подготовить совещание, а когда нужен фасилитационный подход. В статье показываю, по каким признакам руководителю стоит усиливать обычную встречу фасилитационным подходом, когда лучше пригласить внешнего фасилитатора и как завершать обсуждения конкретными договоренностями....
012
26 мая 2026
Ольга Азарова
Специалист службы безопасности / Аналитик службы безопасности
Уважаемые коллеги! Рекомендую кандидатку на позиции Специалист службы безопасности / Аналитик службы безопасности. Кандидат обладает опытом работы в структурах ФСБ России, высокой дисциплиной, сильными аналитическими навыками и умением эффективно работать с большими объемами информации в условиях высокой ответственности и ограниченных сроков....
000
26 мая 2026
Ольга Азарова
Кандидат на позиции Директор по строительству / Руководитель строительных проектов
Уважаемые коллеги, здравствуйте! Рекомендую Кандидата на позиции Директор по строительству / Руководитель строительных проектов с более чем 20-летним опытом реализации промышленных, инфраструктурных и жилищных объектов. Кандидат обладает экспертизой в управлении строительством полного цикла, формировании строительных команд, взаимодействии с государственными заказчиками и выстраивании системного управления строительными процессами....
000
26 мая 2026
Андрей Ващенко
А у вас окупается использование ИИ в рабочих процессах? Вам уже включили использование токенов в kpi?
Не утихает шумиха в СМИ искуственный интеллект, нейросети, фобии, страхи потери рабочих мест, алармистcкие прогнозы, дефицит видеокарт и дата-центров. Бесконечные инфоповоды, конференции, ИИ-хайп непрекращается. Чуть не каждый день выходят новости по данной теме. Одни предлагают запретить, другие требуют обложить налогами. Но очень мало новосетй с оценкой реальных затрат и оценок окупаемости....
0314
26 мая 2026
Екатерина Парипа
Как снизить текучесть персонала?
Как снизить текучесть персонала? Давайте подумаем вместе.Коллеги, давайте честно: текучесть персонала - это боль, с которой сталкивается почти каждая компания. И я часто думаю, почему так сложно удержать сильных сотрудников? Что мы делаем не так, и что можем улучшить? Давайте вместе разберёмся. Почему люди уходят?Первый вопрос, который приходит в голову: уходят ли люди из-за зарплаты или всё-таки есть что-то более важное?...
0214
25 мая 2026
Константин Перехода
Крылья: «Навигатор ролей» (пересборка функции после реорганизации)
https://vkvideo.ru/video-47835100_456239045
040
25 мая 2026
Константин Перехода
Полет: «Внутренний Феникс» (выход из кризиса через внутренний резерв)
https://vkvideo.ru/video-47835100_456239044
060
25 мая 2026
Светлана, трудовой юрист
Уволить нельзя оставить: каких сотрудников можно уволить, а каких нет и почему
Ко мне часто обращаются с вопросами увольнения того или иного работника при сокращении штата, ликвидации подразделения (филиала), при увольнении «неугодного работника». Предлагаю информацию, в том числе для кадровиков, как шпаргалку, в которой прописываю некоторые категории персонала, имеющих льготы, которых можно уволить только в определённых случаях....
010
Показано 796-810 из 12677 заявок
54555657...845846

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
6022
Вопросы и ответы
2149
Школа соискателей
500
Тесты, игры
475
Шаблоны документов
436
HR-лайфхаки
642
Рекомендуем кандидатов
639
Мероприятия
44
Книжные обзоры
240
Истории успеха
17
Чек-листы
336
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ксения Дмитриева
5
18
2
Aлла Алфёрова
5
11
3
Инесса Шелест, IT HR
3
10
4
Уварова Елена
3
9
5
Ольга Заворохина
3
8
6
Дарья Гришанина
3
7
7
Ксения Дмитриева
3
6
8
Николай Черкасов
2
22
9
Алексеева Галина
2
20
10
Воропаева Ольга
2
11
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
65
30
2
Aлла Алфёрова
50
30
3
Дарья Левина
41
21
4
Уварова Елена
22
16
5
Алексеева Галина
13
11
6
Гульнара Ильдаровна Тимуршина
10
11
7
Кирьянова Галина
11
10
8
Польша Лилия Анатольевна
14
9
9
Инесса Шелест, IT HR
12
9
10
Александр Тимошин
16
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Эффективные лидеры
9
3
ИИ против рекрутера: кто выживет в этой неравной борьбе?
2
Елена Мулюкина
7
4
Что стоит перенять у стартапов в работе с людьми — даже если у вас давно действующий бизнес?
3
Елена Урина
7
4
Требования к опыту: пишем так, чтобы приходили нужные люди
4
Ирина Майструк
6
3
Как найм «по наитию» убивает вашу прибыль: почему руководители набирают «своих зеркал» и что с этим делать
5
Алина Ярулина
6
2
Критикуешь сотрудников? Начни с себя
6
Константинова Инна
6
2
Карьерная травма: как понять, что это с вами, и что с этим делать
7
Ксения Дмитриева
6
0
Все KPI выполнены, а результата нет: как так получается
8
Лариса Романенко
5
4
Уволить HR: функции, которые AI заберет в ближайшие три года
9
Владимир Хмелев
5
4
Как создать базу постоянных клиентов в B2B, B2G? Если там без конца идут лишь торги по ценам?
10
Ольга Азарова
5
3
Работа за рубежом в 2026 году: как найти работодателя и не попасть на мошенников?
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 4 49
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 40
28 сентября 2026, 08:57
Татьяна Зизганова
«Слишком опытные»: почему специалистов 45+ не берут, даже если они сильнее молодых?
Есть категория людей, о которой говорят мало. Им 45, 50, 55. Они проработали в одной компании 15–20 лет. Они знают своё дело. Они умеют решать задачи, которым молодые только учатся. У них есть опыт, которого нет ни у кого, но их не берут. Отклики уходят в ...
0 2 38
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 38
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 35
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
7 октября 2026, 08:56
Ксения Решетняк
Как вы воспримите кандидата, планирующего карьерный переход в 46 лет
Прошу Вашей экспертной оценки ситуации с точки зрения найма. Кандидат: 46 лет, 20 лет опыта в B2B-продажах (работа с корпоративными клиентами, сложные сделки, ведение ключевых клиентов, переговоры с собственниками и топ-менеджментом, фасилитатор , онб...
0 5 32
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.