Поиск HR-клуб

Показано материалов 11221

cортировать по

23 июля 2024, 10:53

Александр Тимошин

Невозможная троица в бизнес-организации?

Недавно прочитал интересную статью, в которой была ссылка на американского экономиста Дэни Родрика. Он предложил концепцию, которую назвал "невозможная троица"В рамках этой концепции он фиксирует непреодолимое противоречие между 3-мя ключевыми целями государства.Цели: эффективное вовлечение в глобализацию обеспечение национального суверенитета углубление демократизации По его мнение страны в состоянии успешно вместе реализовать лишь две из трех указанных целей.

1113323

23 июля 2024, 10:08

Уварова Елена

Как нанять директора по продажам: 6 секретов от топ - эксперта для роста бизнеса. Часть 2

Продолжим разбирать тему:" Как нанять директора по продажам". Когда проводите собеседование с претендентом на должность ДП, важно задавать вопросы о профессиональном опыте и навыках, более глубокие, позволяющие понять управленческие способности, видение развития продаж, стратегическое мышление. Вот несколько важных вопросов, которые стоит включить в интервью: Как бы вы описали идеальную модель организации отдела продаж в нашей компании? Какие ключевые роли и бизнес-процессы вы бы выделили? Представьте, что наша компания выходит на новый рынок. Как бы вы выстроили там с нуля систему продаж?...

165671

23 июля 2024, 10:00

Михаил Шаклеин

Выражение злости, агрессии - как это делать, как способ предупредить выгорание сотрудников

Как накопленное и невысказанное влияет на продвижение по шкале от раздражения к аффекту.Уровень существующий у каждого свой, хочется поделится данным материалом собственных наблюдений, возможно для обсуждения, а как управлять гневом и злостью, агрессией в разных проявлениях руководителям в компаниях и через управление собой руководители возможно будут по иному строить коммуникационные интервенции к сотрудникам.

161603

23 июля 2024, 09:59

Анастасия Патралова

Технология управления персоналом

Управление персоналом - это цепочка взаимосвязанных HR-процессов. Если мы что-либо из них убираем или думаем, что нам это не нужно, - получаем непредсказыемый результат.

93501

23 июля 2024, 09:53

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Продажный запал. Мониторинг работы менеджеров по продажам!!!

По каким еще показателям кроме выручки от заключенных сделок судить о работе специалистов по продажам; как проводить оценку по целям, чтобы она была корректной; как проверить, умеет ли менеджер по продажам вести телефонные переговоры с клиентами. Главный показатель работы менеджеров по продажам – выручка от заключенных сделок. Она же и главный критерий оценки их работы! И в принципе это правильно. Проблема лишь в том, что по объективным причинам не могут все sales-менеджеры показывать...

170152

23 июля 2024, 09:49

Дарья Галь

Тенденции в мировом рекрутинге: какие изменения происходят в отборе персонала в международной практике

В этой статье руководитель рекрутингового агентства HireHub, специализирующегося на подборе персонала среднего и высшего звена, Дарья Галь рассмотрит основные тенденции, влияющие на глобальный рекрутинг, и объяснит, как эти изменения влияют на практику отбора персонала во всем мире.

50501

23 июля 2024, 09:46

Ирина Лобкова

Чем опасно для бизнеса пребывание в «серой» зоне

«Серая» зона – это область, в которой организации работают на грани законности или нарушает нормы и правила, что может негативно сказаться на деятельности компании. О том, чем для бизнеса опасно пребывание в «серой» зоне, рассказывают эксперты Координационного совета сферы массового персонала.

117901

22 июля 2024, 17:49

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Узнаем секреты успеха, рекомендации от коллег!!!

Как понять, почему бывший руководитель хвалит кандидата – чтобы указать на его профессионализм или чтобы избавиться от сотрудника; как выявить истинную причину негативного отзыва, который дал о кандидате его экс-шеф; что позволит узнать о соискателе вопрос, заданный его предыдущему начальнику: «Вы взяли бы его обратно?» Нужно расспросить кандидата об оргструктуре прошлого работодателя – и понять, кому еще можно позвонить Как без рекомендаций понять, склонен ли кандидат сплетничать.

146252

22 июля 2024, 17:48

Ирина Лобкова

Новая эпоха на стройке: какие компетенции будут востребованы у строительного персонала в эпоху цифро

По мере того, как строительная отрасль претерпевает серьезные изменения, вызванные цифровизацией и автоматизацией, компетенции, необходимые для строительного персонала, стремительно видоизменяются. Внедрение передовых технологий, таких как информационное моделирование зданий (BIM), беспилотники, робототехника и искусственный интеллект (ИИ), меняет рынок труда. В этой статье Эксперты компании по аутсорсингу строительного персонала «Строй-стафф» рассказывают про ключевые компетенции, которые будут востребованы специалистами в области строительства в обозримом будущем.

52101

22 июля 2024, 17:44

Александр Тимошин

«Вредные» привычки продавцов, которые мешают им эффективно продавать

Введение. Продвижение и продажи являются звеньями одного бизнес-процесса. В конечном итоге одна из главных задач продвижения -увеличить количество целевых обращений в конкретную компанию. Чем более сложный продукт, тем меньше шансов, что он будет продан без контакта с продавцом. Итак, целевой клиент обратился с запросом в компанию – Что происходит дальше? Дальше с этим потенциальным покупателем начинает работать продавец. Во многих компаниях проводят обучение продавцов для повышения эффективности их взаимодействия с потенциальными покупателями. Одно из основных препятствий, которое «блокирует»...

128921

22 июля 2024, 17:38

Алексеева Галина

Как эффективно подбирать персонал для малого бизнеса. Инструкция для собственников и топ-менеджеров

Успех любой компании в значительной степени зависит от людей, которые в ней работают. Однако для малого бизнеса выбор правильных сотрудников приобретает особое значение и может стать вопросом жизни и смерти компании. Почему? Потому что каждый человек в команде — это не просто шестеренка в механизме, а целая двигательная сила, от которой напрямую зависит как текущее состояние дел, так и перспективы роста. В отличие от крупных корпораций, малые компании не могут позволить себе роскошь ошибочного найма. Каждый член команды выполняет ключевые задачи, и здесь ошибки в найме могут обернуться значительными...

163861

22 июля 2024, 17:31

Уварова Елена

Как нанять директора по продажам: 6 секретов от топ - эксперта для роста бизнеса. часть 1

Продолжаю серию статей по подбору ТОП - управленцев. Успех любой коммерческой организации во многом зависит от эффективной работы службы продаж. Именно директор по продажам отвечает за максимизацию доходов компании, расширение клиентской базы и, в конечном счете, за рост прибыли. Поэтому правильный выбор кандидата на эту ключевую должность - критически важен для собственников и топ-менеджеров. ДП - не просто управленец, который контролирует работу менеджеров по продажам. Стратег, который определяет коммерческую политику компании, разрабатывает эффективные схемы взаимодействия с клиентами и организует...

181975

22 июля 2024, 17:29

Анастасия Патралова

Неочевидные моменты адаптации новичков в корпоративной культуре

Какие есть способы реагирования новых сотрудников на корпоративную культуру компании? Как с ними работать, чтобы не потерять сотрудников?

61010

19 июля 2024, 17:31

Воропаева Ольга

Как подготовиться к разговору о повышении в должности

Каждый из нас стремится к карьерному росту и профессиональному развитию, но мотивация для этого у всех разная. Для одних важна ценность самого развития, возможность учиться новому. Другие стремятся к влиянию и власти, желая занимать руководящие позиции и принимать значимые решения. Третьи рассматривают карьерный рост как способ улучшить свое финансовое благополучие, обеспечить стабильность и комфорт для себя и своей семьи. Тем не менее, работодатели редко сами предлагают рассмотреть вопрос вашего повышения. Во-первых, тот, кто первым инициирует этот разговор, оказывается в менее выгодной позиции...

140643

19 июля 2024, 15:36

Уварова Елена

Как правильно выбрать коммерческого директора. Часть 2

Продолжим обсуждать ключевые моменты при поиске и отборе коммерческого директора. Начало здесь Кейс 3. Антикризисное управление Компания, занимающаяся торговлей стройматериалами, оказалась в очень сложной ситуации. Спрос на продукцию резко упал, а финансовые показатели стремительно ухудшались. Клиент обратился ко мне со срочной задачей: "требуется опытный коммерческий директор, способный разработать и реализовать антикризисную программу, удержать клиентов и оптимизировать расходы". Поиск был сложным и долгим. Прошло полтора месяца прежде, чем Максим стал финальным кандидатом. Управленец произвел...

180971

Показано 2896-2910 из 11221 заявок

194195196197...748749

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5285

2025

480

437

478